逆襲1988 第1240章 拖鞋

    李文秀問道：「三億美元？巴赫？這都是什麼跟什麼呢？」

    王林便把巴赫之事說了一遍。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說

    李文秀道：「周小敏的確長得太漂亮了，連我一個女人見了她都會心生好感。何況你們男人呢！」

    「咳，什麼叫我們男人？我對她又沒有想法。」王林尷尬的笑了笑，「是人家巴赫看上周小敏了。」

    周粥道：「什麼人哪這是？看中一個女人，就用訂單來威脅人家當情人？這樣的男人，壓根就不能當公司的高管！」

    沈雪道：「問題是人家已經當上了高管，他要仗勢弄權，又有什麼辦法？素聞德國人很嚴謹自律，沒想到也有這樣的人。」

    李文秀道：「哪裏沒有壞人？即便是個好男人，見了周小敏，也會被她的美貌所吸引。」

    王林道：「你這麼說就不對了，小敏長得好看，那是她的天生麗質，難道長得好看也有錯？你這是受害者有罪論了。」

    李文秀道：「我不是這意思，那現在怎麼辦？這三個億的訂單，還能拿下來嗎？」

    王林搖了搖頭：「不管他了。我總不能因為一個訂單就犧牲一個員工吧？」

    李文秀笑道：「就是，別慣着這種人。德國又不止巴赫一個採購商，說不定他走了，又來一個更厲害的合伙人呢？」

    王林嗯了一聲：「但願如此。」

    李文秀道：「他是代表公司來採購商品的，應該把眼光放到商品本身，而不是放到銷售商品的人身上。如果因為他個人的原因，就不給公司採購最優秀的產品，我覺得這樣的公司，也沒有合作的必要。這樣的企業遲早會垮掉。」

