趕海直播她有一扇時空門 第八十五章 談判

    測試廣告1一旁的溫掌，小心觀察了一下毛不易的臉色，生怕他要求加薪。一窩蟻  www.yiwoyi.com

    毛不易一個月也不過三十兩，這武達真是個吃貨，為了一口吃的，和人抬槓，而這王富貴更是一身銅臭，穿的跟個搖錢樹似的，整日遊手好閒，吃喝玩樂。

    其實他是氣這兩人要搶他的財路，他原本打算用小錢從這幾個孩子手裏騙過菜譜，沒想到半路殺出兩個吃貨來搶人！

    王志瞥了一眼臉色變幻的溫掌柜，大致能猜出對方的心思，想坑姐，門都沒有！

    她朝武達和王富貴施禮，說道：「多謝二位抬愛，但一事不求二主，既然我們兄妹幾人進瞭望月樓的門，就會先和溫掌柜合作，若是順利，你們以後想吃多少就直接來望月樓吃便是，今日多謝各位捧場，謝謝！」

    一番話說得雙方都舒坦，既不得罪望月樓，也給兩個叫板的人台階下，同時又抬高自己身價，讓溫掌柜不敢壓價，可謂是皆大歡喜。

    反正有的吃就行，既然以後能吃到，武達和王富貴自然不會繼續抬槓，其實兩人喊完價也有些後悔，都是一時衝動，為了面子和吃而已。

    其他客人也高興了，這姑娘要是當了私廚，他們以後不就吃不到這麼好吃的菜了，這下好了，大家都有的吃了。

    溫掌柜將幾人請到四樓的雅間，這是望月樓僅次於五樓的雅間了，可見，溫掌柜是真重視幾人了。

    小二很有眼色的上了香茗和瓜果糕點。

    王志端起茶杯慢悠悠的品起來，茶香清新悠遠，回味綿長，茶好，泡茶的技術更好。

    小豆子也端着茶品起來，一副淡定自若的模樣。其實不然，他心裏也很緊張，他也是頭一回來這樣高檔的地方，更沒有與人談過生意。

    而王福浩哥三的緊張是直接寫在臉上的，他們拘謹的學着王志和小豆子品茶，但茶杯蓋下閃爍的眼神，出賣了他們的真實心理，但相比於剛從村子裏走出來的時候，他們已經懂得如何去掩飾內心了，肯學就是最大的進步。

    溫掌柜時不時用眼睛瞄一下鎮定自若的小姑娘，心理一片震驚和矛盾。此女不僅有一身做菜的本事，就連心性也不輸大家閨秀，沉着冷靜，做事很有章法。甚至比一般的女子要更加精明，他這個久經商場的老手，在她那一點便宜沒討到。

    就拿之前武達和王富貴競聘她做廚娘來說，一般人在金錢的利誘下，肯定會答應的。若是她當時答應了，不僅掃瞭望月樓的面子，同時也不見得能從武達和王富貴那裏討到好，不過是意氣之爭，真花一百兩請個廚娘，誰心裏舒坦，進一步講，新菜早晚有吃膩的一天，這廚娘的差事也干不長久啊。

    溫掌柜不開口，王志也不開口，不同於瑾瑜閣的穆南煙，穆南煙是清明朗月、光明磊落的君子。而溫掌柜是一隻狡猾的老狐狸，城府極深。

    此時雙方就好比一場博弈，誰先開口誰就容易失去定價權。

    過了一盞茶的功夫，東拉西扯之後，溫掌柜什麼也沒試探出來，最終敗下陣來。

    不得不服，眼前的小姑娘不僅心性沉穩，而且心思十分敏銳，會揣測人心。

    或許，從一開始，他們望月樓就已經輸了。

    面對小二的故意刁難，她不但沒有因為氣憤而言行過當，並且藉機造勢。當她佔了上風時，卻又沒有過分驕傲，大意失荊，而是進退有度，選擇放棄高薪做廚娘，步步緊逼，卻又處處避禍。

