七零年代甜爽日記 第 58 章
測試廣告1清晨起床換衣服時, 白露珠將花剩下的八千五百塊錢放進小金庫里，皮包已經被塞得鼓鼓的了，但還沒有滿, 便沒有拿到銀行去存。看小說網 m.kanxiaoshuo.net
剛買回來的衣服今天都得洗一遍曬乾了再穿, 因此穿的還是舊衣服，裏面一件小碎花襯衫, 外面披了件淡灰色針織衫。
天氣越來越熱，棉襖全都換下來準備壓箱底了。
兩人吃了早飯, 一起坐車到市里，賀祺深上班來不及了, 便讓他直接坐車去單位，中午再見面。
因為淮海大街更近, 便拎着東西先到市區, 剛下公交車，就看到匯南商場門口有大批人聚集鬧事。
白露珠好奇走近，發現鬧事的人都是普通工人，而且大多都是女工，手裏拿着一兩件化妝品，正被商場保安攔在門外。
「退貨退貨！要不給我們退貨，我們等下就去告你們！」
「憑什麼攔我們？美姿搞虛假抽獎, 那麼多人都看在老品牌的面子去買，結果沒一個人中獎！退貨！！」
「昨天箱子倒出來, 裏面全是謝謝惠顧！真不要臉！捨不得那點東西就不要學人家天荷辦活動, 掛羊頭賣狗肉，欺騙顧客，退貨！」
「國營商場再了不起，也歸商業局管！再不讓我們進去, 我們全鬧到商業局，鬧到報社去！」
...
一群人怒氣沖天的架勢，讓國營商場的保安也不敢再像平時一樣擺譜，好聲好氣安撫，「大家稍安勿躁，我們老總已經讓人通知美姿的廠長過來了，商場也不止美姿一家，大家互相理解理解。」
群起激憤，保安的安撫根本起不到什麼作用。
白露珠聽了個大概，沒再繼續看，繞過一群人，從側門進入。
天荷化妝品的生意已經今非昔比，櫃枱前被圍得嚴嚴實實，白志誠與張安美精神抖擻為顧客講解推薦，忙得團團轉。
「白同志！」
章遠山知道白露珠今天要來，老早就從廠里過來等着，一看到她的身影出現，立馬快步走過來，「我估計差不多這時間到了，正想去門口接你。」
白露珠笑着道：「章廠長，生意不錯。」
「這還不都是托你的福。」章遠山眉宇間意氣風發，再無之前的愁緒，「白同志，櫃枱還在忙，要不然我們先去樓上坐着？」
「四姐！」
「露珠！」
章廠長剛說完，櫃枱就傳來兩道激動的聲音，正在買東西的顧客跟着回頭，一下子就認出白露珠，下一秒全都圍過來：
「白大師！這不是最近消失的白大師嗎！」
「今天真幸運，居然遇到了白大師！白大師，你什麼時候再搞一場活動？」
「對對，什麼時候再辦活動？我現在越化越熟練，真的特別想再看一遍你化妝，肯定能學到很多深層次的技術！」
「前幾天嬌美模仿你，不知道從哪裏找來一個人，也辦了場活動，準備了好多豬肉，結果模特那臉化完就跟颳了一層膩子一樣，圍觀的人見了立馬散了一半。」
「我倒是沒走，繼續看下去了，結果眉毛化得就跟那黢黑的毛毛蟲沒兩樣，聽說是找的歌舞團演員。」
「白大師也是文工團演員吧？嘖嘖，嬌美也是傻，以為都是演員就能有白大師的技術嗎？東施效顰，活該一件化妝品都沒賣出去！」
...
