我的一九八五 第一四一九章 提前布局天然水資源

    6月7日，娃哈哈總裁宗清後聯合樂百氏、康師傅、怡寶、景田和益力等69家純淨水企業，在杭城結成「反農夫聯盟」，發表《聯合聲明》，指責農夫山泉不正當競爭。

    1989年，對國內瓶裝水產業是個應該紀念的年份，紮根杭城的宗清後揣着東拼西湊的14萬元，將上城校辦企業改制成了娃哈哈；鍾散散辭掉了《浙省日報》的工作，開啟了創業生涯；千里之外的中山，何仲權建立了樂百氏；生產刺梨汁的龍環飲料廠總經理周金良決定賭一把，推出國內首款瓶裝純淨水，即如今的怡寶。

    一水之隔的香江市場上，瓶裝純淨水早已經成為日常商品。

    因為怡寶，周金良成為國內瓶裝水行業首個吃螃蟹的人，還因為對瓶裝水市場前瞻眼光，被業內譽為「中國包裝水之父」。

    周金良1992年離開怡寶，自立門戶，成立了鵬城景田實業，創立了景田和百歲山兩大品牌，在瓶裝水市場的影響力舉足輕重。

    1996年，娃哈哈純淨水銷售規模達到1億元，坐上瓶裝水市場頭把交椅；4年後，飲料銷售規模飆升至20億元，登頂行業寶座。

    不過，宗慶後無意中培養了一個強悍對手。

    鍾散散曾是娃哈哈兒童口服液在海省和桂省的總代理，因為串貨賺取差價，被宗清後剝奪了省代資格。

    鍾散散拋下一句話，早晚有一天我會再殺回來。

    回到杭城後，依託千島湖豐富的水資源，鍾散散在1996年創立農夫山泉，那句「農夫山泉有點甜」的廣告語唱遍大江南北。

    何仲權的樂百氏喊出「27層淨化」概念，樂百氏瓶裝水有了極高美譽度。

    趙智明擔任總經理的益力礦泉水公司是華南地區頗有盛名的礦泉水品牌，幾乎同怡寶同時入市，1999年成為中國飲料十強。

    益力純淨水同怡寶、景田在鵬城市場平分秋色，1993年成為國內首家礦泉水上市企業。

    1998年，益力礦泉水公司被達能集團收購後，在惠州投資5億元，建成達能集團在亞洲最大的礦泉水生產基地。

    1999年，華潤創業全面收購鵬城景田，更名怡寶食品飲料（鵬城）有限公司。

    國內瓶裝水市場，除了嶗山礦泉水、益力礦泉水外，消費主流還是純淨瓶裝水。

    歷史悠久的嶗山礦泉水是國宴飲品。

    娃哈哈如今是純淨水的老大，樂百氏第二，康師傅第三，怡寶第四，景田第五，益力第六。

    《聯合聲明》中的核心內容只有一句話、讓農夫山泉出局！

    面對來勢洶洶的「屠農大會」，農夫山泉總裁鍾散散信心滿滿地在都市報上刊登了幾個大字：有朋自遠方來，不亦樂乎！

    一周後，娃哈哈又以「不正當競爭」起訴農夫山泉，要求農夫山泉賠償3000萬元，農夫山泉也用同樣的理由把娃哈哈告了，開口也要賠償3000萬元。

    相關部門還沒有表態！

    健力寶純淨水在國內市場的份額排在第七位，也是純淨水聯盟中的一員，但李經偉聽到三水方面出售健力寶集團股權的消息，忙得焦頭亂額，沒有時間和精力關注純淨水聯盟和農夫山泉集團的爭鬥。

    1995年，宗清後同時推出娃哈哈礦泉水、純淨水，出廠價1.7元左右，零售最高能賣到3元，娃哈哈和經銷商賺得盆滿缽滿，經過多輪價格戰，如今零售價2元。

    鍾散散剛剛推出的農夫山泉天然水，市場零售價也是2元，搶奪純淨水的市場份額。

    「李總，為了快速搶佔瓶裝水的市場份額，除了在央視打廣告外，我建議準備上市的健力寶礦物質水零售價1.5元。」

    重生前，國內本土與瓶裝水相關的企業高達6萬多家，3000多個品牌，市場規模2000多億元。

    沒有多少技術含量的瓶裝水市場是個暴利行業，是誕生國內首富的行業，農夫山泉的毛利率接近60%。

    前世，央視舉辦了一檔節目，受邀嘉賓中有宗清後和曹得旺，宗清後在談及自己生意時說「現在做水是最沒有利潤的」，曹得旺反駁「那個是最賺錢的」，並直言水的成本基本就是一個瓶子。

    「好的，孫總！」

    李經偉暗自感嘆，不愧是久經商場的華人首富，要就不出手，出手就不給競爭對手反抗的餘地。

    健力寶礦物質水將成為國內瓶裝水市場的引領者。

    李經偉懷念，健力寶鼎盛時期的銷售額是娃哈哈的二倍，在中國飲料行業協會，哪有宗清後和鍾散散說話的資格？

    不出意料的話，找書苑m 二年左右，健力寶將重登國內飲料市場的寶座。

    「李總，健力寶礦物質水屬於添加礦物質的純淨水，遲早會被乾淨的天然水和礦泉水取代，要想長期在瓶裝水市場上保持領先的優勢，未雨綢繆，公司要早規劃，除了尋找礦泉水的水源外，在東西南北中的省份，靠近大型水庫，建設健力寶瓶裝水的生產基地，粵省的萬綠湖水庫、浙省的千島湖水庫、鄂省的丹江口水庫、吉省的長白山水庫、黔省的武陵山水庫、川省的峨眉山水庫都是首選。」

    前世，康師傅藉助於礦物質水賺得盆滿缽滿，一度將娃哈哈純淨水和農夫山泉天然水打得不能自理，但得意忘形，廣告中增加了「優質水源」，被競爭對手抓住了反擊的機會，記者潛入康師傅瓶裝水公司，發現「優質水源」就是水管流出來的自來水。

    消費者的智商受到侮辱，康師傅礦物質水的聲譽掃地，瓶裝水銷量一路下滑。

    「好的，孫總！」

    李經偉放心了，走一步看三步，孫健才是真正的國際管理學大師，只要按照華人首富的安排去做好，健力寶集團不僅能重登行業寶座，還能保住寶座的位置。

    「淘寶電器集團旗下的淘寶快遞總公司可以快速的將健力寶送到批發商和經銷商的手中，淘寶日用品總公司可以成為健力寶最大的線下批發商和經銷商，淘寶電子商務公司可以成為健力寶最大的線上經銷商，李總派人同他們聯繫，簽訂長期運輸和銷售合作協定。」

    「好的，孫總！」

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