重生之混也是種生活第220章我有一位老朋友

測試廣告1看到諸位領導把眼睛轉向自己，李駿不慌不忙地打開筆記本，掃了一眼上面的內容後抬頭說道：

「遼省作為曾經的老工業基地，在過去的工業化積累了很多人力資本，而持續了十餘年的下崗潮，則一下子把原本的人力資本優勢變成了種種困擾。看小說網 www.kanxiaoshuo.net作為土生土長的奉天人，我自然知道遼省目前地基礎設施較差，營商環境不好，交易費用太高，已經成為奉天、遼省、乃至東北地區經濟突圍的三大攔路虎。」

「我也知道，諸位領導之所以如此重視工友之家此次的加盟名額，無非就是想要藉助工友之家的力量，來刺激遼省內部經濟的流動性，在降低各個商家的交易成本時，逐漸將潛在比較優勢變為競爭優勢，最後向全國突圍。」

說道這，李駿嘆了口氣：「雖然鄙人無比渴望自己的家鄉能夠迅速地從經濟停滯中甦醒過來，一夜之家就能成為華夏的經濟重鎮……」

「但是，在商言商，想要跟長久闔歡地合作下去，終究還是需要找到彼此間的優勢資源嫁接點才行。」

聽着李駿最後一副自家人閉門開小會的語氣，諸位領導的臉色隱隱有些古怪。

李駿將諸人的反應納入眼中，臉色不變，繼續說道：「眾所周知，東北地區，尤其是遼省，雖然是以重工業聞名全國，但同樣也是個農業大省，事實上，在這兩塊咱們有四大產業集群具有潛在比較優勢。」

「而這些，則是跟鑄投商貿、乃至鑄投國貿提供了深度合作的可能性。」

「第一個是種植業，因為遼省土地資源豐富，雨水供應量充沛，再加上堪稱天賜寶貝的黑色腐殖土壤；不管是蔬菜、大米、調料作物、還是菌類藥材都在全國能擠進第一梯隊。」

「第二個是畜牧業，由於遼省本身就是重要的玉米、大豆種植基地；因此畜牧業企業往往可以得到非常優質和低廉的飼料，也能夠提供品質和價格相對穩定的雞、鴨、豬、牛等禽畜肉類原料，只要有穩定的銷售渠道，肉類加工業的興起不是問題。」

「第三個是漁業，眾所周知，遼省境內水域密佈，水質優良，再加上較低的氣溫，魚類養殖，尤其是高品質的冷水魚這一塊，是很有潛力的。」

「第四個是紡織業，過去在發展重工業時，為了解決職工的就業，遼省發展了一些勞動密集型加工業，包括成衣、襪子等等；雖然這一塊面臨着粵省、魔都為首的南方城市的直接競爭，但國內這塊的蛋糕吃不了多少，咱們還有國外嘛~！」

說到這，李駿笑了笑：「其實這些內容不是什麼新鮮東西，估計各位領導耳朵都能聽起老繭了，甚至還能立馬補充許多我們沒有提到的優勢產業。」

「但是我想跟各位領導說的是，光說不練假把式，最關鍵的是……我們怎麼個嫁接法！」

看到李駿馬上就要進入實質內容，諸位領導不由自主地身子微微前傾。

李駿再次瞄了一眼筆記本，淡淡地說道：「諸位聽過f2b2c模式沒？」

「簡單來說，就是企業藉助一個平台，將產品直接銷售給消費者。」

「這樣的最大好處就是，減少了總代理-省代理-市代-批發-渠道終端這麼多的環節，極大地降低了商品的流通損耗，最終通過低價而質優的商品，來獲得消費者的青睞。」

「而這裏麵廠家唯一需要鏈接的b端，便是工友之家！」

話音剛落，王副市長便有些疑惑地問道：「可是這不就是工友之家的常規操作麼？如果我沒記錯的，你們的選品人員現在基本上就是直接與廠家對接的吧？就連跟總代對接的都很少。」

李駿笑着搖了搖頭：「工友之家現在的操作頂多叫b2c模式的ps版，與常規的b2c模式而言，只不過大力加強了監管體系，以求消費者能享受到優質、性價比最高的商品和服務而已，跟f2b2c模式還是有着不少的差距的。」

在一眾的疑惑眼神中，李駿解釋道：「簡單來說，如果採用了f2b2c模式，鑄投商貿將在選品和市場評估後，與目標商家進行深度合作，或入股，或簽訂長期採買合同；然後將其產品視為自己的旗下品牌，在電商平台上進行優先推薦和宣傳，力求將這些產品變成全國知名品牌和頭部品牌。」

