逆襲1988 第1144章 釜底抽薪

    崔振華再三向王林表示，招投標只是走一個過程，最後中標的人，肯定是愛秀集團。墨子閣 m.mozige.com

    不論是從公司的規模，還是名望，以及實力，放眼整個國內，還有哪家公司能和愛秀集團一較高低呢？

    別人可以這麼說，王林卻不至於這麼狂妄。

    愛秀集團的體量的確很大，但也不至於成為國內第一吧？

    比愛秀集團大的企業多得很！

    如果放到全球來說的話，比愛秀集團大的企業就更多。

    這次面向國內和國外的企業公開招標，那王林的機會有多大？

    五成把握？

    還是八成把握？

    王林急謀對策。

    接下來他只有兩個方案可以用。

    一是放棄入股江南機械廠，另外尋覓良機。

    二是全力以赴，爭取這次招投標的勝利。

    崔振華只是一個局裏的領導，他做不了多大的主。

    像這種公開招標的場合，崔振華幫不到王林太多。

    王林想了想，對崔振華說道：「崔哥，江南機械廠不能讓外資入駐吧？」

    他的意思是，先把外資排除在外，那自己的勝算就高了好幾成。

    崔振華笑道：「你放心，這個也是有規定的，只有港澳台地區的華人企業家才有資格參加招投標。」

    王林心想，這範圍還好，小了一大圈，他又問道：「崔哥，什麼時候開始招投標？」

    崔振華道：「時間還待定，等安排出來，我會第一時間通知你。」

    兩人聊了聊，結束了通話。

    王林右手的手指輕輕在桌面上敲擊，思緒急劇的轉動。

    有什麼辦法可以穩穩的拿下江南機械廠呢？

    他正在沉吟，敲門聲響起來。

    「進來！」王林沉着的說道。

    走廊上的門打開，周霞戴着眼鏡的俏臉探了進來。

    王林笑道：「霞姐，快請進來，我正好有事想請教你呢。」

    周霞問道：「什麼事？」

    王林道：「我有一件特別疑難的事情。」

    他把自己想要拿下江南機械廠的事情說了一遍。

    周霞聽了，妙眸輕輕流轉，咯咯笑道：「這個好辦啊！我有一計，保你成功。」

    王林喜上眉梢：「真的嗎？我就知道，你一定有辦法。」

    周霞抿嘴笑道：「我幫到了你，你怎麼謝我呢？」

    王林道：「一定重謝！你要什麼，我給你什麼。」

    周霞道：「那我可不敢要求這麼高。請我吃個飯就行了。」

    「沒問題，時間地點你指定，你說吃什麼就吃什麼。」王林道，「什麼計策，你快說。」

    周霞掩住嘴笑：「這麼簡單的事情，你真沒想到嗎？」

    王林苦笑道：「會者不難，難者不會。你想到了，當然覺得容易。」

    周霞說道：「應該說是智者千慮，必有一失，愚者千慮，必有一得。我這個愚者，有時也會妙手偶得一計。」

    這馬屁拍得！

    真叫有水平。

    王林笑着擺了擺手。

    周霞道：「不管是國內，還是市里，機械廠有很多，你之所以看重江南機械廠，原因何在？總不會是因為和崔振華關係好吧？」

    王林道：「當然不是。」

    周霞道：「那你看重的是江南機械廠的那塊地？還是廠房裏的機械？」

    王林道：「都不是。我去過好幾次江南機械廠，對那家工廠很熟悉，裏面的機械都是比較老式的，說實在話，這樣的廠房，對我來說，並沒有多大的吸引力。」

    周霞道：「那就是看中裏面的人才？」

    王林道：「這算是一部分原因。江南機械廠是我市的老牌工廠，工廠里的技術人員很多，這是一筆寶貴的財富。」

    周霞道：「那我猜測，你最看中的，還是江南機械廠的資源，也就是和各大研究院的合作關係。」

    王林雙眼一亮：「知我者，霞姐也。正是如此！」

    周霞道：「你是這麼想，其他投標的人肯定也有這樣的心思。他們不可能只看中孤立的江南機械廠。」

    王林道：「所以，你的意思是？」

    周霞道：「很簡單，在正式招投標之前，你先把江南機械廠里的技術員全部挖走！再和各大科研機構簽訂長期合作的合同，你可以把價格適當的提高一些，但在同一時間段，同一研究領域，他們只能和你合作開發。這樣一來，你切斷了江南機械廠的所有枝蔓，把這家工廠給孤立了起來。」

