首席人生體驗官 250 賭廳承包製度

    「唰！唰！唰！」望夏台，地下賭坊。

    水房賴在一排馬仔面前抽着鈔票，來回踱步，面帶笑意，將一份份抽票遞給面前馬仔。

    馬仔們接過鈔票，紛紛點頭：「多謝駒哥。」

    陳漢穿着黑色西裝，指間夾着支煙，嘴角溢出白霧，輕輕頷首。

    這裏是美副將大馬路，濠江電視台附近，巡視的最後一家地下賭坊。

    「走吧。」

    陳漢見到水房賴發完鈔票，撂下句話，將煙蒂隨手丟在地上，踩都不踩便轉身帶人離去。

    水房賴把最後一張鈔票砸在面前的馬仔手裏：「這張多給你小子的。」

    他抬眼看了年輕馬仔一眼，扭頭立即跟上駒哥。

    這幅發鈔票的場景在每個地下賭坊都出現過，不算是什麼拉攏人心的高明手段，只是一份表示大方，給小弟們的見面禮。

    以後，他們就是跟「駒哥」混的了。

    這種事情很多大佬都會幹，而對地下社團的爛仔們，更什麼好拉攏人心的。眼下這個時代不管是社團龍頭、還是小弟、干社團撈偏門都是為了賺錢。只要你跟帶他們賺到錢，將來一個個都支持你，做你的鐵杆！

    「望夏台的地下賭檔就在濠江電視台旁邊，附近有很多中產商人、老闆，距離碼頭又近，正常來說生意會是十三家裏最好的，可整間賭場二十張賭桌，一共就只有四張桌子開賭。」陳漢坐在茶餐廳里，拿出牙籤剔着牙，背靠着椅子，坐在主桌，表情非常不爽。

    天福茶樓，一張深色圓木餐桌兩旁一圈，已經坐滿十三家地下賭檔的負責人。

    陳漢在每一家地下賭檔巡視完後，都給賭檔馬仔發了紅包，約賭檔頭目下午兩點，飲茶。

    這時他已經與十三名頭目和和氣氣地用完午餐，天福茶樓的服務員阿伯身穿紅色馬褂，手腕掛着白毛巾，上前彎腰問好，將一份份餐盤撤下。

    旋即便有身段姣好，穿着紅色旗袍，臉上化着淡妝，長相恬靜的女茶藝師端着木質茶盤上前。

    按照要求，把餐盤放在餐桌中間，開始抬起手臂，替一桌賓客斟茶。

    茶藝師旗袍開衩處，露出一雙白皙大腿，渾圓的峰巒頂起綢緞。

    雖然沒有高山仰止的誇張，但是卻飽滿如瓜，動作一靜一動指間，表演起功夫茶非常亮眼。

    可惜，這群14k花王堂區賭檔負責人，卻在心裏打了個顫，根本無暇觀賞美景，互相間不斷交換眼色，端詳着新任大佬神情，心裏盤算着怎麼回答，試圖圓滿闖過這關。

    吃完飯，要開始說正事了！

    陳漢一掃先前的和和氣氣，舉手投足間有一股痞性，雖然穿着西裝，但是社團爛仔們就吃囂張這一套。

    你不囂張、蠻橫點跟他們說話，正正經經的講道理，他們當你放屁呀！

    水房賴站在駒哥的椅子旁，背負雙手，昂着頭，哼哼冷笑。

    陳漢則繼續剔着牙講道：「我找人算過，葡京賭場有三百多張賭桌，平均開賭率是百分之六十，地下賭場由於賭桌較少，沒有私人賭廳，做的好開賭率能在百分之七十以上，甚至可以做到九十，一百，沒有一張賭桌是空的！」

