測試廣告1第六百五十八章 這錢絕對是花的值
「陳總,我們也跟着降價嗎?」
岳宏盛問道。文字谷 www.wenzigu.com
要知道鐘鳴天這次降價的幅度還是不小的,一台機子降了一百元。
如果秋海跟着降價的話,那對方的如意算盤就打不響了。
誰知道陳江海聽了卻是微微一笑說道:「我們為什麼要降價?」
岳宏盛聽了一愣:「陳總,您的意思是我們不降價嗎?」
「肯定不降價,我們秋海的產品值這個價格,為什麼要降呢?」
陳江海反問道。
岳宏盛皺了皺眉頭,有點擔心:「可是不降價的話,春蘭很有可能把市場給搶回去啊。」
畢竟現在一百塊錢,對很多人家來說,已經足以影響到他們的購物決定了。
陳江海則平靜地說道,「當然了,我們也不能坐視不理,起碼我們可以做一件事。」
「什麼事?」
「投放廣告。」
陳江海的想法是,趁着這個時候,在西江投放足夠多關于格立的廣告。
而廣告的內容也很簡單,那就是全方面向消費者展現格立的技術和做工。
這樣做的目的,就是要告訴消費者們,格立的產品能配得上它的價格。
岳宏盛是一個聰明人,很快就明白了陳江海的意思。
「行,陳總,我現在就去辦!」
……
五月一號,白小月出現在了陳江海的辦公室裏面。
「陳總,你這日子過的好瀟灑啊!」
白小月打量着這位年輕的老總說道。
過年前,白小月跟這白銘城回了香江,直到今天才回內地。
在香江待了這麼久的白小月,現在就好像出籠的小鳥,臉上就差寫上自由兩個字了。
看到白小月,陳江海就是一陣頭疼,這丫頭怎麼又回來了。
「你怎麼不回陵海?
你爸呢?」
陳江海問道。
白小月嘟着嘴說道:「別以為我不知道你在想什麼,我告訴你我爸接下來會待在平山,我還是秋海的經理!」
聽了這話,陳江海不由得皺了皺眉頭,這位大小姐還真不想走了啊。
「對了,我的辦公室呢?」
白小月問道。
「你要辦公室的話,去找宏盛吧!」
陳江海揮手道。
現在陳江海只想快點把白小月打發走,看到她簡直頭疼。
白小月哼了一聲,「你這旁邊是誰?
我辦公室就要在你旁邊。」
「這個你找岳宏盛,讓他安排就行了。」
陳江海直接回道。
別看白小月已經二十出頭,可做起事來還像一個小孩子。
如果不能給個交代,就會一個勁兒地嘰嘰喳喳。
果然,聽到陳江海這樣說,白小月立馬就去找岳宏盛了。
就在這時,陳江海桌上的電話響了起來。
「江海,第一批天府可樂,已經到我們倉庫了。」
電話里傳來了陳舒瑤的聲音。
陳舒瑤上次在川省的時候,按照陳江海的辦法,成功跟天府可樂達成了合作。
而現在,家美和天府可樂的合作,也算是正是開始了。
「廣告都投放出去了?」
陳江海接着問道。
陳舒瑤點頭道:「嗯,都放出去了,不過可口和百事已經進入國內市場了,我有點擔心。」
天府可樂的收購是失敗了,可是其他的汽水廠,這些外資企業並沒有放棄。
不少汽水廠已經同意了外資的合作,等待他們的將是外資企業的惡意吞併。
陳江海現在唯一能做的,就是讓天府可樂儘快發展壯大起來,阻擋這些外資企業在國內撈錢。
至於陳舒瑤的擔心,除了對於外資企業的擔心,還有最近投放廣告的費用。
要知道這筆廣告的費用,基本把家美最近賺的錢全部掏空了。
如果沒有秋海支持的話,陳舒瑤斷然是不敢這麼做的。
這次廣告的重點內容,就是天府和家美的合作套餐。
馬上,家美和天府就會各自推出一個套餐。
天府的套餐是一瓶可樂加一桶方便麵,價格定在了三塊五。
要知道一桶方便麵正常售價是三塊錢,而一瓶天府可樂的價格是一塊五。
這樣一來,等於是便宜了一塊錢,而且有吃有喝,算是很實惠美味的組合。
至於家美這邊,組合套餐就有很多了。
桶裝方便麵、包裝分面,都可以配天府可樂。
同時,家美還推出了特惠組合,一箱方便麵加一箱天府可樂,價格只要五十元!
一箱的規格數量是十二,也就是省了整整十塊錢!
這次的廣告,除了報紙、電視這樣的途徑,陳江海還讓人到農村去刷標語。
現在國內的鄉鎮市場,還是一片空白。
家美完全可以趁着這個機會,把這塊市場給佔下來。
當然,陳江海知道更重要的市場,還是得放在城市這一塊。
如果只關注農村市場的話,以後想從農村包圍城市,就顯得有點困難了。
同時,這樣也會給城市的消費者一個觀念,那就是家美的檔次低了。
一旦消費者形成了這種觀念,想要改變是很困難的一件事。
陳江海特意叮囑陳舒瑤,農村市場不能忽視,可城市市場才是他們的主戰場。
「行,江海,我知道了,還有什麼事?」
想了想,陳江海跟着說道:「你這邊要儘快給家美定一個品牌文化。」
「品牌文化?
是什麼?」
陳舒瑤有些疑惑地問道。
要知道現在的方便麵市場,就算是統一,也沒有形成自身的品牌文化。
一個品牌想要長久的做下去,品牌文化絕地是一個很重要的因素。
對於這個問題的答案,陳江海已經想好了,直接說道:「你們的定位就是健康!」
「不管什麼東西,只要跟健康沾上了關心,消費者肯定是十分在意的。
家美要做的,就是要把健康兩個字,跟家美聯繫在一起。」
「到那個時候,消費者們一想到買方便麵,第一個想到的就是家美。」
「行,我知道了!」
陳舒瑤點頭應道。
按照陳江海的意見,這次家美的廣告,也去全文都不離健康二字。
同時,陳江海還讓家美搞了個刮獎活動。
每一桶方便麵裏面,都放了一張能刮的中獎卷。
一等獎,秋海dvd一台;二等獎,秋海電冰箱一台……
最小的獎品,就是再來一桶,這樣的促銷方式,可以很好的帶動市場。
而且這些獎品都是秋海自己生產的東西,等於變相幫着秋海打了一次廣告。
花一分錢,打兩種廣告,這錢絕對是花的值。
這一戰,陳江海的目的很明確,就是要徹底把統一打倒!
同時,這樣也能提升天府可樂的銷量,達到跟外則企業抗衡的目的。
這一石二鳥之法,讓陳舒瑤是十分的佩服。
兩個人聊了一會後,便直接掛斷了電話。
現在萬事俱備,就只等產品上市了。
測試廣告2
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