    周粥道：「文秀說得對，這種人沒必要談合作。」

    大家你一言我一語，都說那個巴赫不行。

    轉眼間，廣交會進行到第四天。

    萌娃走秀的活動還在繼續。

    王文四個小傢伙，樂此不疲，都喜歡在台上和小朋友們一起玩耍的遊戲。

    李文秀他們也不急於出去逛街遊玩，反正花城這邊常來，以前也在這邊遊玩過幾回了，他們每天陪着孩子在附近玩耍，有時也會進展廳來玩。

    這天的生意沒有想像中好。

    該下單的老顧客已經下了單，有些老家戶還沒有來，也不知道來不來。

    王林要求業務員們聯繫所有登記在冊的新老客戶，開發他們下單的潛力。

    除了聯繫老客戶，就只能等待新客戶上門。

    新客戶一般都會先觀望，不會這麼早下訂單。

    李文娟想出來的那幾個方法，收到了一定的效果。

    愛秀集團和幾家同行做了互通有無的承諾，彼此都給對方帶來了幾個訂單的生意。

    這種能被帶動的，都是小訂單。

    真正手握大訂單的大客戶，都精明得很，不會被人輕易帶着走。

    李文娟設立的雜貨鋪，也正式開張營業。

    這一天，李文娟親自守在雜貨鋪這邊，這是她寄予了厚望的一個店鋪。

    上午十點半，王林忙完手頭的工作，這才施施然的溜達過來，看到雜貨鋪前擠滿了人，不由得一訝。

    李文娟帶着幾個業務員，正在賣力的和來自中亞非拉地區的客戶洽談。

    因為自己並沒有貨源，也不生產這些貨物，所以對顧客的要求務必仔細記錄下來，怕事後遺忘。

    王林也沒有打擾他們，饒有興趣的站在一邊看着。

    李文娟正和一個小黑在談生意。

    小黑全身黑不溜秋，只有牙齒是白的，也看不出來他具體有多大年紀。

    李文娟指着小黑手裏的一雙塑料拖鞋，說道：「五塊錢！五塊錢一雙。」

    這是一雙再普通不過的人字拖，這種拖鞋在國內，特別是在嶺南一帶很多人穿。

    人字拖、老人背心、大褲衩，是本地人的標配。

    小黑的英語說得並不怎麼流利，也不知道他來自非洲的哪個國家，說出來的英語，跟我們大多數國人講英語一樣，生硬、難聽。

    因為小黑一直豎着右手食指，李文娟連蒙帶猜，以為對方只想買一雙拖鞋。

    而這種拖鞋，李文娟也只叫人買了一雙在這裏當樣品。

    如果這雙拖鞋被人買走，李文娟又要叫人到外面去買進來，費時費力，所以她隨口開了個五塊錢的高價。

    小黑瞪着大眼睛，重複了一遍價格：「五塊？美元？還是人民幣？」

    這幾個單詞，李文娟都聽懂了，不由得笑道：「當然是人民幣，五塊錢人民幣，不到一美元。」

    小黑哦了一聲，沉思良久，手裏拿着拖鞋翻來覆去的看。

    李文娟扭頭去接待其它客商。

    很多人以為這是零售攤，看到東西，就會買一個。

    事實上，廣交會上也是可以零售的，這相當於試用裝。

    小黑一直研究手裏的拖鞋，還脫了自己的鞋子試穿了一下。

    王林走過去，打了聲招呼：「哈嘍！」

    「嘿！」小黑和王林揮了揮手，露出滿口白牙。

    王林問道：「你要買這雙拖鞋嗎？」

    「我要訂貨。」小黑說道。

    「這拖鞋嗎？你要訂多少貨？」王林問。

    「十萬雙。」小黑說道。

    王林倒是一怔：「十萬雙拖鞋？」

    「是的，是的。」小黑肯定的點頭。

    李文娟在旁邊聽到，連忙過來招呼小黑：「你要十萬雙拖鞋？」

    「對，十萬雙！」小黑生怕對方聽不懂，再次堅起了右手食指。

    李文娟不由得失笑，她還以為對方只要一雙，沒想到是十萬雙。

    現在談價的人太多了，聲音嘈雜得很，再加上小黑的英語說得並不標準，一時沒有聽清楚對方的話也在情理當中。

    小黑以為這生意太小，李文娟不願意接單，便道：「我先要十萬雙，以後還要很多貨。」

    李文娟道：「可以，關於價格——」

    不等她說完，小黑馬上說道：「五塊錢一雙，你不能再加價了，這個價格是你自己開出來的。」

    王林和李文娟面面相覷。

    這樣的拖鞋，即便到外面的雜貨鋪去買，也用不了五塊錢！

    剛才李文娟真的是隨口一說，沒想到對方居然要十萬雙，還不還價！

    王林問道：「五塊錢一雙，你進貨回家，能賣多少錢一雙？」

    小黑說道：「20塊錢人民幣一雙。」

    李文娟大吃一驚：「能賣這麼貴嗎？」

    小黑說道：「我們那邊最缺的就是紡織品，衣服鞋襪。」

    王林哦了一聲，心知對方所言不假。

    非洲是一個特別的神奇的大陸，它充滿了神秘，也才擁有着最野性的自然，但提起非洲，也讓人想起一些別樣的標籤，包括了貧窮、飢餓和落後，這是一片飽受苦難的土地，歷史上發生很多悲劇的事情，而來到了現代，全球大部分國家都有或多或少想要拉這些國家一把，外貿、援助以及維和都紛紛入駐到這片土地，其中自然也包括了我國人。

    我國援助非洲的歷史很悠久，早在60年代的時候，就陸陸續續送去了物資，送去了醫療，送去了鐵路，送去了公路等等，致力於讓這些非洲地區發展起來，致力於讓非洲人得以有更好的生活水平。

    而這一來自然也帶來了我國商人和「我國製造」。

    非洲是一個還沒有開發完全的市場，但是誰都會承認這個市場的浩大！

    為什麼這麼說呢？

    其實是因為非洲目前的生活水平大致類似於30-40年前的我國，所以這其中商機有多少是難以想像的。

    我們不乏看到許多來非洲做生意的國人，賺得盆滿缽滿回去的新聞，盛傳的大多數是蚊帳，香皂和蚊香等日用品，這些的確也都商機無限，對非洲目前來說都是極其缺乏的，但其實對非洲人來說最缺的其實還要屬一件商品，這件商品幾乎人人都必備，做這行生意的人，在非洲大陸也賺到了不少錢，也難怪我國商人都不願回國。

    其實非洲人最缺的東西其實是我們平常最熟悉的「紡織品」，紡織品的分類包括很多，衣褲帽鞋，床上紡織品，背包手提包都是其中的類別。

    為何會說紡織品會是非洲最缺乏的東西呢？其實還要從非洲的發展說起來，非洲國家經過很多國家的援助，其實經濟發展的確是日新月異，但因為工業基礎的缺乏，所以什麼東西都需要依靠別人，而目前就尚未形成一個完整的紡織產業鏈，但誰也不懷疑這裏是下一個紡織業的價值窪地，因為這裏有着廉價的製造業成本，年輕的人口結構，快速的經濟增長和需求，所以紡織業勢必會在這未來成為熱門話題，面對日益增長的非洲人口，紡織品需求量也會增加，而現在的非洲絕大部分都是依賴着進口，大多數也是依賴着我國進口，這就是為何會有那麼多我國紡織商人遠赴非洲發展的緣故，還不願回國，這麼有利的商機誰也不願放棄。

