重生之混也是種生活 第十章 組長,你是不是太熱情了?

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    一個星期下來楊鑄憑着滿嘴跑火車的嘴巴在洪樓夜市混的風生水起墨子閣 www.mozige.com

    ……………………

    楊小哥今個怎麼這麼早剛支起攤子的烤串店老闆熱情而親近地跟楊鑄打了聲招呼

    王老哥不早了昨個生意怎麼樣楊鑄笑眯眯地跟這個胖胖的老闆寒暄了下

    嘿嘿比往常的生意好多了這不得感謝你給我出的主意麼還別說自打我聽了你的話弄了點售價便宜的饅頭片豆腐韭菜之類的素串點的人還真不少胖老闆的臉上都笑出褶子來了

    那是肯定的現在這光景手裏困難但又好這口烤串的人不算少現在泉城的羊肉串都賣到3毛了不知道多少人跟我一樣吃的飛爽付錢的時候心肝子都是疼的你這1毛錢1串的素串味道沒比肉串差到哪價格卻便宜了一大截自然有大把的人買單楊鑄對於這個原本奄奄一息的烤攤在短短几天內生意暴漲的情況毫不意外

    那是那是不過我王胖子也不是不知恩的人你們的泉城汽水我逢人就推薦昨天一晚上就走了3箱還多怎麼樣夠意思吧王胖子略有些得色就差在臉上寫上趕快誇我幾個大字了

    楊鑄自然不能讓人家失望臉上先是掛出一絲驚愕然後嘆服着搖搖頭翹起大拇指果然不愧是王老哥這能耐……沒誰了要知道咱們洪樓夜市攤子最大生意最好的錢老闆那昨天的出貨量也才剛剛三箱

    看着楊鑄那一臉不可思議和眼中隱約的崇拜王胖子心花怒放當場得意地大笑起來……

    ………………

    才離開王胖子的攤位沒兩步楊鑄就被一個乾瘦乾瘦的齊魯漢子攔住了

    一旁的海草怪看着漢子面無表情的樣子大驚以為遇到了什麼麻煩正猶豫着要不要喊民警同志過來的時候漢子卻臉色微微漲紅把手一伸楊同志

    楊鑄看了看這老哥一副憋屎的樣子心裏有些發笑卻沒接過人家遞過來的大菠蘿……水果攤的趙老哥是吧怎麼這段時間生意不是很好做想找我出出主意

    姓趙的漢子聽聞楊鑄一口道破自己的心思木訥的臉上滿是彆扭但最終還是重重點了點頭然後立即補充道楊同志不會白占你便宜的我這兩天想過了我可以試着把西瓜榨汁然後跟你們的汽水混在一起當成飲料賣

    楊鑄看到這位老哥如此上道笑得更加親切哎呀趙老哥看你說的既然老哥你張嘴了我能不幫你想想法子什麼汽水不汽水的見外了

    姓趙的漢子只是木訥地笑了笑對於楊鑄的最後一句話恍若未聞

    你來我往的幾句客套廢話後楊鑄想了想趙老哥你水果攤的生意之所以晚上不太好一來呢是位置有些偏來往的客流少二來嘛老哥你走的是精品路線東西固然稀奇品質也不錯但價格委實有些高了些

    漢子看了看手裏面提着的大菠蘿又看了看身後攤子上的柚子香蕉等水果認可地點了點頭

    這年頭由於商業物流並不算很發達這些南方的水果雖然算不上多稀罕但也遠遠不是後世爛大街的那副樣子價格嘛委實不能算便宜就拿打算送給楊鑄的那個大菠蘿來說在當下怎麼也得賣個二三十塊錢這個價格決計不是一般工薪階層能夠想買就買的

    第一個問題很好解決既然趙老哥你的位置不是很好那我們可以走訪走訪各個烤串攤老闆勞煩勞煩他們幫你銷嘛~反正你們之間的生意沒有衝突只要能分出點利潤出去吃吃烤串之餘來點水果解膩也是極好的楊鑄笑眯眯地說道

    姓趙的漢子聞言眼睛頓時放起了光是啊才短短一個星期這小子靠着一張嘴巴跟大半條街的燒烤攤老闆打的火熱一副蜜裏調油的樣子要是他開口那起碼也得有好幾十家燒烤攤老闆願意幫忙賣自己的水果了吧

