商海經 052:時裝

    羅家廳堂之上，羅天成一臉興奮之色，只因張白終是跟他談起生意了。羅蕭本來對生意毫無興趣，但自瞧見張白雖是商人，卻照樣混的如魚得水，而今也來了那麼點興致，只聽看看，張白跟他爹，有什麼好談的。

    羅天成見張白主動找上家門，說是要商談生意，心中便期待起來，樂道：「不知張公子有什麼意思，儘管言明，小老兒定當全力配合。」

    他姿態如此之低，看來這羅天成想開創事業之心，已然憋的好久，當下道：「我如今到有個好主意，風險由張某承當，但需要伯父幫忙，不知伯父以為如何？」

    還能如何？羅天成道：「這個，要張公子一人擔當風險，小老兒有些過意不去。」

    這老頭，裝起來像模像樣，你要敢冒風險，還至於直到今天，還是守着那家小布店混日子？覺得過意不去，趕明兒把絲緞嫁給我吧，算是彌補一下。張白聽慣場面話，笑道：「伯父哪裏話，說是風險麼，也沒多大。伯父按我計劃行事便可。」

    羅天成道：「那張公子便說說看。」

    張白道：「好罷，我先問伯父幾句話。想必星沙城中的布店，也有不少吧，不知跟其他布店相比，伯父的錦繡布店，有什麼特別之處？」

    羅天成當真沒想過這個問題，只想多開幾家布店，把生意做大。此時經張白一問，只得道：「也沒多大差別。」

    張白道：「那便是了，有人到錦繡布莊買布，也不過是為了圖個路近，路遠的便去了別家，錦繡布莊若是想多賣些布，只有賣的便宜一些，這般一來，賺多賺少，還是難說。」

    羅天成道：「這些小老兒也曾想過，奈何這星沙城裏，賣布的布莊，委實太多，如何將他們比下去，委實太難。不知張公子可有什麼好法子。」

    張白道：「我到有個點子。」輕輕敲了敲桌上茶杯，問道：「這茶盞未成茶盞之前，不知能值多少？」

    羅天成道：「不值錢，一把瓷土，能值幾文錢？」

    張白道：「沒錯，但燒成瓷器，便值錢了，若是出自名窯名家，則能值更多，伯父可明白了？」

    羅天成目色一亮，道：「張公子的意思，是說將布做成衣衫，再拿去賣？可別人買了布，回家找裁縫做衣，豈不更好，這般直接做成衣衫，能賣的出去麼？」

    羅天成好歹也做了這麼多年生意，考慮起實際問題，也不含糊。張白道：「瓷器出自名窯名家，便價值不凡，若是做衣衫，也做出名牌，價格方面，不妨貴一點，但可讓買了衣衫的人，能跟別人不一般。」

    「名牌？」羅天成覺得有些新鮮，問道：「如何做出名牌？」

    如何打出牌子，羅天成萬萬是想不出來。張白正慾海談一番，卻見絲緞走了上來，端着一小碗點心，放在張白跟前的桌上，道：「大哥，你嘗嘗問道怎樣？」

    張白本來最討厭說到嘴邊的話被人抵回，但一瞧來人是絲緞小甜甜，什麼火氣都被絲緞的嫣然一笑抹殺在肚子裏，笑嘻嘻的舀了一匙，端的爽口伊人，不禁誇了幾句。絲緞得他誇獎，心裏歡喜，卻聽羅蕭道：「絲緞，我可是你親哥，你怎的對張大哥比對我還好？」

    絲緞大羞，嗔道：「哥，你胡說什麼？」正欲下去，卻被張白喊住了，張白道：「絲緞，你去拿把剪刀來。」絲緞不明所以，還是很快的取來剪刀。

    張白脫下長衫，叫羅蕭穿上。三人皆是不解，這張公子葫蘆里到底賣的什麼藥？

    羅蕭穿好衣裳，只見張白拿起剪刀，就着他身上，將袖口下擺之處，信手一剪，原本筆直的地方，便成了弧形，雖只是經張白動了小手腳，卻是好看許多。

    絲緞心裏想笑，道：「大哥，你也會做衣服？」心想大哥不是才說的，長於製衣做飯的男子，不討女子歡喜麼？偏偏大哥又要跟我學燒菜，又會做衣衫，大哥真是叫人捉摸不透。

    其實張白也是沾了景顏的光，景顏就是藝術專業的，以前在學校的時候，經常叫張白穿上舊衣衫，她便拿個剪刀就開始亂剪一通，說是搞創作，不過張白一直認為她是在幫自己搞制服誘惑。後來在張白的再三要求下，景顏終於答應穿上衣衫，也再張白剪一次。張白說你閉上眼睛吧，要不我有心裏障礙，景顏笑了他一陣，還是閉上了眼睛。

