重生之2006 第一千零六十九章 全面和針對

    葉北是一名崇慶大學計算機學院工程系的應屆畢業生，準確的說他在六月份的時候就已經通過論文答辯，拿到了畢業證。

    家境尚算富裕，童年時期，在別人還在玩小霸王遊戲機的時候，他就已經在玩昂貴的電腦遊戲了。

    也正是出於對計算機的熱愛，他選擇了崇大的計算機工程專業。

    如今已然踏出校門，正是求職上班的時候，他卻猶豫了。

    他不是很想在別人的指導下工作，尤其是習慣了網絡世界上的毫無拘束感，他更想在一個寬鬆的環境下工作。

    何種環境最寬鬆？

    當然是創業了！

    對着轎車上的後視梳理了一下頭髮，之前抹上的啫喱水很好的將頭髮定型，棉質的純白短袖透氣之餘，讓他更加精神，少了幾分網癮宅男的頹靡。

    關上車門，一邊朝着已經離開了的母校前進，一邊打開手機。

    為了創業專門設立的qq討論群中，三個夥伴正在裏面熱火朝天的聊着，他發了個微笑的表情出去。

    立馬就得到了同伴的回應。

    老貓：葉北，學校那邊的資金拿到了嗎？

    葉北立即回復道：「還沒，得先見一見我們那個學弟。」

    又有一個名叫土狗的人說道：「小北，雖然陸恆是學弟，但人家可不簡單，待會見面的時候注意點表現。」

    葉北利索的在手機上打字，很快一段話就發了出去。

    「放心，我有分寸。其實以前我實習的時候見過他，對於他的聊天風格我還是有所了解的，應該問題不大。對了，三狼呢？」

    老貓發了張照片出來，一個赤着上身的男子正趴在電腦前呼呼大睡。

    「三狼這傢伙從昨晚一直到現在，熬了十八個小時，一直在寫代碼，剛剛才睡着。」

    葉北會心一笑，「那你把他挪到單人床上去啊，這麼趴着睡，多難受。」

    「放心吧！等我吃完這桶泡麵，就去挪他，不然我可沒力氣。你那邊一定要成功啊，就差那點錢了。」

    「不會讓你們失望的！」

    葉北打下最後這段話，然後將手機收了起來。

    這一次創業，自六月畢業以來，已經籌劃近四個月了。

    老貓擅長後勤以及行政規劃，他是學管理出身的。

    土狗那小子和三狼一樣，都屬於極其痴迷編寫軟件的人才。

    而自己，則是對市場非常敏感，而且有過創業方向上相關的工作經歷，還兼具了豐富的計算機技術。

    他們四人是從論壇上走到一起的，年齡都差不多大，一起構建了這個創業團隊。

    本來還有其他幾人，只不過隨着籌備工作越發完善，資金壓力越大，市場前景不看好，所以陸續有人退出。

    最終，只剩下了四個人。

    葉北嘆了口氣，然後又深吸一口氣，打起精神。

    「今晚這場見面，一定要好好表現，爭取拿到足夠多的創業資金。最起碼不能讓兄弟幾個的野望還沒開始，就消失在萌芽中，不然人又要少了。」

    邊城咖啡館，葉北瞄了一眼樓下場面火爆的冷飲店，然後踏着樓梯盤旋而上。

    掀開門帘，冷氣傳來，本來稍顯急躁的心也冷靜下來。

    葉北定了定神，目光四處打量。

    傍晚十分，咖啡館的生意相當好，每張桌子，每個隔間都有情侶、朋友、老師們在聊天。

    大家也都十分注意場合，聊天的聲音並不大，空間裏更多的是舒緩的女聲英語歌曲。

    僅僅聽了一下一句，葉北就聽出了這首歌，正是他非常喜歡的一個女歌手王若琳唱的《lt's&bsp;start&bsp;fr&bsp;hr》。

    「據說這家店的老闆也是陸恆的室友，才開了一年半，生意就這麼好了啊！」

    葉北嘀咕了一聲，很快就在靠窗最好的那個位置找到了自己此行的目標。