    至於利潤……相比於這些水爛攔在自己攤子上就算把利潤的大頭讓給那些燒烤攤老闆又怕什麼

    楊鑄看着漢子的臉上那隱隱的潮紅毫不留情地給他潑了盆冷水不過就算那些燒烤攤老闆肯幫忙但是如果老哥你的價錢依舊還是這麼高那也白瞎啊

    此言一出姓趙的漢子臉色一僵是啊就算每個烤攤的老闆都肯幫自己推銷那幾十塊錢一個或者七八塊錢一斤的水果也沒幾個人消費的起啊

    如果再算上各種人情維持的支出和水果的損耗……指不定比現在虧的更慘

    就在他打退堂鼓之際楊鑄笑的很燦爛不過呢……這事也不是不能解決

    聽楊鑄這麼一說漢子的心又高高提起楊同志什麼法子

    足足等了一分鐘就在漢子的心臟過了兩轉雲霄飛車打算脫下鞋子給眼前這吊人胃口的混小子來兩下時楊鑄總算說話了……既然單賣太貴那老哥你可以化整為零嘛

    漢子一頭霧水怎麼個意思

    楊鑄笑眯眯地說道老哥你看啊一個菠蘿要二十多塊錢在當下肯定沒多少人買的起是吧

    漢子點點頭這不廢話麼

    可是如果你把它削出來分成十份用盒子裝上然後每份賣上個三塊錢呢是不是買的起的人就多了

    不僅僅是菠蘿西瓜柚子甚至香蕉都能這麼幹

    漢子腦海仿佛被一道閃電劈過是啊現在的泉城人買這些南方水果大多都是為了嘗個鮮二十多塊錢或者真的肉痛但是三塊錢一份的價格有了足夠的老闆幫自己推銷後絕對大批大批的人買的下手

    最主要的是一個大菠蘿分成十份後雖然自己有一堆削皮分裝等瑣事但實際售價提高了一截啊這麼一來就算要分給燒烤攤老闆一大截利潤自己到手的也決計不會少嘍

    興奮了好一陣子漢子想到了一件事有些不好意思地搓搓手這個……楊小哥你這個法子確實妙但是有一件事我心裏沒啥底

    那個其它還好說但是西瓜和菠蘿這些水果去皮後保質期很短啊以現在的溫度只要超過3小時沒賣出去那可就真吃不成了所以你看……


    楊鑄笑的跟只狐狸一樣趙老哥你不是說打算以我們的汽水為原料推出果汁汽水麼

    到時候你掐好時間2個小時就回收一次烤攤上的水果然後做成果汁汽水

    為了這果汁汽水的口感和質量我給你行個方便全部存放在我們的保溫車裏這樣子一晚上都不用擔心變味的問題

    如果到時候果汁汽水依然出現了不好走量的問題……

    說到這楊鑄鬼鬼祟祟地壓低了聲音來來來趙老哥聽說過分段降冪式折扣促銷沒有……

    ………………

    楊組長我們能不能不在這吃而且我真的不餓某隻海草怪看着眼前的雞架攤一臉的恐懼

    那怎麼成要做好客情維護必要的人情往來少不了再說這筆錢又不是不能報銷可以算得上李科長給咱們的福利了你怕什麼楊鑄義正言辭地拒絕

    海草怪委委屈屈地看着楊鑄那你也不能讓你唯一的組員冒着生命危險吃這玩意啊而且……能不能把這個雞架的錢直接折算成補貼

    跟老闆寒暄了幾句後楊鑄看着這貨對着眼前的雞架小臉發白地發呆心中的惡趣味難以自已趕緊的冷了就不好吃了

    嗯就在昨天某隻從未吃過雞骨架的海草怪在大啃特啃的情況下直接把一塊骨頭噎在喉嚨里要不是楊鑄前世在某個短視頻平台上學了兩招海姆立克急救法這姑娘估計就得直接躺救護車上了

    由此楊鑄對這貨的霉運有了全新的認知連啃個雞架都能啃到這個程度估計這世界上也沒誰了故而楊鑄今天硬拉着這貨繼續啃雞架他倒是很想看看這姑娘能不能衰到在一個坑裏連續兩次跌倒