    「最差的開賭率也要有六十，否則你做什麼地下賭場，你們去皇后酒樓做泊車好了。」

    「花王堂區十三家賭場，一共加起來一百六三張賭桌，開賭的卻只有七十八張，你tm地下賭檔開賭率比葡京還低。」

    「怎麼？社團開賭場專門給你們發工資？」陳漢眼神一變，瞳孔間閃過凶光，俯下身虎視眈眈

    盯着他們。

    茶藝師將一盞茶放在他面前。

    再把一盞盞茶擺到頭目們手邊。

    望夏台負責人張開嘴，剛想要開口辯解，陳漢卻手指一挑，將牙籤準確無誤的彈進他面前剛擺上的那杯茶里。

    「嗙！」陳漢一掌拍在桌面，大聲吼道：「你tm別告訴我大早上沒人賭！賭鬼賭起來哪兒分晝夜？還是全亞洲的賭客不夠你們分？」

    「沒本事就沒本事！全部把賬本交上來！」

    頭目們嚇得膽顫，一個個在懷裏掏出賬簿，乖乖交到水房賴手上。

    水房賴很快就收到一大疊賬簿，將高高的賬簿擺到大佬身邊。

    這個環節是必須要走的，陳漢是黑仔華新點的賭檔大掌柜，又不是什麼偏門上位的傢伙，除非想判出14k，否則就得乖乖聽話。

    於是，他們都把賬簿放在身上。

    陳漢對他們的表現微微頷首，沒有搞出其它么蛾子，省不少麻煩。

    而把十三家賭檔逛完之後，他心裏大致有一些新想法，總之，地下賭檔說到底是服務業，服務業間的競爭，除去服務好壞之外，就剩下吸引人的「噱頭」，可以使用的手段有限。

    好在陳漢還是懂的幾招，另外賭檔間肯定管理問題，不然賭檔下降的不會那麼多。

    黑仔華把賭檔叫交他不止是給塊生意，還是考驗能力，要讓他把賭檔給管好啊。要是管不好，就沒能力，沒能力，就實力……

    他現在就是要跟頭目們達成共識，找出內部存在的問題解決掉，並且壓住一群賭檔頭目，好好把賭檔生意做起來。

    陳漢當着一眾頭目的面，隨手翻了翻賬目，臉上嘖嘖稱奇。

    「半年，半年內開賭率從百分之八十跌到現在，腰斬啊！」

    他沒有抬起茶杯喝茶，在場的頭目們都不敢喝茶，茶水就在瓷杯內靜靜躺着。

    他又重新把賬簿合好，腰部靠回椅子，端起茶杯飲下，講：「說吧，半年內發生什麼事了？導致賭檔生意下滑這麼大。」

    「我中午可是去和安樂的賭檔看了，同樣地段，和安樂的開賭率在百分之九十，勝義的開賭率更高！」

    「好幾個場子都是爆滿，而且檔口比我們還多。」

    陳漢大有深意的把玩着茶杯，笑道：「只要實話實話，我既往不咎。」

    「飲茶吧。」陳漢看頭目們都保持沉默，適當的放鬆下氣氛，一些頭目便端起茶杯，輕啜着喝下茶水。

    「要是有人敢騙我，那我就打斷他的腿！」陳漢又突然話鋒一轉，補充說道。

    一些還沒來得及喝茶的頭目們，立即又停住手，不敢再動。

    「呵呵。」陳漢輕笑。

    草堆街頭目張張嘴，支支吾吾，拿出一句解釋道：「駒哥，和安樂前幾個月在所有賭檔里都裝了空調，最近天氣熱，賭客們都更愛去和安樂的場子。」

    「嗯。」

    陳漢點點頭，面露欣賞，遞去一個認同的目光。

    確實，這是和安樂的競爭手段之一，目前14k的場子還沒跟上，確實會有一部分賭客給吸引走。

    不過，這種硬件設施很容易跟上。

    雖然，現在較少地下賭檔安裝空調，只有濠江幾家持牌賭場是14小時恆溫。

    但是，硬件設施的錢不能省，省的了一時半會，省到最後。

    否則，一不小心就會落伍。

    「啪。」

    陳漢打出一個響指。

    非常清亮。

    茶藝師再給餐桌旁斟一圈茶。

    陳漢再抽出一支香煙，丟給不遠處的頭目：「這件事情我在和安樂賭場就有注意到，勝義的一些賭場也安了空調，明天我會調一批錢出去訂貨，三天內把十三家檔口都安排好。」

    「錢從社團賬目上走。」

    「知道了，駒哥。」草堆街頭目接過香煙，沒敢點燃。

    陳漢目光再兜過一圈：「沒了？」

    「駒哥，勝義賭檔兩個月開始搞活動，每個客人賭完離場，都可以獲得一張馬票。」培正路檔口的頭目建議道：「我們是不是也搞些活動？」

    「嗯，可以。」陳漢點頭：「讓賭客就算輸光離場，心裏還是懷有一線希望，既能養住客人的賭性，又能維護客戶關係，讓賭客沒有覺得自己全輸？」

    「這個辦法好，難怪勝義的賭檔火爆。」陳漢心道：「濠江的地下賭檔也捲起來了啊？」

    這不就是營銷類活動嗎？

    地下檔口做不到大賭場衣食住行一條龍，卻另闢蹊徑，不錯不錯，敢哪兒行都得動腦筋啊。

    陳漢點點頭，讚許的說道：「以後我們的賭檔也發馬票，除此之外，單次入場下注總額超過五十萬的外地顧客，全部報銷車馬費，本地顧客發一千葡京籌碼，咱們不賺最後一個銅板。」

