逆襲1988 第784章 廣交會上風雲起【求月票】

    王林在進入家紡產業之前，對這個行業有過一定的了解。燃字閣http://m.wenzigu.com

    在國內而言，家紡產品的促銷旺季主要集中在勞動節、國慶節和新年前夕，此時正是購物、結婚、喬遷和日常更換的高峰期。

    國外的旺季，和國內差不多，西方的聖誕節、新年，也是集中在下半年。

    愛秀家紡選擇這個時間點來參加廣交會,    可以說正當其時。

    展位的設計裝修很搶眼，再加上四個展位全部打通，位置十分寬大，從外面經過的外商，看一眼就能被吸引進來。

    進店來逛的外商絡繹不絕，很多外商從那邊走過來,    本來是要去對面展廳看的，但看了一眼愛秀家紡的展廳後，立馬就被吸引進來。

    王林看到幾個外商走了進來,    導購立馬就上前引導，向他們介紹和推銷愛產品。

    因為有王總在場，展廳的所有人員都格外的賣力氣。

    王林早就進行過培訓，在促銷的時候，切忌只靠嘴說，一定要引導消費者自己動手、動眼、動感覺去體驗產品價值。

    導購們很好的做到了這一點。

    王林一直在旁邊觀察，就是為了找出問題。

    他很快就發現問題所在。

    家紡展廳請的導購，都是從自己公司內部選出來的人。

    來參展之前，王林對這批導購做過教導。

    但他忽略了一個事實：這些人的英語交流能力一般。

    他選的導購都是懂一些英語的職工。

    王林進行培訓時，自然是用中文演講。

    這些導購雖然懂一些英語，但進行專業的翻譯時，就會卡殼，遇到自己不懂的詞語，就自行用其它詞彙來代替。

    家紡的設計，講究的是豐富多變的色彩、與眾不同的設計理念，如果翻譯不準確，一些顏色和面料,    就講不清楚,    甚至傳達的意思根本就是南轅北轍。

    顏料、面料、色彩、工藝、中式風格的講解，包含大量的專業詞彙。

    王林忽略了這一點！

    還好他發現得及時。

    他並沒有罵那些導購，也沒有馬上開會給他們培訓。

    因為來不及！

    一個人要學會這麼多的專業詞彙，不是件容易的事情。

    王林朝鄧大寶招招手。

    鄧大寶走過來，微微傾身側耳，笑道：「王總。」

    王林道：「你趕緊給我去找幾個厲害的英語翻譯，要懂紡織材料學的！不管多貴，你都給我請過來。」

    鄧大寶懵了一下：「懂紡織材料學的英語翻譯？這上哪裏去找？」

    廣交會請翻譯，最多的就是當地的英語系大學生。

    大學生也願意來當兼職，應付普通的交流不成問題，既能賺到錢，又能鍛煉自己的能力。

    但這些大學生，真的只是普通大學生。

    要求他們懂紡織材料學？

    這要求真的太高了吧？

    所以鄧大寶十分為難。

    這年頭，請個英語翻譯已經是差強人意的事情，還要求人家懂紡織材料學？

    估計大學教授都不一定有這麼厲害。

    王總下了命令，鄧大寶只能硬着頭皮答應：「王總，我想辦法。」

    「等等。」王林覺得這事也難辦，笑道，「你上哪裏去請？」

    「我去外國語學校請！把英語老師請過來！」鄧大寶笑道。

    王林道：「人家老師未必肯來。這樣吧，我再想想辦法。你去找幾個錄音機來，沒有的話就現買，去商場買五台新的錄音機。」

    「這個容易辦，我這就叫人去買。」

    「不要買大的，就買小型的。」

    「明白，王總。」

    鄧大寶不知道王林要錄音機做什麼用，但既然王總發了話，他當然義不容辭，當即吩咐職員去買錄音機。

    周伯強在旁邊聽到，問道：「王總，買錄音機做啥子用？」

    王林道：「我得好好培訓一下這些導購。我是這麼想的，我準備一套推銷話術，全部錄下來，給他們每個人發一台錄音機，晚上讓他們回房間好好的學習，一定要死記硬背背下來！」

    周伯強聽出意思來了：「王總，你是說，我們的導購推銷有問題？」

    他以前是一廠的廠長，負責的也是一廠布料的銷售。

    布料的銷售相對來說簡單，每一種布料、顏色，都是固定的，搞過一屆廣交會的翻譯，基本上都可以勝任接下來的任務。

    所以，周伯強雖然精明，但也沒想到是導購的英語水平出現了問題。

    王林沉着的點點頭：「周主任，家紡的翻譯很複雜，特別是涉及到各個國家的設計風格、布料的特性、親膚作用時，導購們介紹得並不太清楚。」

    周伯強哦了一聲：「原來如此！」

    王林道：「這次廣交會，對我們愛秀家紡來說，至關重要。我們一定要拿到海外訂單。」

    周伯強道：「那是。」

    歐美等發達國家的紡織產品都以進口為主，我國又是紡織出口大國。

    可以說我們國內的跨境賣家有着先天的背靠產地的資源。

    在歐美等發達國家，家紡產品消耗量大，產品使用生命周期短，復購頻率高。這種情況是國家立法和生活習慣造成的。

    比如米國一些州明文規定，晾曬是屬於違法的行為，洗滌需要交納額外的污水處理費用。並且歐美的消費群體對裝飾佈置家居環境很在意。導致很多產品是屬於拋棄型。這樣一來，跟我們國內相比較而言，家紡產品在國外就類似於快消品了。