    額……當然他是決計不會承認自己是因為某人的腰肢手感很好想再來試試海姆立克急救法的

    不過楊鑄失望了有了昨天的教訓海草怪啃雞架啃的很小心如同兔子似的兩顆門牙只在連骨肉上活動完美地避過了所有骨頭

    楊鑄很有些不滿地扭下一截骨頭啃掉上面的軟骨我說丫頭你到底懂不懂吃雞架啊一隻雞架半兩肉精華全在骨頭上連軟骨都不啃你簡直是在暴殄天物啊

    海草怪看了看痛心疾首的某人一眼沒去理會跟楊鑄相識前前後後也有一個月了她自然知道自己的這個上司或許能力不錯本性也不壞但卻是個有着嚴重惡趣味的傢伙眼下明明是盼着她出糗真以為她看不出來

    楊組長有個問題我前幾天就想問你了就是不知道當說不當說海草怪決定轉移話題不能再在雞骨架的吃法上糾纏了

    什麼問題感覺這姑娘不太可能上套楊鑄興致缺缺地回答道

    那個楊組長雖然咱們任務是做好客情維護但是……那些點子多好啊你就這麼丟出去了當真不心疼海草怪覺得自己這個小領導有些不知柴米貴

    哼哼你是不是想說我太過熱情了楊鑄使出全身的力氣吸了吸骨頭中間的油髓

    海草怪點了點頭她總覺得楊鑄的行為有些怪異即便她以前只是個工廠女工但也知道楊鑄對這些僅僅只有業務關係的攤主們太熱情了熱情的有些過分

    你是不是還想說力氣使過頭了很容易好事變壞事萬一我給那些攤主出的主意有那麼一兩個沒效果反而會恩人變仇人楊鑄一眼就看出這姑娘腦子裏在想些什麼

    海草怪猶豫了下還是點了點頭還有昨天李老闆跟你商量說能不能付點錢進一批啤酒放咱們的保溫車裏凍一下你也答應了

    雖然我平時很少吃烤串但這幾天我也發現了在燒烤攤上大家喝的最多還是啤酒你這麼幹……算不算是給我們自己找麻煩

    聽着這姑娘說的這麼婉轉楊鑄差點沒笑出來要換成他就直接指着鼻子罵人家資敵了

    嘆息一聲楊鑄丟下光滑如鏡的骨架用衛生紙擦了擦手你知不知道做客情的最高境界就是在構築利益共同體的同時獲取心智領導權

    聽着陌生的詞彙海草怪茫然地搖了搖頭

    楊鑄沒去解釋繼續問道你知不知道咱們在獲得夜市渠道的先入優勢的時候最聰明的做法就是利用自身的優勢去盤活這裏的人際關係逐漸構建出立體式的局域利益鏈從而形成一道看不見的護城河

    海草怪有些自卑果然是大學生麼說的話自己一句都聽不懂

    看着這貨又蝸牛似地把腦袋垂到胸口楊鑄撇撇嘴至於啤酒那事……一來你必須明白就咱們廠現在的情況現金流才是王道在不影響戰略軌跡的前提下擴充點複合型的營收模式不是壞事

    二來我想告訴你的是功夫在詩外以咱們廠的體量和資源如果想要減緩和弱化諸如啤酒這類替代競爭品對我們的負面影響在現階段有尺寸的妥協才是正理

    呆呆地看着一臉睥睨的楊鑄海草怪的腦子一團漿糊自己組長講的是什麼怎麼一句都聽不懂

    巨大的沮喪之下司馬青措怪習慣性地把腰彎的低低的不斷地搖着屁股下的木凳

    哎呀隨着一聲帶着哭腔的驚叫某隻海草怪屁股下年久失修的二手小木凳散成一堆

    嘖嘖果然來了楊鑄眼睛一亮

    看着哭喪着臉的海膽怪又看看了看她臀部露在外面的幾根細木刺

    嗯……

    你說小賣部的老李頭那有沒有帶着相機呢

    某個惡趣味得到極大滿足並且打算拍照留念的無良青年充滿惡意地想着……測試廣告2



第十章 組長你是不是太熱情了  
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