顧清雨被兩個酒鬼嚇得尖叫一聲!
王林返身過來,一把將她拉住,也不理睬那兩個醉漢,護着顧清雨,從旁邊通過,快步往前離開。七色字小說網 www.qisezi.com
那兩個醉漢看到有男人,倒是一愣,便不敢放肆,唱着聽不懂的醉歌走遠了。
王林送顧清雨到旅社門口,說道:「再見!」
顧清雨看着王林走遠,心裏委屈,卻又說不出話來。
王林來到花園酒店。
沈雪和付美芳兩個人坐在床上,正在聊天看電視。
見到王林過來,付美芳抿嘴一笑,從床上跳下來:「你們約會吧,我過去睡了。」
王林送她出門外,將門反鎖了,來到床上。
沈雪笑道:「我和美芳下樓在咖啡館坐了會兒,碰到了林笑笑,她跟我說,她父親已經穩定下來,房子也買下來了,他們明天就不住酒店了。她見不到你,讓我和你說一聲。」
王林應了一聲:「她家是做什麼生意的?」
「你不知道嗎?我也不知道啊,她沒說這些。」
「我和她認識才幾天,總共就見過兩三面而已。我和她真的不熟。」
他抱着沈雪,讓她窩在自己懷裏,輕撫她的秀髮。
「美芳要到小百靈來帶班和演出。」
「哦?你做主吧!」
「你能不能捧一下她?」
「她已經是你們團里的角了,還用得着我捧嗎?」
「這段時間,她厄運連連,你又不是不知道,她在團里的地位,早就被人替代了。我們團里每年都會有新人進來。一個舞者如果不是特別優秀、特別出眾,很容易就被淘汰的。」
王林不解的問道:「你和她不是合不來的嗎?你還這麼幫她?」
沈雪道:「沒有你說的這麼嚴重,我和她之間雖然有些矛盾,不過就是爭節目中女一號女二號的事,我和她都會有輸有贏。我以前好勝心強,受不了挫折。現在我有了你,有了小百靈,對過去的事也就不計較了。其實我和美芳一直玩得很好的。」
「……」王林笑道,「你決定吧,這些事,我不管。」
沈雪說完了事,便主動的親他。
王林對她是愛不夠的,抱着她,讓她趴在自己身上。
她瀑布一般的秀髮垂下來,在他胸前划動,陣陣清香,直鑽王林鼻端……
第二天是星期一。
衛生巾業務員的培訓正式展開,這一塊就交給鄧大寶在負責,王林並不過多的插手,他是個捨得放權的人。
田曉青三人於中午來到廣州,下榻於東方賓館,兌換國庫券的事,他們早就駕輕就熟,也不需要王林操心。
王林除了盯着四家門店的裝修外,就是帶着沈雪和付美芳四處遊玩,從西關大屋到白雲山,再到六榕寺、三元里、黃花崗……
沈雪和付美芳在廣州遊玩了五天,她日夜陪伴王林,直到假期已盡,這才依依不捨的回申城。
又過了一個星期,店鋪裝修完畢。
李文娟對服裝店職員的培訓也已經完成,將五十個人,安排到四個店裏,其中上下九服裝店安排的人最多,有二十個人,其它店均勻分配了十個人。
每個店設店長一名,副店長一名,選出一個最厲害的人當代主管。
之所以是代主管,是因為還不知道她的管理能力怎麼樣,需要在實踐中證明,如果她的能力確實出眾的話,就會被任命為正式的主管,管理廣州這邊的四家店鋪。
廣州這邊的店鋪招牌上,正式的將路遙同志的題詞印製在上面。
「平凡人的世界,平凡人的秀之林——路遙。」這既是王林創辦秀之林的初衷,也是秀之林唯一的廣告詞。
秀之林的服裝,通過綠皮火車,從申城運到了廣州。
開業前兩天,李文娟帶着職員們,將每家店的衣服擺上貨架。
李文娟對服裝的陳列,已經有一套熟悉的經驗了。
在華亭路擺攤的時候,王林就教過她怎麼陳列服裝,到店鋪當總管以後,她更是學會了整個店鋪服裝造型的陳列和擺設。
現在只不過把申城那一套搬過來用而已。
這個年代的服裝店,普遍不太講究陳列,都是把服裝往衣架上一掛,或者往牆壁上一掛就完事。
