逆襲1988 第424章 我一定要拿下！

    愛秀集團的原材料廠建成以來，王林大膽起用了研究生學歷的江瑤為廠長。大筆趣 m.dabiqu.com

    原材料廠除了供應集團內部使用，還需要嚮往開拓銷路。

    因為原材料廠設計的產能，嚴重超出了集團內部的需求量。

    開工一個多月來，王林一直緊緊盯着原材料廠的銷售變化情況。

    無紡布的使用範圍是極其廣泛的。

    醫療、衛生用無紡布，包括手術衣、防護服、包布、口罩、尿片、民用抹布、濕巾、美容用品、衛生巾、衛生護墊、及一次性衛生用布等。

    農業用無紡布，包括作物保護布、育秧布、灌溉布、保溫幕簾等。

    家庭裝飾用無紡布，比如說貼牆布、台布、床單、床罩、地板革等。

    服裝用無紡布，襯裏、粘合襯、絮片、定型棉、各種合成革底布等。

    工業用無紡布，屋面防水卷材和瀝青瓦的基材、增強材料、拋光材料、過濾材料、絕緣材料、水泥包裝袋、土工布、包覆布等。

    特別是在後世時疫流行的那些年，我國的無紡布生產，雖然已經躍上一個大的台階，但還是供不應求，甚至到了一布難求的局面。

    我國各行各業，都離不開無紡布。

    但在九十年代以前，我國的無紡布卻大量依靠進口。

    很多企業因為外匯配額的限制，每年只能進口一定數量的無紡布，從而大大降低了產能。

    我國基礎工業落後，無紡布產能跟不上來，再加上長久以來，都是計劃供應、國企生產，以及歷史原因，國內對各種產業的佈局嚴重不足，尤其是像無紡布這種比較新式的產業，產能就更是捉襟見肘。

    因為衛生巾、紙尿褲、無紡布衛生用品，都是近代才興起來的。

    在這些產品在國內廣泛使用以前，基礎產業的薄弱，也就是可以理解的了。

    王林之所以一定要建立自己的原材料廠，就是因為這個原因。

    國內對無紡布有大量的需求，卻沒有原材料生產廠家。

    原材料建成投產以後，江瑤通過電信黃頁，廣泛聯繫了國內各個無紡布需求企業，很快就打開了銷路。

    國內原有的幾家衛生巾廠，也開始轉向愛秀集團下訂單，訂購無紡布等原材料。

    服裝、醫療、農業、工業等多個領域的訂單，也有如雪片似的飛了過來。

    以前沒有無紡布，很多企業只能用其它原材料替代。

    現在只要你下單，就能在國內購買到無紡布，不需要計劃分配，也不需要外匯配額，大大的刺激了國內無紡布的需求。

    很多中小企業主、私人企業家，平時因為沒有外匯配額，苦於買不到無紡布，現在得知國內有大型無紡布工廠後，也開始過來參觀考察，然後思謀開一家小型的衛生巾廠、抹布廠之類的。

    基礎工業的興盛，可以帶動整個行業的發展！

    那些慕名前來原材料廠參觀的企業家代表，在看到數萬平方米、十幾條生產線的大工廠後，都讚不絕口，驚嘆不已，對愛秀集團的實力，自然不會產生任何的懷疑。

    這天，王林帶着秘書，來到城西工業園區。

    市里已經批覆了王林需求的三萬平方米新廠房用地。

    王林這次來城西工業園區，既是來視察原材料廠的工作，也是來看新廠房的用地。

    新規劃的紙尿褲廠，就在原材料廠旁邊，兩家大工廠，總面積達到了4.5萬平方米，全部建成以後，將連成一片，打造成愛秀集團大型生產基地。

    城西工業園區的保衛員，早就認識王總的奔馳了。

    遠遠看到那輛奔馳車開過來，保衛員立定、敬禮、放行。

    城西工業園區，現在入駐的企業，是以國企的新興產業為主體。

    隨着老城區的規劃逐步深化，很多原來散落在城區的老企業，都將搬到城西工業園區來。

    江瑤在二樓辦公室里，接到報告，說王總到了工廠，連忙下樓迎接。

    她下樓的時候，看到王林帶着郭玲玲，正往車間裏走。

    江瑤小跑着跟上前來，喊道：「王總好！郭秘書好。」

    王林擺了擺手：「你去忙自己的事，我隨便看看。」

    江瑤笑道：「王總下來視察工作，我理應陪同。」

    王林沒有停下腳步，邊走邊問道：「我們現在接到的無紡布訂單，有多少？」

    江瑤道：「我們今年的生產訂單，已經接到了三萬噸。」

    王林道：「原材料廠的無紡佈設計產能是年產十萬噸！你們還需要努力啊！」

    江瑤笑道：「是的，王總，我們一直在努力。我們自己的衛生巾賣得越來越好，再加上即將上馬的紙尿褲工廠，估計內部也要銷耗幾萬噸。今年還有半年時間呢！再加上秋季廣交會，我們肯定也會接到訂單！我覺得，要完成今年的銷售目標，肯定沒有問題！」

