逆襲1988 第528章 財神爺

    王林很快就從最初的震驚和喜悅中冷靜下來，他覺得這個訂單太過突然和詭異！

    一般來說，首次合作的時候，沒有人會一次下這麼大的訂單。筆神閣 www.bishenge。com

    就算是對方真的需要這麼多褲子，他完全可以先下十萬條、百萬條，再視後續情況增加訂單。

    做外貿訂單，陷阱是很多的。

    一不小心就會踩坑！

    這麼大的訂單，完全有可能是天坑、巨坑！

    王林沉着的對李文娟道：「你把簽的單子給我看看。對方是什麼人？」

    李文娟想的當然沒有王林多，她還沉浸在歡喜中：「幾個歐洲人。」

    「他們對訂單有什麼要求？」

    「褲子大部分是訂製的，其中有一種款式，是要什麼肥佬褲。」

    「肥佬褲？」

    「姐夫，外國人是不是都很肥胖？所以他們才需要定製肥佬褲？」

    「我們不生產肥佬褲！這種褲型在國內沒有市場！」王林馬上就意識到不對勁，「等於是要重新開模！這對我們來說，並不是好事。他們還提什麼要求了？」

    「還要求我們提供樣品和佣金。」

    「樣品？佣金？他們付了多少訂金？」

    「還沒有付訂金。」

    「呵呵！文娟，你上當了！他們並不是真正的服裝商！」王林忍不住輕輕一笑，搖了搖頭，心想果然如此，這不是什麼真正下訂單的人，而是打着外商旗號招搖撞騙的一種人。

    這種打着假公司旗號的外貿騙子很多，防不勝防。

    「不是服裝商？那他們下這麼大的訂單？」李文娟還不能理解這裏面的陷阱。

    王林道：「有個別外國人，喜歡混水摸魚，他們故意用大訂單來吸引小廠家，有些小廠家接不到單，又急於接生意，就會中招。其實他們並不需要這麼大的訂單！」

    「啊？姐夫，那他們為什麼這麼做呢？」李文娟發懵了，她找出之前簽的意向書，拿給王林看，「他們都簽字了啊！」

    王林翻看了一下合同意向書，說道：「還好只是意向書！作廢吧！這個單，不能接。」

    李文娟道：「姐夫，你說他們圖什麼啊？」

    王林道：「就圖你的樣品！我們要開模、生產、製作、郵寄！虧起來不是一星半點！他們卻坐享其成，遇到好的模板，他們還可以拿給當地廠商低價仿造！」

    「天哪，就為了賺樣品？」

    「你別小看這樣品，這麼多的服裝廠，每個服裝廠給他們寄一箱樣品，他們都可以拿去賣錢了！很多釣魚的外商公司，到處找人索要樣品，還可以換一個地址、公司名字，讓你繼續郵寄樣品！他什麼都不用付出，坐在家裏就能源源不斷接到商品！」

    「還有這種人？太壞了吧！」

    「一個願打，一個願挨！人家也沒做違法犯罪的事！他叫你寄，你就寄，你能怪誰？到時他隨便找個藉口，說你們的樣品不合格，這生意就黃了！誰也不能說他的不是！你被他說出來的大訂單沖昏了頭腦，沒接到單子，你還會自責，說不定還要開第二次模具，再寄一箱樣品給他們！」

    「姐夫，如果不是你看穿了，我真有可能這麼做！」

    「他們賺到的還不止這些。如果你傻的話，他們還可以賺你的第一次佣金，碰到更傻的，甚至會先發一批貨過去！他們簽一百個這樣的合同，只要能騙到一個傻子，他們就賺翻了！」

    「姐夫，我就是那個傻子！」李文娟扁着嘴唇，快要哭出來了。

    王林捏捏她的鼻子，笑道：「沒事，這單子，你不要理睬就是了。如果他們來電詢問，你就要求他們先打款，或者使用大銀行的信用證交易。付款方式不安全的單子，也不能接。有些公司生意不好，不管什麼單子都接，付款方式明明知道不合適卻喜歡拿來賭，那只能十賭九輸。危險的付款方式有dp，o/a，還有一些孟加拉小銀行的lc等等。遇到這些，都不要接！」

    「姐夫，還有什麼單子不能接的？你全部告訴我！我太笨了，容易上別人的當。」

    「太麻煩的單子，要求多的單子，工期緊的單子，都不能接！要回扣，要請客，要佣金的，一律不接！」

    「哦。」

    「以賣單的形式抽取佣金，而不付定金的不要隨便接。不打定金或者貨值大、定金少的單子，只要有一張大單匯率變動大一點，下家找個理由不付錢、不要貨物，那麼我們多年的利潤可能打水漂。你要明白，我們做的是外貿，匯率隨時有可能變動的，有的甚至浮動幅度很大！我們接單時有錢賺，也許我們交單時，已經無利可圖！」