秀之林獨特的陳列藝術,就格外顯得鮮明和醒目。
開業這天,秀之林並沒有舉辦什麼轟轟烈烈的宣傳活動,也沒有進行大規模的廣告。
一個服裝品牌的塑造,不是靠一天兩天的廣告就可以炒作起來的。
衣服的好壞,只有試穿過後才能知道。
穿在身上不好看,穿起來不舒服,哪怕你再大牌,消費者也不一定買賬。
遊客逛街,都是從街頭試穿到街尾,然後再回過頭來,買最合適的那件。
大街上很多小服裝店,既不是什麼品牌,也不是什麼大店鋪,但他們的生意一樣做得很好,一是因為款式新穎,二是價格公道,三是面料舒適,四是服務熱情周到,能被廣大消費者所接受。
王林的四家店鋪,都開在繁華熱鬧的商業大街上,這種地方不缺人流量,也不缺進店裏來試穿衣服的人。
大多數普通人,對服裝的品牌,並沒有什麼了解,也並不講究,他們只在乎性價比和舒適,還有就是服務員的態度。
很多時候,顧客明明很喜歡一件衣服,也確定想買下來,但因為服務員的態度問題,他們寧可放棄購買,轉而去選擇其它服裝。
對普通市民來說,服裝的可替代性太強了,沒有哪件衣服是非買不可的。
而那些真正講究品牌的有錢人,大多數會進高端的商場選購,偶爾逛一下街,也會對款式和面料,做出自己正確的判斷,不會因為你是一個知名品牌,就對你刮目相看。
男人和女人買衣服,又有所不同。
女人對品牌的忠誠度更低。
男人如果認準一個品牌,反而會成為忠實的顧客。
秀之林服裝,採用路遙先生的題詞做為廣告,倒是吸引了一大批文藝青年。
《平凡的世界》第三部還沒有公開發行,這部作品也還沒有獲得矛盾文學獎,知名度還不算太高,但在文藝青年中,那些看過路遙作品的青年人,當他們看到秀之林服裝店的題詞時,都會有一種十分驚訝的感覺。
因為品牌都是請明星、模特當代言人,店裏掛的也是明星或者模特的廣告招牌,很少有人請一個作家題詞當廣告的。
文藝青年對秀之林的認可,或許就因為這個題詞而確定。
廣州是一個時尚之都,各種服裝批發市場林立,這邊的消費水平,在國內也是名列前茅的。相對應的,消費者的眼光,也是極為挑剔的。
秀之林能不能在廣州立住腳,在開業之前,王林雖然有信心,但心裏並沒有底。
服裝店開業的當天,也是衛生巾業務點正式營業的日子。
王林和鄧大寶等人,分別到八個業務點走訪了一趟,和各個業務點的人談了談話,勉勵他們努力工作,開拓進取,從無到有,從弱到強,把衛生巾業務做起來。
從業務點回到東方賓館時,已經是下午五點了。
王林和鄧大寶、毛金山等人一起吃了飯,然後回到辦公室,討論下一步工作的部署。
鄧大寶問道:「王總,我們在廣州是不是也要打點廣告?」
王林笑道:「這是當然的了,等業務點開展工作以後,我會在當地打廣告的。」
正說着話,王林的呼機響起來。
他一看,是廣州本地的陌生號碼,便拿起辦公室里的電話回了過去。
「你好,請問是申紡廠的王總嗎?」一個有些熟悉的聲音傳來。
「我是王林,請問你是哪位?」
「王總,你好啊,我是張玉蘭,你還記得我嗎?我們在申城有過一面之緣。去年,國際大飯店,顧清華顧總做的東。」
「哦,」王林馬上就記了起來,笑道,「張總,你好。」
「我在街面上看到你們秀之林服裝店了,生意蠻好的嘛!你什麼時候把生意做到廣州來了呢?」
「我們剛來廣州,今天才開業呢!以後還請張總多多照顧。」
「是嗎?你在廣州吧?請給我一個盡地主之誼的機會。」
「呵呵,行啊,那咱們明天見?」
「擇日不如撞日,今天晚上你方便見個面嗎?你住在哪裏?我去找你。」