    而在國內，家紡卻是一類耐用消費品，一個四件套，能用上三、五幾年，有的甚至能用十幾年、幾十年！

    家紡產品，外銷的價格，遠遠高於內銷價格，利潤也高得多。國外工資高，對我們來說很貴的外貿產品，對他們來說還是便宜貨。

    這也是王林一定要打開歐美市場的原因。

    國內的家紡消費狀況，和衛生巾、紙尿褲生意一樣，都是處於萌芽期。

    谷辭

    王林在這個時期佔據市場，可以成為這個行業的老大哥。

    在佔據國內市場的同時，積極開拓國外市場，這是王林一貫的戰略方針。

    九十年代不僅是炒股暴富的年代，也是做外貿暴富的年代！

    只不過很多人並不懂得做外貿生意。

    而且九十年代的廣交會，對私企並不開放，剛剛起步不久的私企，想做外貿的話只能自找渠道，相對來說十分艱難。

    王林卻佔據了有利的形勢，他可以國內國外兩開花。

    「那就搞一場培訓？」周伯強說道，「我就說嘛，肯定是哪裏有問題，這麼好的產品，這麼好的花式，外商怎麼會不下訂單呢？」

    王林本來是想另外請高級的翻譯，但匆匆忙忙的，能去哪裏找好翻譯？

    還不如對現有的職工進行一番培訓，以後每一屆廣交會都用得上。

    於是，王林說道：「今天晚上，就在東方賓館的小會議室里，我們進行一場重要的培訓，家紡公司的所有參展職工都要參加。」

    鄧大寶道：「那我現在就找酒店訂會議室。」

    王林道：「好。」

    他安排妥當，便去其它展位巡視。

    讓王林開心的是，衛生巾和紙尿褲都接到了開門紅訂單，一個海外採購商，採購了20億片護翼型衛生巾和10億片紙尿褲！

    這個消息讓王林大為振奮！

    竹纖維技術的應用，獲得了外商的一致好評。

    不管是環保的理念，還是實際使用的效果，竹纖維產品都能征服外商。

    西方發達國家的人，喜歡講高科技，喜歡講環保，喜歡純天然，喜歡舒適。

    而王林的產品，正好切合了西方人的需求。

    這個大訂單，讓王林開心之極，剛才在家紡展館的低沉情緒，為之一掃而空。

    原材料的外貿一直是十分穩定的。

    國外很多國家自己並不生產這些「低端」產品，在他們國家，土地、人工費用都是天價，生產這些低端產品不划算。

    愛秀集團的原材料物美價廉，很快就打開了外國的銷售市場。

    王林又來到服裝展館。

    李文娟喊道：「姐夫！好消息！」

    王林笑道：「文娟，有什麼好消息。」

    「我們的運動品牌，尤其是運動鞋賣得特別好。」李文娟開心的笑了起來。

    「拿到多少訂單了？」王林問道。

    「三百多萬美元！厲害吧？」

    「不多，換算下來，還不到兩千萬人民幣，你還得努力！」

    「哦，知道了。」李文娟笑道，「我剛來嘛！從明天開始，我們的服裝一定能大賣特賣！」

    「加油！」王林拍拍她的腦袋。

    李文娟問道：「姐夫，家紡賣得怎麼樣？」

    「還沒開單！」王林擺了擺手，「不過不用着急，有我在，我們的家紡產品，一定能暢銷歐美！」

    王林來到申紡一廠的展廳。

    他一來，就看到李文秀正在發火，在訓斥幾個員工。

    王林站在旁邊聽着。

    原來，在李文秀沒來的這兩天時間裏，申紡廠居然也是一單未開！

    這種情況很少見。

