上門龍婿葉辰 第2847章 有天大的好事！

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    此時此刻，普爾市區的志誠大廈。道友閣  m.daoyouge.com

    六十二歲的盧志誠，剛剛開完經銷商大會。

    由於晚上還要在酒店舉辦招待經銷商的晚宴，他雖然已經疲憊不堪，但也只能先在辦公室休息片刻，等時間到了，再強撐着去宴會現場。

    今天的盧志誠，心情有些煩悶。

    最近這幾年經銷商在集團的面前已經越來越強勢了，以前都是集團給經銷商壓力，要考核他們的業績，逼着他們不斷進貨增加庫存，甚至還經常以各種理由剋扣他們的年底返點，以此來逼迫他們更加賣力以及更加聽話。

    但是這幾年隨着電商的興起，絕大多數的傳統品牌在經銷商面前已經失去了這種絕對的優勢。

    尤其是酒類和茶葉類這種不透明的快消品行業，每天都會有新的品牌冒出來大肆吹噓一番，將自己包裝成茅台第二或者是茶中之霸。

    他們比傳統企業更會包裝，更會講故事，而且還特別精明，善於營銷，隨便找貼牌廠家生產一款白酒，包裝做得好一些，在網站上掛上一瓶五百塊的鏈接，然後再線下用各種促銷包裝，最後五十一瓶還包郵，結果就是這樣的白酒，其真正的成本甚至連五塊錢都不用。

    酒的成本五塊錢、宣傳買流量的成本十塊錢，再加兩三塊錢的物流成本，基本就是這款酒的所有成本。

    五十一瓶賣給消費者，最少還有三十塊的利潤空間。

    茶葉也是一樣的道理。

    盧志誠賣普通的大眾級普洱茶，也就一百塊錢一餅，一餅差不多三百多克，但營銷高手把同樣質量的茶葉分成五克一小份，再給它定製一個故事，一小份就能賣到五十元；

    還有的同行雖然不善包裝講故事，但擅長打價格戰，他們把那些懂茶的人當柴燒都嫌嗆的垃圾茶葉包裝起來，別人賣一百一餅，他賣一百三餅，三餅不夠再加一餅、還不夠就再加一餅，一共五大餅，再加三個小餅旅行裝，然後還送個泡茶用的壺打包上車，一共賣一百。

    這種看似薄利多銷的厚道銷售方式，其實反而坑的更厲害，五大三小一共八餅茶葉，成本加起來用不了二十塊，泡茶壺是從亦烏批量訂購的，成本可能也就一塊五，剩下的七十多塊錢利潤空間，分出二十多給帶貨的網紅，自己還能賺一半。

    盧志誠知道同行的這些玩法，也知道他們用這種玩法賺走了更多的錢，同時也極大的搶走了自己的目標客戶，但是盧志誠自己，卻學不來對方這麼下作的營銷手段。

    這些競爭對手，並不是真正懂茶愛茶的人，他們只是把茶葉當成了暫時賺錢獲利的賽道，當他們選中茶葉的時候，就會用這種方式來收割茶葉消費者，當他明天把目標瞄向保健品的時候，他們就會另起爐灶，另外包裝一款保健產品，用同樣的方式去洗一波保健品的客戶。

    用盧志誠的話說，那些人，對茶葉缺乏敬畏之心。

    而他就不一樣了。

    他愛茶愛了一輩子，也靠着茶葉，成為了當地比較出名，富甲一方的企業家，所以他對茶葉是有着炙熱感情的。

    他覺得，賺錢的前提是要先把茶葉做好，只有這樣掙到的錢才心安理得。

    也正是因為有了這份熱愛和敬畏，他一直沒能找到一個真正意義上一夜暴富的機會。

    而那些騙子就不一樣了，一單賺50的茶葉，他們一天有可能就賣了幾萬單，一個晚上就輕輕鬆鬆賺到上百萬的利潤。

    有時候看到這些人賺得盆滿缽滿，盧志誠心裏也會對茶葉這個行業失去信心，他覺得絕大多數的行業都會形成劣幣驅逐良幣的尷尬局面。

    如果自己不願意淪為劣幣的話，那就只能被劣幣所驅逐。

    與其這樣，還不如趁早套現離場。

    可是套現哪有想像的那麼簡單。

    就像一家包子鋪，老闆苦心經營一年，雖然也能掙個十幾萬，可老闆要說把這包子鋪以十倍pe，也就是以未來十年的利潤作價賣出去、直接賣他個一百多萬，那簡直就是痴人說夢，連屁都吃不上。

    今天的經銷商大會，盧志誠又受了不小的打擊。

    那些代理商紛紛要求降低進貨折扣，從原本的5折，直接壓到4折，還說如果集團不答應，就減少甚至停止進貨。

    不要小看這一折的區別，五十塊錢的東西，被壓到四十，那就等於被壓去了20%。

    要是在往常，盧志誠早就在代理商面前發火了，可他還是強忍着怒火，跟經銷商好言好語的承諾會慎重考慮他們的提議。

    坐在辦公室里，盧志誠才敢一個人背地罵娘，罵這幫經銷商過河拆橋。

    這時，盧志誠的兒子，盧友豐在門外敲了敲門：「爸，我能進來嗎？」

    盧志誠揉着太陽穴，開口道：「進來吧。」

    盧友豐推門進來，見爸爸臉色不好，趕緊小心的將門關上，隨後才義憤填膺的開口道：」爸！這幫經銷商也太他媽不是東西了，進貨價要壓到四折，那咱們豈不是要喝西北風去了？」

    盧志誠無奈的說道：「沒辦法啊，今天來的這些人，至少都是地級市以上的代理，他們現在都是咱們的祖宗，隨便哪一個也不敢招惹得罪，更何況他們現在抱團到一起了，那就更得罪不了。」

