首富從衛生巾開始 第四百三十五章 你可真有一套

    測試廣告1無論是趙山河，還是張大佬，都沒有懷疑蘇崢的話。隨夢小說網 www.suimeng.co因為他們知道，現在的蘇崢只要下定決心這樣做，他真就有這種實力。

    剛才趙山河已經說過，以蘇崢的實力，一年開兩家商場絕對沒問題。蘇崢提到的目標省份也就四個，最遲也就兩年時間。且不說這些城市開商場的結果如何，單說這種影響力和覆蓋率，就讓人不得不重視。

    張大佬盯着蘇崢沉思好久，最終開口道：「蘇總，每個地方都有銷量不錯的電器經營者，雖然他們不像蘇總這樣家大業大，但實力還是有的……」

    「他們也跟我一樣，有其他生意嗎？」

    沒等張大佬說完，蘇崢就插話打斷，似笑非笑看着張大佬，「就算有，在生意場上遇到了，也得掰掰手腕，看看誰能站到最後不是？做生意，要是連競爭的勇氣都沒有，談什麼做大做強。」

    這句話說得張大佬啞口無言，苦笑搖頭道：「蘇總說得對，要論綜合實力，能跟你比的估計沒幾個。」

    趙山河擰眉看着蘇崢，腦子裏已經浮現出海爾經銷商被蘇崢卡着脖子競爭的畫面，不自覺開始擔心以後的銷售工作。

    別人不清楚，趙山河可是心知肚明。

    當初張廠長剛接手電冰箱廠時，品牌名氣不大，訂單也沒有多少，廠子的日子過得緊緊巴巴的，為了給工人發工資，張廠長和其他幾位領導甚至得去借錢。就算是報紙上報道了張廠長砸電冰箱的事跡後，銷量也沒有特別明顯的增長。

    真正的轉變，就是蘇崢提出三包服務後。

    在全國電器生產廠家爭相模仿，卻屢屢出現質量問題的浪潮中，海爾成功站到了最後，收穫的不單單是名氣，還有口碑。從那之後，海爾才打造出現有的銷售渠道，隨着時間的推移，銷量一直在穩步提升。

    這些情況不單單自己能看到，同行競爭對手同樣能看，有多少廠家在模仿學習海爾的經驗，雖說目前還沒有危及到海爾的整體銷量，但在產品質量方面已經沒有多少差距了。

    也就是說，就算海爾堅持原則不給其他區域的國民電器商場供貨，蘇崢也不缺質量過關的產品。現在的情況不就是最好的說明嗎？

    不用猜都能想到，那些競爭對手巴不得海爾不給蘇崢供貨，這樣他們才有機會通過蘇崢把自家的產品多賣出去，銷量提高了，品牌名氣自然也就不用擔心。

    這也是張廠長親自來找蘇崢的原因，別看蘇崢現在只有三家電器商場，卻沒人敢忽視他的存在。

    「趙科長，既然你說從衛生巾銷售模式上學到了東西，那你知道當初衛生巾工廠是怎麼敲定這種模式，且沒有引起經銷商不滿的嗎？」

    突如其來的問話讓趙山河收齊心思，坦然搖頭：「願聞其詳。」

    張大佬知道蘇崢不會無的放矢，也是換上認真表情看着蘇崢。

    蘇崢把當初召集衛生巾經銷商來滬市開會的經歷全盤托出，嘴角保持淡淡笑容：「那次來了多少經銷商我現在記不清楚了，但我知道過來的那些經銷商都是在衛生巾上賺到錢的人，要不然也不能放着生意不坐跑到滬市來開會。」

    「說好聽點我是替他們規劃生意，引導幫助他們進步。說白了就是以利誘之，逼着他們做出選擇。都是嘗到甜頭的人，現有利潤多大，做出選擇之後的利潤對比有多明顯，是個人都能想明白。」

    「再加上那麼多經銷商同處一室，誰也不知道誰打的什麼主意，省級代理名額就那麼多，誰敢觀望猶豫？」

    蘇崢瞥了張大佬一眼，端起茶杯抿了一口，「不瞞兩位，幾乎是當天，省級代理商的名額就確定下來了。那些沒有拿到代理權的經銷商後不後悔我不知道，但我知道他們為了保住現有的利潤，跟那些省級代理沒少套近乎。」

    趙山河只知道舒樂衛生巾的經銷商是唯一的，哪知道中間還有這種事情，聽蘇崢這麼一說，心有明悟，也有疑惑。

    「蘇總，你說這些的意思是？」

    蘇崢沒有回答趙山河的問題，自顧自繼續說道：「你說，當初那些沒有搶到省級代理權的經銷商，現在還有沒有更進一步的心思？」

    聽到這裏，張大佬心裏咯噔一下，再看蘇崢的眼神就多了一層複雜意味兒。

    趙山河也反應過來了，前面講的故事只是鋪墊，接下來才是蘇崢的真實目的。

    「每個人的欲望大小都不一樣，但膽量跟實力永遠是正比關係。以前沒有實力，膽小顧慮多也就算了。隨着實力的提升，膽量和野心難道不會膨脹嗎？」

    蘇崢輕描淡寫說着，目光轉向張大佬，「如果有經銷商告訴我，他不滿足現在的利潤，他想取而代之現在的省級代理商，我一定不會拒絕。」

    來了！

    張大佬心頭一緊，卻是不動聲色問道：「蘇總這樣做，就不怕現在的經銷商鬧意見？如果事情傳出去，勢必影響經銷商對蘇總的看法吧？」

    蘇崢輕鬆搖頭，「如果直接更換經銷商，肯定會引來麻煩，可若是換個方式方法，肯定不會出現這種情況。」

    「什麼方法？」趙山河急聲問道。

    問完之後才意識到自己的舉動有問題，這樣做豈不是正中下懷，助長了蘇崢的氣勢。

    「態度！」

    蘇崢丟出兩個字，看張大佬和趙山河都是面露疑惑，這才解釋道：「說白了就是實力證明，你想取代別人，總要讓我看到你有足夠強的實力吧？要不然我換了經銷商，銷量還不如從前，這種傻事誰會幹？」