「也行,我在東方賓館310房間,你過來吧!」
「好,我半個小時後就到。王總,再見。」
王林放下電話,笑道:「我們剛說到廣告,廣告公司的人就找上門來了。」
鄧大寶道:「我們在申城用的那個廣告就挺好的,既有藝術性,又有觀賞性,而且貼合衛生巾的主題。我們在廣州,可以繼續沿用那個廣告。」
王林點頭道:「嗯,就用那則廣告,不管是電視的廣告,還是平面廣告,都用沈雪拍的那一套!」
張玉蘭很快就到來了。
她帶了一個青年男人同來,那青年人和她有幾分相像,果然,她介紹說:「王總,這是我的兒子韓啟明,他是我們廣告公司的創意總監,我今天帶他來,主要是想讓他向王總學習。」
「呵呵,張總客氣了。韓總,你好,幸會。」王林韓啟明打了聲招呼。
「王總,你好。」韓啟明很豪爽的笑笑,「我媽媽經常在我面前提到你,說你是人中之龍,今天一見,果然儀表非凡。」
王林哈哈一笑:「不愧是做廣告公司的,太會說話了。」
張玉蘭打量房間,問道:「王總,這是你們在廣州的辦事處吧?」
王林道:「這是我們華南大區的辦公室。張總,我向你介紹一下,這位是我們愛晴柔衛生巾廠的營銷總監鄧大寶先生,這位是我們華南大區的經理毛金山先生。」
「鄧總,毛總,請多關照。」張玉蘭和兩人打招呼,含笑說道,「是我疏於聯繫王總啊,你們來廣州這麼久了,我才知道你們到來。這樣吧,我明天中午請王總、鄧總、毛總,一起吃個飯,還請各位賞臉。」
王林到廣州以後,一直沒有打廣告,一是需要等業務展開,市面上有自己的產品銷售,廣告打出來才有效果,不然就是浪費。二來,他也想等廣告商自己求上門來。
求人和被求,這個供求關係是不一樣的,主動權也就不同。
現在張玉蘭主動上門,正合王林之意。
「張總,你太客氣了。」王林笑道,「那咱們就聚一聚?」
張玉蘭見王林答應下來,又道:「王總,你明天有空嗎?我想請你到我們公司考察。」
這就是想展示自己公司的實力,要拉王林的廣告了。
王林笑道:「好啊,我也正想到貴公司學習學習。」
韓啟明笑道:「王總,那就這麼說定了,我們明天見,今天就不打擾你們工作了。」
王林和他握了握手。
張玉蘭和韓啟明告辭離開。
晚上八點半,王林來到上下九路接李文娟下班。
他這一天,先是忙四家服裝店的開業,又是視察八個業務點,一天都沒停歇。
回到酒店後,李文娟這才把統計好的銷售量告訴王林。
「姐夫,我們在上下九路的服裝店,今天賣出了30萬!」
「30萬?」王林吃了一驚,「你確定嗎?」
「這還有假的?」李文娟笑道,「所有的銷售單子,都是有存根的啊!我統計存根就能得出總銷量了!」
王林訝道:「文娟,你還記得我們南京路旗艦店開業當天的銷售額嗎?」
「記得啊,25萬嘛!」李文娟笑道,「淮海路那家店是20萬。我記得清清楚楚呢!」
王林道:「這可了不得了!我們南京路旗艦店也只賣出去25萬!而且那天我們請人走了秀,吸引了大量的顧客前來呢!」
李文娟笑道:「姐夫,廣州人比咱們申城人還有錢!這邊的消費很高!反正今天進店裏看衣服、試衣服的人,就沒有一個人嫌咱們衣服貴的,我還聽到很多人說,這麼好的衣服,怎麼賣這麼便宜呢!」
王林問道:「其它三家店的銷量呢?」
李文娟道:「下班之前,我打了電話給其它三家店的店長,要求她們在關檔以後,對當天的銷售額都做一個統計。我把房間的電話告訴了她們,她們等下會打過來的。」
正說着話,李文娟房間的電話響了起來,她高興的起身去接聽。
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