因為有了第一個問題的犀利程度,所以這第二個問題,林有才坐直了身子準備應付。墨子閣 www.mozige.com
「其實一個產品,無非就是生產,銷售。」
「我們說完了技術問題,就是說就完了生產問題,那麼現在講第二個問題,銷售。」
陳江海又喝了一口茶,眼神犀利的看着林有才。
「你說你要成立自己的公司,那麼我想知道你要如何推廣銷售你的這個產品,目前我已經知道了ld產品的優勢,但是按照你的想法,要讓華夏的燈具行業進行一場改革,那麼肯定是需要很大的手段去推動。」
「你能和我說說具體想法嗎?」
陳江海犀利的問道,林有才皺起眉頭,他也想過這個問題,但是現在壓根就沒有想到準確的答案。
不可否認的是,ld燈具確實是個不錯的項目,但是這個項目想要推動起來不是一朝一夕能夠完成的事。
所以林有才很直白的要錢,用錢來推動這個項目。
「很簡單,一是投廣告,二是提高我們品牌的知名度,陳總,想要完成燈具行業的一場改革,其實並不輕鬆。」
林有才知道自己的答案不能再模糊不清了,所以很直白的說道。
「嗯,其實你說的這就是一個方式嘛,核心就是提高影響力嘛。」
陳江海點出了關鍵,林有才點點頭。
「那你就沒有考慮過和相關部門聯手推動這個項目的進程?」
陳江海皺起眉頭說道,他的話,引來了林有才的震驚。
「什麼?和相關部門聯手推動這個項目?」
林有才大為吃驚,他張了張嘴巴,這方面他還真是沒有考慮過。
「看來林先生你的這個項目還是有很多不足之處啊,我聽你說了這麼多,心中大致也有了一個方案,不過顯然我的這個方案,似乎是林先生你沒有想過的東西。」
陳江海笑着說道,氣定神閒的又喝了一口茶。
林有才心中一緊,他有些急躁的看着陳江海,「陳總,你想到了什麼方案?可以和我詳細說說嗎?」
面對林有才的追問,陳江海和岳宏盛相視一眼,他們兩人知道這個林有才的心理防線已經崩潰了。
和羅浩談判的時候,這個林有才還能夠維持自己的傲氣。
但是和陳江海談判,這個林有才只會意識到自己的不足。
「林先生,你連自己的項目核心推動力是什麼都不明白,卻想着讓我投資你的這個項目,這實在是有點……」
陳江海笑着搖了搖頭,林有才嘴角一抽,顯得有些尷尬。
「ld燈具比傳統的燈具能耗低,同時使用壽命更長,這方方面面意味着什麼?意味着你的產品更節能,更環保!」
陳江海淡淡的說道「環保,一直都是最近推行的一個主題,城市的建設要注重綠化,要講究衛生,隨着改革開放,國家經濟起來了,那麼一些相應的環保措施,相關部門也一直都在推進。」
「這時候,有一款環保節能的燈具出現了,你說說,會怎樣?」
聽到陳江海的這些話,林有才茅塞頓開。
他怎麼就沒有想到這麼簡單基礎的東西呢?
陳江海這個門外漢輕而易舉的就把ld這款產品的核心關鍵說了出來,而林有才還大言不慚的說自己對ld這個項目有多了解。
這樣一對比,高下立現。
他也漸漸的意識到,自己以前見到的那些投資者不投資他,也是十分正確的選擇。
一個連自己產品都不了解的人,他們憑什麼投資?
這不是擺明了穩虧的事嗎?
「陳總,你說的對,這些問題是我考慮不周到。」
「如果以環保為名聯合相關部門推進這個項目,其實我們能夠更快的推動這場改革。」
林有才承認了自己的缺點,很是氣餒的說道。
他現在也意識到了自己的不足之處,果然陳江海不愧是秋海集團的老總,僅僅是從了林有才的這個介紹,就能夠瞬間找出這麼多的問題所在。
並且不光是找出了問題,更是能夠解決問題。
這才是秋海集團老總的過人之處。
羅浩在一旁看着林有才的拜服,這一刻羅浩也知道了自己和陳江海之間的差距,同時也認識到了自己的不足。
或許讓陳江海以前的那些秘書過來,他們都會做得更好吧。
不說別人,光是顏飛,如果讓顏飛過來談判,或許顏飛壓根就不會給林有才佔據上風的機會,甚至不可能讓他提出完整的要求。
反而羅浩就顯得很稚嫩了。
「好了,我們說完了第二個問題,現在我們來着重談一談第三個問題。」
陳江海笑着伸出了三根手指頭來,岳宏盛也意識到了什麼,他也坐直了身子,陳江海這種先兵後禮的打法馬上就要問道關鍵。
如何分成!
投資繞不來的一件事情就是利益。
陳江海今天來到這裏見林有才就是要談利益,所以前面的兩個問題是要讓林有才認識到自己的不足。
他知道了自己的不足之後才開始談利益,這時候林有才只會一退再退。
在驕傲的人,再有野心的人,被陳江海打擊了以後也不會依舊堅持自己原本的想法。
「第三個問題其實也不算什麼大問題,就是我想和你談談投資的事。」
陳江海笑着說道,之前林有才在和他介紹的時候就說過,他打算開設一家自己的公司,並且要求投資比較多。
「按照你的想法,你是打算自己成立一個公司是吧?」
林有才茫然的點了點頭,得到答覆後,陳江海便開出了自己的條件,「這也不是不行,按照你現在的提出的條件,初步投資八千萬……如果是你要以技術持股,我可以給到你百分之二十。」
「同時你對這家公司擁有絕對的話語權,我不會幹涉你的發展。」
陳江海這話讓羅浩和岳宏盛都微微一愣,這和他們的想法不一樣啊……
「這……」
林有才皺起了眉頭,他以技術持股,竟然只是佔據百分之二十?這豈不是意味着今後大部分錢還是給秋海集團佔了去?
林有才想要自己創業,想要自己開辦公司的主要目的,就是為了賺錢嘛。
人總是要有一點夢想和野心,所有林有才面度羅浩的時候,才會開出那樣苛刻的條件。
可是現在陳江海一句話就堵死了林有才的退路,只有百分之二十。
愛要不要。
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