逆襲1988 第1134章 霞姐獻策，二桃殺三士

    吃粥一時爽。燃武閣 www.ranwuge.cc

    用餐的時候，王林才發現人不對勁。

    這吃的哪裏是粥？

    但此刻已經是騎虎難下。

    還能怎麼辦？

    管她是誰呢！

    男人在這個時候，萬萬沒有放下飯碗跑路的道理。

    不管是不是粥，是什麼樣的粥，只要吃得下去，那就吃吧！

    填飽肚子比什麼都重要。

    李文娟默不做聲，把一切都憋在肚子裏不發出來。

    吃過粥後，王林往旁邊一躺，正要說話，卻見身邊人麻溜的出去了。

    既然她害羞，王林也就不拆穿，等李文娟離開後，又過了十分鐘他才離開辦公室。

    忠叔在下面等着王林，一見面就說道：「王總，夫人打來電話問你，我說你在開會。」

    王林喔了一聲：「是在開會。」

    忠叔開車比較快，李文娟和王林兩人一前一後回到了家裏。

    李文秀看看妹妹的臉：「你怎麼了？臉色這麼紅？沒發燒吧？」

    「姐，我沒事！」李文娟聲如蚊蚋的說道，「天氣太熱了。」

    「天氣是熱了點。」李文秀也沒有多想，「你姐夫呢？」

    「他在後面。」

    說話間，王林摸着嘴走了進來。

    李文秀道：「你在外面吃東西了？」

    王林嘿嘿一笑：「沒吃啊。在車上喝了口水。」

    他看向李文娟。

    李文娟低着頭，進房間去，拿了衣服徑直去洗澡。

    李文秀道：「馬上吃飯了！」

    李文娟道：「太熱了，汗津津的不舒服，洗了澡再吃。」

    吃飯的時候，李文娟終於正常了，想到工作上的事，便說道：「姐夫，時裝周的開場秀，真的要我讓給花絮晚嗎？」

    王林道：「你自己拿主意吧！」

    「我不想讓！」李文娟道。

    「那就別讓。」王林道，「不過，你得想想辦法，將開場有搞出一點新意來。開場秀一定要起到吸引觀眾的目的，也要給時裝周開個好頭。」

    李文娟道：「姐夫，我也一直在想這個事情，我有一個想法，你幫我參詳參詳吧？」

    「好。」王林一邊扒飯一邊說道，「有什麼想法？」

    李文娟把嘴裏的飯菜吞咽下去，說道：「我想辦一場情景劇一樣的開場秀。」

    王林一聽就來了興趣：「情景劇？」

    李文娟道：「過去、現在、將來，服裝仍將是心靈與外界對話的形式。我們人類是社會群體，服裝也具有一種社會化特徵。通過一個人的衣着，可以看出這個人的社會地位、經濟地位、性別角色、生活方式和審美情趣。服飾是一種強烈的、可視的交流語言，它能告訴我們穿着者是哪類人、不是哪類人和將要成為什麼樣的人。」

    王林道：「那當然了，很多服裝讓人一看就知道他是什麼樣的人，特別是民族服飾，還有道袍、僧袍之類的，更能看出這個人的社會化特徵來。」

    李文娟道：「我想通過不同的情景，展示出這些服裝，像我設計的服裝可以分為三大類，一類是上班的場景，男女都可以穿着上班的那類服裝，二類是街景，穿着逛街購物的服裝。三類是休閒社交的場景，和朋友聚會、在家裏辦派對穿着的服裝。」