「而鑄投商貿除了銷售外，也會提供市場監測數據和市場潮流預測報告，反過來指導商家進行新品創新和體驗升級；力求廠家-平台-消費者的利益訴求點感最大化和商業體驗ax。」

聽完李駿一席話，在場所有人瞧向他的眼神里都帶上了綠光，仿佛恨不得撲上來狠狠親上一嘴。

娘咧，這可是旱澇保收的事情，天底下竟然有這種好事！？

作為當下最閃耀的幾個民企之一，在有心人的關注下，工友之家的現狀並不是什麼秘密。

截止到目前為止，工友之家o2o平台的註冊會員數已經達到了2700萬之巨，而日成交額更是直接逼近8000萬！

或許對比後世的某貓和某多多來說，這個數字有些顯得不那麼顯眼，但是你要知道……這是1999年！

況且，現在工友之家的網點依然只有700家，等到這次招商大會結束，在全國範圍內，工友之家的網點保守估計也能突破5000家。

5000家，這是一個什麼概念！？

即便是因為裏面有一些三線城市的加盟商，其區域業務不可能比的上一二線城市，但整體來說，到了明年年中，工友之家的日均成交額突破3個億是沒什麼太大問題的。

日均3個億啊，一年下來就是將近1100億！

如果工友之家真的能如李駿所說，把所選定的商品視作只有品牌去宣傳和運作，那是一個何等誘人的肥肉？

要知道，工友之家現在o2o平台上的商品是以快消品為主，其中食品飲料這一塊，至少佔據了60左右的銷量；即便是按照20的頭部市場份額來算，變成了自家親兒子的那些品牌，年銷量加起來也絕對不會低於100億，這麼大一塊蛋糕，足夠遼省的一大票子企業吃的飽飽的了。

更何況……剛才沒聽李駿透出的口風，鑄投國貿那邊也有可能摻和進來？

那可是一隻在國外宛如吸金怪獸的企業啊！

最關鍵的是，經過這麼多年的探索，現在誰不知道做企業和產業的，最困難就是對於市場走向和消費者喜好的把握？

而偏偏工友之家未來一兩年內，手裏即將掌握超過1億名消費者的詳細數據，這些數據在微觀層面上，對於企業和行業的指導價值甚至遠遠強過華夏統計局，有了這些數據源源不斷地做指導，他們可以很篤定，不出5年，僅僅遼省就會出現超過100家的行業龍頭企業，在他們的帶動作用下，起到的連鎖反應又豈止是那區區100億年的銷售額可以比？

想到這，諸位領導的呼吸又粗了起來，心臟的跳動聲大的幾乎旁人都能聽見。

正當張姓大吏忍不住開口，想要把這事口頭敲定下來的時候，李駿卻遺憾地嘆了口氣：「只可惜……」

看見他臉上的失落與遺憾，一眾領導的心又懸在了空中。

丫丫的，莫非中間又有什麼變故？

還是說……姓楊的那個年輕人覺得太虧，不答應？

果不其然，李駿一臉的愧疚：「原本楊總是答應了我這個計劃的；」

「畢竟撇開鑄投商貿的一幫子元老基本都是東北老鄉不說，不管鑄投商貿也好，鑄投國貿也罷，兩邊都有着良好的合作關係和私交，於情於理都該重點照顧咱們。」

「只可惜，楊總不是東北人，他雖然一直在情感上傾向於咱們，但是對咱們東北的營商環境委實有着許多顧慮，再加上後面咱們這邊有了一些變動，楊總就更擔憂了，所以最後這份計劃也只能落在紙上了。」

張姓大吏聽李駿把「私交」咬的略重，又聽到「落在紙上」幾個字，心中隱隱有所猜測，強自忍耐着心中的不悅，半求證似的將目光轉向了楊鑄：「哦？楊總，不知是什麼變動竟然讓你如此顧慮呢？」

饒是楊鑄兩世為人，但被這種封疆大吏一盯，忍不住還是有些心裏發毛，不過想到這次來奉天的初衷，終究還是固了固心神，學着李駿的模樣輕輕嘆了口氣：「原本商界許多朋友總是跟我說，投資不過山海關；我是不信的。」

「畢竟李總也好，我身邊的嚴主任、陸總他們都是很好的人，彼此相處的也很愉快。」

「可是，我好歹也到了奉天兩次，前段時間手底下人對於奉天、遼省各地的商業信息收集更是詳細無比；不得不說……這邊的營商環境委實讓我非常擔心。」