重返1988陸峰江曉燕 第0758章 三個方案

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    凱文接受這一切,也不過是想把自己的損失降到最低,畢竟自己真的回不去大眾了。筆神閣 m.bishenge。com在全球的汽車公司內,他這樣的職位和工資,都是一個蘿蔔一個坑。

    越高的位置競爭越大,可能離開這家公司就再也找不到相同的崗位,所以大佬都是有了明確的後路,方才會離職。

    而且他也覺得,按照之前朱立東說的情況,佳峰電子在國際上的發展不會太差,他的身份也不至於下降太多,再加上個這麼唬人的名頭,足夠了。

    倆人在餐廳門口分別,陸峰打了個車直奔研發公司而去,柳城已經在辦公室開始處理起公司日常事務了。

    上了樓,陸峰朝着一個文員問道「柳總人呢?」

    「應該在辦公室吧。」

    陸峰走到辦公室門口敲了敲門,推門進來看到他果然在辦公室,開口道「什麼時候回來的?」

    「我中午就回來了。」柳城站起身道「陸總,現在外形設計已經定了,機器參數也標定好,如果改動不大的話,我覺得還是不要動的好。」

    「這個事情我原本也是這麼想的,可是在市面上簡單的看了一下,我認為不行。」陸峰坐下來說道「目前市場已經呈現出一股價格戰的味道,你那天也說了,這東西的成本價就幾十塊錢,甚至更低,人家手裏技術成熟,早期的技術投入早已回本,我們呢?」

    「這樣去想的話,我們確實很被動啊!」柳城對於市場了解不多,但是依然覺得這樣急剎車,對於產品上市有不少阻礙。柳城聞到他身上濃郁的酒氣,說道「要不你先休息一下,明天再聊,看你喝的不少。」

    「幾瓶紅酒而已,跟凱文喝的,哄那老小子也不容易。放心吧,腦子清醒的很,你把杜國盈叫過來。」陸峰吩咐道。

    柳城見他堅持,只好掉過頭拿起桌子上的電話打過去,通知杜國盈過來。

    這幾天的時間,杜國盈一共寫了三套營銷方案,對於傳呼機的用戶、市場、銷售渠道、競爭對手進行了簡單的摸查,可以說他在沒日沒夜的幹活兒,生怕錯過了人生這一次重要的機遇。

    十幾分鐘後,杜國盈拿着三個文件夾走了進來,朝着陸峰道「陸總好。」

    「坐坐坐!」陸峰招呼着,朝着柳城問道「負責外形設計的現在在不?」

    「李總工今天在。」

    「叫過來!」

    沒一會兒,辦公室內坐了七八個人,陸峰朝着眾人問道「如果外形設計改變的話,量產預計會推遲多久?」

    「本來下周就能量產,這馬上三月了嘛。」柳城想了一下說道「從塑膜、定型、調試機器參數這些項目來看,我估計得推遲半個月,因為外形設計是最早定下來的,塑膠廠那邊早就在忙活了。」

    「怪我怪我!」陸峰主動把責任抗了下來。

    在陸峰的記憶中,傳呼機的外形設計都差不多,都是黑色的一個殼子,按照陸峰的記憶,波導用價格戰拉低了傳呼機的價格,第一年盈利頗豐,但是摩托羅拉、松下這些品牌並沒有第一時間跟着打價格戰。

    他們短期內吸收了一大波的利潤,有了錢後開始佈局銷售渠道,後來摩托羅拉才開始降低價格爭奪市場。

    陸峰現在看到的卻是,波導的批發模式非常火爆,可能短期內沒有建立銷售渠道的打算,利用價格優勢繼續前進。

    他們現在非常害怕佳峰電子,這家原本不存在的公司,給他們的壓力遠比摩托羅拉要強。

    如果因為害怕佳峰電子的競爭,導致他們繼續讓價格跳水,那麼陸峰就真的很被動,因為佳峰電子收購睿心實驗室的四個億,就是壓在頭上的巨大壓力。

    靠電視機晶片、通訊技術、編譯技術、無線信號技術回本四個億,五年內是難如登天。

    所以陸峰看到終端市場的混亂局面後,第一時間想到的就是,不能打價格戰。尤其是他還知道,渡邊志已經加入摩托羅拉,指不定什麼時候來一下。


    國內和國際商業局面都頗為複雜,不能再以以前的單一市場去決斷。

    「好飯不怕晚,不差這半個月,先說一下市場情況吧。」陸峰往後靠了靠朝着杜國盈問道「最近忙活的怎麼樣?」

    「陸總,我通過最近周邊市場的一個簡單摸查,手裏面有三套方案,對於銷售,還是要依靠集團的銷售渠道,我個人認為最好的一個方案,第一個,主要是解決用戶的痛點問題,突出產品需求,以年輕人為主要目標群體。」