    這是在加碼營銷活動。

    打算搶顧客了。

    當然，以十三家賭檔的體量而論，做這種營銷活動，實際上會削減一部分顧客。

    但是只要能讓賭檔生意有所上浮，很快就能抵消活動支出，將來賭檔顧客越來越多，總體還是賺的！

    否則，大賭場也不會包吃、包住、包接送…

    這些錢都可以在賭上賺回來。

    最後一個銅板就丟給何老闆去賺吧！

    「還有呢？」

    「說點關鍵的。」陳漢擺正姿態，敲敲桌面，肅聲說道。

    這些賭檔頭目長期看着場子，確實對各個社團檔口間的動作很了解，換句話說就是有市場經驗。

    可，陳漢還沒聽到他想聽的。

    「怎麼？」

    「叫你們說點料，你們全都成啞巴了？」陳漢眼睛微眯，出聲說道：「是不是要我把你們牙齒全部拔光，你們才肯跟老子說真話？」

    先前的那些因素能夠讓社團檔口生意下降，但絕不可能下降的如此之誇張，畢竟顧客關係、引客渠道，全都能發揮出作用。

    並且更重要！

    「唉。」望夏台頭目覺得駒哥人不錯，而且紙包不住火，駒哥過段時間還會知道，乾脆便直截了當的說道：「半年前堂口拖了一夥車夫的抽水，那群車夫轉頭去了水房、勝義，把客人都帶走了。」

    車夫便是替地下檔口拉客的人。

    其中一部分專門守在濠江的碼頭、街道附近，拉遊客、有錢人去賭。

    許多遊客仰慕濠江賭城的名頭，本身就懷揣着玩兩把的想法，一直以為生意都很不錯。

    還有一部分渠道更廣，可以直接到境外拉來客戶。

    地下賭場的客流有一半多是靠車夫拉開的，剩下一小半則是老顧客、本地街坊。

    車夫則靠賭客的賭金抽水，混的好，一個月抽幾十萬、幾百萬的都有。

    可以說，車夫對於地下賭場的重要性，比按摩店的馬夫還高。

    「媽的，你們連車夫的抽水都敢賴，真是生怕賭檔不關啊！」陳漢有點惱火的罵道。

    這群爛仔！

    原來是開賭率下降的原因，是營銷團隊跑路，帶客人去別家了。

    「這件事情華哥知道嗎？」陳漢問道。

    「知道。」頭目們點點頭。

    「看來上個月管事的跟華哥關係不錯，否則做出這種事情早該聽到他沉江的消息。」陳漢心中有數。

    追究是沒法追究了。

    只能想辦法把車夫們拉回來。

    茶樓安靜片刻，陳漢細細琢磨，良久後，開口道：「你們去找熟悉的車夫說，只要他們再帶客來我阿駒的檔口，我把檔口的收益全給他們，不過我要抽水！」

    草堆街、望夏台、培正路等檔口負責人，聽見陳漢的話，一時間都呆在原地。

    一副見了鬼的表情。

    這可是社團的檔口，你怎麼敢？

    不怕死嗎？

    「駒，駒，駒哥……這件事要是被華哥、金爺知道、後果可能很嚴重。」一個檔口頭目吞吞吐吐道。

    「呵，我只是說把檔口收益全部給他們，又沒有說把檔口交給他們，你在怕什麼？」陳漢瞪他一眼，冷笑道：「只要我每個月上交給社團的錢一分不差，金爺不會拿你們怎麼樣的，要找也是找我。」

    他心裏則泛起一個念頭：「賭廳承包製，要在80年閃亮登場了！」

    所謂「賭廳承包製」便是把一個賭場裏的賭桌/賭廳分割開，將它們交給不同的人進行承包，承包者自負盈虧，賭場擁有者則從賭金當中按一定比例抽錢，賭金流水越多抽的越多，承包者虧了一樣要交錢。

    這其實是一種立於不敗之地的資本家玩法，靠着手中的「生產資料」收取「經營稅」。

    前世賭王何先生在1988年實行賭廳承包機制，破天荒，頭一遭！成為手持賭牌，收第二層「賭稅」的人，至此何家再也未從神壇上跌落。

    何先生手中的「生產資料」是賭牌。

    陳漢手中的生產資料是賭檔。

    跟何先生相比是一個天上，一個地下，不過破天荒地「賭廳承包製改革」，就要被他搶先一步了。