陸恆看了一眼卡蘭尼克,毫不遲疑的往下說。
「uber五年內不得進入中國市場,同時中國小水滴公司的滴滴打車也不會在五年內進軍美國市場。至於你們所要求的小水滴技術支持,我方拒絕。」
「下一輪uber展開融資時,將由創世紀領投。」
「當投資方超過五個時,uber必須設立董事會,並且會在那時,提出給與創始人團隊合適的股權激勵方案。」
「最後,我方需要獲得在2013年到2015年期間,可以自由收購uber額外股份的權利,以此將投票權增大到百分之五十點一。當然,會以當時公平的市場價格,進行收購。」
無言的沉默,久久縈繞在會議室中。
陸恆也不催促,條件說完,直接坐下,閉上眼睛,等待着對方給出答案。
卡蘭尼克雙手緊握,身子繃緊。
其他人將目光都落到他的身上,他卻絲毫不去看同伴,只是死死的盯着陸恆。
「陸,有關最後一條,我覺得有必要再討論一下。」
陸恆短暫的睜開眼睛,淡漠道:「這就是我給出的最後條件,已經不需要討論了。當然,你們團隊可以內部商量一下,今天時間還有剩餘。」
說完,陸恆閉目養神,一副不再多說的樣子。
卡蘭尼克想大喊,想如之前談判那樣,盡力去爭取,但是他的合夥創始人卻拉住了他。
「卡蘭,我們去你辦公室商量一下吧!」
卡蘭尼克僵着身子轉過來,看着其他人希冀的目光,精神似乎有些頹然。
「行吧,我們去商量一下。」
當uber一行人離開會議室之後,創世紀的員工紛紛將目光落到陸恆身上。
陸恆沒有去揣測他們種種目光里的意味,只是在想,明天或許就要回去了,今晚得和林素好好聚一聚。
至於uber會不會答應他的條件?
這並不會讓陸恆擔心,因為結果已經是必然!
自己最先給出的條件,可謂是優厚至極,高投資,低股份,而且不插手管理,相信任何一家處於起步階段的創業公司都難以拒絕。
而後面給出的條件,就有些讓人搖擺不定,難以取捨了。
雙方互不進入對方市場,在uber方看來,是保護了他們的利益。
但實際上,自己這邊也有好處。
中國企業在美國可不那麼吃香,即便滴滴開到了美國,誰知道這邊政府什麼時候,會不會動刀子割肉。
至於獲得下一輪領投權,設立董事會,以及未來某個時間段,收購額外股份,將投票權擴大到百分之五十以上,這些操作,全都是在給與對方好處之後,所給出的籌碼。
你要想拿到我給你的好處,你就必須得付出。
天下沒有吃白食的道理!
在這種時候,如果換一個公司,或許在取捨之後,有魄力放棄。
但是uber明顯不能,因為他們還得擔心陸恆手中的競爭產品。
另外,陸恆還下了個套。
給與創始團隊的股權激勵方案!
這玩意可是分化團隊內部的殺器!
卡蘭尼克即便不想同意,他的團隊成員可不一定會這麼想。
等到幾年後,uber做大,值錢了。
那時候不管是上市,還是陸恆以市場價格來收購團隊成員手中的股份,都將會是一筆巨款。
誕生億萬富豪,也不是不可能。
豐厚的好處,隱藏的危險,內部的分化,三重手段施加下來,卡蘭尼克已經沒有退路
最終結果在等待長達半個小時之後,終究是出來了。
與陸恆所想無異,卡蘭尼克代表整個團隊以及公司,接受了這份融資方案。
在簽相關合同的時候,卡蘭尼剋死死的盯着陸恆。
陸恆坦然面對,甚至在最後握手的時候,笑着說:「我很看好你們喔!另外,給你們個建議。美國市場還小了些,等到第二輪融資開始的時候,可以試着往歐洲那邊拓展一下。」
卡蘭尼克愣了愣,他現在連三藩市都還沒走出去,陸恆卻已經為他着想到了歐洲。
等到陸恆要離去的時候,卡蘭尼克突然跑了上來。
「還有事?」陸恆問道,擺了擺手,示意其他人上車先走。「如果是有關資金的問題,我這邊不會拖延,第一批資金,將在七個工作日之內就打到公司賬戶上。」
卡蘭尼克搖了搖頭,咬着牙問道:「陸,我剛才想到一個問題,還請你誠實的回答我。」
陸恆挑了挑眉,「請!」
「按理說uber不過是個小公司,不說在全美,即便在矽谷都籍籍無名。怎麼你們就直接找上門來,要對我們進行投資?你,可是一直在中國啊!」
這是卡蘭尼克在簽完合同之後,猛然醒悟到的事情。
他當時的心情很複雜,下意識想到,如果uber規模比這大,如果uber有其他投資方在,怎麼也不會半強迫性的接受這次看似公平的融資。
也就在這個遐想之後,他才反應過來。
陸恆他們找上門的速度也太快了吧!
而且他們在中國那個遙遠的國家,距離矽谷遠得不能再遠,應該完全不知道uber這個小公司才對。
但是對方就是準確無誤的找上來,甚至還帶着一個談判團隊!
說出問題後,卡蘭尼克就一直盯着陸恆,想看他的面部變化,以及他的回答。
陸恆沒有任何面部變化,這讓卡蘭尼克比較失望。
但是陸恆的回答,卻讓他悚然一驚。
「自確定涉足網絡打車軟件之後,我就將競爭對手放在了全世界範圍。矽谷尤其是重點照顧範圍,畢竟這裏誕生了太多奇蹟。也就是說,不管今天是你uber,還是說其他公司,都會有這麼一次投資。」
話落,陸恆毫不拖泥帶水的離去,只剩下卡蘭尼克神色複雜的站在uber大門口。
有同伴跟了上來,疑惑的看着他。
卡蘭尼克失落的往回走。
「找一個好的寫字樓吧,我們有錢換地方,招更多員工了。」
「耶,太棒了!」
卡蘭尼克抿了抿嘴,下意識回頭看了一眼,搖搖頭。
「很棒嗎?我怎麼會有一種,在為他人做嫁衣的感覺。」
html|sitemap|shenma-sitemap|shenma-sitemap-new|sitemap50000|map|map50000
0.0195s 3.6854MB