測試廣告1蘇崢順着陳志高手指的方向看去,只是看了一會兒就點頭笑道:「你說的對,有可能是同行。文師閣 www.wenshige.com」
聽到同行兩字,陳志高眼底閃過一道冷光,「把他趕出去?」
「不用。」
蘇崢搖頭笑道,「前兩天宣傳太猛了,肯定有不少同行盯着咱們,這種情況肯定避免不了。看着吧,外面肯定還有這樣的人。」
陳志高又是問道:「那就這樣不管不顧?」
「對,讓他們看清楚咱們的實力,聰明的話不但不會有歪心思,以後還有可能求上門合作。」蘇崢淡淡笑着。
第一批進來的十個人最終只有兩個人當場購買,其他人表現出不同的情緒。
送出去第一批,第二批十個人快速進來,潘斌有了經驗,應對自如。
中途蘇崢出去看了一眼,水泄不通的人群此時已經有模有樣排起了長長的隊伍,讓蘇崢驚訝的是,排隊的人好像越來越多了。
……
「老闆,那家店確實挺厲害的,好多市面上沒見過的電器他們那裏都有。」
「老闆,我問清楚了,他們的零售價比市場價便宜一百塊錢。」
「老闆,開商場的人是從特區過來的,姓陳。」
「……」
關於國民電器商場的各種信息被不同的人傳遞到不同的地方,然後就有了不同的反應。
「這是過江龍啊!」
「這不是砸咱們的飯碗嗎?這麼不守規矩,不怕引來眾怒嗎?」
「喂,黃老闆,這次不是報貨,我想跟你打聽個人……」
……
「誰是負責人?」
臨近中午時,兩個身穿綠色制服的公務人員走進店內,目光在店內掃視。
蘇崢把陳志高推出去,陳志高不滿回頭瞪他,而後笑着迎上公務人員,「我是。」
「我們是天橋派出所的,我叫盧國慶。」帶頭的中年公務人員先是自我介紹一句,隨後語氣嚴肅道,「哪有像你這樣做生意的?這麼大的鋪面不讓人進,外面隊伍都排到街口了。再繼續下去,馬路都被排隊的人佔了去。」
陳志高陪着笑不說話。
盧國慶伸手指着外面,「大熱的天兒,排隊的還有不少老年人,萬一有人中暑暈倒,你們負得起責任嗎?」
「同志,我們也是迫不得已啊。」蘇崢上前一步,笑着解釋道,「您也看到了,我們今天剛開業人手不夠用。店裏又都是貴重電器,進來的人多了,萬一磕磕碰碰或者有人順手牽羊,這不是給你們添麻煩嘛。」
「那也不能這樣啊!」盧國慶身邊的年輕男人適時接了一句。
「我們可以調整進店人數,再多的話我們就無能為力了!」蘇崢點頭回了一句,說完就沖門口的蘇峰喊道:「哥,下一批進二十個人。」
看蘇崢積極做出改變,盧國慶也不好再說什麼,「行,你們自己悠着點。」
說完,帶着年輕公務人員離開。
等他們離開之後,陳志高頗為不滿地看着蘇崢,「你剛才推我出來幹嘛?」
「我以為出什麼事兒了。」蘇峰嘿嘿一笑,「我就一平頭百姓,你不一樣啊,你是特區過來的老闆,真要有事他們也得照顧一下你的身份。」
……
「哥們兒,您要是不買,能不能把傳單給我?我給您出錢。」
排隊的人已經從那些購買電器的人口中得知,傳單確實能抵扣五十塊錢。這讓沒有傳單的人動了心思,一旦看到從店裏出來還有傳單的人就主動搭話。
「你出多少錢?」
「五毛錢能行不?反正對您來說也沒用。」
「五毛?您跟我開玩笑呢?一張傳單能抵扣五十塊錢,你五毛錢就想買走?」
「那您說個價錢。」
「一塊,少一分都不賣。」
「行,一塊就一塊。」
相同的畫面每隔十幾分鐘就會上演一次,人群中不乏心思活絡之人,眼珠子一轉直接從隊伍中走出來。
……
京城印刷廠。
「同志,照着這張傳單給我印一百張。」
接待過蘇崢兩次的銷售科大姐看了看傳單,又疑惑看向來人,「這是別人的吧?」
「我幫朋友印的,您能快點嗎?」
「加錢就能快點。」
……
六月的天氣已經有了明顯的炙烤感,蘇峰跟幾個夥計渾身冒汗,後背都被溻濕了一片。
店鋪內也開始變得悶熱起來,身上冒出的細汗讓人感覺黏糊糊的,心情也變得煩躁起來。注意到秦慕煙好幾次撩起頭髮,勃頸上已然有些濕潤。蘇崢盯着門口擺放的空調看了好大一會兒,最終狠着心說了一句:「把空調打開!」
陳志高微微一怔,神色變得複雜許多。
這台空調是松下今年剛上市的最新款分體變頻空調,現在還沒大批量投產,一般人根本買不到這樣的樣品機。為了把它搞到手,自己可是費了很大的力氣,甚至欠下了人情。也正是因為它,備貨時間才被拉長。
毫不誇張地說,這台空調的價值根本沒法用價格衡量。如果不是為了給電器商場撐門面,陳志高根本不會大費周章搞這麼個玩意兒。
現在說用就用了?
