逆襲1988 第525章 死亡威脅

    萬佳超市最先落地生根的地方，就是在嶺南。599小說網 www.xs599.com

    他們主要深耕的地方，也是在華南地區。

    王林問道：「林小姐，你們萬佳超市，現在沒有上架我們的產品嗎？」

    因為華南地區的業務點，早就建設完善，對各個業務點的業務員來說，像萬佳超市這種零售企業，理應是最先攻克的堡壘！

    為什麼幾個月過去了，萬佳超市還沒有上架愛秀集團的產品？

    王林是老闆，平時管的事情太多，對每一個大區，他只看業績報表，至於具體有業務的分佈，他管不到這許多。

    他也不可能對全國各地所有的商超、零售商店瞭若指掌，更不可能知道，哪些商店、超市被自己的品牌佔領了，哪些還沒有佔領。

    八十年代末開始，我國零售業迅猛發展，各種便利店、日雜店、百貨店、超市，漸漸遍佈街頭巷尾，這也是我國經濟發展的重要標誌。

    衛生巾和紙尿褲走的是零售渠道，像萬佳這樣的超市，也是愛秀集團最應該爭取的合作對象。

    華南大區成立半年了，怎麼還沒有拿下萬佳超市呢？

    林笑笑道：「你有所不知，能進我們賣場的產品，都是我們自己進行甄選和談判。不是你的業務員上門來推銷，我們就會讓你們的產品進場。我們超市，一樣需要打造自己的口碑和信譽。」

    王林道：「那就是我的不對了，我太過忽視你們萬佳超市的存在。請問，我們的產品要進場，需要哪些條件？」

    林笑笑道：「你們的產品達到了出口標準，當然是有資質進入我們商場銷售的。」

    王林問道：「收費呢？」

    林笑笑道：「這個可以談的。」

    王林道：「請坐下來，我們仔細談談合作。」

    林笑笑道：「你一下子對我這麼客氣，我很不習慣呢！我們之間還是隨便一點好。」

    王林哈哈一笑，請她坐下來，商談合作細節。

    有這麼好的資源，王林當然不想浪費，他不僅要讓自己的產品進入萬佳超市銷售，還要和萬佳超市展開深度合作，要讓自己的產品，在萬佳超市佔據最好的貨架，陳列在最醒目的位置。

    於公於私，林笑笑當然不會拒絕王林的請求。

    超市的經營模式有很多種，有自營和聯營，也可以分為購銷、代銷和聯營。

    自營就是供應商供貨，其中也有兩種結算方式，一種是經銷，一種是代銷。

    經銷是按照供貨金額結賬，代銷是按照銷售金額結賬。

    聯營是指超市不管庫存，只按銷售扣點。扣點的意思是，你銷售額是一萬，超市的扣點點率是15%，那他們就收取1500元，剩下的才是結賬金額。

    購銷是最簡單的！

    松下家族的買樂超市，和王林合作，就是採用的購銷。

    也就是買樂超市拿錢從王林這裏買進貨物，自己去銷售。

    購銷涉及到現金結算和賬單周期，還有就是退換貨問題。

    能做到購銷的，一般都是成熟的大型商超。

    商場與超市是廠商的必爭之地，但進場的費用卻讓很多廠家望而生畏，特別是一些大賣場霸氣十足，什麼進場費、促銷費、堆頭費等苛捐雜稅特別多，隨便找個什麼理由，隨時都可以找個理由，比如節日、店慶等要廠家贊助，廠家不得不給，不給就滾蛋，有一種皇帝的女兒不愁嫁的感覺，使一些廠家望門興嘆。

    但是，商場與超市這種賣場，是一種稀缺資源，你不去佔領，別人就會去佔領。

    如果超市不是購銷體系，那麼廠家可以發展連鎖超市做自己的經銷商，廠家和超市就變成了一條船上的人，廠家不用交進場費和其它的終端費用。因為廠家可以讓超市享受各種優惠政策，比如，優惠的價格、促銷的支持等等。

