我的植物黑科技 第十五章 無私後無敵

    和老同學聯絡就不用太客氣了，楊舟直接撥打郭文濤的電話。

    只是電話沒有被接通，也許郭文濤正在錄製節目，楊舟只好先在微訊上留言，告訴郭文濤找他有事。

    楊舟也在網上查消息，這還是他第一次運作大型商業項目，口袋裏還沒什麼本錢，前期工作一定要做到位。

    想要將商品銷售到全國各地，宣傳問題解決，最關鍵的便是快遞費問題。

    楊舟有點擔心王斌翔搞不定這件事，他在網上查詢各大公司的快遞費，看完各家收費情況後心頭一涼。

    原來大部分快遞公司收費都挺貴，尤其是運送超過幾公斤的東西。

    以前淘淘網很多商品免運費，那是因為快遞件非常小，比如數據線，充電寶根本占不了多大位置。

    而楊舟要快遞的是蔬菜，本身體積就不小，賣5斤加上包裝肯定超過5斤。

    銷售價格才0.8元，意味着總共才4元，鄧雲這傢伙還說免運費！

    「不行，最低也不能賣五斤，至少10元起步才行！」楊舟皺眉想道。

    楊舟對比了一下各家快遞公司，10斤的東西，優惠下來平均每公斤至少3元，標準是5元一公斤，難怪很少人快遞賣菜。

    揉了揉太陽穴，楊舟繼續通過各種信息渠道查詢消息，從知乎上找到了最便宜的快遞費，大規模寄件，1kg起步4元，每多1kg再加1元。

    按照剛才楊舟的規划算，10元的蔬菜大概12.5斤就算6kg，最終運費也在9元，而楊舟的收入是10元，蔬菜的成本還要6元多點，包裝再算個5毛，最終成本16元，如果再加上人工費用、廣告費用簡直血虧。

    宣傳靠郭文濤，欠個人情不計算的話，每個包裹就算1塊錢人力成本，最終寄出一個包裹虧7元！

    算來算去，楊舟發現，只要將快遞費用從9元壓縮到2元就能保本，壓縮到2元內，便宜多少就是多少利潤。

    楊舟放棄了10元最低價，決定19.9一箱，這樣剛好25斤，3萬噸就是120萬箱。

    這樣談判空間就大多了，包裝費人工費也算1元，最終除去硬性成本還有6.4元，快遞費必須在6.4元以內，這樣才不會虧本。

    最好5元寄出25斤的快遞，每個快遞賺1.4元，利潤就有168萬。

    快遞費單個看起來快遞公司虧大了，可是計算總數，卻是一筆600萬的大訂單！

    楊舟的思路這才清晰一點，如果600萬的單子，還是有可能說服快遞公司的。

    畢竟快遞公司按照正常價格25斤至少20塊，成本自然用不了那麼多。

    楊舟這邊負責把蔬菜裝成一個個紙箱子，他們運到每個城市，快遞公司的成本是貨運，車皮費用的成本不算車輛損耗，就只有油錢和司機的工資，以及倉儲成本，原本每個快遞公司也在支出這一部分。

    大不了寄得慢一點，應該還是可以解決的。

    心中稍微有底後，到了下午王斌翔也打來電話。

    「師兄，我已經發動大家和幾家快遞點都接觸過了，情況很不理想，他們最低收費都是每公斤1元，你的成本降不下來啊！不過包裝箱子的問題倒是解決了，我找了團書記，在他的牽線下讓學校附屬印刷廠幫忙，一兩百萬個箱子最終成本壓縮到了3，4毛一個。」王斌翔說道。

    楊舟已經計算過大致成本，馬上說道：「我這邊也算了算，總共3萬噸蔬菜需要發貨，最低售價19.9元，25斤一個箱，一共120萬箱，快遞費必須壓縮到5元以內，這是一筆600萬的單子，你看看還能不能和快遞公司談談看？」

    「我記得拼夕夕很多賣水果、洋蔥、土豆的網店，他們都能將十幾斤的東西9.9元出售，想必是有辦法談的，能不能麻煩你打聽一下他們是怎麼做的呢？」

    楊舟既然拉了學生會會長幫忙，自然不會什麼問題都自己去解決，王斌翔好歹是清北大學生，又學的經濟和社會學科，本身在學校人脈更加厲害。

    像是包裝箱讓楊舟去談，還真不一定能讓學校附屬印刷廠幫忙。

    王斌翔顯然也想到了拼夕夕的快遞方式，解釋道：「其實拼夕夕的模式和我們的有些不同，他們是拼夕夕主動下鄉，幫助農民銷售，換句話說拼夕夕就是賣家，9.9元這種有的就是拼夕夕為了打廣告，就算虧了也可以計算在廣告成本里。」

    「另外拼夕夕在大部分城市都有分公司，鄉鎮裏也不例外，還有自己的貨運倉儲系統，東西就內部消化了，最後9.9也有的賺。」

    「除非你想讓拼夕夕替代你的位置，讓他們來，就沒我們什麼事了。」

    楊舟馬上明白王斌翔說的意思，這個項目要是拼夕夕來運作，利潤也沒有楊舟什麼事。

    「應該還是有不少賣家是自己聯繫的快遞吧，你再打聽打聽，好歹也是600萬的快遞費生意，和快遞公司說明白，我們也是幫助同學幫助村民，利潤也會捐獻！用傳媒的角度去談談看，我們一起發動人脈，讓整件事登上各種自媒體或者電視新聞，這樣你覺得可行嗎？」楊舟換了個思路問道。

    王斌翔頓時愣住，之前楊舟就說過捐款的事，他還以為楊舟到時候就捐一點點，或者口頭說說。

    但現在的架勢來看，就真的是在做慈善了。

    「師兄，你這個想法很好，但真這麼做了，在媒體的監督下，期間就不能耍任何貓膩哦！」王斌翔鄭重地問。

    「我知道，這件事一開始就準備幫鄧雲，還有前口村，既然一開始就不打算賺錢，那我們就大大方方地去做，還要拉更多人來做，你看看能不能讓商學院出方案出計劃，咱們大幹一場？」楊舟微笑道。

    反正現在他已經佔據主動，鄧雲和他是好朋友，前口村因為土地承包的事和他綁在一起，沒有人能夠取代他。

    到時候媒體監督，前期賺的錢還是進入他的賬戶，在系統看來，肯定就是自己的收入。

    真能掙幾百萬，捐了就捐了。

    楊舟乾脆當個甩手掌柜，背後支持清北大學學生去運作。

    要是王斌翔用慈善的名義，讓快遞公司也大幅度減免運費，事情肯定能成。

    楊舟沒想過快遞公司完全免費，好歹也要讓人家收回成本，當然也不排除快遞公司邀名，真把幾百萬快遞費給減免。

    對於快遞公司來說，幾百萬就當投了個廣告也不稀奇。

    一切就看商學院的學生怎麼去談，又能談到哪一步。

    「好，這件事更加有意義了，我們學校出去的媒體人可不少，我會將這件事寫成報告，讓團委也知道，到時候學校都可能支持我們學生的善舉，在這之前，我想要帶學生們去前口村現場考察一下，這樣他們也知道自己到底在做一件什麼事，師兄能安排嗎？」王斌翔問。

    楊舟馬上答應下來，掛了王斌翔的電話，楊舟立刻聯絡鄧雲，這次事情鬧得真有點控制不住，鄧雲可不能掉鏈子。

    還真是應了那句話，越是無私，就越是無敵，連錢都不賺，站在大義的名分上，很多事自然而然就會得到很多幫助。