從情滿四合院開始的悠閒歲月 第二十五章 下鄉銷售

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    棉布廠，林可看着辦公室里閒得正在想要牌蒼蠅的幾名管理層人員，也是有點頭皮發麻。詞字閣 www.cizige.com

    廠里辦公室只有一間，幾個管理人員共同辦公使用，包括林可在內。

    有點兒看不下去，林可獨自走到外邊，找了個安靜的陰涼處，思考了起來。

    他現在有點兒着急，因為系統的任務生成了，而且和以往不同，還是個多階段的綜合性質任務，由眾多分段任務組成。最終目的是要帶領朝陽棉布廠走向巔峰。

    首先的第一個任務就是要讓至少百分之九十以上的職工能夠正常開工，讓職工都開工到也不算難，難得是如何維持下去。

    此時棉布廠可謂是岌岌可危，若非是國家給撐着怕是早就破產倒閉了。

    朝陽棉布廠創立的初衷是因為流水化作業能減少成本，對接的也是普通人民群眾，並不對接公家的訂單。可這個年頭，大家連飯都吃不飽，平困點的家庭一件衣服新三年舊三年縫縫補補又三年的，普通家庭里一年都難得買上幾件衣服。都跟傳家似的，大哥傳給二哥，二哥傳給三姐三姐又傳給自己，自己穿完指不定還能傳給弟弟妹妹。也就城市裏的工人還能有點閒錢買上一些。

    按理說哪怕僅靠着工人群體，也不至於混得這麼慘。可同行不地道啊！那些明明分配到的訂單做都做不完了，竟然還要跑下來搶生意，自產自銷到群眾階級里。他們不但規模大，而且設備也比較先進，甚至連款式也要好看不少，價格也相差不多，這你讓他們怎麼生存下去？

    還不止他們一家。不少沒有訂單分配的布衣廠大體都差不多，除了少部分有着自己自身特色優勢的工廠能夠勉強活下去，大多都是靠着國家給養着，連保本經營都難以維持。只能時不時的跑去上級管理部門去哭訴，求着給點活路弄點訂單。

    就連工人們過得都是苦哈哈的，雖然說工資是公家定的，可那也是要有事情做才有錢發的啊，一個月里在家待機半個月，工資還不到人家的一半多。還經常發成品衣服抵工資，只能說是能夠養活自己的程度，可家裏人也是要吃用的啊。

    大部分有別的門路的早就離開了，剩下來的都基本是些年級比較大或者實在找不到別的出路的工人。

    林可需要面對的問題太多了，若是可以的話他都想跑回軋鋼廠去了。

    一個人靜靜地待了會，嘆了口氣，總是要去面對的。

    找來了車間主任，兩人一同到成品庫房去看了看。

    衣服並不太多，除了一批上任廠長求來的附近玻璃廠的工服訂單，還擺着不少的看着就覺得厚重的棉大衣和棉褲。這些都是冬季積壓下來賣不出去的成品，還有少量的夏季成品。

    款式老土，做工也很粗糙，但出奇的是質量還不錯，非常結實，林可自己用力的扯了好幾次。

    對着跟上來的車間主任問了下為什麼賣不出去，可對方卻也說不出個所以然來，只一個勁地說爭不過那些大廠，是那些大廠太無恥了，自己的訂單都做不完，還跑下來和他們搶活計，上級領導又不去管云云，一個勁地吐着苦水。

    懶得聽他的解釋，林可轉而問了下成本和對外銷售的價格。

    這個年頭運輸還不發達，成本也不便宜，像一件夏季汗衫成本大概在0.7-1元左右，收賣的價格是由國家制定的，上下浮動的區間並不多賣到1.3-1.65元。

    冬季的就更貴了，成本能夠去到3 4塊錢，售賣價格大概在1.5-2倍左右。

    基本所有的針織品價格都是按照成本價的1.5到2倍左右出售的。

    本身就沒什麼賺頭，買的人少，競爭對手還tm賊多，價格也不歸自己說的算，競爭手段被限制得死死的，活不下去倒也是正常。

    而且銷售人員也沒有絲毫的服務意識，態度一般都好不到哪裏去，都屬於那種愛買買不愛滾的無所謂狀態。

    回到辦公室，組織起管理層開了個會，問了下玻璃廠的訂單還能支撐多久，得了個一半人休息一半人工作的交替幹活的話，還能堅持半個月左右，撐到交付期沒有問題。

    嚴厲地批評了他們懶散的工作作風，讓他們從明天起讓工人全部開工，7天內把玻璃廠的訂單給交付完畢。並且在三天內解決職工的懶散打工作態度問題，態度要強硬，改不掉的該處罰打處罰，實在不行就清理出去！

    對着他們噴灑了大半個小時的唾沫，才揮手讓他們出去通知職工，留下了銷售部的主任，交代他去生產部借點人手，到售賣門店那裏把貨物都拉回來，分類整理擺放好，明天整個銷售部要和他一起出外勤，到下鄉售賣。讓他們坐好心裏準備，注意服務態度，若是出了什麼叉子，到時候必定嚴厲處分。

    棉布廠窮歸窮，小歸小，單東西還算齊全，還有兩輛運輸用的三輪貨車。林可讓人去檢查了一下沒有什麼問題，才出了廠門，到集市上去，做起了調查。

    到了第二天，幾乎所有職工都返回了工廠，能有活干大家都聽樂意的。而且還有人傳言新來的廠長門路廣，能找來訂單，到時候大把活干，大家都可以上到滿勤，領到全額工資！這些謠言也是林可讓宣傳出去的。

    讓生產部的人幫着把積壓的庫存搬上車，裝到滿，林可帶着兩會開車的司機還有幾名銷售人員，前往了附近人口聚集點，工人家庭多的生活區或者村子。

    到了地方，按照林可之前交代的，把東西擺放好，展開準備好的橫幅，讓銷售人員扯着嗓子吆喝。

    林可把價格進行了調整，夏季服飾都以市場價格的八道九折出售，並且，布票減半！冬季的滯銷貨更是，全部七折出售，布票3折！

    這已經是林可能夠給出的底線價格了，他去看過不少別的針織品店面，一般滯銷或者是過季的商品都會進行一定程度的降價，以及減少布票所需要的額度。

    林可做天算了一晚上，才計算出這個比較極限的價格，已經沒辦法哪怕再低一點了，林可本身就是踩着處罰線上的金額在銷售了，而且他也都不敢跑到集市上去賣，那樣太高調了。

    他目前急需對廠里的資金進行回籠，好去進行接下來的計劃。測試廣告2

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