逆襲1988 第638章 憑什麼讓座？【求月票】
周粥見王林一猜就是十億人民幣，不由得噗嗤笑了，她忍不住伸出手，在王林胸口輕輕一捶，盡顯女子的嬌俏和嫵媚：「哪有這麼多的？我們整個申紡廠，這屆廣交會，如果能拿下十億訂單，我都很高興了！」
王林並不覺得十億很多，紡織行業本來就是廣交會上的龍頭行業，整個行業的銷量，可以佔到廣交會總成交額的五分之一以上。美國小說網 https://www.gogogous.com/
廣交會的出口銷量，一直是穩中有升。今年的總成交額，肯定會還有所提升。
而王林對竹纖維面料和產品，更加寄予了厚望。
他希望這款環保、天然的新面料，可以一飛沖天，征服西方世界的消費者。
竹纖維的主要原料是毛竹。
毛竹又稱為楠竹，主要分佈在亞熱帶地區，而東南亞諸國尤甚。
世界上的竹林，三分之一分佈在我國，而這三分之一又有47%是毛竹。
可以說，只要竹纖維這種新型產品能得到廣泛推廣，獲得西方發達國家的認可和喜歡，那我國的紡織產業，就多了一個競爭優勢。
竹纖維紡織面料定位於市場中高端服裝面料，作為環保、天然、綠色的混紡交織物，符合未來紡織行業的開發方向，竹纖維繫列產品開發既能填補新型紡織材料短缺的空白，又能緩解化纖產品依賴進口供應的不足，具有良好的市場前景。
此外，從紙漿這一基礎的民生產業來說，發展竹林經濟也是意義重大。
隨着我國國民經濟持續、快速發展，人們物質文化水平的日益提高，特別是國內出版、印刷、包裝、裝潢等行業的巨大變化，帶動了我國造紙行業的快速發展。與此同時，紙漿的消耗量也呈現出不斷上升的趨勢直至穩定。
但是我國木漿產量佔比只有17%，廢紙漿產量佔比超過74%，進口紙漿基本上都是廢紙漿！
而竹漿也是可以用來製作衛生紙、宣紙等紙張的。
我國是紙張生產、消費和進口大國，我國紙及紙板產量和消費量均居世界第二，僅次於米國。隨着我國紙產品需求的快速增長，木漿供應遠遠滿足不了需求，造成進口量迅速增加。
對於造紙業來說，木質纖維無論從性能還是工藝上都遠高於禾草質纖維，然而，我國是一個少林國家，森林覆蓋率比世界平均水平低10個百分點。
在這一背景下，王林大面種種植竹子，以竹代木的可行性方案的提出，就非常及時。
我國是世界上竹類資源最豐富的國家，有500多種，栽培面積、蓄積及年產量居世界之冠。據統計，全國竹林面積達420萬公頃之多，佔世界四分之一，竹林年砍伐量約900萬噸，且竹材成材期短，一次栽種能連續多年使用。
生產實踐表明，竹漿的性能介於針葉木與闊葉木之間，明顯優於草類漿，可以替代闊葉木漿並減少針葉木漿用量，用於製造各種紙張包括多種中高檔紙品；竹子製漿生產工藝成熟可靠，且大部分設備可以採用國產品；污染治理工藝技術成熟，三廢可以達到國家有關排放標準。
王林佈局竹子產業，可以說是用心良苦，也算得上是目光長遠。
當然了，現在的王林，還只在紡織行業打天下，華竹廠生產出來的竹漿，現在也主要應用於紡織業。
所以，王林對竹纖維寄予厚望，也就可以理解了。
周粥見王林發怔，笑道：「你不猜了？還有兩次機會哦！」
王林微微笑道：「一億？」
周粥道：「一下那麼大，一下這么小，你對我的信心，跟坐過山車似的。」
王林哈哈大笑，說了一個中間數：「五億？」
周粥伸出三指手指頭：「三個億啦！沒猜中，沒獎勵！」
王林莞爾而笑：「你說的三個億，是整個申紡一廠的訂單銷量，還是華竹廠的銷量？」
「當然是我們整個工廠的銷量。」周粥道，「我已經很滿足了！畢竟才開展三天呢！」
