重生1999：開啟黑科技時代 第452章 你這是擠牙膏式的噁心人

    聯翔貿工科的路線，雖然對國家的科技發展並沒有多大的好處。

    但平心而論，處於剛剛加入世貿組織的夏國而言，有些時候賺更多的錢要比費盡心思去搞科研要重要得多。

    所以在聯翔成功的幾年後，不少夏國公司也希望能夠追隨聯翔的腳步，通過購買海外的硬件設備，組裝pc產品，利用大陸人民和國外信息以及科技的不對等賺取相應的差價。

    這前後就誕生了，包括方正、同方、長城等等這類的pc公司，甚至連做洗衣機的海爾都忍不住要插手去做電腦。

    就可想而知做pc組裝以及買賣的利潤有多高。

    吳軍當初之所以要創立神船，也是看着聯翔在pc行業混的風生水起，賺取了大量的鈔票才下定決心自己搞組裝的，吳軍自己本來就是做硬件買賣的，當然是心痒痒。

    如果吳軍當初沒有和長天科技合作，現實的處境可能和方正以及同方差不了多少。

    但並不是所有的企業都和聯翔一樣幸運——起步早，發展快，機遇好，底子厚。

    大部分廠家開始做pc組裝時，該行業已經成為了紅海市場，競爭相當的激烈，而且聯翔一家獨大，別人只能勉強喝一口湯。

    聯翔是有錢不想去搞科研，而大部分企業是沒有錢去搞科研。

    所以這一次同方和方正找到長天科技，其目的只有一個——賺錢。

    在找到長天科技之前，兩家公司都已經做足了功課。

    也了解到長天科技在和神船的合作之中佔有了神船60%的股份。

    但即便是這樣，神船快速的崛起也讓雙方相當的羨慕。

    所以這一次他們和長天科技談合作的時候，也是豁出去了。

    雙方都希望長天科技能夠入股，並且提供碳晶內存、碳晶硬盤，以及螢火os等相關技術。

    其中方正特別的大方，願意和長天科技共同合資成立新的pc公司。

    只要長天科技提供技術，方正就提供生產鏈和銷售渠道。

    而且新的合資公司，方正願意讓出65%的股份。

    這比神船還多了5%。

    方正之所以非常篤定地認為長天科技能夠和自己達成合作。

    最重要的原因就是方正覺得自己成立的時間要比神船長，生產力和原材料的進口鏈要比神船的成熟。

    既然長天科技願意和神船合作，那麼也應該願意和更加成熟的方正合作。

    而同方提出的條件則更加有利於雙方促成合作。

    同方提出的是，同方能夠從長天科技手中直接購買相關的硬件產品。

    並且每賣出一台電腦分20%的利潤給長天科技。

    這樣長天科技除了不用承擔生產和銷售的成本以外，還能夠賺兩次錢。

    一次是銷售硬件的利潤，一次是同方電腦銷售之後的利潤分成。

    王翔在和兩家公司的老總談，陳瀟則是在辦公室看這兩家公司分別提供的合作框架協議。

    現在夏國的pc市場有一點類似於戰國時期。

    如果長天科技此時並沒有研發出螢火os，那麼就是聯翔一家獨強，他吃肉，其他幾家公司喝湯。

    聯翔就是秦國，神船就是楚國。

    但是長天科技此時研發出了螢火os，就等於是給楚國加了buff，讓楚國人會使用幾百年後的諸葛弩了。

    強秦再厲害，也抵不過諸葛弩這種跨時代的技術。

    戰國七雄之間的實力一下就發生了翻天覆地的變化。

    神船很有可能把聯翔給掀翻。

    陳瀟重生於未來，很清楚的知道， pc市場的紅利最多15年的時間。

    15年之後， pc的暴利時代結束，成為了普通的電子消耗品，利潤低、換機速度慢。

    大量的資本退出pc行業的競爭。

    所以無論是現在還是未來，全球所需要的pc公司並不多，一兩家頂級的公司足以。

    既然長天科技已經和神船進行了相應的合作，那就沒有必要加合作的範圍擴大。

    而且與陳瀟對方正和同方的了解，這兩家公司在發展的歷程當中，都是左顧右盼畏手畏腳，沒有一家強大商業公司所必須的狼性基因。

    所以，即便這兩家公司的老總親自來到江州，親自懇求和長天科技達成合作。

    但合作的幾率還是不大。

    吳軍在深市也得知了相關的情況，嚇了一大跳。

    技術在長天科技的手裏，長天科技和任何公司合作，最終獲利的都是長天科技。

    但如果壟斷性的技術被其他公司所獲得，那自己和神船吃什麼？

    不僅是吳軍着急，吳軍手下的高管們也着急。

    大家才剛剛嘗試了長天科技給神船帶來的紅利，剛剛坐上了進入上升期的飛船。

    如果方正和同方擁有了和神船同樣的技術，那麼神船的處境就相當的困難了。

    「吳總，要不然和長天科技那邊溝通一下吧！」

    「就是啊吳總，打個電話過去問一下，到底是什麼情況！」

    「長天科技這是完全沒有把我們當成盟友啊，為什麼和方正以及同方談判，都不給我們知會一聲！」

    吳軍的確很衝動，想打一個電話過去。

    但是他想了想，最終還是忍了下來。

    吳軍還是很有商業頭腦，他說道:「方正和同方的所有功能，咱們神船都能夠辦到。」

    「我相信長天科技，應該會做出有利於我們的選擇。」

    江州的談判一下就引起了多方的注意。

    還沒有從投標失利中回過神來的聯翔，也在關注着江州的動向。

    陳瀟做出了決定。

    合作當然要合作。

    要想螢火os能夠贏得更大的市場，要想建成屬於螢火os的操作系統生態圈。

    那麼就必須要讓更多的用戶能夠使用螢火os。

    從目前看來，僅僅是依靠神船的產量和銷售速度是完全不夠的。

    那麼就需要更多的人使用螢火os，而且要讓螢火os和長天科技的硬件產品相互綁定，以此來慢慢搶佔西方硬件產品的市場。

    陳瀟親自製定的合作方桉。

    第1點，不與方正合同方簽訂任何的股權交換或者是銷售協定。

    第2點，從即日起，長天科技對外公開銷售和比西方科技公司高一級的硬件產品，任何個人都可以購買，pc公司在向長天科技報備後也能夠大批量採購。

    例如目前米國的科技公司只能夠生產出256m的 ddr內存。

    那麼長天科技就對外公開銷售512兆的碳晶內存。

    例如米國的希捷和西數，目前只開發出了80g的機械硬盤。

    那麼長天科技就讓120g的碳晶硬盤公開在市場銷售。

    當然長天科技的技術遠不止於此，但是公開在市場銷售的產品就比西方科技公司的高那麼一級。

    這樣做的目的除了最大限度的獲取利潤以外，更重要的就是讓西方的硬件公司無路可走。

    要麼開放西方的市場，允許長天科技走出去，要麼他們就永遠的失去夏國的市場。

    當然例如1g的暴力性能碳晶內存和160g甚至240g的高性能碳晶硬盤，也只搭載在神船的高性能頂配電腦上。

    這樣做是保證神船的優勢。

    至於方正和同方……