重返1988陸峰江曉燕 第0479章 神級營銷

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    陸峰迴準備好的臨時宿舍睡覺，謝恆小跑了過來，說道「姐夫，姐讓你回個電話，她有點擔心你。燃字閣 www.ranzige.com」

    「這個點還沒睡嘛？」陸峰說着話朝辦公室走去。

    到了辦公室，給家裏打了過去，陸峰老爸先接起了電話，說了兩句，把江曉燕叫了過來。

    「你啥時候回來啊？大過年的，也不差這兩天。」江曉燕說道「安排好就回來吧，不少人想來看看你，聽你爸說，今年你們同學要辦個聚會啥的，晚飯的時候，你有個同學來了。」

    「沒事兒，你們過年吧，大年三十之前我肯定能忙完，至於什麼同學聚會幫我推了吧，還有，我爸媽要是問你孩子什麼的，你別搭理就是了，要是住的不舒服，就跟你媽回你家去。」陸峰吩咐道。

    「這怎麼能行呢，我沒事兒。」江曉燕看了一眼旁邊的陸峰爸媽，說道「你記得吃飯，休息好。」

    「知道了，掛了啊！」陸峰說完把電話掛了。

    電話那頭，陸峰媽急切道「我說兩句，哪有這麼忙的，大過年的也不消停。」

    「電話已經掛了。」江曉燕放下電話道。

    「這孩子，家裏人都擔心着呢，他倒是瀟灑。」陸峰媽看着江曉燕嘆了口氣道「在那也沒個人照顧，手底下那麼多人，他指揮一下就行了嘛？」

    「要不我去照顧吧。」江曉燕主動說道。

    「你去也行，畢竟那是你男人，在外面那麼忙，得心疼點自己男人。」

    「哎呀，行了，大過年的，陸峰在那是當老總，又不是下苦力，回去睡覺吧。」陸峰爸拉着陸峰媽出了屋子。

    江曉燕怎麼可能聽不出來人家擔心自己兒子，她兒子披星戴月的，自己在家享受，江曉燕只是覺得自己委屈。

    宋雪梅說她兩句，那是自己媽，生氣歸生氣，過一會兒就沒事兒了，婆婆終究是婆婆，哪怕用話點她兩句，她都覺得特別委屈。

    深吸一口氣，擦了擦眼淚，江曉燕把布蓋在電話上，出門回自己房間了。

    已經是深夜，臥室內，陸峰爸媽躺在那睡不着，昏暗中小聲嘀咕着。

    「我得跟陸峰說一下，實在不行就離婚吧，又不是缺女人，這沒孩子像什麼話，讓人笑話。」

    「你少說兩句吧，在峰峰面前也收斂點，人家現在是大老總，沒發現人家都不想在家呆嘛，人家手底下都管着那麼多人了，用不着你教。」

    「我就是覺得，她一天啥事兒不干，宋雪梅下午還跟我吹，說她家曉燕現在也是頂樑柱，也掙錢。」

    「人家本來就開了個廠子，也掙錢啊！」

    「那都是我兒子的錢，她會個屁，連孩子都生不出來，會幹啥？」

    「你這些話可不能當着峰峰的面說，人家有人家的想法，你當個慈母就好，我也着急，可是我着急有用？」

    「不是我說，上次去集貿買衣服，碰見劉二一家子，說話酸溜溜的，跟我說，掙再多有啥用，還不是沒後？我氣的不行，現在想想應該抓爛她的嘴。」

    倆人嘀嘀咕咕的說着，在他們的心中，陸峰已經有着頂天的本事，為自己兒子驕傲的同時，自然而然認為，兒子身邊應該有更好的女人。

    他們沒富過，一輩子都在泥土堆里拋食，他們盡情的暢想着有錢該怎麼活，可是除了胡吃海喝，住大房子，買小轎車外，實在不知道該怎麼造了。

    當錢財已經超出了一個人的認知範圍，他就會發生巨大的變化，甚至一夜之間連性格都變了。

    可以說，現在除了陸峰沒膨脹外，他身邊的人全部都膨脹的不行！

    次日，早上七點鐘，陸峰床上醒來，簡單的洗漱了一下就去了食堂，今天的工人依然不放假，不少人都在抱怨着，唯一值得欣慰的是，陸總發了一百塊錢紅包。

    在食堂里打招呼的聲音此起彼伏，一百塊足以收買很多路人緣了。

    七點半，會議室已經收拾出來，快八點鐘的時候，眾人才陸續進場，丁副總坐在那直打哈欠，旁邊的李廠長小聲問道「丁總，您說這個產品真的能立馬成功嘛？」

    「你別聽他胡扯了，這就是瞎鬧騰，那款產品不需要幾個月的流程，他一個人幹了，要公司那麼多部門幹啥？」丁副總沒好氣道。

    「那咱這」

