測試廣告1第九百八十五章 換個角度,切入戰場
寧瑞峰很清楚,這一場戰爭要是打贏的話,長宏就會屹立於華夏彩電企業的頂峰。書神屋 www.shushenwu.com
如果失敗了,那自然是一切皆休,現在擁有的一切都會煙消雲散。
這對寧瑞峰和他所領導的長宏來說,絕對是一場豪賭。
然而眼下,寧瑞峰能做的,也只剩這個了。
九六年三月二十六號,長宏正式宣佈開始全面降價。
所有品牌種類的彩電,在全國六十一個大中城市的一百五十家大型商場,一律大幅度讓利銷售。
讓利幅度達到恐怖的百分之十八到百分之三十,簡直令人咋舌。
就在這一天,寧瑞峰為了吸引媒體眼球,直接衝到了銷售第一線。
他帶着一條紅綢帶,站在商場的櫃枱前,大聲吆喝,親自當起了營業員。
不得不說,長宏在這一天,是真的吸足了眼球。
這個消息,一下就把國內彩電市場都給震住了。
所有人都想不通,為什麼寧瑞峰會做出一個如此瘋狂的決定?
長宏彩電當時的商業毛利大概在百分之二十五左右,寧瑞峰一口氣就降了百分之三十,這明顯就是無利可圖,甚至還會虧本。
對於這個毫無道理,甚至堪稱粗暴的降價幅度,所有的彩電企業都無法接受。
這樣的降價已經不是傷敵一萬,自損八千,而是等於自斷生路,魚死網破。
可以說長宏這樣做根本討不到任何好處。
此時秋海大廈,岳宏盛一臉疑重的跟陳江海匯報了這個消息。
「陳總,寧瑞峰是不是瘋掉了?
他這樣降價還有一丁點利潤嗎?」
岳宏盛一臉震驚地問道。
寧瑞峰的這個瘋狂舉動,恐怕全國上下,沒有人是不震驚的。
當然除了仿佛看透一切的陳江海。
只見他微微一笑,不緊不慢的說道:「你太小看了寧瑞峰,他這降價是有技巧的。」
隨後,陳江海便把這其中的玄機,告訴了岳宏盛。
實際上,長宏要是所有的產品都嚴格按百分之三十來降價的話,用不了多久它就會直接倒閉。
寧瑞峰這個人很聰明,降價幅度大的產品,其實是庫存最多,滯銷很久的老產品。
他原本就急需要將這些產品變成現金,哪怕虧損一點錢都無所謂。
至於新產品和價格高的,降價幅度實際上並不大,這裏面就是利潤的。
這樣一來,長宏就能在快速的回籠資金的同時,還能適當有一些盈利了。
聽到陳江海講完後,岳宏盛也明白過來了。
不得不說果,寧瑞峰這個人,做生意的手段還是可圈可點的。
「陳總,那我們接下來怎麼做?」
岳宏盛跟着問道。
這場彩電價格戰來勢洶洶,秋海肯定是避免不了的。
秋海現在庫存量少,影響並不是很大。
但岳宏盛知道,秋海不能一直這樣下去,不做任何的反應。
陳江海想都沒想,直接說:「宏盛,我跟央視的莊主任約好了,要拍一個秋海的紀錄片,我等下聯繫他,到時候你負責安排對接。」
聽到陳江海這樣說,岳宏盛有點二丈摸不着頭腦。
陳總,這都那跟那啊?
只能說陳總的思維跳躍太快了,岳宏盛感覺自己完全跟不上。
「陳總,我們不是在說彩電的事嗎?」
岳宏盛有些愕然地問道。
陳江海點了點頭,笑着回答說:「對啊,這個紀錄片就是為彩電而拍的。」
「彩電紀錄片?」
岳宏盛一愣,有些難以理解的問道,「陳總,我們的彩電項目立項不到一年,那有什麼好記錄的?」
岳宏盛認為陳江海簡直就是在開玩笑。
紀錄片是這樣拍的嗎?
陳江海這樣做,自然是有原因的。
當國內所有的彩電企業,都在為銷量而發愁的時候。
秋海彩電的重點,那就是研發,研發出屬於自己的核心技術,實現技術領域的彎道超車。
童慶熊也沒有讓陳江海失望,這段時間申請了不少彩電的專利。
其中不少都是核心技術,市面上也是獨一家的存在。
這中間,自然是離不開陳江海的指點。
關於秋海的這個紀錄片,陳江海是準備做成一個系列的。
眼下眼彩電價格戰來襲,那第一部自然是關於秋海彩電的。
市場上價格戰打的這麼激烈,秋海置身事外確實不是一個好的選擇。
陳江海現在要做的,就是換個角度,切入戰場。
只要這個紀錄片出來,市場上的消費者都能清楚的知道,秋海彩電自身包含的這些技術究竟有多麼先進。
有這些領先世界的技術在,完全配得上秋海彩電的價格。
這樣一來的話,就能徹底奠定秋海高端和先進產品的市場印象。
「等以後放出來,你就知道為什麼要這麼做了。」
陳江海淡淡一笑,並沒有過多的解釋。
岳宏盛不明白其中究竟是什麼道理,卻也不敢多問。
眼下他還有一個很重要的問題,想得到陳江海的肯定答覆。
「陳總,我們難道不參與這場價格戰嗎?」
岳宏盛說這話的時候有些急切。
在他看來,秋海要是參與這場價格戰的話,能打贏的概率相當大。
從規模來講,秋海已經超過了長宏。
這一點,從秋海彩電的月產量就能看出來了。
更為重要的是,秋海財大氣粗,這點長宏是完全無法比擬的。
同時,秋海還有一個龐大的海外市場在支撐着。
這讓所有的國內企業都難以望其項背。
秋海一不缺錢,二不缺產品,三不缺市場,這些優勢任何一樣都令對手畏懼。
更別說都加在一起了。
岳宏盛十分的肯定,秋海只要進場了,想輸都不知道要怎麼輸。
只要打贏了這一場價格戰,到時候必然能在國內登頂,成為國內彩電行業的霸主。
陳江海則笑着說道:「宏盛,你不要忘記我們還有一個很重要的對手。」
聽到陳江海的話,岳宏盛立馬就反應過來了。
「外資企業!」
他幾乎是脫口而出。
陳江海點了點頭,沉聲說道:「沒錯,我相信經過這場戰爭後,外資企業就會灰溜溜的滾蛋了。」
對於陳江海的這個猜測,岳宏盛並不是很贊同,略帶遲疑地問道:
「陳總,外資不會這麼容易被打敗吧?」測試廣告2
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