    他抿了抿嘴唇，來到了陸恆身邊。

    陸恆放下手上的文件，上下打量了一番葉北，然後攤手。

    「請坐，你就是葉北吧！」

    葉北坐了下來，看着陸恆，張了張嘴，發現竟然不知道怎麼稱呼陸恆。

    即便之前早有心理準備，但如此近距離的和陸恆接觸，他心中仍然抑制不住的忐忑了起來。

    他是那麼年輕，甚至比自己還小三歲，但他取得的成就卻是那麼耀眼。

    和他相比，自己真的有點微不足道了。

    或許是看出了這位即將成為創業者男人的心態，陸恆翹起嘴角，輕笑道：「按理說，你比我大兩屆，我倆之間該以學長學弟互稱，不過今天情況特殊，就直呼其名吧！」

    葉北愣了一下，然後立即搖了搖頭，「你叫我葉北，不過我還是稱呼你一聲陸董吧！」

    陸恆聳了聳肩，自無不可，他還記得在葉北的檔案上，有那麼一份大四一年實習經歷。

    「你在餓了麼公司實習過一年，擔任的是市場部的一線調研員，另外負責和軟件開發部接洽，向軟件開發部針對性的提出意見，對吧！」

    雖是問句，但用了肯定的語氣。

    葉北點了點頭，他是知道陸恆和餓了麼關係的，也更加清楚自己現在申請的創業資金也是來源於這個男人。

    所以有關於自己的信息，陸恆應該會非常了解。

    陸恆攤開那份從基金會辦公室帶出來的檔案文件袋，裏面是葉北的創業計劃書。

    「這份計劃書很詳細，也很有針對性，如果要說可行性的話，也有幾分。不過我還是想問問你，你這份創業的來源，後續操作，以及對未來的展望。」

    葉北深吸一口氣，不卑不亢的說道：「早在我實習於餓了麼公司的時候我就發現了一個商機，餓了麼這個外賣平台所針對的市場極其廣泛，它的服務群體範圍含括了學生、上班族、宅男宅女以及一些美食愛好者。但是，正是因為他的廣泛，導致對某一個群體的針對性不足。」

    陸恆眼睛一亮，「繼續！」

    葉北根據自己所掌控的信息，極力組織着略顯匱乏的語言，想要表達得更清楚一些，更有邏輯一些，更有說服力一些。

    「就以我創業針對的宅男宅女這個群體舉例，他們喜歡的食物與他們的經濟實力掛鈎，註定不會太高。在有限的經濟條件下，食物的多樣性就會影響到他們的選擇。除此之外，正是因為宅，所以出門的頻率不會太高。那麼他們更喜歡在送外賣的時候，有人能夠替他們購買一些生活用品，看似只是一個附帶業務，但裏面也有商機可言。」

    「在餓了麼的服務範圍內，並沒有這一項，因為餓了麼的外賣員工需要追求效率，不會去花費無意義的時間替客戶購買生活用品。」

    「因為有需求，所以就會有商機，這些原因也正是我創業念頭的來源。」

    說了長長的一段話，葉北心中的緊張也消去了不少，轉而期待的看着陸恆。

    陸恆頻頻點着頭，對於葉北的話，他很明白。

    餓了麼要做大做強，那麼針對的市場範圍就肯定會大，因為市場的上限決定了餓了麼公司能夠達到的上限。

    但正是範圍太大，那麼對於小群體的服務專業性，肯定就不會那麼足。

    這裏面的差距，也就是葉北口中的商機。

    餓了麼吃了大餐，那麼裏面總會剩下一些湯湯水水給別人喝。

    通過這一點，陸恆已經意識到了，或許未來還會有專門針對上班族，亦或者其他群體的外賣公司出現。

    陸恆沉思了一下，然後又好奇的看着葉北。

    「如果資金到位了，那你打算怎麼展開呢。要知道就現在而言，餓了麼可是整個市場的龍頭，要想在它的夾縫下成長起來，並不容易。如果你是覺得我是餓了麼的創始人，我會給你一些便利，那我勸你可一定不要有這種想法。因為你的創業一旦開始，那也就意味着你們會是餓了麼的競爭者。」

    聞言，葉北臉色一緊。