我的一九八五 第一四零九章 盛極而衰

    第六屆全運會結束，健力寶在短短兩個小時的簽約中就拿到了2億元的訂單；健力寶公司又接連贊助三屆奧運會和二屆亞運會，前後拿下了幾十億元的大訂單。

    健力寶以勢不可擋的速度，成為「民族飲料第一品牌」，同時，健力寶的廣告，第一次出現在央視上，李經偉親自擬定的廣告詞朗朗上口：「您想身體好，請喝健力寶。」

    李經偉不光在體育營銷上遊刃有餘，1990年，他更是異想天開提出「拉環有獎」的促銷創意：凡是購買健力寶的消費者，拉環就有機會得到最高5萬元的獎金。

    有獎促銷如今仍然是中國飲料行業，甚至消費類食品業內的標配。

    1991年美國總統大選，李經偉還將健力寶送去紐約，讓總統夫人和副總統夫人共飲。

    1993年，健力寶又被送上了聯合國安理會的會議桌。

    1994年，紫金山天文台將3509號小行星，命名為「三水健力寶星」。

    健力寶1996年的年銷售額近60億元，是當時排名行業第二、娃哈哈的二倍多；同年，健力寶在全球的銷量，達到了驚人的70萬噸，風靡全球的百事可樂也只有50萬噸。

    在中國市場，可口可樂和百事可樂加起來的銷量，都沒有健力寶賣的多。

    1984年至1996年間，健力寶一直雄踞飲料行業第一，那些年，來自全國各地的大貨車，將三水的街道圍得水泄不通，產量吃緊的時候，一張拿貨批條都被炒到了幾萬塊。

    十多年來，健力寶為三水貢獻了近50%的稅收，時任三水一把手曾說，三水人每發100元，就有46元來自健力寶。

    健力寶飲料公司讓最落後的三水縣，變成粵省富裕的縣級市之一。

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    「華人首富已經同意後天下午在江城總部面談，讓鄔承陪我去，說明華人首富願意投資購買健力寶的股權，我打算將健力寶集團51%的股權轉讓給淘寶控股公司，相當於2.295億元的收購資金有了着落，管理層和員工購買剩下49%的股權，需要2.205億元，內部銀行的賬戶上有1.2億元的資金，還需要籌措1.005億元，我想辦法籌措6050萬元，你們一人想辦法籌措1000萬元。」

    李經偉召集集團常務副總經理兼飲料公司總經理於善富、集團分管財務工作的副總經理阮鉅元、集團副總經理兼制罐公司總經理黎慶原和集團副總經理兼飲料銷售公司總經理楊世明開會，宣佈了自己的決定。

    「好的，老闆！」

    於善富、阮鉅元、黎慶原和楊世明都是跟隨李經偉艱苦創業的老臣，都是健力寶集團的創始人，也是李經偉一手培養起來的四員大將，稱呼李經偉為老闆，五個人牢牢掌控健力寶集團的大權。

    由於員工福利好，健力寶集團建立了內部銀行，存錢的利息也比一般銀行要高，管理層和員工都願意將閒置的錢存入內部銀行，存取自由，常年保持一億元左右的餘額。

    在健力寶集團，李經偉就是老闆，說一不二，非常有威信。

    成也李經偉，敗也李經偉。

    雖然李經偉對市場的敏銳和反應幫助健力寶獲得了快速的發展，但在人才培養和現代企業制度建設上沒有做到位，以至於後期市場營銷推廣落後。

    1993年，健力寶作為中國名牌，在粵省的第一批上市企業中，健力寶公司自然榜上有名，三水也希望健力寶公司上市，不過上市的決策權在李經偉的手裏。

    在一次內部會議上，李經偉表示，健力寶公司的財務制度不嚴，甚至還有很多白條，而上市後，財務監管非常嚴厲。

    當時健力寶公司還有充足的現金流，李經偉並不指望通過上市圈錢，上市後監管厲害。

    李經偉已經不太習慣監督和約束了，就這樣，健力寶公司錯過了最佳的上市時機。

    三水為了完成就業率指標，要求健力寶45%的員工必須為三水人，以致公司內部裙帶關係盛行，人浮於事。

    成名之後的健力寶公司開始爆發各式各樣的問題，李經偉也被成功迷住了眼睛，並沒有及時察覺健力寶所存在的問題，從1990年開始，李經偉開始了一系列的投資，涉及很多行業，比如醫藥、地產、快餐、體育服裝、酒店、證券、汽車維修、旅遊、媒體等等，成立粵省健力寶集團有限公司。

    這一系列的投資可謂是多元化，但卻是盲目的多元化，投資的項目多半是虧損的。

    1994年投資500萬美元，買下美國帝國大廈一整層，成立了健力寶北美總部；不顧三水領導的反對，將健力寶總部從三水搬到羊城通；1996年，李經偉擅自主張，投資10億元，在羊城開工建設38層的健力寶大廈。

    李經偉的一系列自主行動，引得三水相關部門的不滿，兩者之間的關係越發緊張，而這次耗資10億元建樓算是將健力寶企業的流動資金消耗殆盡，還欠銀行8億多元貸款，健力寶集團缺少了保命的現金流，給公司造成產品研發、營銷、推廣乏力等一系列嚴重後果。

    健力寶一直停留在原有的產品上，沒有創新推出新產品，國內飲料市場上流行的產品更是一代推着一代向前走，長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上，等到李經偉感覺危機的時候，推出的天浪、樂臣等幾個新的品牌都以失敗告終。

    盛極而衰！

    上市不僅能解決健力寶集團在發展的道路上面臨的一系列資金問題，更是能夠幫助李經偉去解決健力寶集團股權的問題，可謂一舉兩得。

    1997年初，健力寶集團計劃在港交所上市，制定的上市方案中包括了管理層的股權分配，然而三水方面卻以李經偉團隊沒有香江暫居證，不得購買h股原始股票為由，拒絕批准。

    一怒之下，李經偉放棄上市，雙方矛盾公開化。

    1999年初，李經偉再度提出股改方案，實行股份合作制，由管理層自籌資金4.5億元買下健力寶集團100%股權，再次遭到三水方面的拒絕。一筆閣 www.pinbige.com