逆襲1988 第151章 倒踢紫金冠【求訂閱】

    張瀚提出來，要做廣告宣傳：「王總，我們現在倉庫里有貨，產能也有，缺的就是銷售。詞字閣http://m.cizige.com而現在搞銷售，離不開廣告。」

    王林點頭稱是：「關於廣告的形式？哪一種最具性價比？」

    張瀚道：「有些數據，不用去調研，相信我們也能知道，購買使用衛生巾的人群，本就是一群城市工人階級，而且是知識分子階層，我說的知識分子，是指高中以上學歷的知識女性。」

    王林道：「所以呢？」

    張瀚道：「這個人群大都有電視看，會追一些熱劇，還有就是一些流行的報紙雜誌，像大眾電影、知音之類的，也是她們的最愛。」

    王林道：「所以，我們要從兩個方面來宣傳？一是電視台？二是時尚報刊社？」

    張瀚道：「對的，精確的投入廣告，才能起到最大的性價比。」

    王林拿筆記了下來，問道：「其它人的意見呢？李文明同志，談談你的想法。」

    李文明是學管理類的研究生！

    這個學歷，在申紡廠都算是最高學歷了。

    王林很想聽聽他的意見。

    李文明一直在沉吟，這時見老總點名，便道：「總體來說，我以為現在的衛生巾市場，是一個供不應求的局面。國內的生產廠商雖然多，但真正有資歷的大廠家，也就幾家，除了老牌的四大國企之外，也就只有恆安的安樂，以及我們廠生產的愛晴柔了。」

    王林認真的聽他說下去。

    李文明道：「剛才張工也提到了要打廣告。只有廣而告之，才能打開知名度，才能讓消費者知道有我們這麼一個品牌存在。除此以外，我以為最重要的，還是渠道的建立。」

    王林正了正身子，心想終於有人說到點子上來了。

    高鵬道：「供銷社就是我們的渠道，這個渠道遍佈全國。」

    李文明道：「供銷社的弊端，剛才張工也提到了，就像一個大鍋飯，我們與其指望供銷社做出改變，還不如退而結網，開展自己的渠道。」

    王林問道：「你所說的自主渠道，具體是指什麼？」

    李文明道：「改革開放十年了！除了供銷社，還有很多商場、便民小賣部、日雜便利店等等私人商店，他們也賣各種貨物，包括衛生巾。我愛人買衛生巾，都是就近買，很少有去逛供銷社的。」

    王林道：「你的意思是，我們可以找這些便民小賣部、商場、日雜便利店合作？」

    「是的，王總，」李文明道，「我以為，這些才是現在銷售終端的主力軍，供銷社更適合賣統購統銷的產品，比如說農藥化肥、商品糧油之類的。當然了，供銷社的渠道，我們還得保留，等我們的品牌打響了知名度，還是有人願意到供銷社去點名買我們的產品的。」

    馬紅才道：「供銷社給百姓的感覺，就是國營單位，不會賣假貨，也不會賣三無產品，這一點，是小賣部不能比的。」

    王林道：「多渠道並舉！那麼，請問，私人便利店的渠道，我們要怎麼樣去建立？」

    李文明道：「要建立自主渠道，不外乎兩種方法，一是找批發商或者經銷商合作，我們供貨給他們，並給予一定的銷售獎勵，比如說，他們每賣出一萬箱，我們給他們一千塊錢的獎金。鼓勵他們去幫我們鋪貨，給我們開拓渠道。我們只要維繫批發商或者經銷商的關係就夠了。這麼做的話，我們的產品，要經過中間商，甚至是兩、三層中間商，才能到達消費者手裏。」

    王林道：「第二種方法呢？」

    李文明道：「我們自己構建渠道，直接派出業務代表，分區進行鋪人，以市、縣、區為區域設立業務點，每個區域設一個主任，整個區域的銷售工作，全權交給各地區的業務點進行負責。」

    王林聽得精神一振：「一個是鋪貨，一個鋪人！有意思！繼續！」

    李文明道：「我們總部，垂直管理全國的業務點。業務代表只有微薄的低薪，主要依靠銷售進行提成。只要某個區域的銷量，能維持在某個段位，那他們的工資，也就能維持在一定水平，賣得越多，他們的工資越高，逼得他們去開拓區域內的新業務，也逼着他們維持已經開發出來的銷售網點。」

