我的一九八五第一三三章暑期大促銷（中）

「媽，快看廣告，大哥的大學錄取通知書能竟然能當五十五元現金使用！」

孫家四口坐在電視機前吃晚飯，江城電視台上正在播放長H彩電的廣告，孫圓提醒孫母觀看。

「圓圓，等明年，你小哥考上中專或高中，媽也買一台十四英寸的長H彩電回來！」

孫母前天回青山鎮請客，發現大哥竟然給今年「十一」結婚的大侄子準備了一台十四英寸鶯歌牌彩電！

大哥大嫂和三個侄兒自從承包了村裏的魚塘，一年收入二千多元，一家人一年賺的錢跟她兩口子差不多，這些年還蓋起了五間大瓦房，但自己二口子還是江鋼工人，大兒子也拿工資了，住在這么小的鴿子籠里，還在看一台十四英寸鶯歌黑白電視，到時候都不好意思請大哥大嫂上門喝酒，心裏已經萌發購買一台彩電充門面的念頭，但擔心影響順順中考，只能壓制內心的衝動。

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「秀娟，你暑假買不買長H彩電？」

孫母剛收拾完碗筷，班組的同事王大姐找上門來。

「王大姐，順順下半年要復讀一年，明天要中考，哪敢買呢？」

孫母哪能不明白王大姐突然上門的意思？

「秀娟，將你家健健的大學錄取通知書借給大姐用一次，江城淘寶電器公司正在舉行暑期優惠大促賓活動，總是要買的，我打算趁此機會買一台！」

「大姐，我幫你去拿！」

因為到時請客，要將錄取通知書拿給親戚們看，孫健的錄取通知書就被孫母鎖在柜子裏，免得被老鼠啃壞了！

「秀娟，不擔心，我那口子明早跑到江口淘寶電器店去登記，下午就還給你！」

「王姐用好了!」

孫母被王姐看出擔心的神色，臉騰地紅了。

同樣的情景也發生在劉家，劉悅的大學錄取通知書也被劉父的頂頭上司、車間程主任借走了。

江城淘寶電器公司在暑期優惠大促賓活動中，沒有要求錄取通知書本人到場登記，江城淘寶電器公司有意或無意留下的漏洞一下子被江城精明的百姓知道了。

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「劉主管，到現在為止，一共發出了多少個號牌？」

中午吃飯前，孫健看見劉芳滿臉笑容的走進辦公室，知道這次暑期優惠大促賓活動又成功了，他上午到辦公室來的時候，就看見有二百多人在排隊等候登記，登記比發號麻煩多了！

這周前五天，淘寶電器公司優惠三十元錢（包括十元車費）沒有人前來搶購彩電，換了一種促銷方式，優惠五十五元錢（包括十五元車費）就有人前來排隊領號牌，在孫健這個重生者的眼裏，二十五元不是錢，但他沒有想到二十五元在這個時期就相當於普通工人近半個月的工資？

優惠五十五元就相當於一個月的工資！

「孫老闆，已經登記了二百七十八人，還有人陸陸續續趕來登記，請孫老闆趕緊再寫三百個號牌！這是上午登記的名單，孫老闆，嘿嘿名單裏面也有一個叫孫健的華濟醫科大學的大學生，與孫老闆同名同姓！」

「劉主管，賬上有多少現金流？」

孫健立馬就知道是自己的名字，接過名單，面色沒有一絲變化，立馬也看見劉悅的大學錄取通知書被江鋼的人用了，顧客自己書寫的家庭詳細地址不是孫父孫母、劉父劉母和劉悅的筆跡，江城同名同姓的人很多，但被錄取的大學和家庭詳細住址不可能一樣，孫家和劉家如今都不會買彩電，孫順和劉鋼明年中考成了兩家頭等大事，錄取通知書被同事借用了。

要是孫家和劉家來買長H彩電就有意思了！

江口淘寶電器店售出的每台彩電都有姓名、職業和詳細家庭住址的記錄，可惜這個時期他們都沒有家庭電話（有電話早就購買了進口彩電），要不拜個年，詢問一下彩電有什麼問題？他們都是長H彩電升級換代的潛在顧客！提前登記還有一個好處，知道有多少人打算購買十四英寸？有多少人打算購買十八英寸？方便訂貨！

前幾批也有人沒有買到自己想要的型號，後來又跑了一趟，這次沒有買到理想型號的，淘寶電器公司到時負責送貨上門！

江城淘寶電器公司舉行暑期優惠大促賓的目的只有一條，低價促銷，薄利多銷，以量取勝，積小勝為大勝，搶佔江城彩電市場的份額，在彩電銷售的淡季吸引眼球。

這就是江城淘寶電器公司在江城獨自經營長H彩電的優勢，不然斷人錢財如同殺人父母，同行是冤家！

你賣你的鶯歌彩電，我賣我的長H彩電，井水不犯河水！

孫健還從登記名單中發現江鋼、石化和一冶的人竟然佔了三成，立馬明白，這個時期還是國企的天下，鋼城一帶的工人收入比江口、江昌和江陽工人的收入高，但再過十年左右，除了江鋼和石化外，一冶的職工將開始減員增效。

富裕的鋼城地區有必要設立一家鋼城淘寶電器店，好酒不怕巷子深！主幹道臨街門面不好找，購買背街的門面應該不難，江鋼最興旺時有十四萬多職工，近八萬個家庭，升級換代，購買力旺盛。

一次暑期優惠大促賓活動，從登記的名單中，孫老闆就看出如今的鋼城地區就是一座寶庫，這就是精明商人的天賦和潛質。

發現寶庫，勇於探索，就是成功商人的開始！

但離家越近，孫老闆暴露的機會越大。

「孫老闆，這五天又銷售了九十六台，加上原來賬上的現金，一共有二十六萬八千二百多元！」