王林卻是有些擔憂：「那銷量並不高。華竹廠的銷量怎麼樣？」
周粥道：「一個多億。和一廠的銷量差不多，能有這個銷量，我覺得很不錯了。這畢竟是一款新型的原材料，外商對這款新面料的接受程度，反倒出乎我的意料之外呢！」
王林道：「你還得加大宣傳力度，多向外商介紹竹纖維面料的好處，這可是天然、環保型的面料，抗菌抑菌功能一流，穿着舒適。」
周粥道：「我知道怎麼推廣宣傳，可是別人接受這個新面料，總得有些時間。你想啊，棉料進入人類生活有多久了？好幾千年了呢！竹纖維出來才多久？這兩者之間沒有可比性！」
王林笑道：「我知道，辛苦你了！加油！」
周粥笑問道：「你們的竹纖維衛生巾賣得怎麼樣？」
王林道：「我還不知道呢！我剛來花城，馬上就跑到你這裏來了。」
周粥笑道：「你這個愛秀集團的老闆，當得太不稱職了吧？放着自己的公司不管不顧，卻跑到我們申紡廠來湊熱鬧。」
王林道：「我還不是因為想你了？我們好幾天沒見面了。」
周粥俏臉暈紅，低聲說道：「這裏人多，你別亂說話！」
王林捏了捏她的手，說道：「晚上吃粥，大吉大利！」
「想得美！」周粥羞澀的一甩頭，「不理你了，我得做生意了。」
王林哈哈一笑，這才前往自己愛秀集團的展位。
愛秀集團的展位，相比去年秋季廣交會，待遇又有所提升。
因為愛秀集團去年在廣交會上大放異彩，一家公司就拿下了好幾個億美元的大訂單。
因此，紡織部門的領導給予了王林更高的待遇，今年多給了王林他們四個展位，期待愛秀集團再創輝煌。
王林心裏明白，這跟年前的考察團也是有關聯的。
考察團來到愛秀集團考察的新聞，在央視和地方台都有播出。
各部門的領導們，對新聞又是極其敏銳的。
愛秀集團能得到國家的表揚和重視，在資源方面當然要有所偏移和重視。
這種關照，具體放到廣交會上，那就是多給王林幾個展位。
今年的展廳設計，王林是十分滿意的。
一排十二個展位，以綠色和春天為主題，綠色為底色，櫻花和桃花做為點綴色，清新自然，給人賞心悅目的感覺。
每家工廠的佈展，也各有特色。
鄧大寶負責本次廣交會的總體營銷。
幾家工廠的廠長也都前來督陣。
他們看到王林到來，都來和王林見面，匯報戰績。
這兩天，王林雖然人在申城，但每天都會和鄧大寶、各個廠長通電話，談論各大類產品的銷量。
開展以後，服裝產品的銷量，一直遙遙領先。
紡織品的生意，本就比衛生巾類產品要好，只不過因為競爭太大，同質化嚴重，秀之林服裝的銷量雖然不錯，但也難出爆款。
服裝生意只要能穩住就行，王林最大的希望，還是放在衛生巾和紙尿褲、以及無紡布、竹纖維無紡布、高分子樹脂等原材料上。
「王總好！」鄧大寶熱情的王林握手。
「大寶哥。」王林對鄧大寶一直是比較尊重的，這是他為人的謙和教養。
鄧大寶入職愛秀集團以來，一直像上緊了發條似的工作，比起以前在蕪湖製衣廠時反倒有些消瘦了，不過人變得更加的精神，幹勁十足。
江瑤、陶光耀、馬四軍、包來順等人一一和王林握手見禮。
王林聽取了大家的成績匯報。
原料材廠的銷售開局很好，幾千萬人民幣的訂單，連着拿了好幾個，總銷售額已經超過一億人民幣。
衛生巾和紙尿褲這類產品是不同的，因為零售商很少，也不會有人跑到廣交會上來買十萬片、百萬片衛生巾，這樣的小訂單，對進口商和出口商，都顯得特別沒有意義。
所以，能來下訂單的外商，肯定都是某個國家大鱷級別的經銷商、貿易商。
而這樣的外商，又是可遇不可求的，只能坐等人家上門來。
根據以前幾屆廣交會的經驗，最開始的幾天時間裏，外商都是四處問價、看貨，並不會馬上就下訂單。