    王林點點頭：「很好！」

    江瑤笑道：「王總，請。」

    進入車間後，王林視察了生產工作情況，並做了講話。

    王林講到，在各個車間主任、各作業區班組的共同努力下，車間安全生產較為穩定，在本車間職能人員的催促下，在各位員工的努力下，使安全工作不斷取得進展。希望大家再接再厲，強化安全生產意識，有序推進生產進程。

    每次到車間，王林再三強調的，都是安全生產重於一切！

    對企業的安全責任，王林是感同身受的！

    他自己的父母雙親，都因為安全事故犧牲。

    一場安全事故，不僅給企業帶來不可估量的損失，也將給家庭帶去不可挽回的沉痛傷害！

    王林講完話，轉過身，對江瑤道：「你是廠長，但你年輕，你的基層工作經驗並不豐富，我在這裏，要特別的強調，安全責任重於泰山，我們工廠的每一個工人，都要高高興興上班來，平平安安回家去！我希望你謹記在心！」

    「好的，王總，我記住了。」江瑤道，「我履任以來，對安全生產工作一直常抓不懈，質量、安全齊頭並進。」

    王林視察完車間，開車前往新廠房的土地。

    江瑤陪同前往。

    「王總，紙尿褲廠就建在這裏？那跟咱們的原材料廠是挨着的。很方便管理。」江瑤笑道，「我以為，我完全可以兼任兩家工廠的廠長！我年輕，我扛得住。申紡廠幾萬人，一個廠長也管得過來，原材料廠和紙尿褲廠加在一起，也才幾千人，我絕對可以勝任！」

    王林背負雙手，仰頭看着寬闊的土地，問道：「江瑤，你說說，一個廠長，最大的職責是什麼？」

    江瑤想了想，說道：「工廠廠長是對公司總經理負責，負責指揮、協調公司整體運作的人。身為廠里最高領導，要給公司員工一個好的榜樣，常與員工共同參與、討論企業的各項管理工作，廣泛聽取員工意見，建立健全各項規章制度。具體一點說，就是安排生產、負責廠里的安產生產管理，嚴把質量關，擴大產品銷路。」

    王林道：「你說得都對，說明你為了當好這個廠長，的確用心了。」

    江瑤笑道：「那當然了，一個不想當將軍的士兵，就不是好士兵！」

    王林淡然一笑，說道：「廠長，是工廠的一把手，要負責工廠的發展方向，要思考如何將廠里的產品銷售出去，要考慮如何增加工廠的效益及全體員工的利益。你心心念念的，想兼任紙尿褲廠長，那我問你，你要是廠長，你要怎麼打開紙尿褲的銷路？」

    江瑤道：「王總，我們集團有自己的業務渠道，我們生產出來的紙尿褲，可以依託現有的渠道進行分銷。其次，因為紙尿褲是新興產品，咱們肯定需要打大量的廣告進行宣傳。有了廣告的宣傳，再加上業務點的鋪貨，我以為咱們肯定能打響這場銷售戰！」

    王林沒有說話。

    江瑤怔了怔，問道：「王總，我說得不對嗎？」

    王林擺了擺手：「事非經過不知苦！在紙尿褲的銷售戰來臨之前，我們現在誰也預料不到，紙尿褲這一仗，我們是能開拓創新？還是折戟沉沙？」

    江瑤微微一訝：「王總，你對紙尿褲的銷售前景，不樂觀嗎？」

    王林沉聲說道：「我不是不樂觀，而是不盲目樂觀。一個新興的事物，從突然出現，到被廣大市民接受和使用，是需要一個過程的！我們是在當開路先鋒！前面是不是平路？還是沼澤遍地？抑或是萬丈深淵？我們並不清楚！我們一定要以如履薄冰的態度，來認真對待紙尿褲的銷售挑戰！」

