逆襲1988 第685章 進軍家紡行業

    晚上，王林回到家裏。599小說網 www.xs599.com

    兒子王文坐在沙發上，正在咬一根磨牙棒。

    李文秀坐在茶几邊的一個矮凳子上，拿筆在寫着什麼東西。

    看到王林回來，李文秀朝他招招手：「王林，你過來一下。」

    「嗯？」王林在沙發上坐下來，抱起兒子，輕輕蹭蹭他的小臉蛋。

    王文發出咯咯咯的大笑聲，口水流了下來。

    李文秀把凳子往他身邊移了移，拿起自己的本子給他看：「王林，這是我的一些改革想法，你看看行不行得通？」

    王林一邊逗弄兒子，一邊瞥了一眼她的筆記，笑道：「你打算做家紡？」

    李文秀道：「我覺得家紡是一個很有前途的行業。」

    王林道：「申紡一廠的主要產品就是生產布料，你要開家紡廠嗎？那又得額外投資。還是說你只打算生產家紡相關的面料？」

    李文秀道：「我先問問你的意見，你覺得這個行業，可以做嗎？」

    王林當然知道家紡行業大有可為！

    沒有人比他更懂得紡織產業未來的體量有多大。

    家用紡織品又叫裝飾用紡織品，與服裝用紡織品、產業用紡織品共同構成紡織業的三分天下。

    作為紡織品中重要的一個類別，家用紡織產品在居室裝飾配套中被稱為軟裝飾，它在營造與環境轉換中有着決定性的作用。

    我國的家紡產品，從傳統的滿足鋪鋪蓋蓋、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求一路走過來，漸漸發展出時尚、個性、保健等多功能的消費風格。

    隨着城鎮居民工資和生活水平的提高，人民群眾對服裝、家用紡織品的要求也越來越高，家居裝飾和空間裝飾正逐漸成為市場新寵。

    我國人口基數大，每年有近千萬對新人結婚。而被面、床單等紡織品，是新人必買的結婚禮品。以每對新人在家用紡織品上消費200元計算，每年僅此一項，市場就有20億元的市場容量。

    而這一市場容量，在未來將擴到在十倍以上！

    加上近年來，國內房地產市場發展迅速，居民住房條件的改善，促使家用紡織品行業的進一步發展。旅遊業的發展，使涉外單位在配套的臥具、裝飾用品的使用上，有了新的增長需求。

    按發達國家慣例，進入成熟期，家紡在紡織服裝市場的份額可達三分天下有其一，東洋的這一比例，則高達40％！

    米國人的家紡購買率是世界上最高的國家之一。米國消費者平均每年購買大約10億條毛巾和大約5.5億條床單和枕頭套，這意味着米國1.1億個家庭中，每個家庭購買了至少9條毛巾和5條床單及枕套。

    據統計，我國家用紡織品的人均消費佔消費性支出還不到1%。

    這也意味着，家紡行業在我們國內大有可為！

    我國擁有全球最大的消費人群，而且目前國人對家紡產品的消費觀念也正在逐步變化，這是一個每年萬億級別的消費行業！

    王林之所以還沒有進入這個行業，一是因為他現在剛剛起步沒多久，步子要一步一步的邁，二則現在還不是進入這個行業的最佳時機。

    等到92年的南方講話以後，國內房地產才真正的甦醒和興起，人民群眾對家紡的需求自然會增加，那才是入市的最佳時機。

    當然了，現在要做也是可以的，而且還可以通過廣交會的橋樑，向國外發展。

    我國的家紡企業眾多，但並沒有一家知名的國際大品牌。

    在我國，大多數的工廠，生產也做、設計也做、銷售也做，但都做不好，因為他們沒有專業人才，但他們也沒有辦法，因為市場上也找不到更好的專業人才或者專業公司幫他們設計，一切只能自己來。

    在紡織行業，設計等於是產品的靈魂。

    沒有好的設計，產品就沒有靈魂，只能用來體現產品的實用價值，賣不出產品的附加值，也就打造不出國際品牌。

    國內紡織廠的設計思路，一般都很僵化。

    因為沒有人提供市場方面的有效信息，工廠只是憑感覺做。國產貨的產品質量基本沒什麼問題，但最關鍵的顏色很多企業都把握不准。

    有很多染色廠染顏色有問題，工藝也有問題。染的顏色不正，原因很簡單，因為大部分工廠用的顏料是偏紅的。而東洋的紡織產品，顏料都是偏藍，出來的顏色比較純和亮，什麼顏色都很清爽，偏紅的顏色就顯得像舊的一樣。