衛生巾和紙尿褲還沒有開單，王林也並不着急。
這屆廣交會，只要再來一個維克多或者默多克那樣的外商，就算是天大的收穫。
王林現在要做的是儘量推廣竹纖維衛生巾和竹纖維紙尿褲。
這是新型號的產品，因為竹漿便宜，華竹廠又形成了產業一條龍，成本價可以壓到更低，售價卻可以適當的提高，整體的利潤大大增加。
王林召開了一個簡短的會議，部署宣傳和推廣事項。
推銷最講究話術。
好的話術，可以快速的讓顧客了解產品，引導顧客進行消費。
說到推銷話術，不得不提一下社會上的騙子。
其實騙子們的話術真的是極其高明的。他們說的每一句話，都有一定的目的，不會無的放矢，不管你做出怎樣的回答，騙子都能圓謊，還能繼續引誘你進入下一場對話。步步為營，把受害者拉下水。
愛秀集團的營銷人員，有一個話術模版，在這個模版上，列出怎麼和顧客溝通的語言。
怎麼打招呼，怎麼介紹產品，怎樣引導客戶下單。
顧客會提出哪些問題，這些問題要怎麼來回答，都是有技巧的。
比如說，顧客最愛說的幾句話：
「你們的產品太貴了！」
「我再看看！我再去轉一轉。」
「今天不買，過幾天再來買。」
遇到這樣的顧客，要怎麼樣應對？不同的回答，會帶來不同的結果。
如果顧客說你們的產品太貴了，不能只回答說：「價錢好商量。」或者「我們是品牌，不講價。」
這類回答太過籠統，拒人千里之外。好的銷售人員會因勢利導，讓客戶關注商品的使用價值，把客戶關心的貴不貴，改變為值不值。
一般情況下，顧客能問價，就已經有了購買的意願，這個時候只要正確引導，多半是可以成交的。
鄧大寶擁有豐富的推銷經驗，再加上王林等人的指導，愛秀集團的整個營銷團隊，戰鬥力是強大的。
來參展的企業，都是國企。
在國企中，服務理念一直是受人詬病的存在。
而在愛秀集團，卻崇尚服務至誠的精神，也講求顧客至上的理念。
這也是愛秀集團能在眾多紡織品企業中脫穎而出，大攬廣交會訂單的原因。
下午的幾個小時，很快就過去。
傍晚六點閉館以後，王林他們各自回到下榻的酒店。
王林剛來，理所當然的要去拜訪率團前來的領導。
今年率團領導名單中，就有周伯強的大名。
周伯強現在是紡織局的副主任，參加廣交會幾十年，有着豐富的經驗，所以這一次的廣交會，局裏就派他出征。
王林仍然下榻在花園酒店，這也是他每次來花城出差，最喜歡住的酒店。
周伯強等人則住在東方賓館。
王林這次來，帶着忠叔當司機，也就不需要華南大區再提供司機，只需要他們提供一輛代步車就行。
另外，他還帶了兩個秘書，也就是司晴和郭玲玲。
郭玲玲是王林的行政秘書，幫他處理對公事務。
司晴是王林的公關秘書，帶着她出差，用意不言自喻。
晚上，王林只帶着忠叔出門，前往東方賓館面見周伯強等領導。
王林來到房間找周伯強，結果撲了個空，一問其它同志，才知道周伯強等人，被請到歌舞廳里去座談了。
周伯強是副主任，又是帶團領導之一，下面的企業主當然要巴結他們，晚上舉辦一個聯誼合活，也在情理之中。
王林便又下樓，來到二樓的歌舞廳。
東方賓館又改造了一番。
原來放在一樓的音樂茶座，搬到了二樓，並且進行了擴建，改造成了一個大型的歌舞廳。
正值廣交會期間，東方賓館住滿了人，白天大家都要參展，到了晚上，大家為了交際、也為了談生意，都會請客戶出來坐一坐，賓館裏的酒吧、歌舞廳無疑成了最好的消費地點之一。
王林買了兩張門票，和忠叔進入歌舞廳。
歌舞廳的門票漲價了。
王林記得，上次來的時候，門票只要20塊錢一張，今天居然收費35元一張！賓館這一改造，門票價格漲得嚇人。不知道這價格是平常價格，還是只有廣交會時提價？
