陳江海對眾人第一次說出了自己的真實想法,一家獨大形成的是壟斷的組織,這對一個企業長遠發展來說,不是個好事。看小說網 m.kanxiaoshuo.net
特別是處在國內這塊土地上,陳江海很懂得木秀於林風必摧之的道理。
錢紅軍似乎也開始認真考慮起來,陳江海並不會減少他們部門的福利,反而只是換了一個陣地,後續應該怎麼操作就怎麼操作,他們的核心利益不會減少。
反而是從秋海集團整體上來看,或許開發東南亞市場,反而秋海集團還要加大投資。
這是從更長遠的角度去看待問題,陳江海畢竟是公司的決策者,下面的人看不明白也正常。
「今天這場會議,主要討論的就是這個問題,東南亞的坡國,馬尼亞,文國等等,經濟水平都很不錯,我們的產品在那邊也十分暢銷,所以今後我們會在那邊成立一個分部,正式入駐當地。」
「另外阿三那邊也可以開拓出一條銷售渠道,甚至是島國那邊,我們也可以入駐進去。」
「這對於我們來說是一個挑戰,我希望有人能夠接下這個挑戰。」
陳江海朝錢紅軍的座位看了過去,其目的很明顯了。
錢紅軍微微一愣,最後站起來大聲說道。
「陳總,島國是一塊難啃的骨頭,這個位置非我莫屬了。」
眼看錢紅軍主動站出來,陳江海微微頷首,很是欣慰。
這是個能人,既然是能人那就更應該扛起責任。
說實話,往島國銷售秋海集團的家電產品,這本身就是一個很困難的事。
島國的家電產品太多了,並且島國人本來就很排外,他們更鍾情於自己的品牌。
所以說,想要完成這個任務,困難程度不小。
但錢紅軍這人喜歡挑戰,他不在乎困難不困難。
陳江海也是摸准了這個心理。
「我們秋海集團前不久完成了產品的精品化,但是今天我也要提出另外一個概念。」
陳江海想了想,改變決策,相應的一些變化也要跟上。
「我們的產品要劃分等級,優質的產品優先供應給國內,其次是歐洲和老米,次一等的產品我們主要往東南亞銷售,在價格上,也可以相應的做出一些讓步。」
眾人聽到陳江海的話,立刻便意識到恐怕重心傾注在東南亞上,陳江海是想要直接佔有東南亞百分百的市場份額。
畢竟秋海集團竟然能夠改變精品化的路線,在價格上做出讓步,這就意味着一場腥風血雨即將到來。
錢紅軍異常興奮,他本身就是做銷售這一塊的,如果能夠拿下那邊的市場份額,這也是給他長臉的事。
「具體應該如何操作,我想在座的各位都是精英中的精英,你們儘快的拿出一個方案來,至於島國那邊,可以暫且緩緩。」
陳江海拍了拍桌子,結束了這場會議。…
等到眾人離開,陳江海和岳宏盛把錢紅軍給單獨留下來了。
一開始岳宏盛還覺得錢紅軍是個刺頭,不過陳江海三言兩語說清楚了自己的目的後,錢紅軍也就不再有意見了。
「陳總,對不起,剛才會議上是我沒有考慮清楚,沒顧全大局,所以才會比較衝動……」
錢紅軍坐在椅子上,略顯尷尬的衝着陳江海說道。
陳江海倒是並不在意,淡然的擺了擺手,「我沒有要責怪你的意思,我留下你,是打算問問你想在島國怎麼發展。」
作為集團老總,陳江海並不會在意錢紅軍唱反調的事。
他肚量沒有那么小。
「陳總,說實話島國的競爭壓力不小,我們銷售部
門其實有去過島國調研,相關的研究報告顯示,島國的家電品牌很多,他們的競爭力很可怕,並且島國人對自己的品牌情有獨鍾,我們秋海集團在那邊也有代理商,但是市場份額很少。」
「如果要是我過去,想要改變這個局面恐怕會很難,並且需要很大的資金量,到時候和島國的家電企業打價格戰,進行各種促銷活動,都需要很大的資金支撐。」
錢紅軍也沒有猶豫,直接說出了自己的顧慮。
陳江海點點頭,認可了這個觀點。
「紅軍,目前全球的家電市場中,亞太地區對家電需求量很高,不論是大家電還是小家電,我們亞太地區在全球的佔比達到了百分之四十五上,這意味着是一片很大的藍海,等待我們開發。」
「但同時,亞太地區的淨增壓力也很大,畢竟蛋糕這麼大,想吃的人很多。」
陳江海從容不迫地說道,他很清楚家電市場的利益究竟有多可怕,只是目前來看,秋海集團做的還不夠好。
或許秋海集團在國內能夠穩定的賺到不少錢。
但相較於整個亞太地區,秋海集團有顯得很渺小,他們的市場太固定,如果想要進一步發展,目光肯定要放長遠一些。
「這一次讓你去開發島國市場,也是想讓秋海集團能夠儘快的佔領島國和高麗這兩塊區域,你的競爭對手是松下,三鑫這些老牌豪強,並且還不是本土作戰。」
「所以你的資金問題,我們肯定會優先解決,我們允許你動用任何手段,但最終的目標只有一個,那就是要佔領最少百分之三十的市場份額。」
陳江海定下了一個目標,他不管錢紅軍怎麼做,要花多少錢,但最終他要達成這個目標。
「明白陳總,一定完成任務。」
「具體應該怎麼做,我會出具一個報告交給您。」
錢紅軍點了點頭,目光堅定道。
「今年已經年尾了,你可以放一放手頭的工作,全力為明年鋪墊,明年你就開始進軍島國市場。」
陳江海笑着拍了拍錢紅軍的肩膀,滿是勉勵的味道。
不多時,錢紅軍便走了出去,今天這場會議讓他明白了陳江海的決心,今後他也要朝着這個目標前進。
等到錢紅軍走後,會議室就只剩下陳江海和岳宏盛兩人。
「陳總,這個決策有些大膽啊,放棄我們現在能夠輕鬆賺到的,反而去投資別的地區,這對我們來說,恐怕是一個不小的挑戰。」
岳宏盛笑了笑說道,他之前也不明白陳江海這樣做的目的。
「宏盛,聯繫魔都那邊的家電協會,我要成立國內家電協會。」
陳江海目光投向了窗外,擲地有聲地說道。
二八大槓
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