    在銷售上，工廠因缺少資本、市場整合能力、各種人才，所以還沒有哪家工廠能影響市場。

    做出口的企業，產品要麼是客戶提供樣品要麼交易會上採樣，做的樣品不知道提供給怎樣的客戶。

    因為國內的工廠都比較閉塞，信息有限，他們不知道要生產怎樣的產品。

    實際上，只要去國外百貨公司和大賣場看一下就知道，在百貨公司陳列的樣品，一般來說，一款產品如果位置好、但面積小、而且有說明書，那麼這就是在推廣的產品。如果一款產品位置好、出樣場地大，那它一定是銷量大的產品。

    真正厲害的廠家，只要看到百貨公司的熱銷產品，再回來仿造生產就行了，最起碼可以摸准國外用戶的心理。

    王林本身就懂得設計，他也經歷過未來幾十年的世界，所以他的產品設計才能符合外國人的審美，才能在廣交會上一次又一次的大獲成功。

    國內的家紡產業，要想再進一步發展，就要有整合市場能力的大公司出現！

    或者，有相應的行業協會給以有效的引導。

    就目前看，引導工廠生產適銷的產品提高銷量是比較可行的，只要向工廠提供市場的有效信息就可以了。

    工廠只管生產，把收集市場信息、設計、銷售，都分給其它人去做。

    對企業來說，自己一定要做設計，也不是不可以。信息搜集應該沒有問題，關鍵是分析，以及對國內外市場的把握。

    國外比較成熟的銷售市場，發達國家如東洋、歐美等國家，他們的專業分工比較細，設計是設計，生產是生產，銷售是銷售。

    設計出彩的產品，有一點好處，那就是能抓住客戶的購買心理。

    一款設計精良的產品，一般客人只要買了你的窗簾，那麼，他家裏的床上用品、地毯、台布，他基本上就不會再去其他店購貨，因為去其他店顏色不好配。

    東洋人對顏色很敏感，有一點差異都能分辨出，銷售商根據季節及圖案就能有效的吸引消費者購買。東洋人家裏，一般都有兩款不同顏色、花樣的產品，在不同的季節進行替換。

    我國市場及中東市場消費層次低，不是消費不起而是不知道怎麼樣消費。消費者對顏色和花樣沒有概念，就算有概念，市場上的產品有限，也由不得他來選擇。

    如果國內的家紡市場，也像東洋一樣，每家都有成系列的兩至三套替換，那國內的市場總量將要翻一翻，因為產品成系列銷售，其銷量是非常巨大的。

    國內的家紡企業眾多，但淘汰率很高，沒有誕生和國際接軌的大品牌。

    傳統營銷模式的傳播面有限、代價高昂，是導致家紡品牌傳播率低的一個重要因素。

    王林如果要進軍這個行業的話，他肯定是要自主設計的。

    因為王林有這方面的信心，他本人也懂得設計。

    相反，就算他肯出錢，國內也找不到高端的設計公司。

    紡織品的設計，是一項很複雜的事件。

    光是一個產品面料的了解和熟悉，就需要大量時間去了解，也需要大量的知識儲備。

    紡織品的織物組織，有平紋、斜紋、提花、緞紋、無紡布等，還有織物的種類、織物的密度、織物縮水度、織物的識別，都要精通才行。

    王林有着前世幾十年的工作經驗，重生以後，也是在紡織行業工作，做的生意也是紡織品。

    他一聽李文秀提到，要進軍家紡產業，就不由得微微一笑：「文秀，家紡產業前景很好，市場大，我們可以合夥做。」

    「我和你合夥做？」李文秀撲哧一笑，輕輕擰了他一下，「你魔怔了吧？我是你妻子，我整個人都是你的，我和你合什麼作？」

    王林哈哈笑道：「我是說，申紡廠和愛秀集團合作。」

    李文秀道：「你怎麼不說清楚呢！嚇我一跳！你現在就是申紡廠的大股東，工廠怎麼做，還不是你說了算？」

    王林微一沉吟，說道：「這個事情，咱們要麼就不做，要做的話，咱們就做大！要做成一個國際大品牌！」

    李文秀道：「怎麼做呢？」

    王林想了想，說道：「我想以香江為中心，到香江成立一家公司，然後進可以攻佔世界市場，退可以佔領國內市場，因為意識形態的不同，東西方國家之間，一直存在摩擦。但香江是一個自由港，國際上對她的包容性很大，而國內的百姓，對香江的產品也能接受。」