    「折騰唄，我倒是要看看，他折騰完怎麼跟其他股東交代。」丁副總雙手抱在胸前眯起了眼睛。

    高志偉拿着兩個文件夾走了進來，坐了下來，朝現場看了一眼，發現人基本到齊，端坐在那紋絲不動。

    陸峰吃完了飯，在一個文員的帶領下去了會議室，剛一進門，高志偉站了起來。

    現場其他人都互相看着，狐疑之間微微站了起來。

    「行了！」陸峰虛壓了一下手道「亂七八糟的就不用了，不過高總對於規矩還是比較遵守的。」

    「習慣了！」高志偉露出了一個笑容，跟陸峰在一起的這些日子，其他時間都可以隨意，開會的時候，只要陸峰進來，必須站起來，這是對老總的尊重。

    沒有規矩不成方圓，陸峰倒也不是在意這些虛的東西，只不過站起來代表着一種態度，時間一長，會自動轉換成一種服從力，只有服從力夠高才能最大化的變成執行力。

    陸峰坐下來道「對於昨晚的產品，我在這裏定一下調，同時說一下你們在產品定位、營銷方面出了什麼問題。」

    「首先，克，五毛錢，太貴了，打價格戰永遠是最直接有效的手段，想要超越對手，我的建議是加量不加價，同時要把這個直接寫在包裝上，用戶在選擇產品的時候，只要多看你一眼，你就成功了。」

    「其次就是，不要想着弄什麼高端的東西，尤其是單價方面，購買門檻千萬不要高，咱是做兒童食品的，兒童手裏能有幾個錢？」

    「你要懂孩子，他們自制力很差，手裏有個一毛兩毛就想花，這個錢你掙不掙？所以價格不能高，而且東西不能多，比如說一個好吃的，一個孩子一次性吃爽了，他就不吃了，因為他心裏得到了滿足。」

    「你要做的就是，剛吃的舒服，沒了，這樣他才會繼續掏錢購買，就是不能讓他吃膩了，最簡單的，果丹皮，撕成條，四五個孩子一人一口，他們吃的可香了。」

    「你要是買十張，一次性把他吃撐了，你看他以後還吃嘛？這是最簡單的一個心理問題，永遠讓你的用戶處於滿足於不滿足之間。」

    高志偉快速的在本子上寫着，這些話他還是第一次聽陸峰說着，原本閉目養神的丁副總睜開了眼睛，略顯詫異的看向陸峰。

    他忽然覺得，這個年輕人好像有點東西。

    「昨天的產品成本算出來了嘛？」陸峰朝着高志偉問道。

    「算出來，每一百克的成本是八分錢左右。」

    「只算麵餅，還是包裝、經銷商這些都有了？」陸峰又問道。

    「只是算麵餅，如果加上包裝、運輸、經銷商這些的話，成本應該在一毛五左右，咱的成本和這些是對半開的！」高志偉回答道。

    「那就定兩毛錢的終端零售價，麵餅以九十克為大小，這款產品主要以攻略市場為主，所以結合營銷手段，以方便麵袋子為兌換物品，對消費者進行剩餘價值壓榨和用戶粘度劑。」

    「方便麵袋子？」丁副總忍不住開口了，說道「這個產品的利潤已經很低了，還要進行營銷讓利，難不成給袋子裏寫字，再來一袋？」

    「不可以，那樣的話，市場上造假會讓公司承受不住，我先給你們說一下，什麼叫剩餘價值壓榨。」

    陸峰清了清嗓子道「如果你去買一樣東西，你本來只想買一件，但是老闆告訴你，現在有活動，只需要再付出百分之五十的價格，就能換取同樣的東西，你覺得非常划算，你買了，你兜里剩餘最後的一點錢就被壓榨了。」

    「就是買兩件五折唄！」丁副總嗤笑一聲道「這種手段很常見！」

    「不單單是五折，而且還能夠鎖住用戶，吃完方便麵後，你拿一個袋子加上五毛錢，就可以買三包方便麵，這樣一來，用戶會不斷的佔便宜，同時你也進攻到了五毛錢這個價格區間。」

    「因為用戶有了五毛錢，就不一定考慮你這個價位的產品，因為這點優惠，反而會着重考慮，你也就成功的打入了高價位的市場，擠壓其他人的市場空間。」

    「這款產品，第一，可以用低價壓榨孩子手裏兩毛錢，快速掠奪市場，第二，用方便麵袋子增加用戶粘度，吃的越多，用戶被粘的越緊，因為遺棄這款產品是有成本價值的，第三，攻佔對手的市場，瘋狂搶奪用戶！」陸峰沉聲道。

    丁副總已經徹底醒了，坐在那整個人目瞪口呆，看向陸峰有些不敢置信，這簡直是神級的策劃和營銷啊！

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