重生1988之混也是種生活 第258章 大山深處的工廠

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    「鍾主任想把這些竹筍出口到東北亞？」呂思思優雅地給他續上一杯茶，然後一副不置與否的模樣。一筆閣 yibige.com 更多好看小說

    鍾濤見狀，不由地心裏咯噔一下，探究似地看着她：「呂經理，莫非有什麼不妥？」

    呂思思笑了笑：「鍾主任可能不太清楚，島國和棒子國那邊雖然比較喜歡吃竹筍，但現在並不是向他們出口這些筇竹筍和方竹筍的最好時機。」

    看到鍾濤眼中的狐疑，呂思思隱蔽地瞥了一眼楊鑄和同樣好奇的張孟平，然後耐心解釋道：「咱們先來說島國。」

    「島國雖然是個物資貧乏的國家，但是本土的竹子其實並不少，竹筍自然也不缺；」

    「雖然由於人工成本的原因，那邊對於低價優質的外來竹筍是有需求的，但是他們國家對於本國農產品的保護政策全世界都知道，除非你是出口原材料，不然一個華夏的品牌想要擠進去，沒有個五六年的深耕是見不了什麼效果的。」

    「再說棒子國，棒子國的情況跟島國大同小異，雖然他們那邊竹筍的產量不高，對進口的需求量不小；」

    「但棒子國本身是個很奇怪的國家，他們一邊仇恨島國，一邊富人和中產階級卻以食用島國進口的竹筍為榮，包裝上印着島國進口的字樣，就可以賣出高價。」

    「而另一邊，對於非島國進口的竹筍，他們卻採用了很有些極端的本國保護政策——在正常情況下，如果你出口的不是原料，那麼就必須採用貼牌生產的形式，把產品裝在他們本國品牌的包裝里才能賣到他們國家。」

    說到這，呂思思看了一眼露出瞭然神色的張孟平，這才總結道：「總之，這次鑄投國貿聯合希望集團在貴縣這邊建廠，本質上雖然是在響應國家的扶貧號召；」

    「但我們畢竟是企業，自然有着正當的商業訴求，原料出口這種利潤微薄且沒多少商業價值的事情，我們是沒什麼興趣的。」

    這倒是實話，鑄投國貿今年已經開始通過更換包裝，把那些速凍素菜食品以ade漂亮國的名義投放在島國和棒子國里了。

    雖然目前的銷量遠遠無法跟漂亮國相比，但整體卻還算不錯，前景也很樂觀——尤其是眼下正在走通某些關係，打算把這些速凍蔬菜食品作為他們國家小學的校餐組成部分，並且取得了突破性進展之後。

    事實證明，以爸爸國的名義去攻堅兒子國，不但可以事半功倍，利潤也絕對是槓槓的，故而呂思思對於這種通過出口原料賺點辛苦錢的生意毫無興趣。

    就算要進入東北亞市場，那也是要等到這兩個國家的o2o項目成了氣候，然後用華夏品牌的名義正大光明地在那裏攻城略地。

    ………………

    看到呂思思不為所動的樣子，鍾濤有些失望。

    看樣子，出口創匯這記功勞怕是與自己無緣了。

    不過好在對方既然對竹筍市場做了詳細的調研，那就說明這兩位美女要建竹筍加工廠的事情並不像隨口說說而已，因此心中又熱了起來。

    「呂經理果然博聞多見，對於海外的事情竟然如此如數家珍，在下受教了！」鍾濤先是一臉佩服地朝着呂思思豎了個大拇指；

    接下來，話音一轉，切換到另一個話題：「看來呂經理和林總對於這個竹筍項目是成竹在胸啊，那我就不獻醜了！不過不知道二位對於建廠的地址有什麼中意的地方沒有？這可是當前的第一大事！」

    楊鑄在一邊暗自點了點頭，都說官場無庸才，果然很有道理；自己雖然不爽這位鍾主任摘自家兄弟的桃子，但這種絕不死纏爛打，卻步步緊逼的談話節奏，卻是張孟平當前絕對欠缺的。

    看來，就算這位鍾主任以後下海，談業務這塊也絕對沒問題。

    而呂思思這邊顯然也意識到了這位鍾主任是個老手，如果按照正常流程，她自然要跟對方打打太極，等磨到對方心理預期值降到極低水平的時候再出手，從而謀取更多的政策支持和便利；

    但這個廠子明顯是楊鑄給自己的朋友送功勞的，她自然不能再這麼幹，把肥肉剃乾淨了才把骨頭出去，豈不是落了自家老大的面子？

    當下也很乾脆地說道：「雖然具體廠址落在哪還需要進一步確定，但落在這西沙河村附近卻是沒跑了；只不過到到了建廠的時候，得勞煩張科員這邊幫忙組織一下村民，畢竟這邊過於偏僻，就算是我們願意出高薪，但建設所需的人力依舊會是個大問題。」