    學會衣服蔽體是人類區分動物的一個特徵，非洲雖然被人詬病落後了一些，但也知道這個道理，他們其實是有自己的紡織技術的，但卻是用着最原始的方法，所以紡織品的生產力特別低迷，無法滿足日漸增多的非洲人口，而我國的紡織業就足夠成功，所以將商品販賣到非洲或者直接在非洲建廠都是一種極佳方案。

    隨着世界各地國際化進程的提高，以及我國國民經濟實力的提升，很多人也有了去其他國家旅遊的機會，而非洲在人們的心目中素來是落後的代名詞，不太受到歡迎，確實非洲地方貧瘠且炎熱，物資也較為短缺，那裏的人們生活條件也十分艱苦。

    非洲最缺的不是水，而是紡織品，其中有一種我國生產的商品，各國商人更是豪擲百萬訂購！

    不賣關子，這種商品就是在我國隨處可見的拖鞋。

    我國的某商品在非洲供不應求竟然比水還珍貴，引得千萬民眾都來搶購，各國商人也紛紛豪擲百萬訂單大量購買。

    非洲一年四季都非常炎熱，人們大多數時候只能用廢棄的橡膠皮墊腳。

    而我國的拖鞋出現之後，直接改變了非洲人民的生活，它不僅便宜，質量也沒得說，穿上一年都不會壞，受到了非洲人民廣泛的喜愛，銷量也自然猛增了。

    不只是開設工廠，我國一些廢棄的物品，也會經常運輸到非洲當地，打造成可以重新使用的物品，就像大家經常看到的汽車輪胎一樣，國內一些廢棄的輪胎，部分會賣到非洲去。

    這些輪胎很便宜，非洲人買回去以後，能夠加工成很多商品二次出售，例如大家常見的拖鞋，當地很多人，都穿這種廢棄輪胎製成的拖鞋。

    那為何非洲人要穿這種拖鞋呢？原因其實很簡單，主要就是非洲這個地區，常年都是處於較為高溫的狀態，當地人一年四季穿一雙拖鞋就好了，不用浪費錢去買那些球鞋什麼的穿。再加上這種廢棄掉的輪胎，售價是相當便宜的，不用多少錢就能夠買一個，而一個輪胎，能夠生成很多雙拖鞋，可想而知非洲人有多喜歡了。

    為什麼非洲人不穿正宗的拖鞋？

    因為非洲的工業基礎相當薄弱，像我們平時穿的拖鞋，都是由橡膠製成的，需要採用一些工業技術，將橡膠融化再凝固，這要是想要由手工來操作，顯然有點不現實，只能用工業中的機器來完成。以非洲的工業基礎來看的話，還是算了吧，當地人還不如直接從輪胎上撥一層橡膠，再用繩子簡單的固定，那就是一雙很完美的拖鞋了。只是樣子和大家平時穿的拖鞋，會有很大的差別而已，舒適感也不敢想像。

    非洲的工業製造不出來，只能選擇進口，可進口的拖鞋實在是太貴了，大老遠的運過來，光是運費就一大筆錢，使得很多非洲人對於拖鞋的售價，完全不能夠承擔，只能夠選擇用輪胎做成的拖鞋。

    王林面前的這個小黑，是第一次來參加廣交會，他看到這種做工精美的拖鞋，馬上就有了想法，想從這裏進貨回國去販賣。

    李文娟問道：「在你們那邊，20塊錢一雙的拖鞋，能賣出去嗎？」

    這個價格實在是太高，即便是在我國也沒有人買啊！

    非洲之地，不是很窮嗎？會有人買這麼貴的拖鞋？

    小黑道：「有人買！」

    王林道：「我教你一個辦法賣這些拖鞋。」

    小黑不解的看着王林。

    王林道：「你可以採取分期付款的方式賣出去。分期，你懂嗎？20塊錢的鞋子，可以讓顧客先支付十塊錢，剩下的十塊錢，讓他們分成兩個月、三個月來支付，這樣一來，他們的壓力就會少得多。」

    「分期？」小黑重複了一遍，同時雙眼一亮。