我的一九八五 第一三一六章 不自量力

    「劉總，既然黃光宇的翅膀硬了，淘寶電器集團就將國美電器公司當成真正的競爭對手，同他正面交手，看看他的真正實力如何？淘寶電器（京城）集團今晚在京城電視台發佈一則廣告，為了慶祝中官村淘寶電器商場開業10周年，感謝京城消費者對淘寶電器商場的厚愛，從明日起，在京城的15家淘寶電器商場，除電腦等商品外，全場商品平均優惠10%，優惠大酬賓40天，歡迎消費者前往選購，享受五星客戶服務。」

    孫健面帶微笑，也沒有料到，羽毛還沒有豐滿的黃光宇竟然敢率先在京城發起家電價格戰？明顯就是針對淘寶電器集團，也就是挑戰他的權威！如今還是家電銷售公司佔據優勢的市場，大家和平相處，悶聲發財不好嗎？這大概就是前世商業奇才黃光宇不願屈人之下的性格使然。

    時勢造英雄！

    淘寶長紅彩電專賣店橫空出世，經過14年的快速發展，淘寶電器集團在國內76座大城市，成立了136家淘寶電器商場、31家淘寶電器物流分公司和368家五星客戶服務中心，還進軍香江和莫斯科家電、通訊和It等市場，接手了國內前10名的家電、通訊和It等巨頭的產品運輸、銷售和售後服務，同這些家電、通訊和It等巨頭捆綁在一起，牢牢的佔據了國內家電、通訊和It等銷售市場，員工總數達到多人，1998年的總收入1412億元，淨利潤137億元，已成長為國內家電、通訊和It等市場的巨無霸，傲視群雄。

    黃光宇還有實力和機會憑藉國美電器公司成為國內首富嗎？

    1995年7月11日，淘寶網電子商務公司成立時，淘寶電器集團作為持股50%的控股股東，淘寶電器商場第一個進駐淘寶網。

    淘寶電器集團今年上半年在淘寶網上銷售了47億元的家電、通訊和It等產品，隨着國智牌電腦在淘寶網上熱銷，淘寶電器集團今年的網上銷售額極有可能突破100億元。

    淘寶網電子商務公司也藉助於淘寶電器集團和啟明書店的銷售額大增，今年上半年盈利1945萬元，4年來，首次盈利，難能可貴，計劃年底到納斯達克交易所上市。

    啟明文化總公司自從1993年併入淘寶控股公司後，在總裁陳雪梅、總經理章大年、副總經理葉林軍、魯慧敏、秦紅燕的領導下，跟隨淘寶電器商場和順圓花園小區，由淘寶控股公司投資，在華中、華南、華東、西北、華北和西南啟明文化分公司的基礎上，經過6年多的快速擴張，如今擁有326家啟明書店和72家啟明外語培訓學校，員工總數達到4547人，全員持股，總股本擴大到.6萬股，每股淨資產4.65元，總資產達到.5900萬元。

    淘寶控股公司持股.34萬股，占股90%。

    從第一家淘寶電器商場營業開始，孫健就明文規定，佔用供應商貨款不准超過1個月，打破了傳統家電商場佔用供應商貨款3個月的行業潛規則，樹立了佔用供應商貨款的新規則，還不准硬性攤牌促銷費用，獲得了國內家電廠家的集體信任，都想進入淘寶電器商場銷售，但由於場地有限，一般只有國內外前10位的家電品牌才有機會進場，憑藉淘寶電器集團的銷售規模和長期同廠家建立的良好信譽，拿到的進貨價比行業均價低3個點左右。

    由於淘寶電器集團的銷售規模、銷售環境、售後服務和行業信譽，國美電器商場銷售的家電價格要比淘寶電器商場低1個點左右才有市場。

    憑藉規模效益和進價優惠，淘寶電器商場長期實行「淘寶電器，天天低價」的銷售原則，賺取9個多點的淨利潤，國美電器商場也實行薄利多銷的銷售原則，大概能賺到5個點左右的淨利潤。

    由於兩家不是上市公司，不公佈財務報表，黃光玉也沒有申請福布斯國內富豪榜排名，黃光玉的身家和國美電器公司的財務數據不太清楚。

    「好的，孫總！」

    劉敏笑了，黃光宇不自量力，竟然挑戰淘寶電器集團，也就是挑戰孫總！

    一旦出手，孫總的手段多得很，國美電器公司這次不死也會被重傷，也是殺雞給猴看！黃光宇也許還不知道，孫總之前不出手收拾國美電器，是留着給淘寶電器集團當競爭對手的。

    年初，國美電器以每年500萬元的價格，租借了瀕臨破產倒閉的河西百貨商場，開了津門國美電器商場，營業面積3000平米，國美電器從京城沖了出去，孫總也沒有在意。

    ------

    隨着國內經濟的快速發展，老百姓對家用電器、通訊設備和個

    人電腦的需要飛漲，1996年熱銷Vcd，1997年激戰微波爐，1998年市場出現了大屏幕彩電的熱銷，今年出現了個人電腦的熱銷，市場競爭激烈，優勝劣汰，家電品牌逐漸集中，出現了像長紅集團、海爾集團、春蘭集團、格力集團和美的集團等銷售額超過百億元的家電巨頭，像淘寶電器、國美電器、大中家電、永樂家電、蘇寧家電、五星家電、工貿家電等家電連鎖公司也賺得盆滿缽滿。

    總經理沈中偉和副總經理張寶林領導的淘寶電器（東北）集團，於去年5月，營業面積5000平米的瀋河淘寶電器商場開業。

    今年4月，營業面積5000平米的鐵西淘寶電器商場開業，吳程華擔任鐵西淘寶電器商場總經理（享受公司經理待遇）。

    孫健明白，一花獨放不是春，淘寶電器集團一旦形成行業壟斷就是毀滅的開始！

    在取得絕對優勢的情況下，孫健沒有對前世國內家電銷售大佬黃光宇、章大中、張敬東、程曉等創立的國美電器、大中電器、蘇寧電器和永樂電器等競爭對手，進行有針對性的打擊，讓他們有發展壯大的機會，也是留給淘寶電器集團的競爭對手。

    黃光宇突然在京城打響家電價格戰，除了向15家京城淘寶電器商場挑戰外，也展示國美電器公司的實力，成為行業老二，在同國內外家電、通訊和It廠家進貨時增加議價籌碼，拿到更優惠的進價。