我的一九八五 第一五三零章 國內家電市場的現狀

    「隨着中國加入to，國內零售業向外資全面放開的趨勢不可逆轉，家樂福和沃爾瑪等超市給消費者帶來耳目一新的高性價比、一站式大賣場的購物體驗，家電市場的競爭將會更加激烈，避免外資大舉進入家電銷售市場，這才是我們開展五一家電大促銷的主要目的，遏制國美電器和中永蘇通電器營銷聯盟的快速擴張也是目的之一，國美電器和中永蘇通電器營銷聯盟才是我們的主要競爭對手。」

    李濤和劉敏等眾人頻頻點頭，孫董事長高瞻遠矚，針對中永蘇通電器營銷聯盟開展五一家電大促銷活動只是藉口，關鍵時刻，有孫董事長指引行業發展的趨勢和應對策略，淘寶控公司旗下集團總是走在行業發展的前面，他們也輕鬆多了。

    1996年3月，倪雲峰發起又一輪彩電「價格大戰」，打着「產業報國」的口號，康佳、創維、海信和tcL等國產彩電企業相繼宣佈大幅度降價，國產品牌的市場佔有率大幅上升，開始與外資品牌分庭抗禮。

    一年後，長紅董事長倪雲峰當選候補委員，這是絕大多數國內企業家難以企及的高度。

    1996年成為中國家電一個輝煌的，這一年國家經貿委宣佈扶植6家重點公司，包括寶鋼、滬江造船、華北製藥、北大方正、長紅和海爾，家電業獨佔兩席。

    昔日輝煌的金星彩電、牡丹彩電、滬海彩電、飛躍彩電、凱哥彩電、熊貓彩電、黃河彩電、福日彩電、廈華彩電、樂華彩電、高路華彩電和西湖彩電等彩電企業進退兩難，只好向大企業請求收購，彩電業自發整合，國內經濟史上，人們第一次看到了市場這隻「無形之手」的力量。

    由於重生者的出現，還成為長紅電器股份公司的第二大股東（第一大流通股東），孫健同長紅電器公司及倪雲峰成了利益同盟，不容許前世的失誤和悲劇在倪雲峰的身上發生。

    長紅電器公司投資加入淘寶東芝彩管股份公司，曙光通訊集團控股的曙光精工液晶公司橫空出世，彩管和液晶屏有了保障，作為長紅電器公司的第二大股東，加上倪雲峰和孫健的私人關係，倪雲峰聽了孫健的邀請，長紅彩電通過AtIc貿易公司和百思買銷往北美自貿區。1999年還在莫斯科投資成立了莫斯科長紅彩電廠，已經從根本上解決了長紅公司巨大的彩電產能尋找銷售市場的難題，在同國內和外資彩電企業的搏殺中處於不敗之地。

    年產量達到1500萬台的長紅彩電，2001年外銷600萬台，內銷900萬台，佔據國內彩電市場份額的近30%；加上創維、tcL、康佳和海爾彩電，國產彩電品牌佔據國內市場份額的近70%，其餘30%被東芝、松下、日立、三星、LG等日韓彩電所佔據。

    淘寶電器集團憑藉銷售規模、同國內外廠家良好的關係和五星售後服務等優勢，進貨價比國美電器等低3%左右，同樣的家電，國美電器等的標價要比淘寶電器商場低1個點左右才有顧客上門購買。

    憑藉進貨價和五星售後服務等優勢，淘寶電器商場雖然執行「淘寶電器，天天低價」的銷售原則，加上自己的門面，能賺取10%左右的淨利潤；國美電器也實行薄利多銷的銷售原則，能賺到5%左右的淨利潤。

    截止2000年底，彩電行業歷經6次價格大戰，總價格降幅達65%，經過一波又一波的價格戰，整個家電行業的產品價格下跌40%-60%，由於價格大幅下降，企業的利潤急劇下滑，許多企業處於無利或微利狀態。

    優勝劣汰，多數家電品牌被市場淘汰，家電品牌逐漸集中，出現像海爾集團、長紅集團、春蘭集團、格力集團和美的集團等銷售額超過300億元的家電巨頭，淘寶電器、國美電器、大中家電、永樂家電、蘇寧家電、五星家電、工貿家電等家電連鎖公司也從

    激烈競爭中殺出一條血路。

    2001年，家電業的平均利潤普遍降至不足5%，家電連鎖公司的平均利潤也不足5%。

    隨着改革開放的深化，中國零售行業面向外資的大門逐步敞開，1992年國家允許外資進入特定地區特定領域的零售市場，1995年食品及連鎖領域放開，全球第二大連鎖零售商法國家樂福集團在京城設立了首家外資超市門店，隨後沃爾瑪、歐尚、樂購、大潤發等國際超市巨頭相繼進入中國市場，主要佈局國內一二線城市，憑藉品牌、資金和全球採購的優勢，採取低價銷售的策略，逐漸蠶食國內零售市場份額，大批國企百貨公司陷入虧損，瀕臨破產倒閉。

    家樂福憑藉其相對激進的拓張策略，2002年初，在中國已擁有26家門店，居外資品牌之首，規劃每年以10家店左右的速度擴張。

    全球第一大連鎖零售商沃爾瑪自1996年進入中國市場以來，快速擴張，2002年1月10日，沃爾瑪中國首家社區店在鵬城嘉里中心開業，這是在中國開業的第19家店。

    19家店中包括沃爾瑪購物廣場、山姆會員店、沃爾瑪社區店等三種業態。

    沃爾瑪在2001年成了全球500強之首，使沃爾瑪名聲大震的同時，沃爾瑪也跟隨着中國入世的腳步加快在中國的搶灘，各大城市都傳出沃爾瑪要入駐的消息，使得各地零售企業更是談「沃爾瑪」色變。

    「周副總和劉總全面負責這次五一家電大促銷活動，要讓家樂福和沃爾瑪等超市中的家電、通訊和It等商品沒有銷路。」

    「好的，董事長！」

    「好的，董事長！」

    周志平和劉敏笑了。

    淘寶電器商場降價5%，國美電器等公司不降價，就沒有顧客，跟着降價，就是虧本賺吆喝。

    「葉副總負責，收購一二線城市中瀕臨破產倒閉的百貨公司，改造成淘寶電器商場，不給外資和國內競爭對手低價收購的機會，淘寶電器商場採取兩條腿走路的方式，實現快速擴張。」

    「好的，董事長！」

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