    「為什麼啊？」盧友豐一臉不忿的說道：「他們這就是坐地起價，敲詐勒索，我要是你的話，我早就罵他們了！」

    盧志誠感嘆道：「以前罵一罵是可以的，打兩巴掌再退一步給點棗吃，大家最後其實都能心滿意足，但今年情況不一樣啊……」

    說到這裏，盧志誠鬱悶的罵道：「用你們年輕人的話說，今年的普洱茶市場，太他媽的卷了！」

    頓了頓，盧志誠又道：「媽的，不但幾大傳統茶企拼命降價壓低市場價，那些個新興品牌也利用營銷和價格手段，不斷衝擊咱們傳統茶企的市場空間，你說你的茶葉好，他說隔壁同樣的茶葉價格只是我們的一半都不到，你說讓他去嘗嘗這兩種茶葉的口感完全不一樣，他說他喝起來沒有任何區別，你說你能拿他們怎麼辦？」

    盧友豐鬱悶的說道：「現在喝茶的人是越來越多了，可是真正懂茶的人卻沒有多出多少，一個個都是跟風裝逼的，100塊錢一斤的茶葉和1萬塊錢一斤的茶葉，放在他面前他都喝不出誰好誰壞。」

    盧志誠贊同的點點頭，感嘆道：「更要命的是，現在連瓶裝飲料行業都他媽集中火力殺進茶飲市場了，以前大家主做烏龍茶、綠茶，對咱們影響還不算大，可是現在普洱茶也被他們盯上了；」

    「普洱茶泡起來麻煩，人家就乾脆泡好了灌裝成瓶，消費者不但擰開就能喝，還他媽能喝到冰鎮的，咱們的消費者只能守着一百度的開水泡茶，茶葉放久了、溫度降低了，味道也變了；」

    「可是人家罐裝的都是從產線出來，品控十分標準，怎么喝、在哪喝，都是那個味兒，你說這怎麼跟他們競爭？」

    盧友豐嘆了口氣，鬱悶道：「爸，我跟您說實話吧，我早就覺得咱們這行不那麼好干，競爭太激烈；」

    「而且你說咱們一直在滇南發展，資源人脈也只在這裏，可這裏工業也不發達，交通也不便利，咱就是在這裏轉行干茶類飲料也還是干不過人家，隔壁老乾媽就是最好的例子，電商沒起來的時候，他們是醬類第一，可電商起來之後，他們很快就被甩到後面去了……」

    說到這裏，盧友豐才鼓起勇氣，對盧志誠說道：「爸，依我看，咱們要不然還是找個合適的下家，把公司轉手賣了算了，您也辛苦大半輩子了，該退休享享福了。」

    盧志誠哼笑一聲，反問他：「找下家？你當下家這麼好找啊？你都不看好這個行業，別人憑什麼看好？咱們集團現在是最尷尬的，比咱們更大的集團現在也在縮減開支，不可能花錢收購我們，比咱們小的那些新興品牌，人家玩的是賺快錢的模式，恨不得今天投的錢，明天就盈利，更不可能花錢買咱們這麼個累贅，咱們這樣的，給人家做代工人家都瞧不上，為啥？因為咱們的茶生產成本高！法律要是不管，他們恨不得用爛樹葉當茶葉賣，怎麼可能用咱們的東西？」

    盧友豐頹然的嘆了口氣，問他：「難道就沒一個套現離場的機會了嗎？」

    盧志誠點頭道：「有啊，當然有，集團現在的利潤情況，按照資本市場的算法，再加上淨資產，正經的市值應該在十一二個億左右，咱就不追求高溢價了，打個折八個億總是合理的吧？但這個價，現在沒人會出，因為沒人會給咱們溢價空間，如果咱們把價格定到五個億以下，估計有出手的可能，如果定到四個億以下，大概率是能賣掉的。」

    說着，盧志誠又道：「可是四個億也太低了，至少也要七個億才合理吧？」

    「七個億？」盧志誠撇撇嘴，不屑的說道：「你有那個功夫白日做夢，還不如想想今天晚上怎麼把那幫經銷商喝好了，他們要四折，這個我肯定給不了，看看能不能喝多了之後折中一下，抬到四點五、趕緊把合同簽了。」

    盧友豐忍不住道：「爸，夢想總是要有的啊，萬一實現了呢？」

    盧志誠不耐煩的說道：「七個億要是有人買，老子光着屁股繞着和平路跑三圈！」

    盧友豐聽聞這話，頓時一臉悻悻，他還以為，少要一個億沒準就能賣出去，沒想到老爺子竟然這麼悲觀。

    就在父子倆都鬱悶不已的時候，只聽大門轟的一聲被人撞開，緊接着便見秘書瘋了一樣跌跌撞撞的沖了進來，那秘書還沒站穩，便激動不已的說道：「董事長……有……有天大的好事！」

    盧志誠本就煩悶，見秘書不敲門就衝進來，火立刻就冒了上來，怒喝道：「你什麼時候學的連門都不敲了？」

    秘書顧不上指責，一邊吃力的吞咽口水，一邊難掩興奮的說道：「董事長，蘇氏集團……就是那個全國排名第一的蘇氏集團！他們的董秘剛才打電話來，說想跟您聊一下收購的事！」