    超市成為廠家的經銷商之後，就會用心經營廠家的產品，迅速地把產品輻射到各個分店，這樣就達到了雙贏。

    王林和萬佳超市的合作，就是採用經銷體系。

    愛秀集團提供堆頭費、dm費、促銷費和售點廣告發佈費等費用。

    在和超市的合作中，廠家一定要弄清楚，哪些是能直接帶來銷量增長的費用，哪些是不能帶來銷量增長的費用。

    能直接帶來銷量增長的費用有很多，像堆頭費、dm費、促銷費和售點廣告發佈費等。

    像進場費、節慶費、店慶費、開業贊助費、物損費、條碼費等，並不能直接帶來銷量增長，這些支出對廠家來說幾乎不會產生什麼效果。

    而堆頭陳列、售點廣告位、促銷導購員、價促銷卻能給廠家帶來明顯的銷售增長。

    因此，在和林笑笑談判的過程中，王林儘量減少不能給他帶來銷量增長的費用，儘量支付能給他帶來銷量增長的費用。

    鄧大寶等人都圍繞在身邊，聽着王林和林笑笑談判。

    王林在談判中表現出來的技巧，既讓鄧大寶等人嘆為觀止，也讓林笑笑刮目相看。

    一個年輕人，能在短短時間裏，把企業做到這麼大，絕非幸運兩個字可以概括的。

    王林不僅懂得多，而且很會說話，更會哄人。

    不管是什麼人，都是喜歡聽奉承話的。

    順着對方的喜愛談話，就能get到對方的興趣，從而順利的把生意談成。

    王林在商業談判中，喜歡用最少的支出，達到最大的收益。

    林笑笑和王林談完合作，便說還有事情要忙，起身離開了。

    王林對鄧大寶道：「你知道她是誰了吧？」

    鄧大寶笑道：「知道，萬佳超市的老總。」

    王林問道：「我們華南地區的業務員，為什麼沒有拿下萬佳超市？」

    鄧大寶道：「萬佳超市是一家外資企業，他們選擇供應商，有一套自己的方式，我們上門推銷過很多次，但都沒有成功。」

    王林心想林笑笑這是看在我的面子上，所以才合作的嗎？

    還是說愛秀集團現在的廣告打響了，生意做大了，萬佳覺得愛秀集團現在有資本和他們合作了呢？

    不管怎麼說，這單生意總算是談成了！

    這也算是廣交會上的意外驚喜！

    來展廳參觀的外商多了起來，這得益於鄧大寶想出來的花招。

    但紙尿褲展區，還是問的人多，看的人多，第一個訂單卻遲遲不曾到來。

    最好賣的還是原材料，遠遠超出了服裝、衛生巾品類。

    整整一天時間，王林、江瑤和鄧大寶等人都在接待外商。

    到下午六點鐘下班時，王林站了一天，嘴巴也說了一天，感覺嗓子眼都要冒煙了！

    回到酒店，王林請李佳欣下來，一起吃飯。

    吃過飯，王林覺得嗓子真的出問題了，連吞水都刺痛、刺痛的。

    李文娟關心的問道：「姐夫，你是不是生病了？」

    王林連着咳了一下，用手摸着喉嚨，嘶啞着聲音說道：「這裏有些痛。」

    周粥道：「是不是發炎了？去買點藥吃吧！」

    王林昨天晚上跟魯彪他們擼串，又喝了不少啤酒，今天講了一天的話，勞累、上火、酒精的刺激，等等因素一起襲來，讓他的喉嚨生病了。

    李文娟道：「姐夫，我陪你去醫院。」

    「不用！」王林道，「我去藥店買點藥吃就好了。」

    「我陪你一起去。」

    「好！周粥，李小姐，你們先上樓去休息吧！」

    李佳欣道：「我也陪你去。」

    王林擺了擺手，不讓她跟着。

    李佳欣只得和周粥先行上樓去了。

    王林和李文娟出來，也不打的，步行到外面街道上，找了個小診所進去買藥。

    診所裏面是個四十多歲的男醫生，他讓王林張開嘴巴，拿根棉簽，壓着他的舌根，朝他喉嚨口看了看，說道：「你這是咽喉發炎了，最近不能喝酒，不能吃刺激食物，我開點消炎藥給你吃。」