    申紡廠和愛秀集團不同，這是一家老牌紡織企業，參加了幾十年的廣交會，積累了大量的老客戶。

    以前不管是周伯強時代，還是周粥時代，申紡廠第一天都能開單，從來沒有不開單的日子。

    難怪李文秀會發這麼大的火。

    更讓李文秀生氣的是，因為她不在，參展的職工偷奸耍猾，上班遲到，下了班就是聚集打牌，居然連樣品丟了都沒有人發覺！

    李文秀來到以後，進行了盤點，又檢查打卡記錄，馬上就發現了問題。

    能來廣交會的人，都是李文秀選出來的精英，沒想到他們做事的態度如此敷衍！

    李文秀指着那幾個人，俏臉一沉，說道：「你們明天就打包回申城！以後也不用來廠里上班了！你們這是什麼態度？你們還當這是大鍋飯時代呢？我看你們平時表現好，所以才選你們來出差，沒想到你們居然這樣子對待工作！看來，你們以前在我面前的表現，都是表面功夫！」

    一個留着三七分髮型的青年男人，用手指當梳子，理了理濃密的頭髮，嘿嘿笑道：「李廠長，你這又是何必呢？我們不就打了兩天牌嗎？又不只我們公司的人打牌，其它人在酒店沒事做，都是打牌玩。生意嘛，該來的時候它自然就來了，這也不是我們能夠強求的。你說是不是？」

    李文秀冷笑道：「你還有理了？別人家丟東西了嗎？別人家沒有開單嗎？好的不學，你們學壞的！」

    青年道：「李廠長，你想開除我？那也不能！我叔叔可是副主任，和周伯強是同一個級別的！」

    「別說你叔叔是副主任，便是正主任！我今天也要開除了你！」李文秀氣不打一處來。

    她平生最恨的就是這種動不動就拿親戚來壓人的傢伙，自己不學無術就罷了，還要拉上親戚來狐假虎威。

    「李文秀，別人怕了你，我可不怕你！」青年人瀟灑的甩了一下頭髮，「惹毛了我，我跟我叔叔說一聲，你這個廠長都沒得干。就算是王林也保不了你的職務。」

    李文秀道：「我的職務保不保得住，以後再說，我先要把你給開除了！於大軍，我的名單裏面原本沒有你，你是後來加進來的。我說你怎麼能來廣交會，原來是你叔叔安排進來的，是不是？我們這批人本來好好的，都是被你給帶壞了！真的是一粒老鼠屎，壞了一鍋粥！」

    於大軍擰着眉頭，冷哼一聲：「行啊，你要開除，那老子還就不幹了！我來花城，本就是來遊玩的！我正好出去逛街玩！嘿嘿，回到申城以後，你看我告不告你的狀！別說是你，便是你男人，我也告！」

    王林沉喝一聲：「你要告我什麼狀？」

    他猛的出現，嚇了於大軍一跳。

    於大軍轉過身來，看到高大帥氣的王林，就站在自己身後。

    王林一雙犀利的眼睛，冷冷掃視於大軍，他目光中似乎帶着可以穿透人心的利器，能透過於大軍的層層盔甲，看透他的內心世界。

    於大軍不怕李文秀，因為她是個娘們，但在王林面前，他卻不敢發威，可是當着這麼多人的面，他也不會認慫，何況李文秀已經當眾開除他，他也就沒什麼好怕的了，仰着脖子說道：「告你什麼事？嘿嘿，到時你就知道了！」

    王林沉聲道：「你已經被開除了，至於你想告，隨便你去告！」

    於大軍嘴邊閃過一抹陰冷的笑：「王林，你做的那些事情，你當沒有人知道嗎？我要是爆出來，估計是個大新聞吧？」

    王林傲然說道：「我還真沒有什麼事情，是怕你爆出來的！我就怕你小子能量太小，爆不出驚天的秘密來！」

    於大軍張嘴想說，但想了想，又改口說道：「王林，這可是你逼我的！你等着，回到申城，我要你好看！咱們騎驢看唱本，等着瞧好了！」