    王林道：「你的意思是要搞幾個這樣的場景？」

    李文娟道：「嗯，每個場景分別由不同的模特，穿上不同的着裝來展示。」

    李文秀道：「文娟這個創意好，這比單純的走秀要好看，也更好玩。」

    王林也覺得比較新奇，說道：「我對這一塊知道得不算多，不過我贊成你的想法，你只管放手去做。你先預先演練一番，看看效果。」

    李文娟道：「我會儘快完成前期的綵排工作，請你過來指導。嘻，姐夫，那一場秀，我就不讓給花總了哦。」

    「我沒叫你讓給她啊。」

    「咦，不是你叫我讓給她的嗎？她還說她已經和你商量好了呢！」

    王林心想，那個花絮晚，還頗有心計！

    一時吃過飯，李文娟去自己房間忙設計的事。

    王林帶着兒子玩耍。

    幼兒園沒有佈置作業，小孩子回家就是玩。

    李文秀說道：「王林，霞姐搬回來了。」

    「什麼時候搬回來的？」王林問道。

    「今天下班後搬的。」

    「哦，我去看看她。」

    王林說着，出門上樓，敲響了對面的房門。

    門吱呀一聲開了。

    周霞俏立在門口，撩了撩秀髮，嫣然笑道：「王林。」

    王林道：「霞姐，你搬家也不告訴我？我喊人幫你。」

    周霞道：「我沒什麼大件東西，很快就搬過來了。你坐，我在搞衛生呢！」

    王林走進門，在沙發上落座。

    周霞提着桶子，拿着抹布在抹柜子，當即收拾了一下來陪王林。

    她打開電視機，將遙控器遞給王林：「這房子我買下了啊，我挺喜歡這裏的，和我哥是鄰居。」

    王林道：「我們之間，說什麼買字？送給你，你住便是了。」

    周霞道：「那不行，我又不是你的什麼人，難道還能讓你養着我？」

    說到養字，她俏臉微紅。

    王林道：「這房子給你，我是有說法的。你是我公司的副總，當初愛秀小區建好後，你本來就有一套自己的房間，但你因為有住處就沒有要，是吧？現在這套房子就當是補償給你了。」

    周霞道：「副總的房子也只有居住權。」

    王林道：「你比較特別嘛！」

    周霞道：「那行吧，這房子要是確定給我的話，我就把這裏好好裝修一下。」

    王林道：「可以，你想怎麼裝修都行。回頭我們把過戶手續辦一下，你就放心了。」

    周霞打開冰箱，拿了兩個冰棍過來：「家裏還沒有燒水，你吃個冰棍解解渴吧。」

    王林接過冰棍，撕開包裝紙吃了起來。

    別人吃冰棍都是慢慢的享受，一下一下的吸着吃。

    王林吃冰棍卻是三下五除二，咯嘣咬下一塊，幾下就嚼爛吞下去了。

    周霞的冰棍才吃了一小塊，王林的早就下了肚。

    「王林，」周霞道，「我聽說公司的機械製造方面，遇到了瓶頸？」

    「技術瓶頸，」王林道，「我們要開發的機械設備，有些專利技術掌握在國外企業手裏。這是我們繞不過的坎。」

    周霞道：「那怎麼辦？找他們合作？」

    王林道：「要麼自主研發，要麼找他們合作，或者請求專利授權給我們用於生產。不管是走哪一條路，都不容易。專利費是很貴的，合作的話，他們的報價也會很高。而研發的投入也極高。」

    周霞道：「那我建議你，還是走合作共贏的道路，國外擁有相關同類專利的公司，不只一兩家吧？」

    「那倒是有好幾家。」王林道，「我們隨便找一家合作都行。」

    周霞道：「有意願和我們合作的有幾家呢？」

    王林道：「到現在為止，已經有四家跟我們接洽過了，不過他們的報價都很貴。一個是米國的公司，一個是德國的公司，一個是加拿大的公司，一個是東洋的公司。」

    周霞道：「這四家公司的實力如何？」

    「東洋和德國的公司都還不錯，實力最差的是加拿大的公司。」

    「那技術方面呢？」

    「都差不多，只要有一家能合作，那我們的技術瓶頸就能得到突破。但現在主動權掌握在他們手裏，我們想拿到技術，就只能和他們談合作。我們這是要長久生產的，我不想從一開始，就被他們挾持。」

    「那當然了！那就繼續談判，誰出的價格低，我們就和誰合作。」

    「東洋的那家公司，實力最強大，我最想合作的對象就是他們。」

    「叫什麼名字？」

    「東野株式會社。」

    「東野公司？我好像聽說過。」周霞道，「東洋人最為精明，價格不高的話，他們肯定不會和我們合作。」

    王林道：「可不是嘛！我現在為了這事犯愁呢！東洋人漫天要價，開出來的價格嚇死人，我可不想當這個冤大頭！」

    周霞想了想，笑道：「王林，我聽說過一個故事，叫二桃殺三士。」

    「二桃殺三士？我也知道這個故事。春秋時，公孫接、田開疆、古冶子三人是齊景公的臣子，勇武驕橫。齊相晏嬰想要除去這三人，便請景公將兩個桃子賜予他們，讓其論功取桃，結果三人都棄桃自殺。」