    「謝謝醫生。」

    「多喝溫水，少說話。」

    「好。」

    王林買好藥，對李文娟道：「得了，我得享清福了！明天開始，我連談生意都不能談了。」

    李文娟道：「姐夫，你別在太意錢了。身體要緊。生意少做幾個也沒事，反正你現在有錢。但你的身體和健康，卻只有一個！」

    回到酒店，王林哪兒也不去，就躺在床上休息。

    李文娟伺候他吃了藥這才過去。

    王林這一病，兩天後才有所好轉。

    李佳欣在花城陪了他三天，便返回香江去了。

    幾天下來，愛秀集團的四大品類，其它都有開單，唯獨紙尿褲還是問的人多，沒有人下單。

    這個情況，和王林上半年賣衛生巾一模一樣！

    王林早就習慣了，也就見慣不怪。

    劉長富案的審訊，有了新的進展，在諸多證據的支撐下，劉長富和景雲公司的電器貿易，被定義為詐騙。

    現在正好處於廣交會期間，政府對商業欺詐行為管得特別嚴厲，處罰力度十分之大。

    劉長富被頂格處罰，還將被判處三年有期徒刑。

    對於這個結果，劉長富當然是不認罪的，他請了最好的律師，發起了上訴。

    後續如何，王林也就不再關注。

    只要劉長富能受到處罰就行！

    松下幸子聽到這個消息後，十分高興，感謝王林的幫忙，同時對王林的能力，也有了新的認識。

    這天晚上，幸子請王林吃飯，松下一郎也在旁邊作陪。

    幸子這段時間除了參加廣交會，也陪着哥哥在花城四處遊覽。

    王林知道他們家的主營業務很多，其中就有商超，便說道：「幸子小姐，我聽你說過，你們想在我們國內投資商超，其實，你們可以先到花城或者深城來投資。這邊是改革開放的前沿，政策相對寬鬆一些。這邊有一家萬佳超市，不知道你們知不知道？那也是外資開的。」

    幸子道：「我知道萬佳超市，我們剛剛進入貴國時，就對貴國已有的超市、零售企業，都做了一個比較全面的了解。我們也知道，這邊的投資環境更寬鬆和自由。」

    王林道：「既然如此，你們為什麼不到深城或者花城來發展呢？」

    幸子道：「因為我們來得晚了些，這邊的市場，已經被人捷足先登了。」

    王林道：「這麼大的市場，又不是只能有一家超市。大家可以競爭。」

    幸子微微一笑：「王林君，任何地方，資源都是有限的。不管是政府的扶持，還是同一個地段的消費者，當他們已經先入為主，接受了萬佳超市時，我們就算再投資進來，也只能算是後來者了。」

    王林緩緩點頭。

    幸子道：「王林君，一個人談戀愛，你說，是不是第一個女人，特別叫你難忘記？」

    王林笑道：「當然了。」

    幸子道：「你現在有了一個老婆，別的女人想競爭，成為你新的老婆，你說誰勝算更大？而且你和你的老婆，還處於熱戀期。」

    王林笑道：「你這個比喻，太新鮮了。」

    幸子道：「小三奪位的事情，不是沒有，也有成功的，但很少。尤其是處於熱戀期和蜜月期的夫妻，小三想要上位是很難的。哪怕小三再優秀，她也很難打敗原配。她要是聰明的話，肯定會找一個另外同樣優秀的男人出嫁！我這個比喻雖然粗俗了一些，但並不難懂。是吧？」

    王林笑而不語。

    幸子道：「我們的超市很好，我們也有資本和實力，足夠和萬佳抗衡。可是，我們沒有必要去和他們爭奪市場。所以我寧可選擇在申城投資。哪怕要等一等也無所謂，但我們景雲公司，一定要成為申城市的第一家外資商超！我們在乎的，並不僅僅是第一這個名號，更是申城市對我們的支持、申城人民對我們的接受程度。」

    王林當然明白對方的用意。

    申城第一！

    光是這個名號，就足夠讓景雲公司佔據太多的主動！

    政策的支持，民眾的關注，媒體的報道！

    景雲公司不用花一分錢的宣傳費用，整個華夏的人，都會知道他們的商超！

    而且，從政策上來說，第一家被引進的商超，肯定會得到更多的照顧和扶持。

    因為這是吸引外資的一個臉面，一面旗幟，不能隨便就倒掉！

    買樂超市如果先開到花城或者深城，別說第二，便是第三也拿不到了，頂多只是錦上添花而已。

    王林不得不佩服松下家族的生意頭腦。

    他們不僅會做生意，也懂得社會世俗。

    據王林所知，申城市裏，已經有人針對浦東的開發，向國家提交了建議，也許不用多久，國家就會有回音。

    松下幸子終將等來好消息。

    王林等人一邊吃飯，一邊聊天。

    餐廳門口，走進來兩個花襯衫青年男人，這兩個人眼神陰冷，表現冷漠，掃視餐廳以後，徑直衝着王林他們這桌走過來。

    幾乎是下意識的，王林感受到了一種死亡的威脅！