首富從衛生巾開始 第二十二章 畢竟他們不是我

    測試廣告1尷尬，生氣……

    蘇崢的話讓郝廠長臉色變了又變，十一廠用了將近三年都沒能打開銷路，這才幾天時間你還嫌慢？

    負面情緒急劇攀升，郝廠長不自覺想到銷售科那幫……酒囊飯袋！

    郝廠長沒有被憤怒沖昏頭腦，僅存的理智告訴自己現在不是跟那幫酒囊飯袋計較的時候，必須趕緊弄清楚蘇崢把衛生巾賣到哪裏去了，究竟如何把衛生巾賣出去的。一窩蟻  m.yiwoyi.com

    「小蘇，抽煙。」

    看着郝廠長遞過來的香煙，蘇崢搖頭謝絕了，「我不會抽煙。」

    郝廠長乾笑一聲收起煙盒，藉機感慨道：「不抽煙好啊，我之前也很少抽煙的，自打咱們廠接了衛生巾的生產任務……唉，現在算是徹底離不開了。」

    蘇崢淡淡一笑沒有接話。

    郝廠長看蘇崢不為所動，又是乾笑一聲，眼神熱切道：「小蘇，雖然你現在不在廠里上班了，但我可是一直把你當成咱們廠自己工人對待的。你說吧，這次要買多少，我親自批條按照上次的價格給你。」

    這是打苦情牌失敗，直接選擇以利誘之了？

    蘇崢玩味打量着郝廠長，緩緩開口：「郝廠長，謝謝你的好意，這次我打算要一萬塊錢的衛生巾……」

    上次六千，這次張口就是一萬塊錢？這說明什麼？說明蘇崢對衛生巾的銷售很是自信。

    郝廠長心跳速度更快了，驚疑不定地看着蘇崢，腦子裏只剩下一道聲音，必須弄清楚他是怎麼把衛生巾賣出去的！

    「而且，以後有可能越來越多，過來買貨也會更加頻繁。」說到這裏，蘇崢故意停頓下來。

    郝廠長會心一笑，主動問道：「說吧，你肯定還有想法，我提前表個態，只要不違反原則我就答應。」

    郝廠長的主動讓蘇崢微微一怔，不過他很快反應過來，郝廠長估計是想先餵飽自己。畢竟吃人嘴短拿人手軟，他如此爽快的支持自己，等會兒求自己幫忙時，自己好意思拒絕嗎？

    「郝廠長，你就不想問問我怎麼把衛生巾賣出去的嗎？」既然猜到了郝廠長的想法，蘇崢也不打算賣關子了，與其被動等待，倒不如主動出擊。

    郝廠長眼皮快速跳動幾下，眼裏的火熱再也藏不住了，頓時哈哈笑道：「想！非常想！」

    說着，從煙盒裏抽出一支香煙叼在嘴裏，點燃之後又是笑道：「小蘇，你就直說吧，想讓廠里怎麼支持你。」

    國營企業，可以拆分為國營，企業。

    國營在先就少不了人員背景複雜，勾心鬥角更是常態。

    其次才是企業，說實話，企業效益反倒不是那麼重要。反正大家都是有編制職務的人，廠子不行了大不了換個單位繼續上班拿工資。

    可若是能力挽狂瀾把一個瀕死企業救活，甚至是發光發熱，這份成績足以給自己的履歷上添上一筆濃墨重彩。

    蘇崢可不知道郝廠長在短時間內就想了這麼多，按照自己的原定計劃徐徐說道：「我可以把方法經驗分享出來，但前提條件是廠里必須滿足我的兩點要求。」

    「說說看。」郝廠長輕聲催促。

    「第一個要求，我要兩個城市的獨家經營權，廠里跟我簽合同，不允許其他人包括廠里銷售科把十一廠生產的衛生巾賣進我的地盤。」

    兩個城市？

    郝廠長暗暗鬆了一口氣，還以為蘇崢要趁機提出什麼過分的要求，現在看來蘇崢還是很懂事的。「行，我同意了，第二個要求呢？」

    聽他如此乾脆同意，蘇崢先是笑了笑，隨後變得更加認真，一字一句說道：「價格再給我便宜一點兒。」

    郝廠長聽後皺眉，能打開銷路確實是好事，可若是為了銷量賠錢賣，別說功勞了，等待自己的絕對是問責！

    上次給蘇崢五毛錢一包的價格已經是看在蘇崢主動提出買斷工齡，並且購買衛生巾為廠子解決一部分庫存積壓的面子。

    「小蘇，一包五毛已經是咱們的生產成本價了，如果再便宜，廠里可就沒利潤了。」

    蘇崢就知道郝廠長不可能一口答應，不過他也不慌，直接丟出提前組織好的語言：「廠長，生產成本是跟生產效率掛鈎的。」

    「一條生產線一天生產一百包的成本和一天生產一千包的成本肯定不一樣，光是工人成本就能節省出很多。我有信心讓十一廠的銷量大幅度提升，銷量上來了，成本自然會下降，您說呢？」

    郝廠長愣住了，隨後審視蘇崢，普通車間工人怎麼懂這麼多？

    這一刻，郝廠長心裏竟然生出後悔的念頭，早知道蘇崢懂這麼多，當初就不應該答應讓他買斷工齡。

    如果不放他走，把他安排到銷售科或者是更重要的工作崗位，十一廠的困境是不是能夠迎刃而解？

    可惜，一切都晚了。

    看郝廠長不說話，蘇崢以為他在猶豫，沉吟一聲繼續說道：「郝廠長，如果您不放心的話，咱們可以在獨家經營權的協議中寫清楚，如果我不能幫廠子大幅度提升銷量，廠子可以取消我的獨家經營權，您看如何？」

    降價優惠的前提是獨家經營權，沒有了獨家經營權，降價毫無意義。

    蘇崢能拿獨家經營權說事，可見他的自信。

    郝廠長快速做出判斷，又是點頭問道：「小蘇，廠子的情況你很清楚，大幅度提升這樣籠統模糊的字眼是不是不太合適？」

    蘇崢笑了笑，有擔心就證明有態度，只要有態度接下來就好辦了。「那您說，多少銷量能給我優惠？」

    郝廠長很是放鬆的靠在椅子靠上，「這我可說不好，你要是有信心，你說一個數字。只要能給廠子帶來好的效益，那我就能代表廠子答應你的要求。」

    蘇崢沉默了。

    這個數字可不能隨口亂說！

    說少了十一廠會考慮值不值得給自己優惠，說多了就會暴露自己的底牌，很有可能讓十一廠藉機反轉，掌握主動權後拿捏自己。

    郝廠長也不催促，就這麼靜靜看着蘇崢，任由香煙燃燒。

    「郝廠長，我先說說我自己能賣出去多少吧。」

    整理好思路，蘇崢重新開口，「只要廠里答應我的要求，從四月份開始，我每個月最少購買一萬塊錢的衛生巾。給我三個月的時間，三個月之後我每個月購買的數量加倍。」

    郝廠長微微一笑，沒有回答。

    「至於廠里銷售科能賣多少，我保證不了。畢竟他們不是我，就算我把方法全部教給他們，也不見得就能產生一樣的效果。有可能他們領悟不到其中的精髓，也有可能他們爆發出比我更厲害的潛力，您說是不是這個道理？」測試廣告2