我的一九八五 第一三二五章 永樂家電

    剛剛啟動的國內房地產市場才是一座金礦！

    前世，國內富翁前10名，有6名是房地產商！

    絕頂精明的黃光宇不會放棄房地產市場的！

    前世，黃光宇佔用家電供貨商的貨款，平均18天開辦一家國美電器連鎖店，採取薄利多銷的銷售策略，搶佔了國內20%的家電市場份額，擠壓家電廠商的利潤，大多數家電廠商敢怒不敢言。

    黃光宇還佔用供貨商的貨款，投資房地產和金融，在房地產和金融市場上獲取的高額利潤，繼續擴張國美電器連鎖店，佔用更多的供貨商的貨款，投資房地產和金融，最後資金鍊面臨斷裂。

    家電零售業天天都有流水，天天都有利潤，而房地產是一次性投入，一次性獲利。

    前世高峰時期，國美電器連鎖店高達近4000家，遍佈國內500多座城市，員工總人數達到30萬。

    國美必須保證同家電供貨商保持穩健的合作關係，並且能將佔用的貨款高效利用，否則，一旦家電供貨商被壓制過度，停止供貨，或者國美渠道擴張、資本投資失利，導致無法支撐零售市場的低價策略，經營風險極大。

    為了緩解資金壓力，黃光宇通過妻子的關係，同銀行官員內外勾結，用借來的大批身份證辦理虛假個人按揭貸款，最後東窗事發，黃光宇坐牢也是罪有應得！

    江山易改本性難，這就是黃光宇的宿命，孫健橫空出世也改變不了。

    前世和今世對黃光宇都沒有什麼好感，孫健不會去幫他，相反隨着國美電器連鎖店在國內遍地生花，會極大的影響淘寶電器集團的利益，孫健不會任其發展壯大，用正大光明的手段打壓。

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    「國美電器公司總裁黃光宇8月15日來到滬海，同徐匯的科技大廈和虹口的開隆大廈簽訂了租用10年的長期合同，打算年內再開二家國美電器商場，按照這種開店的速度，明年底，國美電器連鎖店極有可能超過10家，將威脅我們在滬海家電市場第二的市場地位，大家有什麼好的建議？」

    8月26日，永樂家用電器股份有限公司執行總裁程曉得到消息後，預感不妙，召集董事會會議，商討應對策略。

    1991年，程曉擔任滬海永樂家電公司的常務副總經理，4年後該公司倒閉。

    1995年11月，程曉、柳輝、束薇、魏一、孫娟等12個自然人，共同投資600萬元，由所屬的「滬海永樂精品商廈」、「滬海南匯精品商廈」、「滬海永豐房地產開發公司」為主體，重新成立了新的家電批發公司、滬海永樂家用電器聯銷股份有限公司，重新打起了「永樂」的旗號。

    程曉當時出資70萬元，占股11.67%；柳輝出資40萬元，占股6.67%；束薇出資25萬元，佔總股本的4.17%

    當時，滬海家電市場的龍頭老大是在滬海擁有10家淘寶電器商場的淘寶電器集團，憑藉「淘寶電器，天天低價」的廣告，佔據滬海家電市場13.5%的份額。

    雖然家電市場處於賣方市場，但競爭激烈，一年後，因公司負債率高達83%，永樂家電公司不得不將滬海永樂精品商廈、滬海南匯精品商廈、滬海永豐房地產開發公司等三家公司的股份按原價轉讓給一些自然人股東，其中永樂精品商廈和永豐房地產完全退出永樂家電公司。

    1996年，永樂家電公司從一家家電批發公司變成家電連鎖零售公司，在媒體上打出「低價先鋒、服務專家」的廣告，致力於為消費者提供人性化的專業服務，實行從設計、訂貨、安裝、維修一條龍的服務理念，「無理由退換」、「90天質量試用」、「低價補償」、「即買即送」四大服務保障，讓消費者省心、放心、開心，全享購物之樂，毫無後顧之憂。

    通過規模經營、買斷經營、統購分銷、集中配送等先進經營方式所獲得的巨大成本優勢，轉化為實實在在的低價、不折不扣的讓利，最大限度地為消費者爭取並提供利益。

    永樂家電公司1996年、1997年、1998年的銷售額分別為4億元、7億元、12億元；1998年，永樂家電連鎖店達到8家。

    1997年初，永樂電器公司董事會制定了公司三年發展規劃和五步戰略目標，到2000年底，門店總數達到20家，銷售額達到30億元，淨利潤達到5億元。

    戰略目標第一步，佔據中國經濟橋頭堡-在滬海佔據第二家電市場份額；第二步，佔據長三角-穩固華東地區；第三步，挺進珠三角；第四步，拓展華南地區、環圍鄂楚巴蜀；第五步，深入華中與西南地區。

    1999年4月，國美電器公司走出京城，第一家津門國美電器連鎖店開業；永樂家電公司也走出滬海，1999年5月，南通永樂家電連鎖店開業。

    第二家南通永樂家電連鎖店打算十一開業大酬賓，公司副總裁柳輝將兼任南通永樂公司總經理，明年進軍姑蘇，公司上下摩拳擦掌。

    程曉也沒有料到，黃光宇捨近求遠，直接跑到滬海鬧市區，一口氣要開三家國美電器商場，這是要掏永樂家電公司的老窩。

    「程總，長寧國美電器商場裝修期間，第二家長寧淘寶電器商場突然開工建設，我聽說也是十一開業，肯定是針對長寧國美電器商場，孫健也關注到了，不出所料的話，十一期間，在滬海的15家淘寶電器商場肯定會大幅降價，城門失火殃及池魚，我們將被迫加入這場家電價格戰，將會造成公司利潤大幅減少，既然要被迫降價，不如我們率先發起這輪滬海家電價格戰，向國美電器公司發起挑戰，引起媒體的關注和炒作，雖然犧牲了利潤，但引起了家電生產廠家和消費者的關注。」

    17歲的束薇，懷揣2000元，從一碗餛飩燃起小鎮姑娘的創業人生；27歲時，同陳曉、柳輝等人一起創建永樂家電公司，如今出任永樂家電公司常務副總裁，也是公司唯一的女性副總裁，作為永樂家電公司的第三大股東，說話很有分量。

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