逆襲1988 第316章 狂！

    在華南大區辦公室里鬧事的，是兩個中年人，其中一個脖子上戴着拇指粗的金項鍊，手指上也戴着大金戒指，剛才嚷得最凶的也是他，他一手叉着腰，一手指着毛金山等人，噴着口水，說出來的話，十分難聽。大筆趣 m.dabiqu.com

    「我跟你們講，我們打下來的地盤，你們廠里別想搶走！不然的話，我讓你們的工廠都開不成！」

    王林走進來，沉聲道：「好大的口氣！」

    那人霍然轉過身來，看着王林，見是一個小年輕，便心存輕視，完全不把王林放在眼裏，輕蔑地說道：「你是誰？這裏沒有你說話的份！」

    王林昂然說道：「你不是要找我嗎？我就是王林！」

    毛金山等人齊聲道：「王總好！」

    鬧事的人，這才駭然，震驚道：「你就是王總？愛晴柔公司的老總？」

    「對，就是我！」王林好整以暇的說道，「你們有什麼事，沖我說吧！」

    毛金山上前兩步，站在王林身邊，低聲說道：「王總，這兩個人說是我們愛晴柔品牌在廣州的代理商，說我們廠家來這邊設立業務點，搶走了他們的客戶，損害到了他們的利益。」

    王林擺擺手，表示明白，對那兩個人說道：「我雖然是第一次見你們，但我對你倆並不陌生。我沒猜錯的話，你是劉長富先生，這位便是程建莊先生。」

    那兩人相視一眼，都有些訝然：「你真是王總？」

    王林道：「劉長富，你是包來順包主任的老朋友，是吧？這位程建莊，是你介紹到我們廠里來進貨的。去年以來，你們兩在我們廠里，總共進了5000萬片衛生巾。劉長富進了3000萬片，程建莊進了2000萬片。我沒記錯吧？」

    此二人，正是劉長富和程建莊！

    劉長富見王林所言，全部對得上號，自然相信了王林的身份。

    「王總，你來得正好！你說，這個事情，哪有你們這麼辦的道理？」劉長富的語氣，倒是一緩，不再扯着大嗓門嚷嚷了。

    王林道：「你要是來講道理的，那就請你們坐下來說話！如果你們是來踢館的，那我也不怕！正所謂，朋友來了有好酒，敵人來了有棍棒！我王林敢開這麼大的工廠，敢來闖廣州，我就不怕你們當地人！」

    劉長富表情一滯，伸出肥手，狠狠抹了一把臉，說道：「王總，我們可是你的經銷商，是幫你賺錢的！我們怎麼會是你的敵人呢？」

    王林淡淡笑道：「幫我賺錢？呵呵，你們要是不幫自己賺錢，只幫我賺錢的話，那我真要對你們說聲謝謝。只不過，誰都是無利不起早！你們也是幫自己在賺錢！對吧？」

    劉長富見王林不好忽悠，便道：「王總，那咱們就打開天窗說亮話。你們的產品，是我們先在廣州賣的吧？這邊的市場，也是我們幫你們打開的！現在你們撇開我們經銷商，直接就建起了業務點，搞廠家直銷！那我們還怎麼做生意？」

    王林挑了挑俊眉：「既然我們的產品不好做了，那你們就別做咱們這個品牌了，另外做一個其它品牌吧！」

    「不是你們的品牌不好做了，而是市場都被你們廠家給搶走了！」

    「市場有這麼大，各做各的，不好嗎？我們愛晴柔再厲害，也沒有統一國內的衛生巾市場啊！」

    「我們還是想做愛晴柔，這個品牌質量好，女人們用了都說好！可是，你們工廠，不能跟我們經銷商搶地盤啊！」

    「劉長富，有幾句話，我必須先和你說清楚。首先，廣州並不是誰的地盤，在這裏賣的衛生巾，也不只愛晴柔一家。其次，我們廠里從來沒有授權給你，你既不是廣州的代理商，也不是粵省的總經銷！你只是從我們廠里拿貨過來賣。第三，我們廠里賣的價格，和你們賣的價格，都是統一的，我們並沒有低價進行傾銷，我們是站在同一起跑線。第四，廣州的市場很大，現在並不是賣的人多了，而是買得人太少，這個市場還有巨大的潛力可以挖！」

