首富從衛生巾開始 第一百五十五章 運輸也能生錢

    測試廣告1「什麼財路？」

    「你先坐下，我慢慢跟你說。詞字閣http://m.cizige.com」

    看陳志高態度緩和，蘇崢趕緊示意他重新坐下。

    「你別慢慢說了，你每次慢慢說都能把人繞迷糊，你就直接告訴我是什麼財路，需要我怎麼做就行了。」陳志高順勢坐下，提前斷絕被蘇崢誆騙的可能。

    「額……那好吧，反正這事兒也簡單。」

    陳志高的反應讓蘇崢有些意外，以前提起賺錢的生意，這傢伙都會表現得跟乖乖學生一樣認真聽，巴不得把自己全部想法全部打聽走。

    「陳總，我要說的就是運輸。」

    收起雜亂心思，蘇崢快速說道，「你需要做的也很簡單，把手頭能用的運輸車輛集中起來。」

    「然後呢？」陳志高看蘇崢停下，下意識地追問。

    「你看，不還得讓我慢慢說嘛！」

    蘇崢輕笑一聲，不緊不慢道：「接下來當然是賺錢啊！就拿鵬城舉例，民營企業的數量越來越多，涉及的行業也是五花八門，可不管是什麼性質的企業，目的都是為了銷售盈利。」

    「鵬城跟其他城市不同，需要過關檢查，這對咱們這些企業經營者或許不算什麼，但對那些天南海北的客戶來講，無疑是件麻煩事兒。」

    看陳志高面帶不解，蘇崢這才想起陳志高自身攜帶的特殊性。

    不管是進口電器還是錄音機，陳志高主要依靠易發批發市場那邊銷售。特別是進口電器，需要很高的安全性和隱秘性，他自己有運輸工具，送貨對他來講就如同家常便飯一般，根本不需要費心考慮。

    「陳總你或許感覺不到我說的情況，但若是換成普通人肯定能明白我的意思。就拿我自己來講，很多跟我合作的經銷商都是靠零售商店起步的，這其中有很多人根本沒有來過鵬城，如果讓他們來鵬城提貨，辦理過關證件不說，還要長途跋涉。」

    「個人奔波輾轉也就算了，可若是攜帶貨物怎麼辦？在人生地不熟的陌生城市，難免會有拘束和擔心，無形之中就讓客戶產生不安情緒，不安加上長途跋涉浪費的時間和金錢，一旦遇到讓客戶省心省力的競爭對手，我肯定會喪失競爭優勢。」

    「我不是杞人憂天，我相信在鵬城開廠的經營者都有此類的擔憂，只是現在沒有更多更好的選擇罷了。」

    陳志高似有所悟，試探問道：「你的是意思是讓我幫他們把貨運出去？既能讓企業經營者省心，還能讓他們的客戶省力？」

    蘇崢毫不猶豫地點頭，「對，就是這個意思。」

    「不管是哪裏的人，到達羊城可比到達鵬城方便多了，如果能讓他們省去這段路程和過關的檢查，絕對能讓客戶輕鬆不少。客戶在羊城接到貨後，也能方便他們辦理剩下路程的託運事宜，雙方都能節省不少的精力。」

    停頓之後蘇崢忽然衝着陳志高笑道：「陳總，如果你能聯繫上鐵路運輸部門的人，亦或者是其他方面運輸渠道的關係，只要能做到優先辦理這些客戶的運輸，會有人不跟你合作嗎？」

    「要知道，對於生意人來講，時間就是效率，效率可是能生錢的！」

    陳志高沉思了好一會兒，最終抬頭看着蘇崢，不確定問道：「我怎麼感覺你是為了方便自己呢？」

    「沒錯兒，我確實是為了方便自己。」

    蘇崢坦然點頭，「可你不能否認我說的生意沒有可行性，陳總如果不相信，大可去找其他廠家談一談這件事，看看他們的反應再做決定也不遲。」

    看陳志高不說話，蘇崢忽然嘆氣道：「其實，按照我的想法如果能直接幫客戶送貨到家才是最好的，即便送不到家門口，哪怕是送到距離客戶最近的城市也是好的。可惜時機不成熟，條件也無法滿足。想想看，如果能成立一家專業的運輸公司，幫生意人來回運輸貨物……」