    結果睜開眼睛的時候，發現好好的短袖，被張白剪成了性感小吊帶，淑女也發火了。

    張白一想起這事就失落，慌忙把注意力轉到絲緞身上，笑着問道：「絲緞，你瞧剪成這般，好看麼？」

    絲緞如實道：「好看是好看，不過要剪成這樣，那便要浪費一些布料了。」

    這小家碧玉，連這點浪費都想到了。張白道：「能賣個好價錢，哪點布料，丟了也罷。」

    張白的一系列的表現，讓羅天成覺得不可思議。羅蕭、絲緞之前已然有所領教，此時倒還覺得太驚訝。羅天成怔怔不語，過了半晌，始才道：「可別人瞧了一眼，不也能模仿麼？」

    「不錯，故而我們須得有些特別之處，件件不一樣，另外，每件衣衫的做工布料，也須得考究一番，於細微之處，彰顯特色，價高而不在量多。」張白吃着絲緞的點心，娓娓道來。

    張白雖是說了這些，但羅天成還是有些擔憂，不敢一試，畢竟這事在羅天成瞧來，還是很荒誕。即便這衣衫確實好看特別，也不至能賣到如此價錢。張白見他還是猶豫的樣子，索性給他一丸定心藥，笑道：「伯父無需擔心，所有損失，都是算張某的，只需伯父幫忙一下便成，若能賺錢，便分給伯父兩成，不知伯父意下如何？」

    既然沒了任何風險，羅天成也沒理由拒絕，問道：「那張公子可否把全盤計劃，說給小老兒聽聽？」

    羅蕭一股腦吃完點心，對絲緞笑了笑，以示謝意，道：「若是趕得及，今晚能連夜趕出一件便好了。明日便有個好機會。」

    絲緞道：「若是大哥需要，今晚我便能做成一件。」

    張白道：「那便好。我方才說了名牌一詞，乃是跟名人名家一般。名家字畫，名人詩詞，皆是不可多得，我便專做名是以要在星沙開個名衣專賣店，只賣衣，不賣布，且件件價格不菲。至於店名麼，既然是跟伯父一起辦的，便就叫『錦繡年華』，名牌之名，便叫『錦繡』。伯父只需按我說的辦即可，銀子本錢皆由張某來出。」

    至於那些廣告宣傳手段，銷售渠道，名人效應，一時根本無法跟羅天成說清楚，眼下就是需要他配合。嶽麓書院那麼多有錢人家的子弟，星沙城中富人也不少，那些富家公子小姐，一人買上一套，便能穩賺不少。

    明天中午要跟蘇小小的當眾簽約，乃是不可多得的宣傳時機。之後的模特t台秀，只要稍微主意一下尺度，也能吸引不少眼球。而所做的這些，不為別的，就是要在最短的時間，造出一個品牌。

    買了錦繡年華的衣服，不僅僅是一件衣衫那麼簡單，更是財富的象徵，無論什麼時代，富人總是想方設法的把自己跟窮人區分開。如今的極樂閣可算是稍微滿足了富人的這點心思，如果極樂閣的門檻低一點，或許生意反而變差也難說。

    錦繡年華專賣店，在張白看來，一開始就要把姿態調的足夠高。腦中一動，有了一計，心道：若是最終試選第二名，獎勵一百兩銀子，第一名，獎勵一件「才子套裝」。這般一來，便在無形之中劃分了品牌檔次。

    再推出才子套裝系列，淑女套裝系列，富豪套裝系列，明碼標價，絕不還價。實在不行，大可找過托兒，穿上才子套裝出去炫耀顯擺一下。至於男裝的形象代言，張白覺得找蘇弦就不錯，女裝麼，有個最好的人選，那便是施怡雪。但是，這小妞貌似有些難纏啊，不過，只要施怡雪答應了，蘇弦肯定沒問題。

    忽地想起，那天施怡雪好像留下一封信，這還沒看的。

    當下摸了摸口袋，幸好還在，只因有一些現代物品在身，張白每次換衣，都要反覆檢查，是否有東西落在髒衣服口袋裏，是以那封信，也被張白順便轉移了過來，如今正在口袋裏面。

    聽張白說了這些，羅天成仍是覺得，這想法雖奇，其可行性，卻沒多大，但於自己，一點風險也沒有，何樂不為？若是能賺錢，能分到兩成利潤，也還不錯。羅天成道：「張公子的奇思，真叫小老兒開了眼界。若有需要，張公子儘管吩咐便是。」

    張白見他口上雖這般說，可從表情上看，也不過是客套應付。但羅天成好歹是答應了，張白也沒在意，道：「多謝伯父。」轉向絲緞道：「絲緞，今晚便勞煩你了，須得你做出一件長衫，大哥明天穿在外面，算作廣告之用。事成之後，必當重謝絲緞。」

    絲緞道：「大哥，絲緞是心甘情願的，不須說的這般客氣。」聽張白說的如此見外，絲緞心裏有些不舒服。

    張白會意，笑道：「倒是大哥見外了，絲緞，大概須得多長時間，放能做好？」

    絲緞思索片刻，道：「天亮之前，應能做好。」說的很是輕鬆，看來是不知道熬夜對女性容顏的破壞力。

    張白心裏有些不忍，道：「那若是要繡上些圖案，今晚豈不是做不好？」

    絲緞忖道：「娘親善於刺繡，我縫衣，娘親刺繡，也能做好。」

    張白見累了他一家，歉然道：「絲緞，大哥便陪你跟伯父一起吧，我有些點子，我現說你們也好現做。」這話在羅蕭聽來，那是巴不得，可落在羅天成耳朵里，卻有了危機感，這張公子深更半夜的，跟我家閨女一塊，成什麼樣子！當即道：「羅蕭，你也一起，陪陪你娘親，也好照應張公子。」

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