    王林歡欣鼓舞，擊節讚嘆！

    太棒了！

    這叫釜底抽薪！

    如此一來，江南機械廠的技術員被王林掏空了，外部最值錢、最有價值的科研機構，也被王林買斷了。

    江南機械廠的價值，大半已經落入王林之手。

    其他人就算競標成功，拿到手的也只是一個半空的殼，又有什麼用途？

    王林讚賞的道：「霞姐，我發現，我小看你了，你的才華，值得更好的平台！」

    周霞道：「哪裏啊？我現在是人事部的副總，已經深感力不從心了，你別再想着往我肩膀上壓擔子了。」

    王林道：「這幾年，我不斷的從別的地方挖人過來，也挖了不少優秀的英才。但我覺得你是我挖過來的最有用的人才。」

    周霞咯咯笑道：「我當你是在誇我了，而不是誇你自己慧眼識英雄。」

    王林哈哈大笑。

    周霞道：「不過，這只是我們的一廂情願，能不能成功還兩說。江南機械廠的職員，能不能被你挖過來？」

    王林道：「我不去挖，這個事情，我交給你去做。」

    周霞呆若木雞：「又是我？你可着我一個人開發利用呢？你不是說你挖了很多人過來嗎？像公關部的陳繁同志，她的能耐就不低，你怎麼不把任何派給她去做呢？」

    王林道：「那我就把陳繁派給你，協助你完成這個任務。」

    周霞哭笑不得：「我這是給自己挖了個巨坑呢？」

    王林道：「別這麼說，能者多勞嘛！」

    周霞道：「那和其它科研單位談判的事呢？」

    王林道：「這件事，我親自負責。」

    周霞道：「好吧，那你把陳總喊過來，我們商量一下，怎麼挖人。」

    王林當即打了個電話，把陳繁喊了過來。

    周霞道：「王林，你想過沒有，如果我們這一計謀，真的能成功，那在投標的時候，你可以壓價。」

    王林道：「我要是出價太低，別人競標成功了怎麼辦？」

    周霞道：「別人拿到手也沒用。你有了技術員，也有了科研合作單位，你可以自己組建一個新的機械公司。別人高價拿到的，只是一個沒有絲毫競爭力的空殼。」

    王林面露難色，說道：「這樣一來，那江南機械廠就會真正的沒落。這不是企業改革的初衷了。我的目的，是順利拿到這家公司，而不是打敗它，更不想讓它消亡。」

    周霞認真的看着他，忽道：「王林，你和以前不同了。」

    王林道：「我還是原來的我，有什麼不一樣？」

    周霞道：「你變得更加沉穩，大氣，有擔當。你不再只為了自己的蠅頭小利而計較。你更多的會考慮大義。」

    王林俊臉微紅，說道：「霞姐，你謬讚了，我擔當不起。」

    周霞笑道：「為了你的這份擔當，我也得全力以赴的幫你。」

    這時，陳繁敲門進來了。

    「王總，周總。」陳繁嫣然笑着打招呼。

    王林道：「陳總，坐下說話。我有一個重要的任務，交給你和周總一起完成。」

    他把拿下江南機械廠的謀劃說給陳繁聽。

    陳繁毫不遲疑的說道：「好的，王總，我一定全力配合周總的行動。」

    她扭頭對周霞道：「周總，需要我做什麼事情，你儘管吩咐。」

    周霞道：「陳總，我們一起努力。」

    王林道：「這是我們公司的高度機密，絕對不可以透露給其他人知道。」

    周霞和陳繁同聲答道：「知道，王總。」

    王林道：「那就這樣，辛苦兩位，我祝你們馬到成功！」

    周霞笑道：「你就準備請客吧！」

    王林道：「慶功宴上，我一定敬你們兩杯酒。」

    陳繁笑道：「說起來，我以前還經常和王總一起喝酒，自打進了公司，反倒很少有機會再和王總把酒言歡了。」

    王林道：「陳總，你這是在批評我不夠平易近人吧？」

    陳繁道：「不敢。」

    她倆起身告辭離開。

    王林是個雷厲風行的人，想到的事情，就一定要儘快展開行動。

    而且這是他志在必得的事情，更害怕夜長夢多。

    所以，當天下午，王林就帶着秘書郭玲玲，前去拜訪各個科研機構。