    「年輕人最喜歡什麼?當然是搞對象嘛,我們在廣告宣傳上,可以往這方面去靠,廣告片主要以一對住在兩座山上的情侶為主,每天約定站在山頭一塊看夕陽,女方每天通過一台插卡式的公用電話,跟他說情話。」

    「最後呢,是夕陽西下倆人站在兩座山頭上,遠遠的相望着,首先,選山頭作為背景主題,是突出我們信號好,其次呢,情侶嘛,一買就是一對,對於銷量也更有幫助。」

    杜國盈滔滔不絕的講着,主要是廣告牌、電視廣告、渠道鋪貨、用戶群體、營銷策略各方面。

    不得不說他的第一個方案,很完美,哪怕是柳城都不斷的點頭,說自己年輕的話,肯定會買,而且柳城還順便提出了情侶款這個概念。

    「一般!」陸峰給出了答案,點着一根煙道「過於天真,你了解過年輕人的收入嘛?就算是一個傳呼機價格定在一千塊,你覺得有幾個買得起?我們的集團銷售渠道,超過一半在小城市、城鄉結合部、鄉鎮這些地方。」

    陸峰一句話直接把第一個方案給否決了,杜國盈臉上興致沖沖的表情略顯有些失落,這個方案在他看來,應該是最完美的,因為情侶是最容易衝動購物的群體,對於一些花費,更在乎紀念意義,而不在乎實際價值。

    「那我說一下第二個方案,定位是商務需求,往精英方向去走,廣告場景是一個穿西裝的男子,站在奢華的寫字樓里,正在聊着全球商務,接着傳呼機響了,掏出來看了一眼,直接把正在談判的合同否決掉了。」

    「主要突出的是,信息迅速、快捷這幾點,但是這幾點其他產品也可以輕易做到,這個產品定位我個人覺得,市場的受眾面有點小了。」

    「繼續說第三個。」陸峰抽着煙沒表態。

    「第三個方案,我覺得是脫離了產品定位的一個需求,更多的是一種虛榮心,主要的廣告場景是大城市的一個少年回到村里,帶了一部傳呼機,他每天都在跟外界交流,傳呼機總是滴滴的響,因為這麼新奇的東西,給人一種特別高端和酷的感覺,村裏的小花喜歡上了他。」

    「第三個方案我思考的不是特別清楚,所以整體定位還是有些模糊,可以再優化一下。」杜國盈有些信心不足道。

    「第三個方案的出發點還不錯。」陸峰把煙頭掐滅在煙灰缸里說道。

    「啊?」杜國盈有些傻眼了。

    在場的人都有些不敢相信,這明明第一個方案更加吸引人啊,他們都覺得第一個方案對產品的定位非常好,就是年輕人沒什麼錢,但是年輕人多,總有有錢的會買,量大了,只要裏面百分之一的人,那就是非常可觀的銷量。

    陸峰見他們都是一臉吃驚的樣子,嘆了口氣,還是教教他吧,朝着杜國盈問道「你覺得什麼樣的產品,利潤最大。」

    「什麼樣的產品利潤最大?」杜國盈琢磨了起來。

    「肯定是剛需品啊,能賣出去的,人們都需要的。」柳城回答道。

    其他人也紛紛點頭,剛需品是人們需要最大的,也是最穩定的。

    「實用的東西唄,那一個扳手的價格,利潤能達到百分之五十嘛?」陸峰朝着眾人環視一圈道「食物也很剛需吧,就拿我做過的佳美食品來說,你覺得它的利潤率現在是多少?我告訴你們,百分之二十,而且這個利潤還會降低,為什麼它的利潤率會一直降低呢?」

    杜國盈好像想明白了,開口道「因為它實用,剛需!」

    「沒錯,一件產品想要追求利潤率,就不能百分之百的往實用、需求上去靠。如果它百分之百的剛需,它的利潤率是高不了的,如果它的利潤率飛漲,那就是第三次世界大戰。」陸峰靠在沙發上說道「所以對於傳呼機的定位,實用這方面不要去宣傳,因為傻子都知道它實用,不要去告訴用戶,他已經知道的,要去告訴他,他不知道的,或者說,超過他預期的東西。」

    杜國盈的腦子飛速轉動着,把陸峰說的話消化了一遍,總感覺自己抓到了什麼,可又說不上來。

    「其實整體市場不僅是看年輕人的,而是看什麼樣的人更有需求,這個大方向下,還要結合競爭對手、價格戰這些大背景下。」陸峰沉聲道。

    

    

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