    陳志高眼珠子轉得飛快，蘇崢最後這段話給了他不一樣的感覺。

    「既然你覺得能做，為什麼不自己做呢？」

    「我沒車輛啊，況且以我現在的能力，也沒錢支持我去搞運輸啊！」熟悉的陳志高回來了，蘇崢攤手笑道。

    陳志高盯着蘇崢看了好一會兒，忽然起身笑道：「我考慮考慮再說。」

    「哎，別着急走啊！」

    看他要走，蘇崢趕緊起身拉住他，「我給你提供這麼好一個生意門路，剛才說的事情怎麼辦？」

    陳志高掰開蘇崢的手，「都沒驗證真假呢，誰知道你是不是隨便說說誆騙我。」

    回到自己工廠，陳志高滿腦子都是蘇崢剛才說的事情，當即拿起電話打了出去。半個小時後，趙龍快步進入陳志高的辦公室。

    「老闆。」

    「阿龍，有件事需要你去做……」

    羊城作為開放城市，且沒有門檻要求，最近幾年來此打工尋找賺錢機會的人越來越多。

    經濟的快速發展讓一部分人率先品嘗到改革開放帶來的紅利，收入高了消費觀念也在悄無聲息的變化。

    陳志高作為粵省健美褲的總經銷，特意把門面設置在羊城火車站附近，而且在門面所在的樓頂安裝了一塊巨大的廣告牌。向粵省其他城市分散批發的同時還附帶零售業務。

    舒樂衛生巾在羊城的銷量一直都很不錯，買麗人健美褲贈送舒樂衛生巾的消息一經傳出，健美褲的零售銷量急劇攀升。

    因為衛生巾工廠在滬市，配備免費衛生巾需要一定的時間，陳志高只能用自己的庫存頂上，本就不算很多的庫存在短短几天內告罄。

    這幾天批發加零售就賣出去將近一萬千條健美褲，每條健美褲有五塊錢的毛利潤，除去成本費用的話也能保持在四塊多，平均下來每天的利潤接近八千塊錢。

    這讓陳志高欣喜的同時也在暗暗埋怨蘇崢，這麼賺錢的生意居然不讓自己入股，太沒良心了。

    抱怨過後又想到蘇崢說的運輸生意，結合趙龍打聽回來的消息，不由多了一份自信。想想蘇崢做生意的眼光，再想想蘇崢有求於自己，陳志高很快就做出決定。

    只不過，他要等蘇崢找自己。

    ……

    「全部給他肯定不行，我舅舅那邊怎麼辦？」

    聽完馬勝利轉述的情況，蘇崢立刻皺起眉頭，沉吟一聲之後接着說道：「你把實際情況告訴他，如果他願意的話滬市產量可以分出一半給他，順便告訴他，我正在想辦法解決運輸問題。」

    不知道是不是馬勝利跟衛生巾經銷商說的那句話起到了作用，越來越多的衛生巾經銷商開始主動打電話訂貨，只是訂貨數量有多有少。

    每天都有工人合格轉正，產量也在快速提高。隨着接到的匯款越來越多，親自來進貨的經銷商數量也開始增加，建議和抱怨聲音也逐漸多了起來，蘇崢不得不給陳志高打電話。

    「我在辦公室呢，你過來吧。」

    來到陳志高辦公室，蘇崢顧不上客套，直接問他考慮結果。

    「我答應了！」

    陳志高也很乾脆，給出答案後又是說道：「你打算出多少運費？」

    他這麼一問，蘇崢反倒為難了。

    運輸的主意是蘇崢借鑑後世物流公司的做法，具體細節問題蘇崢可不清楚。記憶中運費收取方式無非兩種，要麼按件收費，要麼整車收費。

    可蘇崢並不知道怎麼核算成本費用的，更不清楚怎麼制定價格！

    「你說吧，只要不過分就行，我也算是支持你的生意！」無奈之下，蘇崢只好把問題重新丟回去。

    「主意是你出的，你說多少就多少，就當我感謝你指的門路了。」

    「我不說，你說。」

    「我也不說，還是你說吧。」

    兩人就跟小孩兒拌嘴一樣推來讓去。

    「你跟我說實話，你是不是拿我當實驗品了？你跟我出主意時是不是都沒想好具體怎麼操作？」

    蘇崢不是這麼謙虛客氣的人，連續退讓幾次之後陳志高終於感覺到不對勁兒的地方，眼神複雜看着蘇崢問道。

    蘇崢乾笑一聲，老實點頭：「我當時就想着這生意肯定能幹，哪有機會考慮那麼仔細啊。」

    看陳志高臉色愈發難看，蘇崢繼續說道：「你別這樣看我，你既然考慮好了，就說明你認可我的主意。這樣，咱們先試試看，你找車子把貨運到羊城，好好核算一下運輸成本，只要知道成本，怎麼收費還難嗎？」

    陳志高撇嘴道：「拉的東西不一樣，消耗的油錢肯定不同，哪能那麼輕鬆就計算出來。」

    「那你就去找專業的人諮詢諮詢，郵政不就有託運業務嘛，同樣都是汽車運輸，他們的收費標準肯定能借鑑，問清楚之後比郵政收費便宜就行。」

    其實蘇崢想讓陳志高去招聘大學生，最好是物流專業的。可蘇崢沒上過大學，不知道這個時候有沒有物流專業，退而求其次才想到了郵政。

    說完，蘇崢不再給陳志高抱怨的機會，「你抓緊時間給我安排車輛，我現在就回去通知客戶以後讓他們去你那裏拿貨。」測試廣告2