重生之混也是種生活 第158章 二選其一

    測試廣告1等到其他人都走了個乾淨，林雄讓自己女兒把會議室的門關上，這才露出和藹的笑容，從兜里掏出幾根煙分發了出去：「楊鑄，現在沒人了，對於剛才的提議你有什麼想法就說出來吧。燃武閣 m.ranwuge.com」

    楊鑄接過林雄遞過來的泰山，在林可染隱隱不滿的臉色中點燃，長長吐了一青煙，想了想才說道：「林總，冒昧問一句，你剛才的提議是為了短時間內把數據做的好看用以謀求其它的東西呢，還是真的打算把擴展優先定為食品飲料事業部的未來五年、甚至十年的戰略調子？」

    林雄臉色不變，眼角微微縮了縮，然後如無其事地笑了笑：「哦？都說一說。」

    楊鑄抖了抖煙灰：「自打改革開放到現在，已經20年了，華夏目前一直依靠着人口紅利、資本投資和開放市場三大動力來推動本國經濟增長；截止目前為止，製造業、外貿出口、房地產等行業已經肉眼可見地步入了黃金時代。」

    「所謂看事情要看本質。我可以毫不避諱地說，如同越南曾經喊出那句【犧牲一代少女，繁榮國家經濟】一樣，咱們快速發展的本質也是靠着透支70後的兩代人，去實現擠壓式的快速發展的。」

    「但是，所謂盛極而衰，人口紅利畢竟會消失的；海外市場需求也有萎縮的一天，當資本投資回報率降低到一個讓他們不高興的一天時，也就意味着舊有的動力衰歇了——這意味着國內需要新的經濟增長動力，需要來一場商業結構和運行邏輯的大變革。」

    「而從現在的各種數據來推測，這一天不會很遠，差不多也就十年左右的樣子！」

    「所以，我就以這個推論為基點，來聊聊我的看法。」

    聽到「十年」這個論斷，在場三人臉色各異，林雄強自忍住心裏的不適，臉色嚴肅地伸手示意楊鑄繼續。

    楊鑄輕輕吁了一口氣，掐掉煙頭，從兜里又掏出一根華子來點上：「首先，如果從出紙面成績的角度出發，我不否認如果按照之前大夥討論的方法去干，必然會在五年內成為全國飲料界的3，甚至在果汁這一細分市場裏登上龍頭寶座也不是什麼很難的事情——畢竟現在咱們國家依舊是渠道為王、營銷為王。」

    「可是……之後呢？」

    「雖然每個女人都有變漂亮的訴求，可是咱們的果汁定位畢竟是中端產品，從廣義的角度來看，鋪設的城市每降低一個級別，核心消費者的比例就會降低50，等到鋪設到縣一級城市的時候，核心消費者的基數就會稀釋到一個令人失望的程度，所獲取的收益雖然能覆蓋本地的營銷成本，但盈利的絕對數值不會很多。」

    「可是市場的環境變化是一個動態的過程，競爭者和模仿者會不斷出現。」

    「等到縣級市場和部分地級市的市場收益因為競爭的原因，收益堪堪與當地的營銷成本持平，或者略有小虧的時候，林總……你到時候會怎麼辦？」

    「放棄數量如此龐大的城市市場，戰略後退？」

    「那麼前期的公關、人脈、營銷、渠道、物流倉儲等有形或者無形的成本就會全部沉沒；」

    「原料採購額度大幅減少，生產成本也會不再可控；」

    「由於經濟關聯減弱的原因，許多城市對我們的支持政策也將削弱或者直接取消，連帶着集團其它領域的運營成本直線攀升。」

    「最重要的是，這種大撤退會直接導致消費者信心崩塌，即便是前期我們對消費者心智佔領的再穩固，在這種人云亦云的輿論環境下也會裂開一條巨大的口子，從而被競爭對手乘虛而入；進而逐漸形成另一輪惡性循環。」

    「而……如果不放棄那些市場，硬挺着想要保持自己的霸主地位呢？」

    「那麼恭喜林總，我們會陷入無窮無盡的輿論戰、渠道戰、廣告戰、促銷戰，甚至價格戰中。」

    「這些繁雜的工作和費用支出如同無數條細小傷口，不斷地讓希望集團流血，不致命，但卻異常疼痛。」

    「然後等到商業邏輯大變的那一天……」

    「啪！」

    「這些數年來投入了無數財力和心力的東西，就直接被丟進了水裏，全部沉沒。」

    「屆時，那種巨大反差帶來的連鎖反應，可能讓希望集團就此一蹶不振都有可能！」

    用略帶誇張的推論嚇唬了林雄一下後，楊鑄悠悠地說道：「大家都說船大難掉頭，恐龍在災變之時死的最快，不是沒有道理的。」

    「所以林總……做戰略定調的時候，還是需要謹慎啊！畢竟現在又不是十年前，大力出奇蹟的年代已經過去了」

    ………………

    場面死寂了好一會，林雄很想反駁楊鑄，奈何他其實對經濟這一塊並不怎麼精通，於是向自己女兒使了個眼色。

    而林可染則有些艱澀地搖了搖頭，如果只是學術討論，她自然可以說出一大堆理論來反駁楊鑄，但是她參加工作快半年，接觸了無數真實的數據和一線情報，自然不會天真的以為市場就是如同課本上的在理想模型下的運轉——更何況這是在華夏，出入就更大了。