    王林說到這裏，稍微一頓：「我說的話，不難懂吧？」

    劉長富濃眉一聳：「我聽懂了。王總，話是這麼說，但我們把市場打開了，你們下來摘桃子！這從江湖道義上來說，是你們的不是！」

    「什麼叫你們把市場打開了？」王林忍不住想笑，「如果沒有我們廠家一年幾十萬的廣告費支持，你們能知道我們這個品牌？」

    「王總，愛晴柔這個品牌，以前只在申城有名氣，現在能在廣州賣得好，多虧了我們經銷商做的宣傳！」

    「那我倒要請教了，你們做了什麼宣傳？」

    「我們是做批發的啊，每個來我們批發部進貨的人，我們都推廣你們的產品！這難道不是宣傳嗎？」

    「你們這叫賣貨，不能叫宣傳！劉先生，我們的愛晴柔品牌，雖然主要是在申城之地發展，但我們的廣告，早就傳播到全國各地去了。來我們廠里拿貨的，又何止你們廣州的經銷商？我還是那句話，你們要做我們的品牌，我無任歡迎，但是，你們只是我們的經銷商，而不是總代理，我們成立了業務點，馬上就要開展大規模的廣告宣傳！我們的產品，肯定會熱賣的！就算你們退出，我們也能做市場做起來！」

    「那我們這麼久的努力，好不容易才鋪平了路，豈不是全白費了？」

    「劉先生，你太高估自己了！你們只不過賣了區區幾千萬片衛生巾，你就覺得自己了不起了？就能威脅到我們工廠總部了嗎？」

    「威脅不敢說，但是，我們幫你賣了這麼多的貨，你現在說斷就斷了我們的財路！這個賬，我想還是要算一算的！」

    王林不怒反笑：「算賬？是你們賣我們的產品，沒賺到錢嗎？還是說你們手裏還有積壓的貨，怕賣不出去？那你可以原價退還給我們！」

    劉長富用力抓了抓頭皮：「王總，你怎麼就聽不明白我說的話呢？」

    王林擺了擺手：「那你倒是說清楚，你到底想怎麼樣？」

    劉長富大聲說道：「我們還是想賣你們的產品，但是，整個粵省市場，都必須、且只能交給我們兩個人來經營！就算是你們工廠，也不能進來跟我們搶市場！」

    「呵呵，這可有意思了！」王林道，「我們並沒有授權給你們，誰給你們這麼大的權力，讓你們壟斷粵省市場了？」

    劉長富道：「以前是沒有授權，我們現在就來討這個授權！」

    王林道：「對不起，我不能給你們！我們愛晴柔，有自己的發展模式。我們將在全國各地都設立自己的業務點，全國的市場，都將由我們自己進行推廣和促銷！」

    劉長富咄咄逼人：「既然如此，你們當初為什麼還要拿貨給我們賣？」

    王林道：「是你們問我們要的啊！而且，我們的業務點模式，並不排斥經銷商和分銷商。我們在申城，也有很多經銷商拿我們的貨去賣！彼此並不衝突啊！我們的業務點，本身並不賣貨，他們只是向各個零售終端推銷產品！和你們的渠道，也並不衝突！」

    「王總，我覺得你們這麼做，特別不地道！你們是工廠，你們只管生產就行了，幹嘛還要管銷售呢？你們把銷售交給我們經銷商來做就行了！」

    王林明白，對方這麼鬧，就是想拿下總代理權！

    他當然不會把粵省的總代理交給別人來做！

    王林沉聲說道：「你現在只幫我們賣了幾千萬片衛生巾，就敢對我們這麼頤指氣使，恨不得坐到我們頭上來拉屎了！」王林冷笑道，「我不敢想像，如果有一天，你真的壟斷了粵省的渠道，那個時候，你該有何等的囂張？」

    劉長富愕然。

    王林道：「我不會把自己產品的全部渠道，交給哪個人去管理！如果是小企業，無法成立自有的渠道，那只能找你們經銷商合作，但我們愛晴柔，是一個心懷天下的大品牌！我們絕不允許經銷商客大欺主的行為發生！」

    劉長富扯着嘴角道：「王總，你這麼說的話，那我們之間，就沒得合作了？」

    王林淡然道：「我隨便！你想跟我們合作，我很歡迎，但你必須遵守我們的規矩！這些規矩，並非針對你一個人，而是廠里的規矩，所有經銷商都必須遵守！就算你是包來順的朋友，也不能例外！」

    「行！既然王總這麼不上道，不願意讓我們當這個總代理，那我們就不幹了！以後你們愛晴柔衛生巾，休想進我們的批發市場！」劉長富冷笑道，「我們倉庫里還有一些存貨，也退給你們吧！我們不賣了！」