走了半個月，匯南商場居然發生這麼多事，白露珠笑着與大家聊天，等到顧客又問什麼時候辦活動時，答道：
「活動總是千篇一律就沒什麼吸引力了，後面會為你們這些老顧客，辦一些福利活動，具體還得和廠長商量，大家再等等。」
顧客們一聽，頓時期待不已。
眼看要是繼續待下去，不但和白志誠張安美說不上話，還會聚集越來越多的人，白露珠衝着櫃枱裏面的兩人打了個手勢，示意等下在樓上見，便與廠長一起離開。
去過兩次的大會議室被人用了，章遠山繞到旁邊的小會議室，「隔壁是商場領導和美姿廠的人在開會，你剛進來應該看到門口聚集的人了吧？」
「看到了，是辦虛假活動？」白露珠將手裏的袋子放到一邊，坐到凳子上喘了口氣。
章遠山手上也一直拎着個袋子，放到茶几上，掏出一盒碧螺春，兩個油紙包，解開繩子後，露出紙包里的杏仁酥，芝麻薄脆小點心，接着全都端到她面前：
「白同志，這個貝殼酥很特別，是廠旁邊的副食品門市新出的點心，你嘗嘗，我去給你泡茶，杯子都是特地洗乾淨的。」
白露珠客氣道：「你不用忙活。」
「用！怎麼不用！」章遠山倒了些茶葉在杯子里，提起牆角的保溫壺，倒入開水，「這是我特地托人從南方帶來的清明雨前茶葉，你要覺得好喝，袋子里還有兩罐，等下一起帶回去。」
白露珠自然知道他為什麼這麼熱情，早在珠市就打電話通知廠里加班趕貨，只是那時候還沒簽合同，沒具體說多少。
點心擺好了，茶也泡好了，章遠山才坐下來，雙手搓着膝蓋，「白同志，你吃。」
白露珠笑了笑，從包里抽出兩份合同，「都簽好了，公司銀行賬戶也寫在上面，你讓財務去聯繫，拿到一部分定金，就可以發貨，一個是軍區，一個是威斯酒店，兩邊都不用擔心貨款。」
「軍區？！」章遠山連忙接過去合同，等看到一份金額後，直接跳了起來，眼睛瞪得像銅鈴：「七萬多！！！」
喊完瞬間感覺血氣逆流而上涌至大腦，強烈的刺激感讓耳朵傳來『嗡嗡』的耳鳴聲，雙眼漲紅，渾身冒汗，紙張都要被捏化了，心裏震驚到極點！
起初的白大師，一場活動拿下兩萬多銷售額，震驚全江銅市銷售市場，章遠山已經佩服到極致，等到白同志出差走後，隨着其他品牌一場接一場活動發生的事，又發現那場活動只是個開始。
例如說好的一個小時賣一百件，品牌因為沉不住氣，抵擋不住誘惑，又臨時加量，惹惱最先搶到貨的顧客當場退貨不說，還讓本來想搶的人，頓時失了興趣，沒有再繼續購買，一念之差導致賠大發了。
當初要是沒有白露珠鎮場，他肯定也會沉不住氣，臨時加量，那肯定就沒有今天的天荷了！
又例如最近幾個品牌覺得江銅本地的歌舞演員技術不行，特地花了大價錢跑到首都去請，有些技術還真的不錯，然而有逆天改頭換面卻看不出痕跡的白大師在前，這些還不錯的演員，依然掀不起風浪。
就算品牌聯繫了小報社記者，依然沒將品牌的名聲打響，更別提拿下高額銷量。
再說昨天活動的事，當初廠里也有人勸他，讓他不要把那些獎品真的都寫到裏面，豬肉米麵多值錢的東西，在還不知道能不能賣得出去的情況下，怎麼能全都白白送給別人。
因為想到白露珠雷厲風行的性格，章遠山沒有聽廠里的話，全寫進去實打實送給顧客，活動開始前還被廠里人諷刺：一個廠長，居然信任一個女人。
活動結束後，那些人自然就閉嘴了，再經歷昨天美姿虛假贈送，惹得群眾當場衝上去搶了抽獎箱倒出來，發現居然全都是謝謝惠顧後，脾氣爆的人直接將活動現場給掀了，大批量退貨，鬧得不可開交！