    「姐夫，那要求郵寄樣品的，也都是坑嗎？」

    「不一定。提供樣品是可以的，但是一定要擦亮雙眼，多長個心眼。因為有些外貿客戶拿到樣品卻讓別的公司低價來模仿我們的產品。如果是沒有付費的樣品一定不要寄，除了老客戶和相熟的夥伴關係。」

    王林諄諄教誨，也是想讓李文娟變得更加懂事。

    李文娟這一年多時間裏，改變和成長，是王林看得到的。

    現在的李文娟，不再是剛來王林家時那個懵懂無知的小姑娘了。

    尤其是這半年來，李文娟擔任秀之林服裝公司的經理，可以說是盡心盡責，她自身得到了成長的同時，也讓王林省心省力。

    王林教導完李文娟，來到紙尿褲展位。

    鄧大寶現在主要就是守着紙尿褲，因為廣交會還有四天就要結束！

    再不開一個單出來，他這個營銷總監都想引咎辭職了！

    幾個外商正在裏面轉悠，鄧大寶和一個翻譯，在向對方推介產品。

    那幾個外商聽完之後，並沒有什麼表示就離開了。

    「王總！」鄧大寶走過來，對王林說道，「上次那個維克多，我們是不是再聯繫一下？好歹先敲定一個單子吧？」

    王林笑道：「聯繫不上啊！人家可能已經離開了！」

    鄧大寶鬱悶的道：「哪有這樣的人，說得好好的，要來下訂單，結果卻提前走了？我還記得，他當時使勁的握住你的手，這麼搖啊搖的！跟好兄弟似的！」

    王林哈哈笑道：「平常心！平常心！」

    比起不靠譜的訂單來，王林寧可不開單。

    就在這時，忽然傳來一個老外的聲音：「哈嘍！」

    王林扭頭一看，看到一頭北極熊！

    此人身材高大，足足有兩米來高，長得又胖，比兩個王林還要寬！

    特別是那滿身的毛！看着跟個野人似的！

    鄧大寶站在那人面前，就跟光頭強站在熊大面前一樣！

    「哈嘍！維克多先生！」鄧大寶卻跟見到了財神爺似的歡喜，伸出雙手，笑容滿面的道，「你好！」

    王林哈哈大笑，說曹操，曹操就到了。

    他和鄧大寶一起接待維克多。

    維克多今天是來下單的。

    王林問他這段時間去哪裏了，怎麼聯繫不上？

    維克多說他因為家裏有事，臨時回去了一趟，昨天才又回來。

    外貿出口流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報檢、報關、裝船、提單、交單、結匯。

    用幾個字來簡單概括的話，就是「約、貨、款、運、單」。

    和國內貿易相比，外貿多了或更強調「單」即運輸單據，比如發票、裝箱單和提單等，其中海運提單是貨權憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國際貿易的政策、運輸、貨幣等特殊性決定的。

    就像上次金老三想騙申紡廠的錢，也是用貨權憑證來騙錢。

    因為有了貨權憑證，也等於是有了貨在手裏，自然可以拿來換錢了。

    維克多和王林商議所購產品量的標準等級、質量等級、規格型號、技術參數、包裝方式、交貨期的要求、運輸方式，然後是議定價格。

    貿易雙方就報價達成意向後，簽定《購貨合同》，約定商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、目的港、付款方式、索賠、仲裁等內容，這標誌着出口業務的正式開始。

    最常用的國際付款方式有兩種，即lc和tt。

    lc就是信用證付款。

    信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類，但最常用的還是跟單信用證，即附有指定單據的信用證。

    簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件，是銀行信用。

    遠期和即期信用證的選擇，不一定即期的就好，要根據具體情況而定。

    如果做即期又對開證行信用存在擔心，則最好要求客戶安排保兌，就成了「雙保險」。

    做遠期的話，銀行都提供貼現的融資業務，不過要收取貼現率，一個月約是信用證金額的0.5%，這個要在簽合同的時候與客戶協商好，需由客戶承擔。

    tt付款方式，是以外匯現金方式結算，由客戶將款項匯至公司指定的外匯銀行賬號內。有前、後tt之分，「前、後」是相對於排產或船期來講的。

    像王林和松下家族的合作，都是前tt，也就是松下家族先打款，王林再發貨，這樣的交易最為保險。

    如果對新客戶，又是採取lc遠期或不保兌的即期，或者說對老客戶採取遠期d/p、d/a甚至oa這樣的方式，有一個辦法可以既規避收匯風險又可以留住生意甚至擴大生意，那就是投「出口信用保險」。