    因此，從宏觀角度出發，如果把華夏看做是一個加速了n倍的19世紀末的日不落和漂亮國，她倒是很贊同楊鑄的觀點。

    見到女兒的反應，林雄有些無奈，猶自不死心地說道：「楊鑄，我想知道，如果你認為的未來商業結構和運行邏輯的大變革真的發生，其依附的核心因子是什麼？」

    楊鑄毫不猶豫地脫口而出：「互聯網——或者說在互聯網打破信息障礙和地域阻隔後，在扁平化維度下構築的大一統市場環境。」

    三人仔細琢磨了這句話里的含義，有些撓頭。

    雖然現在互聯網很熱，但是三人對於互聯網的評估很一致，貌似這玩意除了可以投放廣告以外，沒有任何商業價值。

    但是楊鑄這小子在某些領域很有洞見性，對互聯網也很有研究的樣子；再加上工友之家大量採購電腦的事情他們也聽說了，保不准還真瞧出了點啥。

    感受到了戰略視線受阻的林雄有些無奈地問道：「那麼楊鑄，你的參考建議是什麼？」

    楊鑄笑了笑：「首先，我並不反對擴張，適度的擴張對希望集團沒有壞處，只不過我希望大家能明白，戰略的制定需要依託戰術的支點，我們的雞尾果汁的品牌定位和核心消費群體的畫像就是希望集團的戰術支點，因此對於擴張城市的選擇很重要，我個人的建議是……除去個別發展很迅猛的縣城外，擴張到地級市一級就差不多了。」

    「其次，我不建議希望集團在一棵樹上吊死，如果對於資金有渴望，那麼為什麼不嘗試推出新品？現在消費者需求越來越多樣化，心智空缺的地方也很多，這對於集團來說是個極好的切入口。」

    「最後……我想說，雖然我很認同你們把渠道作為未來發展的最重要考量因素；但是不客氣地說，對於這東西，你們的認知依舊過於片面，而它也不是脫離於4p理論之外的一個獨立的存在。」

    「嗯……這麼說吧，根據自身的實際情況，把4p理論里隱藏的數十個變量因子串成一條線，我且把它成為商業模式，而你們極為看重的渠道在這條線里，其能動性是跟其餘因素動態相連的。」

    「所以……從現在開始起，商業模式的創新才是一份戰略方案里的靈魂，這東西，才是林總您這個事業部老總當前最需要考慮的！」

    楊鑄很直白地點了點林雄現在的身份之後，慢悠悠地說：「自我看來，未來一二十年來所有的商業創新模式，都跟降低交易成本、提高交易效率有關。」

    「要麼交易成本更低，要麼交易效率更高，二者必居其一，新的商業模式才能夠生存發展。如果這兩點都達不到，所有的創新都沒有意義。」

    「故而，你們可以從這兩點上去考慮咱們食品飲料事業部未來究竟該怎麼走。」

    「這就是我能給出的參考建議了……再詳細的內容，恕我直言，我只是希望集團裏面的一名普通員工而已，所謂不在其位不謀其政，我就不參合了。」

    聽完楊鑄這一堆很有些含糊其詞的建議，三人在恨的牙痒痒的同時，卻也陷入了沉思。

    楊鑄的視角跟他們截然不同，雖然許多地方講的很朦朧，但是給他們提供了一些近乎於事務本質的提示，價值不可謂不大；估計也就是因為楊鑄跟李明的關係好，要不然自己等人別想聽到這些極有可能蘊含着巨大商業價值的話。

    「商業模式創新？」

    「把4p理論里的數十個因子串成一條線？」

    「交易成本和交易效率二選一麼？」

    林雄仔細咀嚼着楊鑄剛才的那番話，好一會才抬起頭來：「楊鑄，我聽說你的工人之家項目正在大肆採購電腦……你這是打算在驗證你剛才說的那些理論？」

    楊鑄哈哈一笑：「是的，我正在打算嘗試擁抱互聯網大潮，嘗試構築一種全新運作模式的渠道。怎麼樣，林總，咱們要不要試着再合作一把？」

    林雄臉色一黑，看着楊鑄很有些市儈的笑容，一下子摸不准這傢伙剛才說的那一大堆究竟是給自己真誠的建議呢，還是為了他自己的工友之家項目而丟出來的別有目的的誘餌。

    正在猶豫中，林可染卻開口問道：「楊鑄，你先說說你們工友之家項目下一步打怎麼個運作法、打算怎麼跟希望集團合作，我們再考慮是不是合作吧！」

    楊鑄精神一震，看來貌似有戲啊，也不枉自己費了那麼多唇舌連哄帶嚇的。

    於是換上一副臉孔，開始撿着一些相關的內容滔滔不絕地講說起來……測試廣告2