肖穎袁博 第90章 小褲衩

    測試廣告1「一百件？」李如花立刻激動起來，問「褲衩一般都很便宜……幾百塊肯定夠批發吧？」

    「肯定夠。燃字閣 www.ranzige.com」肖穎低聲「李大姐，我說一句實話，女人的小褲衩和小內衣其實利潤非常豐厚。咱們這畢竟是小地方，見識也不高，所以沒有單獨賣內衣的店。我之前去過惠城好幾處市集，都是一些小攤子，而賣內衣褲的幾乎沒有。」

    「是啊！」譚小梅忍不住嘀咕「有些人，尤其是老男人，總嫌棄說什么女人的內衣褲晦氣，不能拿出去，連曬也得偷偷曬。我的內衣褲都是我媽偷偷縫的，穿着一點兒也不舒服。」

    「對。」李如花尷尬低聲「平時隨便穿穿也就算了，偶爾沒穿別人家也不知道。但每個月那幾日……就非常不方便。」

    「就是就是！」譚小梅抱怨「用的都是市場買的草紙，疊成一團，如果沒個地方好好墊着，稍微不注意就讓它給跑了，尷尬又難看，常常都不敢動。我每次那幾天，都讓同事來載我。我們幾個同事事先商量後，誰不方便就由其他人接送，不然騎車那會兒指不定會鬧笑話。讓其他男同事瞧見了，怪不好意思的。」

    肖穎不好意思笑了笑，道「我的小褲衩是拜託女同學買的，那幾天會用特殊的小褲衩——那種比普通的褲衩中間多一層布，還多兩條小皮筋。小皮筋是布做的，彈性不算很好，但能固定住草紙。」

    「真的？！」譚小梅驚呼「我聽說過，可惜總買不到，也不知道上哪兒能買到！你的女同學在哪兒買的？我要買兩條！」

    肖穎下巴微揚，往李如花示意過去。

    「接下來你表姐會買這種特殊的小褲衩，你找她買去唄！」

    譚小梅驚喜笑了，問「你是說你在省城看中的就是這種帶什么小皮筋的小褲衩？」

    「對。」肖穎低聲「那內衣廠的老闆說，這種特殊日子用的小褲衩很受歡迎，不過因為多了一些成本，所以拿貨價比其他褲衩多半毛。這樣的褲衩，只能我們女人來賣，畢竟這些話只能是我們女生的悄悄話。我覺得李大姐就很適合。」

    「我也適合！」譚小梅連忙要摻和一腳「這個肯定比鑰匙扣好賣！只要是女人，除了小女娃和老太婆，肯定沒一個不想要的！天啊！為什麼直到現在才讓我找到它？！我心心念念這種小褲衩幾百年了！天啊！這簡直是我們女人的大好消息！」

    肖穎哈哈笑了，壓低嗓音「大家現在都用草紙，可惜它沒什麼粘性。以前老一輩的阿姨和姑姑們弄了小布條啊，又是綁又是捆，真的非常不方便。現在的設計非常新穎，也非常實用。小皮筋非常小，不用怕壓到的時候難受，但它們會幫忙固定草紙，不讓它亂移動，讓我們擺脫一些窘迫，也少一些忸怩不舒服。」

    「這個……很好！太好了！」李如花激動道「咱就賣這個！肖妹子，這個肯定很多人要買！你剛開始說，我就已經心動了。街坊鄰居，工廠的同事啊，肯定都是要買的——這太適合啊！」

    譚小梅附和重重點頭「就是就是！這個別說是一塊錢，一塊半也一大堆人願意掏。一個月就用那麼幾天，有兩條就夠用很久。」

    「呀？用不着那麼貴吧？」李如花狐疑問「不就……那麼一小點兒嗎？真的需要那麼貴嗎？一件衣服也就幾塊錢，布料好加上好做工，也就十來塊。」

    「不用。」肖穎比劃一個巴掌，低聲「賣六毛左右吧。」

    李如花謹慎問「批發價嗎？我是問……你能幫我拿多少錢？你去廠子裏拿，肯定也得補你路費和車費的，這是必需的。」

    「不。」肖穎解釋「我剛才的意思是——你能賣六毛左右。我之前托女同學買，是在其他縣城買的。她說六毛錢，兩條是一塊二。咱們不要超其他人的價格，跟着賣就行。」

    李如花笑了，點點頭「這個價格很多人可以接受，不算貴。」

    「嗯。」肖穎低聲「我可以給你一個批發價——四毛或三毛半。具體哪個價格，還得看我們的量能有多大。實話說，我對這個非常有信心，因為肯定很多人想買。這個肯定能走量，靠量大來賺錢。」

    譚小梅激動拉住李如花的胳膊，道「表姐，不錯哎！就算是四毛，你也能賺個兩毛。一百條就是二十塊呢！肖妹子說得有道理，這個肯定會很受歡迎，很多人買。到時只要量夠大，幾天你就能賺一個月的工資。關鍵是幾毛的成本，你的錢夠你批發上千條哎！」

    「這個……聽起來真的很不錯。」李如花非常心動，殷切看着肖穎「肖妹子，那這個……什麼時候能有貨？我回去就跟愛人商量，我們現在拿出個四百塊是沒問題的。「

    「行啊！」肖穎道「那我就先給你拿一千條，讓你先賣賣看。如果足夠熱銷，回頭我再去幫你批發。記住，量越大批發的時候就越便宜。」

    譚小梅嬉皮笑臉道「肖妹子，你給多講價，尾數什麼的，能少則少。如果能爭取三毛半，一千條就能省下五十塊哎！我一個月的工資加津貼，也就這麼個錢。」

    「放心啦！我肯定會努力爭取的。」肖穎微笑道「但也得廠家同意啊！其他人去拿貨，一出手就是幾千上萬。別人是批發商，有本錢有底氣。我就一個小販子，爭取賺點兒小差價而已。你們的利潤高，賺得好，量大的時候我也能跟着賺多。」

    李如花暗自吞咽口水，低聲「肖妹子，那你……抓緊給我辦了這事。」

    肖穎想了想，答「最慢是兩天。」

    「好！太好了！」李如花不住點頭「我這邊焦急賺點小錢補貼家裏，如果能快些，那就更好了。」

    肖穎點點頭。

    譚小梅卻是一個鬼靈精，低聲「肖妹子，咱們可要提前說好啊！這鑰匙扣只批發給我，小褲衩就批發給我表姐。咱們不僅是合作夥伴，還是朋友哦！你如果批發給一大堆人，到時滿惠城人人在賣，那我和表姐的生意就不好做了哎！」

    「放心。」肖穎笑道「這兩樣東西只批發你們兩人，沒其他人。惠城比較偏僻，離省城也遠一些。火車站離得遠，客車又剛開通不久，所以好些人都還沒去過省城。其實，這些在省城那邊早就用上了。你們也要抓緊了商機趕緊賣出。不然別人看到你們賣得好，肯定也會想辦法去省城進貨。只要能賺錢的活兒，人人都會爭着搶着去干。」

    「對對對！」譚小梅將破布包甩上肩，道「表姐，咱們要利索些抓緊商機才行。」

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