    高鵬道：「第二種方法，我們總部需要派出大量的業務人員？就算每個區域只派出五個代表，總人數也十分驚人！」

    李文明道：「我們先以申城來做試驗，試一試哪種方法更能獲得客戶。」

    張瀚道：「我支持文明同志的意見，尤其是第二種模式，我覺得很好，可以一試。實踐是檢驗真理的唯一標準！」

    王林也覺得這個方法還行，便道：「申城有20多個區縣，每個區縣設一個業務點，每個業務點派駐五個人，其中一人為業務主任，那也需要一百多人。工人我們倒是有，申紡一廠現在還在不斷的分流職工出來，這一百來號人，就算每人每月工資100塊錢，每個月也就一萬把塊錢的工資，我覺得可以試行一段時間，以三個月為準。如果到年底，還不見成效的話，那這種模式，我們就可以考慮摒棄。」

    李文明道：「每個業務點，都要詳細記錄轄區內的所有小賣部、便利店，把數據匯總到總部，哪些店有我們的產品在賣？每天的銷量如何？那些店沒有賣我們的產品？人家為什麼不上架？這些數據，我們每周都要實時掌握。這樣一來，更有利於我們做出精細化的管理。」

    「好！」王林讚許的看了李文明一眼，心想不愧是學管理的，管理企業，果然有一套。

    「關於宣傳的廣告創意，大家有什麼意見？」王林又問。

    張瀚笑道：「廣告創意可是最重要的，一個好的創意，抵得上十萬宣傳費。」

    王林道：「張工言之有理！這樣吧，創意這個事，也不是一時半會，說有就有的。我給大家三天時間考慮，這三之內，你們想到了什麼好點子，都可以跟我當面談，或者寫出來放我辦公室。我在這裏承諾大家，好的創意點子，一經採納，我會付給你們三百塊錢當獎金，當是知識產權費。」

    「好啊！」眾人的熱情，瞬間高漲，都躍躍欲試。

    王林道：「今天的會議，先開到這裏，散會。」

    負責管理車間生產工作的主任，名叫包來順，在申紡廠工作時，他就是車間主任，他也是李文秀經過明察暗訪後，推薦給王林的。

    包來順沒有馬上離開，而是問王林道：「王總，生產線停不停工？倉庫馬上就滿了。」

    王林沉吟道：「暫時不停工！繼續生產！如果我們的廣告出了效果，產品是會大賣的，到時只怕真的供不應求了。」

    包來順道：「行，那就繼續生產了。」

    王林道：「如果白廠現有的倉庫堆不下，就放到申紡廠或者藍廠那邊去，藍廠的倉庫現在都是空的。」

    他也習慣跟着職工們一起，把衛生巾廠稱之為「白廠」，把服裝廠稱之為「藍廠」，還別說，這樣一叫，又簡便又易懂。

    包來順答應一聲，下去工作了。

    王林開完會，回到辦公室，看到裏面的門開着，便走了過去，見沈雪在裏面拿衣服，她背對着自己，身上的緊衣訓練服全是汗水，貼在身上，把好身材透得一覽無遺。

    「沈雪！」王林輕咳一聲。

    「嗯。」沈雪回頭一笑，走了過來，扶着門框，說道，「你先出去一下，我沖個涼，換件衣服，我練功服全濕透了。」

    王林呵呵一笑，把門帶上，走了出來。

    不一時，沈雪換了衣服出來，說道：「我上來的時候，看到你在開會。」

    王林道：「嗯，關於衛生巾銷售的事。再不打開局面，我的資金就要被壓死在這些貨裏面了。」

    沈雪道：「如果要拍宣傳片的話，可以請陳曉旭幫忙啊，她是大明星。」

    王林沉吟不語，心想陳曉旭當然可以拍，但人家願不願意接這種衛生巾的廣告？我們算是她的朋友了，我們要是開了這個口，她心裏不願意，但又不好拒絕，那就是為難她了。

    「沈雪，我有個想法。」王林忽然心念一動，有了一個絕佳的點子，笑道，「我想請你拍一組宣傳廣告。」

    「請我？我又不是明星。哪有號召力啊？得有人看不是？」沈雪抿嘴笑笑。

    「不幫我算了，我請趙百靈來拍。」王林欲擒故縱。

    果然，沈雪笑道：「你這麼說，讓我無地自容了。我什麼時候說過不幫你拍了？我是怕拍得不好，沒有人買賬。」

    王林道：「你先聽聽我的創意，如果你覺得好，你就同意拍，好不好？」

    「好吧，你說說看。」沈雪道。

    「是這樣的，你不是會跳那個倒踢金紫冠嗎？林妹妹也會踢那個。我上次看到你們兩個一起玩過。」

    「嗯，這個動作雖然有難度，但對我們專業舞蹈演員來說，也只是基本功。跳舞就是這樣，對外行來說，任何一個舞蹈動作，你們都會覺得很驚訝，以為很難做出來。其實對我們專業的人來說，很多都是基本功。」