    機械設計院、研究院等科研機構的管理層，和王林都很熟悉。

    王林、唐華、機械局，三方共同出資成立的機械研製公司，也是和這些設計院共同合作的。

    只不過，這種合作並不是獨佔式的。

    現在，王林想通過加大籌碼和加大投資的方式，獨佔這些研究機構的資源。

    所以王林要親自和他們進行談判。

    王林的金面，在這些地方很管用。

    不管他來到設計院，還是來到研究所，頭頭腦腦們對他都是恭恭敬敬，沒有一點領導的架子。

    混體制內的人，其實最拎得清楚狀況，在誰面前可以擺譜，在誰面前必須裝孫子。

    拋開王林愛秀集團老闆的身份不談，單就他背景，也不容小覷。

    王林數次得到老人家的接見，老人家每年來滬，都會去愛秀集團考察，光是這一點，又有幾個人能做到？

    再加上已經高升的朱領導、周漢民等人物對王林的支持，使得王林的背景，變得更加深厚。

    一般的人，只要稍微知道一點王林的背景，就不敢對他怎麼樣。

    王林利用了一個下午的時候，和幾家科研機構的領導做了深入的溝通。

    他來之前，有了充足的思想準備：此行會十分艱難。

    因為王林的目的很明確，是要在一定時間內，獨佔這些科研機構的資源。

    當然了，這個時間並不需要多長，能有兩三年就足夠了。

    三年時間，足夠架空江南機械廠！

    研究院的領導得知王林的來意後，深感詫異。

    兩家本就是合作關係，為什麼還要再簽一份合作協議？

    而且這份協議的內容，更讓他們覺得不可思議。

    王林要求三年之內，機械研究院的所有科研資源，全部向愛秀集團傾斜！在這三年時間內，機械研究院的所有科研團隊，必須優先解決愛秀集團的課題項目。

    雖然沒有明寫要獨佔研究院，但字裏行間的含義，以及終極的目的，其實就是如此。

    大家都是聰明人，一看就明白。

    當然了，王林為此也會付出更高的代價，會給研究院提供更優渥的資助方案，讓研究院沒有後顧之憂。

    這相當於王林出錢，買斷研究院的三年時間！

    王林提出要求後，極力說服對方同意。

    「接下來的三年時間，是愛秀集團最關鍵的發展時期，我們的研發、生產任務將十分繁重，所以，我才提出這樣的要求。看似無理，其實很無奈。我懇求領導一定要答應我的不情之請。如果我開出來的條件還不夠的話，我可以再酌情追加資助金額。」

    王林的話，打動了對方。

    領導微微一笑：「我們和王總合作一直都很愉快。我們這樣的研究院，能被王總相中，為愛秀集團提供三年的保姆式服務——我可以這麼比喻吧？」

    王林道：「還是領導會說話，這個比喻太貼切了！」

    領導道：「行，我答應你。這個合同，我以為沒有問題，可以和你簽訂。」

    王林大喜過望：「需要開個會議商量嗎？」

    領導道：「沒有必要，這點事情，我個人就可以做主了。」

    「太好了，領導！那就這麼說定了！」王林為免夜長夢多，當即就和對方簽署了協議。

    在很多單位里，領導的確可以拿大主意，這不叫搞一言堂，而是叫集中。

    王林拿到了合同書，和領導握手告別，說贊助的款項，我們明天就打過來。

    領導說，最好還是給現金，方便入賬。

    王林說了一聲好，便趕往下一家設計所。

    他手裏拿着研究院的合同，再找設計所談條件時，就理直氣壯了。

    人家研究院都同意了，你們設計所又有什麼理由反對？

    當設計所的領導猶豫不決時，王林不軟不硬的將了對方一軍：「領導，你看看研究院的領導，何其明決？難道你的魄力，還不如他？」

    上位的人，的確受不了激。

    雖然他明知道別人是在激他，但他就是接受這樣的激將。

    「好！我拍板，同意了！」領導拍着大腿，大聲說道，「這是好事！設計院能接到項目，能賺到錢，這便足夠了。為誰服務不是服務？何況你還是王總呢！這事啊，就這麼定了！」

    王林欣慰的往椅背上一靠：大功告成！