經過改造後，東方歌舞廳的舞台更大氣，有樂隊在演奏，也有歌手在唱歌，另外還有一個圓形的舞池，可以容納上百人同時跳舞。
此刻的舞池裏面，就有許多的男女在裏面跳交誼舞，男人都是西裝革履，女人都是時尚靚妝，或長裙飄逸，或短裙性感。
女人穿着玻璃絲襪的美腿，在五彩舞燈的照耀下，成了一道靚麗的風景線。
舞台周邊擺了不少桌椅，坐滿了人，桌面上擺着點心瓜果和各類名酒，人與人之間談笑風生，不管是熟悉的或者陌生的，這一刻起碼其樂融融。
王林四下一看，已經沒有空位置。
他也不是來消費的，是來見周伯強的，有沒有座位也不在意。
王林一眼就看到了周伯強他們。
周伯強正和幾個人坐在一起聊天。
他側對着門口這邊，並沒有看到王林走過來。
王林來到周伯強身邊，恭聲喊道：「周主任好。」
周伯強轉過身來，看到是王林，馬上撇下其它人，哈哈大笑，站起身來，朝王林伸出手。
王林笑着和周伯強握手。
周伯強道：「我還以為你今年不來參加廣交會了呢！」
王林道：「我去參加自考，所以來遲了。」
周伯強指了指身邊一個人：「小徐，你給王林同志讓個座位。」
那個被周伯強稱呼為小徐的男人，約有三十來歲，他比周伯強年輕，但比起王林來，又要年長得多。
小徐心頭很是不快，用眼角的餘光，打量王林一眼，並沒有馬上起身，而是說道：「這是誰啊？我憑什麼給他讓座？」
周伯強也沒有絲毫不悅，而是對王林說道：「你坐我的位置。」
王林連忙說道：「周主任請坐，我不用坐，我站一站就好。我是來向領導報個道的。」
他一邊說，一邊扶周伯強坐下來。
周伯強卻是臉色一整：「怎麼能讓你站着呢？你來坐。」
王林笑道：「周主任，我是你的晚輩，又是個年輕人，站一站挺好的。」
旁邊眾人都震驚的看着王林和周伯強。
周伯強什麼身份，這些人當然清楚。
可是，王林是誰，他們卻並不一定認識。
王林雖然小有名聲，但也並不是什麼明星大腕，何況他為人低調，平時除了必要的社交之外，其它時間他極少參加各種活動和宴席。像各類企業家聯誼之類的活動，他就更少參加。
周伯強剛才要求那個叫小徐的給王林讓座，他當然不願意了。因為現在場裏並沒有多餘的座位，小徐也不知道王林坐多久，一旦讓座，說不定自己就要站一個晚上。
但小徐沒想到的是，周伯強對這個小年輕如此禮敬有加？寧可自己站着，也要給王林讓座？
這時，另一個中年男人站起身來，笑道：「王總，坐我這邊來吧？我對王總仰慕已久。」
王林朝他點了點頭，笑道：「你好。謝謝你，你請坐吧，我真的不必坐。」
那個叫小徐的，低聲問身邊一個穿格子襯衫的男人：「他是誰？哪裏的王總？」
格子襯衫笑道：「王林啊！愛秀集團的王林！你不認識他？」
「哦，原來他就是王林！那也不過如此嘛！」小徐摸了一把臉，眼神里露出幾許不屑之意，「就一個賣衛生巾和紙尿褲的老闆！怎麼周主任對他這麼好？」
「嘿嘿！」格子襯衫微微一笑，「徐總，你們公司財大氣粗，當然瞧不上愛秀集團了！不過，不久以前，北金的考察團，去了愛秀集團考察，卻沒有去徐總你們公司考察。王總還得到過偉人的點名表揚呢！這事新聞報紙上都有報道，徐總你沒有看嗎？」
徐總一臉的震驚，臉上的表情，瞬間變得豐富多彩。
這時，一個穿着露背吊帶短裙的美女款款走了過來。
那個女人的腰臀曲線，美得不像樣子！
她一出現，馬上就吸引了所有人的關注的目光。
徐總的注意力，馬上就從王林身上，轉移到了這個女人身上：「那不是林總嗎？我們在華南地區就是和她的超市合作，我得跟她打聲招呼。」
