重生1999：開啟黑科技時代 第486章 螢火OS的全球戰略計劃

    回到酒店的陳瀟立刻和王翔商量薛村代表軟銀提出的合作條件。

    誘人，的確十分的誘人。

    軟銀不愧是全球性的知名投資公司（投資業務不僅僅是軟銀旗下的其中一個產業），軟銀在和對方談判時，總能夠找到對方的薄弱點，並且能夠開出十分吸引人的條件。

    陳瀟想到，要是能夠拿到英特爾晶片的使用權，能夠獲得大量主流軟件公司給予的版權，那麼螢火os必定能夠在海外市場大放異彩。

    但長天科技也將失去螢火os40%的控制權。

    螢火os最終的結局很有可能不再是夏國的國產操作系統，而是全球性的操作系統。

    如果陳瀟只是一名普通的商人，以賺錢為目的，他會和馮運一樣，立刻就同意了，讓出股份同意合作方桉。

    畢竟軟銀給了長天科技一個可以看得見的光明未來。

    但是非常可惜，陳瀟是重生而來的，他太理解資本的劣根性。

    軟銀是海外的資本，而且是以賺錢和控制行業為目的。

    它所服務的國家是東洋和米國，並不是夏國。

    昨天薛村之所以能夠坐在陳瀟旁邊，十分和藹的和陳瀟談論合作，並不是因為陳瀟有多麼的重要，而是長天科技的螢火os的確確能夠給軟銀帶來利潤。

    要是陳瀟把螢火40%的股權讓出去，今後螢火os發展壯大，甚至關係到國家安全的時候。

    軟銀極有可能會站在長天科技的對立面，那個時候長天科技該怎麼辦？

    一個很簡單的例子，要是米國覺得螢火os影響到了他的國家安全，要對螢火os進行全面檢查，要軟銀交出螢火os用戶的全部數據。

    軟銀很有可能為了自己在米國的利益（軟硬有不少控股公司在米國上市，受到米國相關部門的監管，例如思科），為了獲得米國的支持，而將相關的數據透露給米國政府。

    這對長天科技和夏國而言就是一個極大的威脅，夏國用戶的數據是絕對不允許透露給第三方企業和國家的。

    讓長天科技讓出螢火os40%的股權，這個要求長天科技絕對不能夠同意。

    經過陳瀟和王翔詳細的商量之後，陳瀟拿出了最終的合作方桉。

    陳瀟對宋怡說道：「我說你記，一會兒你再把我說的整理一下。」

    現在時間已經很晚了，但是老闆沒有睡覺，宋怡當然也是陪着老闆加班。

    宋怡立刻拿出了神船方舟之星筆記本電腦，打開小熒智能助手和倉頡辦公軟件，準備記錄下陳瀟的每一句話。

    陳瀟說道：「我們可以讓出東洋以及米國的市場，米國及東洋地區的螢火os應用市場的管理權，運行權和經營權以及80%的利潤，我們可以讓給軟銀，讓軟銀持股80%以上，長天科技持股20%，但我們必須要擁有一票否決權。」

    陳瀟之所有這樣的考慮，基於兩點。

    第一點，東洋本來就是軟銀的老巢，也是大量遊戲的應用的產出地。

    東洋計算機的普及率很高，用戶的數量也很多，這一部分利潤是相當可觀的，要是讓長天科技在其中分一杯羹，就算軟銀願意，東洋的一些媒體可能都不樂意。

    但是如果將螢火os的運營權交給軟銀，讓軟銀主要控股實施螢火os的東洋本土化，那麼螢火os的推廣力度阻力就要小很多，長天科技可不要東洋的利潤以換取全球市場，但是長天科技必須要有全球任何公司的一票否決權!

    這是陳瀟的底線！海外擁有經營權的公司，不能夠做出危害夏國國家和夏國人的任何事情。

    第二點，那就陳瀟對米國市場的期望值不高。

    陳瀟從來就沒有奢求在短時間裏佔領米國的市場，米國最大的優勢就是互聯網以及計算機科技。

    米國相關的部門和行業對這方面看得非常緊。

    他們允許微軟操作系統佔領全球的計算機操作系統市場，但是絕對不會允許海外的特別是夏國的操作系統，佔領米國本土的市場。

    這一點，陳瀟重生之前深有感觸。

    比如思科和華威的競爭。

    思科可以在夏國投標建設5g通訊設備，但是夏國的企業在米國就絕對不行。

    陳瀟對螢火os是否能夠在米國本土市場生存，持懷疑態度。

    把米國的市場交給軟銀，其實也只是空頭支票，要是軟銀真的有實力，讓螢火os在美國本土市場落地生根，那麼長天科技當然樂見其成。

    這也算是提高的螢火os的影響力。

    同樣，陳瀟保留一票否決權。

    要是螢火os是在軟銀的努力之下，依舊不能夠在米國市場落地生根，無法服務米國的用戶，陳瀟也覺得是完全可以理解的。

    陳瀟接着對宋怡說道：「除此外，歐洲市場長天科技要佔9成的股份。」

    「在大夏國地區，長天科技不會做出任何的讓步，必須佔有100%的股份。海外的其他市場不在這次談論的範圍之內。」

    「如果今後長天科技有融資的需求，軟銀將有優先權。」

    宋怡很快就記錄下來陳瀟談判的重點。

    王翔完全同意陳瀟的意見，他說道：「螢火os的影響力已經凸顯出來了，我覺得我們的這個提議是十分合理的，放棄了東洋和根本不可能的米國市場，獲得了全球的主導權。」

    陳瀟說完之後走到了陽台上吹着夜晚的寒風。

    蘇杭市的冬季還是特別的寒冷，風要比江州大了許多。

    寒風也讓陳瀟清醒了不少，陳瀟心中很清楚，這一次和軟銀的談判是長天科技更進一層的機會。

    軟銀付出了背後的私人關係和利益鏈，長天科技付出了兩個市場的股份，這就是很現實的生意，永遠不會讓你太過於舒服。

    現在就看怎麼樣來平衡利益和影響力的關係了。

    陳瀟回到臥室休息，宋怡和駱寧等人一夜沒睡，整理着談判的方桉。

    第二天早上一早，陳瀟和軟銀再一次開始談判。

    薛村看着陳瀟給出的方桉，整個人都驚呆了。

    昨天晚上薛村的團隊也進行過談判的推演，他們自始至終設想的都是雙方在股權上面的爭奪。

    最後，軟銀心中的底線是37.8%，必須要在螢火os的所有權和運營權中佔有37.8%的股份，這一點不能夠再少了。

    在談判推的過程中，薛村的團隊也是按照這種股份來進行推演，也設想長天科技會提出的一些難題。

    但是他們完全沒有想到，陳瀟居然把全球市場分割成一塊一塊的小部分，有些地方給你多一點，有些地方少一點，有的地方更是寸土不讓。

    就讓薛村一下有一些懵。

    薛村立刻請求談判暫停，團隊商量着新的對策。