廠里那些人就更是縮頭當烏龜，不敢再吭半個字了。
天荷品牌全面打響，讓章遠山心裏已經從未如此敬佩過一個人，萬萬沒想到，白露珠出一趟差，又直接帶回來十幾萬訂單量！！！
「白同志，男兒膝下有黃金，這是從小接收到的教育，但現在我真想給你跪下了！！」
章遠山反應過來，連忙趴到桌子上撫平被自己捏皺起來的合同，「白同志，你真不是神仙下凡？這才一個月不到，你就差不多把一年二十萬的任務完成了！我真不知道燒了幾輩子高香，才能夠結識你！」
「你可別以為這麼快能拿到十幾萬，一年就能拿到一百多萬。」白露珠擦了擦手，拿起一塊貝殼酥嘗了嘗，「主要是拿下了我們軍區的文工團，還有那邊的幾家夜場，接下來沒什麼機會去外地，還得靠櫃枱銷量。」
「我知道，我知道。」章遠山激動地將茶杯端起來，一臉恭敬地遞過去，「十幾萬已經是天價了，商場裏不少平常一年都賣不到十幾萬的銷量額，何況我看合同上寫的還是半年，厲害，真厲害！」
「你好好坐着，不用這樣，不然我也不自在。」白露珠將茶杯接過來，「我們研究的美容油特別受歡迎，所以品牌除了有經典當家產品，還得源源不斷地出新品。」
「一定一定，白同志，你要還有什麼想法，一定得提出來。」美容油就是白露珠推薦的，還有水溶性專業化妝品，最近又有幾個外地電影廠打電話點名要求買，讓章遠山深刻體會到挖到寶是什麼感覺。
「其他品牌活動失敗，其實反而無形中提高了天荷的品牌價值。」白露珠抿了一口茶，醇香入口，眉頭頓時一松，「真是好茶！」
章遠山見了，連忙從口袋裏掏出兩罐茶葉，「你喜歡最好，那我就沒白特地準備，都帶回去喝。」
白露珠暫時沒接，繼續道：「品牌名聲打出去後，除了自身要有一定的格局，還得細想如何留住顧客，在顧客心裏佔據獨一無二的地位，不能一直做那種割韭菜，薅羊毛的活動，不然的話，不但銷量會越來越低，還會降低品牌價值。」
「你說得對，你說什麼都對。」章遠山又坐回去搓着膝蓋，壓抑心裏的興奮，「活動怎麼辦，銷售這方面我早說了，全權交給你，你想怎麼辦就怎麼辦，肯定沒錯。」
白露珠從包里拿出兩個筆記本，因為寫滿了字變得蓬鬆厚重，「你是廠長，辦什麼活動肯定得先跟你商量，得到你的允許後，才能去辦。」
章遠山連忙擺手，「不用不用，這方面你是大師，你說得算。」
「這些都是我寫來的心得技巧，這次用它在珠市給人上課，效果還不錯。」白露珠掀開本子遞給他看，「我們可以一個月辦一次免費形象課程，凡是買過天荷化妝品的顧客，都可以憑小票來聽講學習。」
「你每個月或者每個季度出一次新品，這個活動，除了能夠真正幫助到客戶，還能介紹新品，當然肯定也能拿下不低的銷量，因為這些人都是真正肯花錢的顧客。」
章遠山當場拍板：「這個好！課程中買不買倒不重要，白大師免費為天荷顧客講心得技巧，比起其他品牌，不但格局一下子拉開了，方式還特別新穎，可以辦！只要你能空出來時間，我這邊隨時幫你安排好。」
白露珠笑了笑，「你同意就行。」
「當然同意。」章遠山捧着筆記本看了幾行，感覺到滿滿地心血，「白大師初版手稿，這個可太珍貴了，但要是上課時候顧客忍不住想看，肯定沒幾天就弄壞了。」
「白同志，我正好認識印刷廠的人，要不然你整理一下，我幫你製成書本？」
白露珠一怔，「你的意思是，出書？」測試廣告2
