測試廣告1第五百三十三章 不能被人家牽着鼻子走
「沒想到啊,陳江海竟然跑過來生產方便麵了?」
「不清楚了,但是有件事是不能否認的,家美現在絕對是一個強有力的對手,市場佔有率不斷提升。一窩蟻 www.yiwoyi.com」
「大哥,我們接下來要怎麼辦?」
辦公室里坐着的人,便是魏家四兄弟。
魏洲笑道:「我們不着急,有人會比我們更着急的。
到時候看他怎麼處理,我們再做決定。」
「大哥,你說的是誰?」
魏行忍不住問道。
「統一的高應清。」
此時的高應清臉色很難看,自從統一進軍大陸一來,就沒有一件順心事。
前有康師傅攔路,現在又出了一個家美。
儘管大陸還有很多方便麵的牌子,可是高應清的第六感告訴他,以後能夠成為統一對手的,只有康師傅和家美。
康師傅已經成了氣候,而家美現在也是後來居上的姿態。
高應清知道不能讓家美這麼順風順水發展下去,一定要在它起勢的時候,給它當頭一棒!
……
此時此刻,統一要怎麼對付自己,陳舒瑤並不知道。
現在的她,基本上每天給陳江海一個電話。
當然,說的都是工廠上的事。
但是不可否認的是,兩個人之前也是越來越熟稔了。
陳江海這段時間也沒有閒着,除了忙活自己廠子的那攤事外,一直在關默默注統一和康師傅的動靜。
畢竟現在他有了家美的股份,幫陳舒瑤賺錢,就等於是幫他自己賺錢,也是振興民族企業嘛,免得被外資獨大。
家美方便麵的銷量,則一天比一天高。
現在家美門前來拿貨的場景,跟當初在秋海門口拿貨的場景,有的一比了。
「陳廠長,我是京城最大百貨的採購部部長,我要訂二萬袋方便麵!」
「陳廠長,先給我吧!我可以現場結清貨款!」
「我要三車!錢我都帶來了!」
現場一度很混亂,可家美的人卻十分的激動。
家美方便麵買的這麼好,那他們今天的獎金肯定是少不了的。
看到這個場景,陳舒瑤此時十分的慶幸,當初還好聽了陳江海的建議。
要是沒有後面加進來的那三條生產線,家美絕對應付不了眼下的這種場面。
「大家放心,我們產品十分的充足,大家按順序,一個個的來!」
此時的家美,已經完全掌握了主動,為了能夠提前拿到貨,經銷商們主動提出了現金付款。
半個月不到的時間,家美廠的賬面上面,一下就多了大幾百萬的現金!
看到這個數字,陳舒瑤感覺她就在做夢一樣。
要知道以往的家美,最好的一次,賬面上也只有五十多萬的現金。
那個時候,陳舒瑤看到這個數字,高興的掉下了眼淚。
因為是她辛辛苦苦的收穫。
可是現在,陳江海的一番操作,一下就讓她的收穫,足足提高了十幾倍!
按照這個趨勢下去的話,以後就算是提高几十倍、上百倍,也不是沒有可能的!
想到這些,陳舒瑤心裏對陳江海是越發欽佩,越發感激。
可能陳舒瑤自己都沒注意到,她對這個男人,已經有了嚴重的依賴感了。
沒過幾天,陳江海就看到了一個消息,統一要開始降價了!
跟着,陳舒瑤的電話就打過來了。
「江海,不好了,統一開始降價了!」
「你不要着急,我現在過來。」
「好,我等你。」
對於這樣的招數,陳江海是一點都不陌生。
統一對家美來說,絕對是一個很強大的對手。
更重要的是,此時的統一財大氣粗,要是跟它玩價格戰的話,家美絕對不是對手。
不過陳江海要是加入其中的話,勝敗就真的很難說了。
但是他知道,價格戰一旦打起來,結果肯定是非常慘烈的。
不到萬不得已的時候,陳江海是不會採用價格戰的辦法。
因此對於統一的這招,他其實早就做好心理準備,而且還想好了應對的辦法。
統一方便麵現在的主要產品,便是從康師傅那裏學來的紅燒牛肉麵。
價格方面,桶裝的降為二塊八,包裝的降為一塊一。
這個價格,比家美和康師傅低了兩毛錢。
可不要小瞧這兩毛錢,在如今這個年代,兩毛錢已經足以影響顧客的選擇了。
一開始的時候,銷量可能還看不出來。
只需要一個月的時間,銷量上的差距就會很明顯了。
正是因為這樣的原因,陳舒瑤才會顯得有點着急。
這要是不跟這降價,一個月後家美的市場肯定會被全部搶佔。
可要是跟着統一來一波降價,死的依然是家美。
畢竟底子薄啊!
面對這種無解的難題,陳舒瑤只能把希望,全部寄托在陳江海的身上。
看到陳江海來了,陳舒瑤心裏總算安定了下來。
「江海,剛才康師傅也宣佈跟着統一降價了,我們要怎麼辦?」
陳江海一點也沒有猶豫,「我們堅決不降價!」
聽到陳江海這樣說,陳舒瑤一時沒有反應過來。
「江海,咱們要是不降價的話,不出一個月的時間,整個市場就會被他們搶走了啊。」
陳江海好整以暇道:「舒瑤,就算你跟着它們降價,也不過是慢性死亡而已,況且這個也是他們最想看到的結果。」
「可要是不降價的話,我們要怎麼度過眼前這個難關?」
陳舒瑤充滿憂慮地說道。
「其實這件事情,我早就料到了,也想到了應對的辦法。」
陳江海胸有成竹的說道。
「真的嗎?
那你快告訴我!」
陳舒瑤激動地說道
首先要明確一件事,那就是家美要走好自己品牌經營之路,不能被人家牽着鼻子走。
為了應對這個問題,陳江海一共想到了兩個辦法。
第一個辦法,調整家美的價格區間,增加相應區間的產品。
現在家美的方便麵,桶裝的是三塊,包裝的是一塊三。
在兩塊區間的產品,完全就是空白的。
也正是因為這樣,統一的降價才會有效果。
既然是這樣的話,陳江海決定再生產一款新的桶裝面,價格方面定在兩塊四。
這樣一來的話,統一他們的降價,反而是搬起石頭砸自己的腳了。
至於從哪些方面降價,其實有很多門路。
最簡單的一個辦法,那就是從包裝入手。
現在市面上的桶裝方便麵,基本上用的都是塑料碗。
家美完全可以學習後世的經驗,全部給換成紙筒。
這樣一來的話,完全可以省下很多的成本。
即使按照兩塊四的標準去買,那是完全不會虧本的。
更重要的是,低了足足六毛的價格,這點是統一和康師傅無法比擬的。
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