    周霞道：「這個故事告訴我們，當利益不夠分配時，會使人爭鬥。」

    王林沉吟道：「這是人性使然。」

    周霞道：「我們要把談判的主動權奪回來，不能讓別人掐脖子。」

    王林道：「技術在他們手裏，我們怎麼掌握主動權？」

    周霞道：「就用二桃殺三士的方法。他們有技術不假，但我們手裏有訂單，我們能提供利益。也就是桃子。我們拋出去兩個桃子，讓他們四家來爭，這樣一來，主動權就掌握在我們手裏了。」

    王林也是個聰明人，只不過他一般很少玩算計。

    聽周霞這麼一說，王林眼前一亮：「好計謀！我們可以搞一個公開招投標！」

    周霞道：「對，我們可以指定兩家企業，我們只和這兩家企業合作，外國企業想和我們合作，就必須先和這兩家企業合作。這兩家企業，就是我們拋出去的兩個桃子，讓四家外企去爭。」

    王林笑道：「我們還可以設置一些障礙，第一，參與投標的公司必須是我國的企業，也可以是港台地區的企業，那麼，四家國外公司就不能以獨立法人的身份參與投標；第二，參與投標的我國企業必須有國外成熟技術的支持，可以是合資公司形式。」

    兩人會心的一笑。

    聰明人就是這樣，你說一，我就知道二。

    這樣一來，通過設置合作的門檻，就意味着遊戲規則已定，而且這個規則是由王林來制定的，其它公司想賺錢，就只能按照這個規則去做。

    規則的制定，意味着投標主體必須是我國企業。米國、德國、加拿大和東洋的四家公司，都被擋在了門外。對於我國企業來說，也不能隨便投標，參投的企業必須有具備成熟技術的國外企業的支持。

    周霞和王林就此事越談越投機。

    兩人商量出更多的細節。

    愛秀公司的終極目的，是為了引進國外的先進技術。

    所以，在合作方面，還要設置三道門檻。

    一是關鍵技術必須轉讓；二是價格必須最低；三是相關的原材料必須使用我國品牌。

    這樣一來，王林可以將國外的技術引進到國內，又能帶動國內相關產業鍵的發展。

    未來的某一天，就算外企撤走，他們也卡不住愛秀集團的脖子。

    王林和周霞商量，指定永華公司和大華公司作為此次技術引進的主體，徹底封住了其他談判入口，四家企業想要我國這個市場蛋糕，必須要找這兩家公司談判。

    這兩家企業，王林完全有能力掌握。

    當然了，王林更傾向於永華公司。

    畢竟永華公司才是他的親生兒子。

    條件開出來以後，攻守易勢。由原來的四家選一，變成了四家爭兩家，愛秀集團就掌控了戰略優勢和主動權！

    為了保證技術轉讓的質量，愛秀集團將特別設置「技術轉讓實施評價」考核環節，考核對象是我國的投標企業。

    什麼意思？這是告訴你，如果你中標了，就得盡心盡力地進行技術轉讓，如果轉讓不到位，我國沒學會，那愛秀集團先不付錢。

    那四家外國公司，為了爭奪我國的市場，必須找這大華和永華公司談判，主動權就掌握到了王林手裏。

    此策甚妙！

    王林讚賞的道：「霞姐，你真厲害！這麼好的計策，你是怎麼想到的？這樣的商戰案例，絕對是教科書級別的。」

    周霞抿嘴笑道：「我這些天一有空就看歷史書，昨天剛好看到二桃殺三士的典故，覺得晏嬰真是聰明。剛才我們討論問題的時候，我就想到這一招了。你覺得這一招能用嗎？」

    王林道：「當然可以，這一招簡直是太完美了。」

    他忽然笑道：「霞姐，你別動。」

    「怎麼了？」周霞問。

    王林伸出手，在她下巴上面輕輕擦了一下，笑道：「你吃的冰棍，漏到這裏了。」

    「啊？」周霞羞澀的一笑。

    要命的是，剛才王林的手輕撫過她的下巴，觸碰到了她的肌膚。

    一種久違了的心動，瞬間將她吞沒。

    周霞離婚以後，一直是單身過日子，過着無欲無求的生活。

    追求她的人很多，但全部被她自動忽略了。

    受過一次傷後，周霞不再隨便付出真情。

    可是，面對王林，她卻無法淡定。

    她想到那天，王林印在她臉上的那個吻！

    那個吻，雖然只是王林的惡作劇，卻一直烙印在周霞心頭，無法抹去。