我的一九八五 第一四二三章 預感不妙

    為了不錯失市場良機，宗清後向達能集團發出建議，決定自籌資金投資建設娃哈哈非常可樂生產線，風險由杭城娃哈哈集團公司自己承擔。

    達能集團未置可否。

    娃哈哈非常可樂一經上市，銷量暴增，大獲全勝。

    宗清後把娃哈哈非常可樂的部分利潤拿出來進行了分紅，彌補了達能集團在中國市場效益滑坡的局面，雙方關係有所緩和，達能集團不再繼續插手宗清後的經營，雙方關係回到了表面「一團和氣」的境況。

    好景不長，達能集團今年3月控股樂百氏集團後，樂百氏純淨水同娃哈哈純淨水陷入同業競爭，多次打價格戰，達能集團甚至出面協調娃哈哈和樂百氏純淨水共同降價事宜，最後只是樂百氏降了價，娃哈哈沒有跟進，導致娃哈哈純淨水銷售大幅下滑，樂百氏成為國內純淨水市場的老大，窩火的宗清後再次向達能提出新建新娃哈哈純淨水生產線，以解決合資公司純淨水產能不足的問題，又遭到達能多次拒絕或拖延，最終不了了之。

    宗清後無奈之下，杭城娃哈哈集團公司又從銀行貸款2億元，規劃建設一座娃哈哈純淨水生產基地，引進5條純淨水生產線，彌補娃哈哈集團產能不足，基地將於2001年底完工，但健力寶礦物質水橫空出世，以1.5元的低價入市，不僅針對農夫山泉天然水，也會影響娃哈哈純淨水的銷售，打亂了宗清後的發展規劃。

    娃哈哈集團帶頭大幅降價，不僅會導致合資公司今年的效益大幅減少，招致合資公司董事會問責，還會得罪李經偉和華人首富。

    權衡得失，宗清後也想看看農夫山泉和樂百氏的反應後再決定。

    健力寶集團在鼎盛時期的1996年，營業額近60億元，是娃哈哈集團的三倍，在全球的銷量達到驚人的70萬噸，當時風靡全球的百事可樂也只有50萬噸。當時，在中國市場，可口可樂和百事可樂加起來的銷量，都沒有健力寶賣的多。

    經過李經偉16年的努力，健力寶集團建立了國內飲料行業最完善的產業鏈和最大的銷售網絡，除了三水生產基地，還有京城、鎮江、春城、漳州和長安等5家生產基地，在國內成立了24家分公司、420家辦事處，銷售網絡覆蓋31個省會城市，還成立了健力寶貿易公司、健力寶集團（香江）公司、健力寶集團（新西蘭）公司、健力寶集團（澳門）公司、健力寶集團（美國）公司，年產健力寶鹼性飲料、碳酸飲料、橙汁飲料和純淨水的生產能力達到140萬噸。

    1987年，宗清後承包虧損的校辦工廠創業時，健力寶已經風靡全國，李經偉成了新聞媒體上的風雲人物。

    1995年以前，靠賣保健品起家的宗清後對國內飲料產業的老大李經偉非常敬仰，除了娃哈哈集團的銷售額不到健力寶集團的三分之一外，李經偉還是他的學習榜樣。

    宗清後最早親自擬定的廣告詞「喝了娃哈哈，吃飯就是香」就是仿照李經偉的「您想身體好，請喝健力寶」。

    宗清後不僅敬佩做人低調、慷慨大方的華人首富，還對華人首富心存感激，從百富勤總裁兼娃哈哈集團董事梁仲韜的口裏知曉，1998年2月，達能集團派人遊說剛剛度過危機的百富勤，願意以5億港元的高價收購百富勤持有的15.3%的娃哈哈集團股份，華人首富明確表示反對，看好娃哈哈集團的發展前景，避免了娃哈哈集團被達能集團控股的被動局面。

    去年底，宗清後打算用7億港元的高價收購百富勤手裏的娃哈哈集團股份，達能集團明確表示反對。

    健力寶集團將利用淘寶控股公司的資金、人才、渠道和網絡優勢，李經偉無後顧之憂，6家生產基地的產能全開，國內飲料行業必將陷入血雨腥風，宗清後預感健力寶集團重回行業第一寶座只是時間問題。

    食品飲料巨頭達能集團雖然年銷售60億美元，全球排名第六，但同淘寶控股公司不是一個層次的競爭對手。

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    「周總，我建議公司馬上將550毫升的樂百氏純淨水的零售價降到1.5元，不給健力寶礦物質水成長的機會，一旦健力寶礦物質水被消費者認可，樂百氏純淨水的銷量將會大幅下降。」

    9月2日，樂百氏副總裁何仲權的來到總裁辦公室，建議總裁周飛馬上降價。

    今年3月，樂百氏集團92%的股份被達能集團以天價收購後，達能集團派出亞洲區副總經理周飛出任樂百氏集團董事長兼總裁，何仲權等5名創始人還持有樂百氏集團3%的股份，找書苑 何仲權擔任副總裁，負責樂百氏集團的銷售。

    看見健力寶礦物質水的廣告後，何仲權也上網搜索了健力寶礦物質水的宣傳文章和評論，不看不知道，一看嚇一跳，佔據了健康和衛生二大營銷賣點的制高點，這也是消費者對瓶裝水最關心的二大問題。

    健力寶集團利用淘寶控股公司的物流、線上和線下銷售渠道，健力寶礦物質水不僅會打擊農夫山泉天然水的銷售，還會對受到農夫山泉天然水打擊的純淨水市場造成衝擊。

    農夫山泉雖然輸了官司，但天然水比純淨水更有利人體健康的宣傳已經贏得了消費者的認可，農夫山泉宣傳天然水的銷量同比（農夫山泉純淨水）暴增110%，樂百氏純淨水的銷量同比下降了23%。

    何仲權昨天下午到三家淘寶電器商場一樓的便民店實地調查了健力寶礦物質水的銷售情況，櫃枱前人滿如患，有人提一箱離開，農夫山泉天然水和娃哈哈、樂百氏純淨水櫃枱稀稀疏疏。

    550毫升健力寶礦物質水的零售價1.5元，1箱（24瓶）每瓶1.4元，10箱每瓶1.3元，100箱每瓶1.2元，1000箱按照三級經銷商批發價，箱按照二級經銷商批發價，10萬箱按照一級經銷商批發價。

    健力寶礦物質水的宣傳不僅彌補了消費者對瓶裝水的擔憂，還抓住了經銷商和消費者的消費心理。

    對飲料市場嗅覺靈敏的何仲權立馬預感瓶裝水的市場要變天了。

    預感不妙！

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