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杜曉虎馬上反應過來,自己又掉進了衛煌的坑裏,這傢伙有事沒事總是給自己挖坑,似乎不看自己出糗他心中就不舒服。樂筆趣 m.lebiqu.com
不能這樣被他帶着節奏往坑裏跳。
衛煌有弱點嗎?當然有,是個人都有。
杜曉虎回道「其實遊戲打多了也沒意思,只是沈雁昕喊我陪他玩幾把,我就和他耍幾把,我一個人的時候都是不玩的。」
反正沈雁昕不在,他直接把鍋給沈雁昕背上,隨即反手給衛煌挖了一個坑,故作平常心道「我這幾天都在想衛師免費幫李子村設計住宅的思路到底好不好,想跟衛師多學習一下他的設計經驗,我還以為衛師今天又是去李子村幫人免費設計房子,才跟他一起出來的。」
衛煌道「我給你說的我是去吃酒,你不相信。」
杜曉虎道「那是後頭,剛開始我問你,你說的是不是去接私人房子?」
衛煌說過這話確實不假,不再辯解。
杜緯浚抓緊了其中的關鍵詞,免費幫人設計房子,好奇地問道「免費幫哪個設計房子?」
杜曉虎見自己的計策得逞,不等衛煌開口,馬上揭老底,說衛煌在大松鎮接了私人房子的項目,他不打算收設計費,而是要求所有村民都按他的想法來修房子,只要村民答應,他就馬上免費給全村設計。
衛煌覺得這事沒有什麼好隱瞞的,都是一個公司,遲早都會被人知道,此時杜曉虎透露出來也不是一件壞事。
等杜曉虎話音落下,馬上就補充道「基本上都已經談妥了,初四的天我特意過去了一趟,和他們開了一個會,最後所有村民都同意按我的方案來修房子,只是有些細節還要商量。」
杜曉虎補刀道「那是肯定的,人又不是傻子,你不收錢他們當然願意,一家就算一千塊錢,幾十家也是幾萬塊錢。」
杜緯浚知道衛煌的想法天馬行空,不相信他會做虧本的生意,一家兩家免費還好,這幾十家的設計,工作量就不是小數目,需要很多時間來填補。
杜曉虎見大伯沒說話,馬上又貶低衛煌道「我是不同意這種做法的,純粹就是擾亂市場,你想一下,你現在不收錢,傳出去之後其他人也來找我們免費設計,那大家最後是不是要去喝西北風。」
衛煌道「所以我和他們簽了協議,由我們來提供技術指導,到時候我就可以向施工單位收設計指導費,農村的房子又不是多大,一戶收幾千塊錢,完全可以把設計費拿回來,最重要的是我們拓展了項目數量。」
杜曉虎道「我就怕施工單位不甩你的帳,到時候不給你錢,你哭爹喊娘沒人理你,現在很多騙方案的人你又不是不曉得,拿了你的方案轉手就自己干。」
衛煌道「那就看你和對方怎麼談的,你要有自己的核心技術,讓對方騙不去,這樣他才會反覆找你,最終老老實實的掏錢。」
杜緯浚覺得衛煌不僅是腦洞大,還有點異想天開,建築行業能有什麼核心技術?除非你是全國著名的設計大師,有人為了建築上有你的名氣加成,才會花錢買單,否則基本上都是甲方說了算。
設計師在這個行業就是一個畫圖工具,並沒有什麼地位,都是甲方指哪就打哪!
杜曉虎道「你是沒有遇到過,等你長回記性你就曉得了。」
衛煌道「我是簽了協議的,有李子村全體村民的簽字,所有人都要按我的方法去做,不然就要付兩千塊錢的違約金給我。」
杜曉虎沒想到衛煌還有這一手,奇道「你說兒哄?」
他被衛煌騙的回數不是一回兩回,有些不相信衛煌說的話。
衛煌打開手機,拿出事後拍下的照片,讓他好好看。
杜曉虎看到上面村民們的簽字和手印,這才相信衛煌說的是真實的,看着幾十家人,就是幾萬塊錢的設計費。
想到新的一年才開始,衛煌就搞定這麼大一筆生意,又是一陣羨慕嫉妒,馬上變臉道「我們當時的約定還算數哦,你說的要分一半給我做。」
衛煌承認過分一部分給他做,現在行情正好,也不愁沒事,只要自己肯開拓,未來肯定做不完的項目,當下就同意道「沒得問題,但我的要求你也要照辦,要按我的思路來畫圖。」
杜曉虎道「沒問題,只要錢是穩當的,我做事你放心。」
杜緯浚聽着他們講話,一邊認真開車,一邊思考衛煌的這種思路,免費幫人設計然後從施工單位手上收錢,設計費可以說沒有少,甚至對於一些小面積的項目設計費還有所增加。
這種方法也有人有,對於一些大型項目,有些設計單位因為自己有施工隊伍,就會免費幫對方設計,然後直接拿項目過來做。
相對而言直接做施工賺的錢更多,比衛煌的方法賺的更多,而且因為施工單位是自己的隊伍,收了錢就是直接進自己的腰包,比衛煌的方法更為穩當。
做施工也不是一件容易的事,有些甲方因為各種原因導致拖欠工程款,而施工單位不能拖欠農民工的工資,有時候施工的資金還是銀行貸款,到了還款期限如果沒有錢還帳,很可能就被拖死!
一分風險一分收穫。
杜緯浚覺得還是自己現在走的這條路穩當一些,便以過來人的經驗勸兩人道「你們也不要把眼光只放在私人項目上,還是多提升自己的設計水平,以後接點大的項目,像那些幾十萬方的房開項目,做一個就要吃幾年。」
杜緯浚也是有人脈接那種幾十萬方的大項目的,但一個是公司資質受限,二來技術有限,對於這類的機會他都是推掉。
現在他做得最大的就是鎮鄉的安置房,少則也是幾萬方,多的有十幾萬方,深知其中的利潤,所以建議兩人把目光放長遠。
私人房子簡單,畫着很輕鬆,收費也快速,但終究是小道,如果沉溺其中,就無法提升技術,在未來的競爭中處於劣勢。
人不能一直呆在舒適區,必須向外拓展,大步向前,才能提升有限生命的無限寬度。
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