    李文秀道：「豈止是接受？香江的貨物，到了國內，就成為高端產品的代名詞了。」

    王林道：「所以，我們去香江註冊一家公司，就叫愛秀家紡。你覺得怎麼樣？」

    「為什麼都要叫愛秀啊？」李文秀微微仰頭起來，巧笑嫣然的看着王林，「你就這麼愛我嗎？」

    王林捏了捏她的鼻子：「因為你可愛啊！」

    李文秀用臉蹭了蹭他的手，柔聲說道：「去香江註冊品牌，那麼國內是不是也要註冊呢？」

    王林道：「當然了！不過，我早就註冊好了。我成立愛秀集團的時候，就把愛秀家紡、愛秀紡織、愛秀服裝之類的商標，註冊了幾十個。就是為了防止別人冒用我們的品牌。」

    李文秀道：「王林，我現在懷疑你不是個人！不然你怎麼這麼厲害呢？你不會是個外星人吧？」

    王林哈哈大笑。

    他兒子不知道有什麼好笑的事，聽到父親大人笑，也跟着笑了起來。

    父子倆長得實在是太像了，兩個人一起張着嘴大笑的樣子，簡直一模一樣。

    李文秀道：「建立家紡廠，需要投入大量的資金。現在申紡廠的賬面上，並沒有多少錢。」

    王林道：「那我們自己投資建廠，申紡廠供應相關的布料，一樣可以發展壯大。你來當愛秀家紡的第一任廠長吧！」

    「我當廠長？那申紡廠的廠長之職呢？誰來接任？周粥還沒這麼快生完孩子。」

    「你不用辭職，你就兼任好了。」

    「哦。你真的覺得我能勝任嗎？」

    「不懂可以學。你是個勤奮好學的人，我相信你可以。」

    「那倒是，我學習東西很快的。」

    李文娟從房間出來倒茶喝，看到王林，便笑道：「姐夫，自考成績出來了，我過了三門！我太高興了！」

    王林道：「文娟好厲害！」

    李文秀道：「我四門都過了，我也厲害吧？」

    李文娟倒了一杯茶，端着杯子走過來，碰了碰王林的肩膀，問道：「姐夫，你說過要帶我去姑蘇的，什麼時候去呢？」

    王林道：「我正和你姐說要成立家紡廠，要不這樣，我們的家紡廠，就放到姑蘇去吧！」

    李文秀道：「為什麼要放到姑蘇去？」

    王林道：「姑蘇的人工成本比起申城來要低。」

    李文秀道：「能低多少？運輸成本不高嗎？」

    王林道：「姑蘇東南緊鄰申城，西南為經濟發達的蘇、錫、常地區，地處長江入海口的咽喉，靠近國際航線，是長江出海口的天然良港，具有明顯的區位優勢和發展海運的優良環境。我們把工廠放到姑蘇，公司放到香江，申城成立大陸總部，設計師從香江招聘。我們要做的是全世界的生意，我們的目光要放長遠。」

    李文秀道：「這些我是真的不懂了。那就聽你的好了。」

    王林道：「我明天就安排人在香江註冊愛秀家紡這個品牌，然後我和文娟去一趟姑蘇，確定在那邊開廠事宜。不用多久，我們的產品就能面世。」

    李文秀道：「那秋季廣交會，我們的家紡產品就能去參加展銷了？」

    王林道：「在廣交會之前，香江還有一個世界家紡行業的博覽會，我們也要趕着參加一場！」

    李文秀道：「是不是全世界的家紡品牌都會來參加？」

    王林道：「話是這麼說，但不可能全部來，不過有影響力的一些大品牌，都會前來的。」

    李文秀心動了：「我能去看看嗎？」

    但她馬上又搖頭：「一去三五天，我放不下兒子。我還是不去了。」

    王林正要說話，他的大哥大響了起來。

    李文娟手快，馬上拿起他的大哥大來，摁下了接聽鍵，遞給王林：「姐夫，電話。」