    簽訂合同以後的貿易流程，就是備貨、包裝、報檢、報關、裝船、交單結匯。

    做外貿的整個流程，比起國內貿易來，要複雜得多。

    如果是lc交易，對備貨的要求就更高，因為必須按期交貨，一旦延誤貨期，公司的損失會特別大。

    外貿業務工作，首先要對外貿流程有總體的把握，外貿業務環節要專和精，單證和航運知識要在統籌了解的基礎上積極深入學習並總結，這是真正成為外貿高手的必經之路。

    愛秀集團的很多人，也是在一邊工作一邊學習這些外貿知識。

    王林經常給大家講解外貿交易中存在的問題，就是為了避免在交易中踩坑。

    今天李文娟遇到的那個大訂單事件，讓王林感覺到，公司關於外貿交易的知識培訓，還可以再加強。

    維克多是個真正的商人，他對合同的嚴謹程度，和王林他們同樣重視。

    雙方協商了差不多半天時間，才敲定了各種交易細節。

    維克多下了一千萬包紙尿褲的訂單，其中包括各種大中小型號，也有男女寶寶不同的型號。每種型號各多少包，每包裏面裝多少片，都有詳細的標註。

    這個訂單的總金額，高達4個億人民幣！

    全部完成交付，王林可以賺到2個億的人民幣！

    這個訂單的數量，和松下家族給出來的紙尿褲訂單數量是一樣的。

    不同的是，維克多要求愛秀集團在半年之內就交付完這一千萬包的紙尿褲！

    這讓王林興奮之餘，又倍感壓力山大！

    只要流程合規，只要交易正常，王林並不擔心對方耍什麼詭計。

    至於對方拿到這麼多的紙尿褲，怎麼去銷售，通過什麼渠道去賣，能不能賣掉，那就不是王林要管的事情了。

    對維克多來說，王林只是一個供應商。

    此外，維克多還訂購了十億片衛生巾，而且只要護翼型號的衛生巾。

    在歐洲發達國家，直條型衛生巾已經沒有市場了！

    這種差距是巨大的！

    國內連直條型的衛生巾都還沒有普及呢！

    西方發達國家已經開始淘汰直條型衛生巾，開始普及護翼型號的衛生巾了。

    十億片衛生巾，也有8千萬人民幣的金額！

    王林可以從中賺到差不多4千萬人民幣的利潤。

    維克多在愛秀集團下了總計4.8億人民幣的訂單！

    談妥生意以後，維克多握住王林的手，跟上次那樣很用力的搖動，仿佛不把王林搖散架了，就顯不出他的熱情和友好。

    王林臉上帶着笑容，強忍住手臂的酸痛，和維克多握手言歡。

    「王林先生，你一定要到我們莫斯科的家鄉來，或者到我在法國南部的住所來，我要好好的款待你！」維克多是個擅長交際的人，他的熱情和好客，只是出於一般的社交禮儀。

    這種客套，就跟國人見面，說到家裏坐坐吧？吃了飯再走吧？差不多就是這個意思。

    王林嘴裏答應，但並不會當真。

    至少短期之內，他並沒有去一趟法國南部或莫斯科的打算。

    王林提出來，晚上要請維克多一起吃飯。

    維克多說他已經有約了，他在廣交會上簽訂的合同並不只有王林這一家。

    王林送走維克多，轉過身來，和鄧大寶擊掌，兩人哈哈大笑。

    其它員工也都喜氣洋洋，打醒了精神。

    組委會在入口處立起了醒目的指示牌，上面詳細的標註了每個區域參展的品類、公司名稱，又印刷了大量的手冊，在門口免費發放。

    王林的紙尿褲和衛生巾產品商標和廣告圖片，赫然印在封面上！

    很多外商看到手冊和指示牌後，才知道這邊有批發衛生巾和紙尿褲，有需求的外商紛紛過來諮詢。

    王林的紙尿褲展位，前來參觀和諮詢的外商絡繹不絕。

    其中有幾個外商一直在諮詢，問得很仔細，中午吃飯時也不曾離開。

    王林他們正好要吃中飯了，快餐送來後，王林便邀請外商一起用餐。

    不管對方下不下單，幾個盒飯，王林還是請得起的。