心裏有些不情願,但陳志高並沒有阻攔蘇崢。
簡單組裝後空調開始運行,很快就感覺到出風口的絲絲涼意。
「啊~」
舒爽出聲,蘇崢衝着秦慕煙招手,隨後又對門外的蘇峰喊道:「大哥,進來涼快。」
店內的顧客被蘇崢的話吸引,不自覺地朝空調這裏走來,剛剛靠近就感覺到涼意,有人驚嘆出聲:「這是什麼東西?」
「空調器。」隨後趕來的陳志高適時解釋一句。
「多少錢?」
「還用問?沒看到店裏就這一台嗎?肯定很貴。」
「問問又不花錢。」
陳志高淡淡笑着並不答話。
有了空調散發的涼意,屋裏稍稍好受一些,讓人沒想到的是,這些顧客竟然開始墨跡起來,遲遲不交錢買貨。
蘇崢知道他們的心思,後世條件好的時候都有人專門去商場蹭免費空調,更不要說現在了。
「同志們,不是我小氣,大傢伙兒體諒一下外面排隊的同志,咱們快一點行不?」
聽蘇崢這麼說,店內的人似乎有些不好意思,畢竟這年頭人的臉皮還是比較薄的。
或許是排隊的煎熬讓人想着早點回家,亦或者是店內舒爽的涼意讓人心情愉悅,接下來的成交率和成交速度明顯提升不少。
下午兩點鐘的時候,東北角堆放的電視機被清空,只剩下幾台洗衣機。心急的顧客主動要求把展示台的電視機買走,卻被蘇崢拒絕。
蘇崢伸頭往外看了一眼,看着依舊很長的隊伍糾結了幾秒鐘,沖他們大聲喊道:「電視機賣完了,想買電視機的不用排隊了!」
賣完了?!
忍受着高溫烘烤排了這麼長時間的隊,你跟我說賣完了?
整齊的隊伍瞬間變得散亂,再次擁擠到店門口將蘇崢圍了起來。
「怎麼就賣完了?店裏不是還有嗎?」
「合着我們扛着高溫排隊白排了?」
「哥們兒,有貨不賣可就是你們的不對了!」
「有貨不賣?是不是想漲價?小心我去工商局舉報你們哄抬物價!」
「就是,不給個說法別想打發我們。」
「……」
嘰嘰喳喳的抱怨聲轟炸着蘇崢的耳膜,蘇峰喊來的幾個壯實小伙兒裝作兇狠,卻不敢跟這些人動手,只能將蘇崢護在身後。
店內的陳志高和潘斌看到這一幕,快步朝門口走來,陳志高跟潘斌使了一個眼色,潘斌直接開始擼袖子。
秦慕煙也是緊張走出來,擔憂看着直面顧客的蘇崢。
「你們這樣鬧能有什麼結果?能不能聽我說完?」
他們表現出來的急切和不甘對蘇崢來講是好事,蘇崢耐着性子問了一句,身邊聲音小了不少,繼續說道:「大傢伙兒都看到了,店面就這麼大,能放的貨物有限。今天賣完並不代表以後沒貨,幾天時間大傢伙兒等不急嗎?」
「朋友,你這麼說就不對了吧?」
距離蘇崢只有兩步之隔看起來挺斯文體面的一個男人不滿哼道:「傳單上可寫着呢,開業當天能抵扣五十塊錢。等幾天你們要是說傳單不能抵扣,我們豈不是虧了五十塊錢?等幾天不要緊,一個月工資可就沒了。」
「就是,白紙黑字寫着呢,你們不能不認賬。」
「你們不會是不捨得給大伙兒便宜,故意說沒貨的吧?」
不滿的聲音越來越多,眼看着性質要變,蘇崢趕緊揮手打斷他們:「千萬別誤會,我們開門做生意,哪有把顧客往外推的道理呢?」
「這樣,我給大家做個保證,只要有我們的傳單,無論您什麼時候過來,都給便宜五十塊錢,這樣總行了吧?」
質疑的聲音少了一些,蘇崢又是趁熱打鐵,抱拳沖人群致歉:「我們第一天開張,準備的不夠充分,因為我們的失誤讓諸位受累了,我給大伙兒道個歉。下一次,我們一定準備更多的產品,儘量滿足更多人的需要。」
沉默了幾秒鐘,人群中有人嘆氣。
「人家小伙子挺會來事兒,都道歉了,咱們也不能太小氣,散了吧。」
就在人群準備退散的時候,又有人問道:「散了也行,下次有貨是啥時候?大家都得上班呢,總不能天天跑過來問一遍吧?」
「對啊,誰沒事兒天天往這兒跑啊!」
蘇崢有些遲疑,剛想扭頭去看陳志高,就聽到背後傳來陳志高的聲音。
「三天,最遲三天,我保證有貨。」
三天?也還行!
陳志高的保證讓一部分神色一松,但也有人心存質疑。
「三天後能有多少貨?我們這麼多人,萬一依舊不夠分怎麼辦?不還是浪費大家時間嘛?」
這句話一出,剛剛放鬆下來的人再次變得緊張。
陳志高也猶豫了,他能保證到貨時間,但他真保證不了到貨數量。
陳志高的沉默似乎印證了猜測,場面再次又失控的跡象。
躲在最後面的秦慕煙不滿瞪着咄咄逼人的顧客,在心裏暗暗嘀咕,你們怎麼不去跟百貨商場鬧?就會欺負老實人!測試廣告2
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