說話間，徐總起身，殷勤的對美女笑道：「林總好！」
然而，美女並沒有看他一眼，一雙閃閃發亮的眼睛，巧笑嫣然的盯着王林，同時伸出優雅白皙的纖纖右手：「王林！我們還真是有緣！我正想聯繫你，問問你有沒有來花城！沒想到在此不期而遇。」
王林和她握了握手，笑道：「林笑笑！你怎麼在這裏？」
林笑笑道：「我和幾個朋友在這邊玩耍呢！走，我介紹你認識一下。對了，我表哥也從新加坡回來了，你們不也是朋友嗎？」
「商立文？」
「就是他！」
「好！」
王林對周伯強道：「周主任，我先離開一下。」
周伯強擺擺手：「去吧。」
徐總熱臉貼到了冷屁股，不由得尷尬之極，抹了一把臉，嘿嘿一笑，再次伸出手來，同時喊道：「林總，你好，我是徐振興，我們企業是你們超市的供貨商。不知道林總對我還沒有印象？我們之前見過一面的。」
林笑笑這才看向徐振興，輕輕搖頭：「對不起，我沒印象了。我現在有事，失陪。」
她再看向王林時，又換上了一副笑臉：「王林，我們上次在電話里說的話，還算數吧？你說過要和我們萬佳超市合作的，你可不能食言而肥。我們萬佳超市以後能不能發達，能不能成為國內最大的超市，就靠你了呢！」
王林笑道：「我王林向來說話算數，我和你在電話里談的雖然只是口頭協議，但同樣是有合同效力的。」
林笑笑道：「你既然來了，我們就當面簽個合作協議好不好？免得夜長夢多。國際、國內的商超太多了，我怕被別的品牌給截糊了。」
王林點頭道：「這個好說。」
兩人一邊聊天一邊走到另一桌去了。
徐振興伸出的手，還停留在半空中，林笑笑選擇性的忽略了這個人的存在，別說和他握手了，便是多看他一眼也覺得浪費。
「林總真是貴人多忘事！」徐振興自嘲的一笑，縮回手來，抓了抓自己的腦袋，然後坐了下來。
格子襯衫道：「人家並不是貴人多忘事，你沒看到她對王林熱情得很嗎？只不過王林值得她結交而已！嘿嘿！」
這話飽含諷刺。
徐振興鬧了個大花臉。
這個人很不會做人。
周伯強要他讓座給王林，其實含義深刻，也是在有意提攜徐振興。因為徐振興是周伯強一個朋友的兒子，這也是周伯強稱呼徐振興為小徐的原因。
剛才如果徐振興給王林讓了座，一來討好了周伯強，二來也結交了王林。
然而徐振興並沒有這麼做，他覺得自己年紀大，資格老，沒有必要給一個年輕後生讓座。
就算後來知道了王林的身份，徐振興也沒覺得自己不讓座有什麼不對的。因為他的企業和王林的企業之間，並沒有什麼業務往來，他不用求王林什麼。王林再厲害，跟他徐振興並無瓜葛。
周伯強是個胸懷大度的人，並不會因為這件事情，就對徐振興怎麼樣，不過，他心裏對這個人的評價已經大打折扣，覺得這個人驕矜傲慢，不堪大用。
很多時候，機會就是這麼忽然來臨，但並不是每個人都抓得住。每個人的性格、教養，是長期養成的，決定了這個人面臨大事時，會做出什麼樣的反應。
接下來再談話時，周伯強對這個徐振興就明顯冷淡了幾分。
且說王林和林笑笑來到另一張桌子。
商立文果然在場。
另外還有幾個男女。
「王林！」商立文看到王林，哈哈起身，伸出大手來，「好久不見！」
「你好，商公子。」王林笑道。
商立文指着身邊一個女人，向王林介紹道：「這是我妻子，蔡美麗。美麗，這位是王林，是我的好朋友。」
蔡美麗有一張標準的亞洲臉，長相氣質俱是不俗。
新加坡人裏面，70%是華裔，也有部分馬來裔、印裔，彼此之間又有通婚共居，人種的混合就很雜了。
蔡美麗朝王林微微一笑，和王林握了握手：「你好。」
另外兩個男人，都是林笑笑他們的朋友，一個名叫李華秋，一個名叫何平，這兩個人都是青年人，陽光帥氣，言談舉止也自溫文有禮，看起來也是大家子弟。