    也不知道是什麼人家，能養出這樣心性的女兒，或許可以查一查。

    「小友廚藝了得，溫某佩服不已，不知你這菜譜可願賣給我們望月樓。」

    王志放下茶杯，看着溫掌柜，老狐狸終於沉不住氣了，她笑着說：「自然是願意的，溫掌柜是見過大世面的，望月樓又是數一數二的大酒樓，自然不會欺騙我們這些小孩，我們信得過您，價錢還是您出吧。」

    信得過我？溫掌柜眉毛不自覺的挑了挑，事情已經鬧開了，想壓價是不可能的，況且有人願意一個月給她一百兩銀子的月利，這菜譜肯定是不能低於這個價格了。

    但一百兩一道菜譜對於想空口套白狼的溫掌柜，那可是肉疼不已。

    像是下定決心，溫掌柜豪氣的說道：「一道菜一百兩，小友覺得如何？」

    王志點頭，見好就收，更何況她的目的不是賣菜譜，而是賣豆芽。

    「溫掌柜爽快，成交。」

    得到滿意的答覆，溫掌柜笑得格外真誠，臉上的肉都跟着抖了抖。

    他們望月樓不吃虧，一百兩看着多，但一道水煮魚至少七八兩銀子，一天就回本了。

    「若幾位小友不嫌棄，就別叫我什麼溫掌柜了，直接叫我溫叔便是。」

    幾人對視一眼，從善如流，喊了聲「溫叔」，同時交換了姓名。

    當聽到幾人中，除了一個少年是逐鹿書院的才子，其他人不過是沿海漁村的孩子時，溫掌柜很是驚訝了一番，心裏不信，懷疑他們是故意喬莊隱藏身份的。

    在他的印象里，那些鄉下人都是城都很少進，進城後東張西望，眼神呆呼呼，說話都結巴的白丁。

    接着王志就將話題引到豆芽菜上，從背簍里拿出豆芽給溫掌柜看。

    「這是我們自家產的豆芽菜，也是水煮魚不可或缺的配菜，還有那道涼拌豆芽，用的也都是這種菜。」

    溫掌柜接過豆芽，看了看，確認是他從沒見過的菜，剛才就分了一小碗水煮魚，根本沒吃過癮，而這配菜豆芽格外的鮮美。

    「不錯，這菜我們望月樓收了，你們開個價？」溫掌柜不以為意的說道。

    「15文一斤。」

    溫掌柜驚了，「15文，肉也不過就這個價。」言外之意，貴了。

    王志不急不緩的說到：「溫叔，這豆芽菜可不僅是獨一份的新菜，最重要的是它冬天也可以出產。」

    「當真？」溫掌柜眯成一條線的眼睛不自覺瞪圓了。

    冬天的蔬菜比肉還貴一倍，為了留住大客戶，各家酒樓是想盡辦法在冬日裏提供蔬菜，但光靠溫室那點量，根本不夠，而且長勢又不好。

    王志自信的說道：「千真萬確，絕無須言，一樣的品質，一樣的價格，童叟無欺。」

    溫掌柜笑成了彌勒佛，問道：「你們一天能提供多少？」

    王志幾人早就商量好了大致的供量，直接說道：「目前一天最多可以給望月樓提供50斤。」

    「50斤？有點少。」

    溫掌柜不甚滿意，他在心裏估算了一下，照今天客戶的反映，50斤一中午就賣沒了，更何況是獨一份的新鮮貨，太少了。

    「溫叔，物以稀為貴。」小豆子說道：「您可以選擇限量出售水煮魚，客人衝着水煮魚的名頭來，但也不止就點一道水煮魚吧。」

    溫掌柜立刻想通其中的道理，高興的誇讚小豆子：「小友不愧是讀書人，言之有理，言之有理。」

    最後幾人商定，菜譜一次性壟斷賣給望月樓，不可再賣給其他家，要簽訂合同。

    至於豆芽菜，暫定十五文的價格，一天50斤的供應量。測試廣告2