    張大佬沉默不語，趙山河見狀，只能硬着頭皮追問道：「這要怎麼證明？總不能讓經銷商把一年的銷量一次性訂購回去吧？」

    「電器這麼值錢的東西，誰有本事一次性把一年的量買回去？」

    蘇崢配合搖頭，「但可以通過任務量的方式來做嘛，比如說，一個區域一年要完成多少台的銷量，或者說是多少萬的銷售額。」

    「話說到明處，機會擺在所有人面前，能不能搶到機會，就看個人本事了。被搶的人只能怪自己實力不濟，誰還能抱怨不成？就像政府拍賣商品住宅土地一樣，價高者得，誰能說什麼？」

    趙山河不說話了，按照蘇崢的說法思考良久，又有了新的疑惑：「蘇總，你這個說法是不是有漏洞，如果有人打腫臉充胖子怎麼辦？比如說，簽了五百萬的銷售任務，到年底只能完成四百萬，難不成因為這一百萬取消他的代理資格再次更換經銷商，如果這樣頻繁更換經銷商，會影響到當地銷量吧？」

    張大佬默默點頭，趙山河這個問題問的好。

    蘇崢能這樣說，自然是早有準備，直接回道：「如果銷售利潤跟任務量掛鈎呢？完不成任務就拿不到預期中的利潤，誰敢不用心銷售？」

    「這不是逼迫經銷商嗎？這樣做很容易引來牴觸情緒吧？」張大佬終於忍不住出聲了。

    「逼迫？」

    蘇崢輕笑一聲，「任務量是自願簽的，沒有競爭壓力的話，誰會給自己制定一個完不成的任務量？有競爭壓力的人，不簽就意味着直接丟掉代理權，無論他們怎麼選擇，都談不上逼迫，最多算是權衡利弊。」

    張大佬張了張嘴，卻找不出反駁的理由，只是本能覺得這樣做有些不仁義。

    「蘇總，如果我為了搶到代理權，隨便簽一個任務量，不管能不能完成，最起碼先把這一年的利潤賺到手，你能怎麼做？」趙山河眼神古怪看着蘇崢，雖說算不上抬槓，卻已然表現出了不服氣。

    蘇崢絲毫不在意趙山河的態度，依舊自信說道：「我為什麼要給你一年的機會？一年分四季，你自己簽的任務量不假，可誰也沒說我不能細化任務，把一年的任務量分配到每個季度，甚至是每個月啊！」

    趙山河當場愣住，抱着挑刺的心態順着蘇崢的思路往下考慮，這次卻沒找到可以反駁的漏洞。

    「如果每一個經銷商都能明確自己的銷售目標，企業全年銷售任務是不是就有了基本保障？任務細化到每一季度每一個月，經銷商能不全心全力賣產品？」

    蘇崢收起笑容，盯着張大佬說道：「張總，我說句不好聽的，全國範圍內除了我敢這麼便宜，不計較利潤往外賣電器，誰有這種決心和魄力？別說我沒有銷售壓力，如果真的有銷售壓力，我甚至敢一分錢不賺往外賣，你信嗎？」

    「市場容量就那麼大，我每賣出去一台電器，就意味着競爭對手少買一台，我是一分錢不賺，可他們想賺一分錢，是不是比我更難？最起碼我還能得到老百姓的口碑，他們能得到什麼？」

    張大佬心跳加速，蘇崢這番話雖然有些不中聽，但實際情況就是如此。

    國民電器商場可以隨時不計利潤的搞促銷，其他經銷商能這樣做嗎？

    不敢說全部，最起碼大部分做生意的人還保留着能多賺一分就不少賺一分的思想。兩種截然不同的生意理念碰撞到一起，單輪銷量而言，孰強孰弱還用對比嗎？

    趙山河看着自家廠長不停變換的表情，不自覺想起上午自己問的那個問題。

    「張總，如果蘇崢要挑戰咱們的原則底線呢？」

    「為了一個人，得罪一幫人，哪怕蘇崢確實比其他人能賣貨，這種犯眾怒毀口碑的事情也不能做。」

    可現在……

    「蘇總，不得不說，你做生意確實有一套！」

    張大佬目光複雜看着蘇崢，語氣中卻聽不出一絲誇讚味道。

    蘇崢不以為然地笑着，這些都是後世那些廠家玩剩下的銷售套路，自己只不過是提前搬運過來了。

    「張總，你別多想，這不是話趕話聊到這一塊了麼，我可沒有別的意思。來，喝酒……」

    ps：先更兩章，下一章可能會晚一些。測試廣告2