首富從衛生巾開始 第一百零二章 壓制住他不讓他賺錢

    測試廣告1蘇崢何嘗不想快點打廣告，快速提高銷量賺錢。七色字小說網 www.qisezi.com關鍵是現在實際情況確實不太允許，更重要的是廣告機會還沒出現。

    想想那部風靡全國的電視劇，蘇崢忍不住心頭火熱。

    前世，閩省那個衛生巾大佬就是中途買了廣告插播權，讓衛生巾第一次出現在電視熒幕中，一舉打破了禁錮多年的保守思想。從劣勢翻身佔據主動，瞬間就成了國內衛生巾第一品牌。

    那位大佬是看到電視劇火爆之後才有的心思，自己可是提前知道的，沒道理搶不過他。

    顏丙濤搖頭失笑，賺錢的事情誰能不操心呢！

    想想蘇崢說的也是實際情況，「那行吧，你先弄一批貨讓我賣着，好歹也得去市面上露露臉不是。」

    「這就讓工人打包裝，弄好之後我給你打電話。」

    ……

    「舒樂？」

    「嗯，取舒適快樂之意。你覺得怎麼樣？」

    別人來讀夜校都是吃完飯再過來，蘇崢每次都是趕着晚飯飯點過來，這些天秦慕煙已然開始習慣跟蘇崢一起吃晚飯，只不過沒好意思在學校食堂。

    聽到舒適快樂四個字，秦慕煙臉色有些泛紅，衛生巾的使用體驗確實要比衛生紙強一些，但也只是強一丁點兒。

    不過，還是要承認，這個名字對女同志來講確實有一定的吸引力。

    「你這次準備怎麼宣傳？登報打廣告？」

    秦慕煙主動岔開話題，都自己開廠了，總不能局限在一個地方打廣告。在她看來，登報打廣告就是最好的方法。

    「不用報紙，報紙效率太對了！」

    蘇崢搖頭，緊接着把自己準備在電視上打廣告的計劃說出來。

    「電視？能行嗎？」秦慕煙驚詫看着蘇崢。

    「應該能行吧，之前報紙上鬧那麼厲害不也沒事麼。」蘇崢沒敢表現的太過篤定，這姑娘太聰明了，稍稍不注意都有可能被她發現漏洞。

    「陳志高跟我說港島那邊有一部電視劇很火，按照正常情況，估計很快就要在內地播放了，到時候我就去買下這部電視劇的廣告插播權。」

    說到電視劇，秦慕煙露出好奇眼神，「什麼電視劇啊？」

    「《八仙過海》。」

    蘇崢嘴角一挑，《八仙過海》絕對算得上是八十年代熱度最高的一部神話電視劇，契合神話故事的同時，在特效方面也給人帶來震撼。

    當然，跟後世的特效效果肯定沒法比，但在這個年代絕對算得上是良品佳作了。

    看蘇崢的表情，秦慕煙對《八仙過海》也多了期待，暗暗告誡自己一定要多留意，不能錯過。

    「別發呆了，我媽知道你喜歡吃醬肉，特意讓我帶過來的。」

    秦慕煙伸出筷子夾起厚厚的肉片，只是聞聞就覺得口齒生津，放入口中之前不忘稱讚：「阿姨手藝真好。」

    母親的廚藝確實沒得挑，蘇崢順勢笑道：「我媽成天念叨，說啥時候能把小秦老師請到家裏吃頓飯，她也能好好展示一次廚藝。」

    秦慕煙慢慢咀嚼着肉塊，眼睛都彎了起來，卻沒回答蘇崢。

    ……

    「勝利兄弟，真是麻煩你了。」

    李巧玲坐在三輪車上，對蹬車的馬勝利表示謝意。

    「自家生意有啥麻煩的？」

    馬勝利不以為然笑了笑，頭也不回說道：「嫂子，你跟顏大哥說說找個倉庫吧，有了倉庫那些零售商店就能直接過去拿貨了，要不然天天來回跑多累人啊！」

    「嗯，回去就跟他說。」李巧玲應聲點頭，「勝利兄弟，今天能把剩下的商店跑完嗎？」

    既然答應把滬市批發交給顏丙濤，蘇崢就沒打算直接給商店供貨，為此特意讓馬勝利帶着李巧玲把之前合作的商店走訪通知一遍。知道是蘇崢生產的衛生巾，合作商店都挺給面子，畢竟電器銷售還得指望蘇崢。

    「能，就剩下五家商店了，以後就得你們自己找合作商店了。」

    「行，晚上讓你大哥請你和小崢喝酒。」

    李巧玲哈哈笑着，因為好多商店都有庫存沒有賣光，即便是這樣，這一圈轉下來也批發出去一萬多包，一包一毛錢的利潤就是一千塊錢。

    十一廠給蘇崢最便宜的價格是四毛錢一包，折合到每一片的話就是兩分五厘，這還是在有錢可賺的前提下。

    蘇崢的工廠剛開工，效率還沒提升上來，成本暫時維持在三分錢一片。蘇崢給十片裝的衛生巾制定的零售價是五毛錢一包，給顏丙濤的出廠價是三毛錢一包，讓他按照四毛錢一包的價格批發出去。這樣既能保障批發商的利潤，還能讓零售商店認可。