    看見呂思思非常和善地朝着張孟平點頭示意，鍾濤一愣，然後眉毛微微皺起：「建在細沙河村這邊？」

    「呂經理，恕我直言，細沙河村這邊雖然離筍園近，但總體來說，我覺得可能建在鄉街上比較合適一點。」

    看見微笑着不回話的呂思思，鍾濤趕緊解釋：「呂經理不要誤會，我並沒有干涉貴公司決定的意思；之所以建議你們把竹筍加工廠建在鄉街上，主要是基於以下幾個考慮。」

    「第一呢，工廠建起來，肯定需要配套的電力；」

    「實不相瞞，雖然細沙河村這邊幾十年前就通上了店，但線路老化厲害，電壓更加不穩，完全不能滿足工業用電的需求，一旦因為電壓不穩毀壞了機器設備，那就糟了。」

    「第二呢，產品生產出來了肯定需要運輸；」

    「但是諸位也在這邊呆了兩天，自然知道這邊雖然依山傍水，風景很是不錯，但那道路嘛……艱險難行不說，遇到下雨天，更是隨時會發生落石，雨要再大一點，山體滑坡也不是不可能。」

    「而且，不是我自曝家醜，雖然我們鎮雄很是重視每一家來我們這來投資的企業，也很想力所能及地服務好你們；但無奈我們家底太薄，如果專門為你們在細沙河村這邊修一條路的話……我們的確力所不逮。」

    「第三呢，說句實話，細沙河村這邊雖然有不少竹林，但杉樹鄉其它地方能產竹筍的竹林也不少；」

    「所以……我有個不情之請，要不還是把工廠建在鄉街上？」

    「那裏離各個村子都比較近，這樣的話，其它村子的村民也可以靠採摘點竹筍改善下經濟收入。」

    一旁靜聽的林可染笑了笑，這位鍾主任雖然說的非常在情在理，怎麼看都是為她和村民們考慮的樣子，但沒少跟地方官員打交道的她自然知道，眼前這人之所以如此大費口舌，所求者卻未必是他說的。

    當下毫不客氣地拒絕：「鍾主任，謝謝你為我們着想，但在細沙河村這邊建廠的事情我們已經決定了，不會更改的。」

    鍾濤愕然，猶豫了半晌，才開口問道：「林總，我能知道原因麼？」

    林可染笑了笑：「鍾主任無需多想，之所以決定在細沙河村建廠，並不是我們不知道您說的那些問題，而是基於市場層面的通盤考慮之後，我們認為交通、電力那些問題，都可以去克服。」

    「既然用電緊張，那大可以向貴縣電力局發出申請；由我們出資，專門鋪設一條可適用於工業生產的電線，屆時也可以順帶着改善這邊村民用電情況，也算我們做點好事了。」

    「既然道路是個問題，那大不了我們自己掏錢，由貴縣政府協調，修上一條可以適行的四級公路，即便按照3萬元k（2000年時價）的價格算，也花不了多少錢。」

    鍾濤聽着林可染輕描淡寫的樣子，不由地驚呆了。

    要知道，電線這事放在一旁，畢竟鎮雄縣再窮，也沒臉讓一家來自己地盤投資的企業獨立承擔鋪設費用；

    但修路這事……即便只修建細沙河村到杉樹鄉這一段的公路，那也是足足23公里啊，那就是足足百萬元的投資！

    再加上工廠本身至少兩三百萬的投資和承諾的那一所希望小學……嘖嘖，這希望集團和鑄投商貿還真是有錢啊！

    自己這輩子除了國家帶頭的幾個項目外，還真是第一次遇到企業有這麼大的手筆。

    鍾濤一邊感慨，一邊卻更是疑惑：「出於市場考慮……企業不是應該考慮成本麼？」

    林可染掃了一眼同樣滿臉好奇的張孟平，也不遮掩，對着他笑了笑，解釋道：「現在國內已經進入品牌時代，一味地過分追求控制成本並不可取。」

    「對比壓縮生產成本而言，其實我們更看重品牌的溢價因子。」

    張孟平看到鍾濤等人的眼神詫異地向他掃過來，有些侷促，但依舊耐不住好奇：「溢價因子？在這建廠跟品牌溢價有什麼關係？」

    林可染拿起面前的公道杯，主動給他倒了一泡茶，然後遞了過去：「所謂好山好水出好茶，其實這個道理適用於幾乎所有的農產品，比如說——好山好水出好筍也沒有人會覺得任何不對；」

    「事實上，細沙河村這邊的筇竹筍跟方竹筍這麼好吃，品種固然是一個先天性因素，但這邊無處不在的山泉水卻也絕對不能忽視，而且……更有噱頭！」

    「想想看，一顆竹筍，品種不凡，更是長在磅礴靈氣的烏蒙山脈，每日裏被清澈刺骨的泉水滋養，故而含有更多的微量元素，風味也更獨特——這種說法是不是很容易取信於人？」

    「再接下來，如果這顆竹筍的預處理過程，沒有被任何自來水侵染，接觸的全是天然泉水，是不是給人的期待感更加強了幾分？」

    「接下來，如果我告訴你，這顆竹筍從採摘到預處理，中間的間隔不超過6小時，幾乎100還原新鮮風味呢？」

    「最後，如果我告訴你，這顆竹筍所加工的地方，是在大山深處，沒有接觸過任何的污濁空氣和化學物質，保持着最貼近於自然的感覺呢？」

    「是不是這一系列故事說下來，你會覺得這筍，不賣個10塊錢棵，簡直對不起它自己？」

    看到有些瞠目結舌的鐘濤和張孟平，林可染輕輕嘬了一口茶：「所以，這就是我們為什麼非要在細沙河村建廠的理由。」

    「一座【建在大山深處的工廠】，才是我們想要的東西！」

    「為此，多付出點代價又算得了什麼！」測試廣告2