    王林笑道：「我是外行嘛！看個熱鬧就行。我就覺得那個倒踢紫金冠挺厲害的了。」

    沈雪道：「然後呢？你我要踢給你看嗎？」

    「是踢給全國觀眾看！」王林道，「我這個廣告的創意就是，一片黑色的舞台背景，猛的一打光，然後你穿着紅色的訓練服，連跳幾個倒踢紫金冠。然後廣告詞是：『愛美麗，愛運動，愛晴柔。愛晴柔牌衛生巾，在特殊的日子裏，呵護你的美麗和健康！』同時，會在旁邊的位置，出現我們的廣告主角，也就是我們的愛晴柔衛生巾。」

    沈雪雙眸一亮：「咦，這個廣告創意不錯，很有意境！」

    王林道：「黑暗代表女性月事來的那幾天，你穿紅衣服，也就是代表月事的到來，但是，你卻又能跳又能蹦的，為什麼呢？因為你用了我們的愛晴柔牌衛生巾。整支廣告不需要太久的時間，但又通過幾個大的色塊，帶給觀眾強烈的視覺衝擊，主題鮮明，富有動感。」

    沈雪笑道：「你都說好了，那我當然義不容辭了。什麼時候拍？」

    「不着急。」王林道，「我再跟大家討論一下，最後再確定方案。反正你做好準備就行了。我們愛晴柔的第一支廣告片女主角，非你莫屬。你不會介意吧？」

    沈雪道：「我又不是什麼大明星，我有什麼資格可介意的？」

    王林道：「話不能這麼說，有些人會介意拍這種廣告。」

    沈雪道：「這種廣告，幾個簡單的動作而已，你隨便都能找到人來拍，但你說了非我莫屬，足見你對我的重視和照顧。我不是個不知好歹的人。你放心吧，我一定全力以赴，拍好這支廣告！為了拍好它，我還得先練練倒踢紫金冠。」

    「我覺得這個動作特別優美，特別能展示女性的身材，特別是你們舞蹈演員的那種柔軟和力量！」

    「我也這麼覺得，你雖然不懂舞蹈，但你懂得欣賞，你知道什麼動作好看。」

    「那當然了，我要是連美醜都分不清楚，那我不成傻子了？」

    沈雪嫣然一笑。

    她剛衝過涼，不施粉黛，不噴香水，身上自有一種淡雅清幽的香氣，令人心曠神怡。

    兩人聊着天，不覺時光飛逝。

    厂部助理金悅過來敲了敲門，笑道：「王總，還不下班嗎？我們都吃過飯過來了。」

    王林一看時間，快中午一點了，笑道：「沈雪，是我耽誤了你的時間，這樣吧，我請你一起吃個飯。中餐還是西餐？你點。」

    沈雪道：「我隨便啊。我忽然特別想吃碗陽春麵，你能請我吃嗎？」

    「陽春麵啊？好啊！」王林笑道，「你知道哪家的面好吃嗎？」

    「我們歌舞團旁邊，有一家老麵店，那裏的陽春麵做得很地道，我以前就經常在那邊吃。」

    「行，那我們這就過去。」

    沈雪起身笑道：「只是為了吃碗麵，就跑那麼遠，只怕你車子的油費錢，都夠買面的錢了！」

    王林笑道：「千金難買美人笑，只要你開心就好。何況我現在還有求於你呢！」

    歌舞團旁邊的老麵館，其實是附近一個國營單位的食堂，臨街，對外開放。

    王林先到窗口買了兩張面票，再到裏面去，把票交給師傅。

    不一會兒，兩碗撒着蔥花，飄着蔥香的陽春麵就端了上來。

    陽春麵又稱光面、清湯麵或「清湯光面」，湯清味鮮，清淡爽口，不含肉類，難怪沈雪愛吃。

    王林幾筷子就吃完了。

    沈雪笑問道：「你是不是沒吃飽？你再點一碗其它的面吃吧？」

    王林真沒吃飽，正要起身去點餐，看到一男一女走了進來，正是那個連續兩次搶走了沈雪女主角的付芳美，還有她那個男朋友秦建波。