    江瑤道：「王總，我有信心。因為紙尿褲和衛生巾一樣，是一款更加便捷、更加衛生的產品，肯定要替代原有的產品！」

    王林道：「但這個過程，會很艱難！江瑤同志，我們要做好打一場硬仗的準備，甚至要做好打一場敗仗的準備！」

    上馬紙尿褲這個項目，王林並不是貪功冒進。

    他這是在提前佈局！

    對消費者來說，都會有一個先入為主的念頭。

    當某一款產品，最先出現，並迅速的打開了市場，就會被廣大消費者所接受。

    最重要的一點，前期的企業，是可以打概念牌的。

    一款新出來的產品，一旦被人認可了，消費者就會覺得，紙尿褲就是這個品牌！這個品牌就是紙尿褲的代名詞！

    就跟我們說買可樂，首先想到的就是可口可樂。

    因為可口可樂已經把「可樂」這個概念打響了。

    我們說買涼茶，就知道要買王老吉，因為王老吉把涼茶這個概念打響了。

    在相當長的一段時間裏，國內的婦女同志要買衛生巾，都是買的恆安公司的，因為恆安公司把衛生巾這個概念打響了。

    現在，王林要炒作的，就是紙尿褲這個概念！

    他要讓全國人民都知道，愛秀公司的紙尿褲，就是紙尿褲的代名詞！所有人一說要買紙尿褲，首先想到的就是愛秀公司的紙尿褲！

    如果能做到這一點，那王林就是成功的，愛秀公司的紙尿褲也是成功的！

    在衛生巾這一塊，王林現在要和恆安公司爭地盤，要跟其它生產廠家搶市場，因為他來的比較晚！

    還好，王林擁有得天獨厚的優勢，那就是他資金充足，背靠申紡廠這棵大樹，又擁有國企標籤！

    在衛生巾廠發展之初，其它企業都拿不到外匯配額，只能限制產能的情況下，王林卻能從申紡廠拿到大量的外匯，可以進口原材料，源源不斷的生產出產品，搶佔市場，打開銷路。

    現在的愛晴柔衛生巾，在全國各地的主要城市，都已經建立了業務點，衛生巾的銷量，今年肯定能佔據全國一半以上的市場！

    在紙尿褲方面，王林不能再輸人一頭了！

    他一定要搶佔先機！

    他要率先打響「紙尿褲」這個概念。

    江瑤雖然厲害，但還看不到這麼高端。

    她只能管理工廠，銷售產品，卻不知道真正厲害的商人，賣的不僅是產品，還有概念！

    一個成功運作的概念，可以超越品牌的運作，成為企業的搖錢樹。

    江瑤看不到這麼遠，王林並不怪她。

    她還年輕呢！

    「王總，到中午了，你就留在這邊吃飯吧？我吩咐食堂炒幾個好菜。」江瑤問道。

    王林道：「我還有事。郭玲玲，你留下來，在這邊吃完飯再回去吧！我先走了。」

    郭玲玲笑道：「王總，我也跟你一起走。」

    王林下午要去洽淡滬蘭影劇院購買事宜。

    他以為，有周漢民為自己操刀，滬蘭影劇院肯定是手到擒來。

    但是，他沒有想到的是，同時看中這個地方的，還有其它厲害人物！

    下午，王林聯繫周漢民，諮詢滬蘭影劇院的事情。

    周漢民接到他的來電，就知道他想問這個事情，微一沉吟，說道：「王林，這個事情，不能着急。」

    王林怔了怔，心想不就是一個閒置的影劇院嗎？市里既然不賣給東洋商人，賣給我有什麼不妥的？

    他用的是愛秀集團的名義購買，花的是真金白銀。

    愛秀集團也有國企的股份，資產流進愛秀集團，等於是轉了一下手，還是在內部人手裏，只是換了一個人來使用和經營而已！

    周漢民道：「有一家北金來的企業，也有意願購買滬蘭影劇院。我就納悶了，怎麼一下子出來這麼多人，想買這個沒用的劇院呢？」

    王林當然明白為什麼！

    他是怎麼想的，別人也是怎麼想的！

    擁有超前眼光的人，用不着穿越，也不用重生，他們干出來的事，遠比重生者更魔幻！

    因為就算是重生者，也只不過在走這些智者的老路而已！

    王林毫不遲疑的說道：「領導，我馬上過來和你面談。這個劇院，我一定要拿下。」