我的一九八五 第七三九章 生意火爆（下）

    「公司五一開業三天讓利大酬賓，見者有份，公司贈送給你倆一台短波收音機，幫助你們學習外語。」

    十一點鐘，劉芳聽說孫總來了同學，回到辦公室坐鎮，孫健帶着向冬萍和郭雨辰在總部大樓、鯤鵬計算機軟件大樓和綜合樓遊覽了一番。

    五一休息，江城鯤鵬軟件公司的員工都在休息，十一點半鐘，拿了三張中餐票，帶着兩人到員工食堂吃飯。

    今天九家淘寶電器商場開業，員工食堂的中餐多了一道葷菜，向冬萍和郭雨辰站在孫健的前面，打飯的小王服務周到，飯菜分量足，兩人感嘆江城淘寶電器公司真大方。

    飯後，向冬萍和郭雨辰跟隨孫健回到辦公室，喝了一杯茶，看見孫健有事，起身告辭，孫健也沒有挽留，拿起讓劉芳準備的二台索尼牌收音機。

    「多謝了，孫總！」

    郭雨辰和向冬萍在進口收音機專櫃見過這台短波收音機，一眼就喜歡上了，但一看一百三十二元的高價，不是學生能買得起的。

    「多謝了，孫健！」

    向冬萍的心裏喜滋滋的，這是她與孫健認識了二年多來，送給她的第一件精美禮物。

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    「孫總，今天的銷售總額出來了！」

    晚上八點五十分，劉芳和陳淑華拿着一疊傳真走進總經理辦公室。

    「劉經理，今天辛苦了，我們一起坐公司的小車回家！」

    九家淘寶電器商場慶祝「五一」暨開業讓利大酬賓的銷售總額高達四億一千五百四十四萬八千餘元！

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    江城商場。

    「毛總，今天百貨部的銷售額同比增長了百分之三十，但電器部的銷售額同比下降了百分之九十，總銷售額同比還下降了百分之七。」

    晚上九點，副總經理吳金勝一臉疲倦的走進總經理辦公室，向坐鎮公司的毛總匯報。

    「小吳，董事會還是小看了兩家淘寶電器商場的真正實力！」

    江城商場於八六年十二月二十五日進行了股份制改造，成立了股份制公司，第一大股東是江城商業局，第二大是工行江城分行，第三大股東是江鋼

    為了應對江城淘寶電器公司咄咄逼人的銷售廣告，江城商場召開了臨時董事會，會上有董事提出，向江城工商局控告鋼城淘寶電器商場和江陽淘寶電器商場亂降價擾亂市場；有董事提出，向人行江城分行控告兩家淘寶電器商場亂集資，但法律顧問認為這兩條控告都沒有法律依據。

    有董事提出也辦理購物貴賓卡，但剽竊一家私營企業的創意，有損江城商業老大的聲譽，被毛總當場拒絕了，購物貴賓卡能否在其他櫃枱適用？存一千元送一百元，商場利潤大幅減少，公司沒有櫃枱收銀系統，現在購買已經來不應。

    臨時董事會最後形成的應對措施，公司廣告部派人到江城電台，江城商場連續三天打出「迎接五一勞動節，江城商場全場家電商品大降價」的廣告。

    中南百貨商場、江陽百貨大樓、鋼城百貨大樓和中心百貨商場跟隨江城商場的身後，到江城電視台，打出「迎接五一勞動節，全場家電商品大降價」的廣告。

    有顧客上門詢問大降價多少？

    以當天市場價格為準！

    五一開門，江城商場人頭攢動，銷售火爆，但家電部顧客稀少，一個小時過去，沒有賣出一台電視，毛總最擔心的事情還是發生了！

    昨晚已經安排員工，今天分別前往江陽淘寶電器商場和鋼城淘寶電器商場實地觀察，分上午和下午，電話向他匯報了兩家公司的銷售情況？

    兩家商場從七點半開門，川流不息，銷售火爆。

    一輛輛「淘寶電器，天天低價」的東風送貨車穿行於大街小巷，鄰居幫忙抬冰箱洗衣機和彩電，成為江城街道五一節日中的一景。

    江城商場門口雖然也是熙熙攘攘，但大多數是購買日用百貨，一上午過去，購買彩電冰箱的顧客一個都沒有。

    毛總打電話詢問了中南商業大廈的嚴總和江陽百貨大樓的張總？大家遇到的情況差不多，心情沉重，家電銷售是商場銷售額和利潤的主要來源，大家遇到實力強大的對手了！

    江城商場、江陽百貨大樓、中南商業大廈和鋼城百貨大樓在江城三鎮各佔一方，利用國有銷售渠道和良好聲譽，生意興隆，不愁銷路。

    「毛總，家電市場前景廣闊，我建議公司成立家電商場，擴大營業面積，重新裝修，引進櫃枱收銀系統，在十一大促銷中重新奪回被淘寶電器商場佔據的市場份額。」

    「我也有這個打算，小吳，你先做個預算，公司到時召開股東大會，與股東們商量一下？」

    「好的，毛總！」

    毛總八二年出任江城商場總經理，第二年找商Y部劉部長特批，採用稅前還貸模式，從中國銀行貸款一百二十萬美元，聘請香江裝飾公司率先在全G商界「自我改造」。

    八五年九月一日，新江城商場開業，開業第一年，銷售額從改造前的七千萬元升至二億元，當年還清貸款，一百五十多家大中型商企老總組團來江城考察，學習江城商場經驗。

    中南商業大廈緊跟其後，由江城商業局撥款十六萬元，銀行貸款二千萬元，修建了五層樓的商業大樓。

    江陽百貨大樓也貸款三千萬元，正在修建十二層樓的商業大樓。

    江城其他百貨大樓競相貸款，大興土木，一時間，江城有十六家市屬和區屬大型百貨商場進行改建和擴建。

    大家各佔一地做生意，前幾年還是能相安無事，如今明爭暗鬥不斷。

    私營經濟的蓬勃發展，江城以江正街、江揚街、清芬路和寶成路等十幾家個體戶為主的大型市場，開始搶佔國Y商業的市場份額。

    毛總、嚴總和張總都沒有想到，一個叫孫健的大學生，從一家淘寶電器長紅彩電專賣店起家，三年間，不僅在江城三鎮成立了四家專賣店，還走出江城，在鄂省境內和華中地區成立了四十一家淘寶電器長紅彩電專賣店，但大家還是沒有將江城的四家淘寶電器長紅彩電專賣店放在心上。

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