    前期不賺錢是蘇崢早有預料的，在他心裏只要不賠錢就能接受。等以後生產效率和銷售渠道上來，那才是自己賺錢的時候。

    ……

    「楊廠長，蘇崢那小子自己建廠了！」

    作為銷售科長，張建設親自坐鎮滬市辦事處。

    在張建設看來，生意人就該以利益為重，他來到滬市第一件事就是拉攏之前跟蘇崢合作的零售商店，事實證明他的決定是正確的，在很短的時間內就成功收編了蘇崢開闢的銷售渠道。

    雖然第一批貨沒有蘇崢賣的那麼多，但也在可接受範圍之內，畢竟合作關係要慢慢加深，銷量總會提升上來的。

    可就在昨天他去巡視銷售情況時，發現了不對勁兒的地方。

    合作商店賣慣了十一廠的衛生巾，基本上不會進購其他品牌衛生巾，現在卻多出一個品牌。察覺到不對，張建設直接詢問商店老闆，這才知道蘇崢竟然自己開場了。

    連續走訪多家合作商店全都有蘇崢生產的品牌，張建設徹底慌神了，立刻返回辦事處給楊東來打電話，可惜一直無人接聽。

    忐忑不安中撥通林海濤辦公室的電話，同樣無人接。好在，今天早上電話接通了。

    「建廠？生產衛生巾嗎？什麼時候的事兒？」

    「什麼時候建的不知道，現在已經開始賣貨了，跟咱們合作的商店都有蘇崢的產品了。」張建設快速說道，「品牌叫舒樂，一包只有十片裝，零售價是五毛錢。楊廠長，咱們怎麼辦啊？」

    楊東來眼中全是震驚，顧不上回答張建設，腦子裏卻是不由自主浮現出蘇崢大哥來吵架那天說的話。

    「別以為把滬市和鵬城搶走就一定能賺錢，也別把自己想得多麼厲害，我家小二說了，這事兒不算完……」

    想到這句話，楊東來臉色立刻變得陰沉下來，不知道怎麼地，心裏竟是有些慌張。

    「十片裝就敢賣五毛錢，按照單片價格算的話，咱們的零售價比蘇崢還要便宜。是零售老闆不會算賬？還是老百姓忘記精打細算的本領了？」

    郝廠長皺着眉頭看着楊東來，不等楊東來解釋，又是哼道：「蘇崢剛剛建廠起步，不管是從哪方面來講，他的生產成本都不可能比咱們低，我很懷疑張建設到底有沒有搞清楚狀況？」

    楊東來也很憋屈，這麼簡單的賬誰不會算，之前其他地方被挖走銷售渠道就是因為價格調整不及時，為什麼在滬市就出現反常情況了？

    看楊東來沉默不語，郝廠長哀嘆一聲，「自己給自己逼出來一個競爭對手啊！」

    聽到這句話，楊東來臉色更加難看，眉目間帶着不滿，不知道是對郝廠長，還是對蘇崢不滿。

    「接下來你想怎麼做？」

    楊東來抬頭看着郝廠長，「我認同你說的那句話，蘇崢的生產成本肯定不會比咱們便宜。為了保障批發商和零售店的利潤，弄不好他已經是虧本銷售了。」

    說着，楊東來眼中划過一道狠色：「我打算調整一下價格，看他敢不敢跟。反正咱們還有很大的利潤空間，往下調整一下也不會有太大的影響。只要能試探出蘇崢的底線，接下來就好應對了。」

    郝廠長笑了，是被楊東來的話氣笑的，眼神裏帶着嘲諷：「撇開蘇崢的目的就是為了增加銷量和利潤，這才剛開始你又要主動降價。就算成功試探出蘇崢的底線，捨棄掉利潤還有意義嗎？」

    「蘇崢敢自己開廠，你覺得他沒有考慮過這種情況？我想不出他會如何應對，但我知道，如果一昧的指望降低價格去爭搶客戶，到最後損失最大的還是咱們自己。」

    「那也總比被蘇崢搶走客戶強！」

    楊東來狠狠說道，「只要能壓制住他，不讓他賺錢，我不相信他敢一直賠錢跟咱們競爭。」

    ……

    「你小子不厚道啊！廠子都開工這麼多天了，一包貨都沒給我發，你這算不算過河拆橋？」電話里，陳志高佯裝不滿調侃着蘇崢。

    「真不是我不想發，前幾天生產出來的貨全給滬市這邊的渠道分了。」蘇崢簡單解釋一句，隨後笑道：「你說你想要多少吧，下批貨保證優先供應你。」

    陳志高聞言哈哈一笑，他其實並不是特意在意衛生巾生意，只是想着蘇崢廠子剛剛起步給他捧捧場。「現在我是不是想賣到哪裏就能賣到哪裏了？不會再給我限制區域了吧？」

    「不能夠，只要你能賣，我雙手支持！」

    「那行，先給我準備十萬包吧！」

    說笑之後，陳志高突然收起笑聲，「蘇崢，港島那邊有一條錄音機生產線，我打算把它買回來。」

    錄音機？

    蘇崢微微一怔，不自覺就想到了潮流青年的喇叭褲、蛤蟆鏡、肩抗手提式錄音機。再想想現在的家電四大件，錄音機可是跟電視冰箱洗衣機出於同一地位。

    「行啊，這玩意兒有搞頭！」

    蘇崢的肯定讓陳志高輕鬆不掃，重新換上笑容：「有你這句話我就放心了，等我開工時，你一定要過來給我捧場啊！」測試廣告2