    王林道：「可以，你們要退的話，我派人去收回來，我們這邊正缺貨呢！」

    劉長富皺眉道：「那我們的損失，你總得賠償吧？」

    王林哈哈笑道：「你們有什麼損失？你們賣出去的貨，你們肯定賺了錢。你們沒有賣出去的貨，我們原價收回來！你們有什麼損失？這不是滑天下之大稽嗎？」

    劉長富說起歪理來，居然一套一套的，掰着手指頭說道：「王總，我算給你聽啊，我們幫你做了免費的宣傳，我們本來是想做長久生意的，所以不遺餘力的在宣傳你們這個品牌！這是一筆損失！另外，我們為了囤你們的貨，都是先打的款，這筆錢，放在你們財務賬上，你們拿着我們的錢去賺錢，我們卻只有一堆貨！你說這中間有沒有差價損失？」

    王林不由得笑了起來：「要這麼算的話，我們的貨也是錢啊！你們不買，自然有人買，如果不是你們囤了我們的貨，這批貨我們早就回款了！你這個理由不成立！」

    劉長富耍起橫來：「王總，你今天要麼給我們每人賠償五萬塊錢，要不這事就沒完，我會到法院去告訴你們！」

    王林知道，這些先富起來的人，都有些霸蠻，不然怎麼能在這個野蠻的時代賺到錢呢？

    但他並不打算退讓，他用力揮了揮手：「告我們？悉聽尊便！還有其它事嗎？沒有的話，我們要辦公了，請你們離開吧！毛總，你親自帶幾個人過去，跟劉先生還有這位程先生，把他們倉庫里的貨結算一下！」

    毛金山應道：「好的，王總。」

    劉長富重重一巴掌，拍在辦公桌上：「王總，你欺人太甚！」

    王林傲然說道：「劉先生，俗話說，強龍不壓地頭蛇！我不敢欺負人，但我們來這邊正規開公司做生意，我們也不怕誰！你要去法院告我們，我們等着便是了！我倒要看看，哪條法律是保護你們的！至於拍桌子，呵呵，誰不會拍？問題是，拍桌子管用嗎？」

    劉長富眼神里閃過一抹精光：「王總，我知道你們是國有工廠，你們這是想仗勢欺人是不是？以為我們這些幹個體戶的好欺負是不是？」

    王林眼神一厲：「劉先生，你別說這個話！明眼人都看得出來，現在是誰在蠻不講理？是誰在欺負誰？你要退貨，我同意了！你還想怎麼樣？想訛我們的錢？那可沒門！」

    劉長富道：「王總，你們這一手，玩得真溜！讓我們這些個體戶，白白的當了一回開路急先鋒！我們幫你把路趟平了！你們再來撿現成的！」

    王林道：「你不覺得，你說這個話很可笑嗎？劉先生，我們之間再吵下去，完全沒有任何意義！第一，我們之間沒有簽代理合同！第二，你剛才說的損失，根本就不成立！第三，我們業務點的銷售，對你們批發渠道的影響，根本就不大，你們做你們的，我們做我們的！現在是你們想退出，故意來鬧事！這事不管鬧到哪一級的法院，我都有理！」

    劉長富氣瘋了，猖狂的叫嚷道：「好啊，王總，你別後悔！我們以後就代理其它品牌的衛生巾，我在這裏發誓，一定要把你們愛晴柔這個品牌，從我們粵省趕出去！要把你們這個品牌趕盡殺絕！」

    王林氣定神閒的說道：「如果劉先生果真有這個勇氣，又有這個能耐，那我倒是很期待這場惡戰的到來！我不管你們會代理哪個品牌，我也在這裏撂下一句狠話！不出一年，粵省的衛生巾市場，將有80%以上，是由我們愛晴柔佔領的！我不敢說把哪個品牌趕盡殺絕這樣的話，我也沒有必要去這麼做！一切，就交給市場來檢驗吧！市場，是真正的適者生存！」

    劉長富用力甩了一下手，說道：「好狂的後生仔！有你後悔的時候！我們走！」

    王林沉聲道：「好走，不送！毛總，你帶人去收一下貨，按原價收回來！」

    毛金山答應一聲，叫上幾個人跟了出去。

    鄧大寶皺眉道：「王總，這人怎麼這樣？他不會還來鬧事吧？」

    王林微一沉吟，說道：「他要是還敢來鬧事，你們只管報警抓他！理在我們這邊！他這是無理取鬧！」