林笑笑把自己的座位讓給王林，她則往椅子扶手上一坐。
她光潔的後背，半邊屁股，完全展露在王林視線中。
她身上散發出一種好聞的清幽的花香，聞起來沁人心脾。
商立文給王林倒了一杯酒。
王林問道：「商公子，這次回來是探親還是旅遊？」
商立文笑道：「叫我名字就好了，我們之間隨意一些就行。我是打算回來投資。」
國人對新加坡，有着獨特的感情。
這是一個以華人為主體的國家，開局僅僅一個港，於今卻登上了世界上最富裕國家的行列。這個故事本身，就能激勵無數國人。
海外華人能做到的，我們也能做到！更何況，我們所擁有的優越條件，遠遠地勝過新加坡。
事實上，不用三十年，我國的許多方面，都已經趕上了新加坡。
在這個年代，很多華人都以去新加坡定居為榮，很多明星也以成為新加坡人而為榮。
但幾十年以後，很多新加坡華人又想回到祖國的懷抱，這也是不爭的事實。
能吸引人才的和資金的，永遠是開放和包容。
林笑笑一家人回國投資，獲得了巨大的成功。
進入九十年代以後，嶺南各大城市的開放程度更高，商機更多。
商立文家族，自然也看到了這一點，所以也想回國內投資。
王林問道：「你是做哪方面的投資？」
商立文道：「現在還沒有確定，我們剛回來，還要先考察市場，看有哪些值得我們投資的產業。」
王林道：「國內現在機遇很多，你們肯定能找到好的項目。」
林笑笑道：「表哥，我看你們做酒店就很好。」
商立文道：「酒店項目投資大，回報周期長，管理又太過繁雜瑣碎，我和美麗兩個人都不太想做這種項目。」
林笑笑道：「那就投資文體娛樂項目，旱冰場，還有這種歌舞廳之類的。或者就搞一個美食城項目？衣食住行，民以食為天，這種項目永遠不會過時。」
商立文想了想，說道：「美食城可以啊！美麗，你覺得呢？」
蔡美麗道：「我們再考察考察吧！主要是要有一個好的地段。有了好地段，做什麼都可以的。」
林笑笑道：「依我看，你們也不用到處找地段了，就找王林一起合作。王林要開愛秀廣場，肯定也離不開美食，王林，你說是不是？」
王林笑道：「可以，我是歡迎的。」
在王林的規劃中，每家愛秀廣場，本來就有一個美食城。
如果找不到合作方，王林是打算自己做的。
現在商立文要是做的話，王林可以和他合作。
反正王林可以創收的項目很多，而且他出租場地一樣賺錢，還減少了繁瑣的管理。
幾個人聊得很投機。
林笑笑道：「好了，我們先不談工作上的事了！王林，我請你跳舞！」
王林笑道：「我舞技不行，會踩你腳的。」
「別謙虛了！快來！」林笑笑拉着他的手，兩人起身，進入舞池。
林笑笑的着裝，一向大膽前衛。
像這種露背裝，把整個肩背都露在外面，脖子上只有一根絲帶系在一起。
不得不說，這樣的衣服，真的最顯女性的身材美。
林笑笑身材很有料，背部也優美，皮膚潔白光滑，在燈光下有一種聖潔的白暈。
王林的手就顯得尷尬了。
因為不管他的手是放在她的腰上，還是搭在她的肩膀上，都是直接接觸她的肌膚。
林笑笑看着他手足無措的模樣，不由得嫣然一笑，抓起他的手，放在自己柔細膩的腰肢上，低聲笑道：「你還羞澀呢？你在電話裏面，不是大膽得很嗎？還說要我洗乾淨了，等着你來寵幸我呢！現在你來了，是不是要寵幸我了啊？」
王林摟着她盈盈一握的楊柳細腰，心神一盪，再聽着她這靡靡之音，不由得心猿意馬起來。
「林笑笑，你別逗我啊！男人都是經不起逗的！」王林輕輕一笑。
「是嗎？」林笑笑身子前傾，柔軟的身體，和王林親密的接觸，「那你打算怎麼對待我？」
王林呼吸為之一促：「……」
