陸恆用力把肥胖的禿頂中年人按回沙發里,給他點燃一支煙,笑着說道:「錢總就別裝了,我知道你是有賺的,而且還不少,真是的,你們這些生意人裝得比影帝都像。」
錢總吐出煙霧笑了笑,不過臉色一正,還是問道:「這個方案我這邊倒是可以接受,但你們公司絕對不會接受的。除了三年的合同期限,光是這成本價他們就不會同意,基本上拿過去,扣除人工成本,他們就賺不到什麼錢。」
陸恆眯着眼,極富自信的說道:「我會讓蘇總接受的,也會讓他同意的。」
錢總搖着頭看着略顯自負的陸恆,嘀咕道:「絕對不可能,沒人會是傻子,這根本就是吃力不討好。」
按照陸恆探討出來的方案,天利會有利潤,雖然低,但也足夠了。但是廣源那邊基本上不會有任何利益,甚至因為這樣還會有一定的拖累感。
而在錢總的腦海中一直迴旋着陸恆斬釘截鐵要回扣的那句話。
&要十五萬!」
陸恆的想法卻不是錢總所能想到的,是的,他從中拿的錢太多了,按照蘇倫的說法,陸恆最多能拿到十萬塊,但陸恆卻多拿了五萬塊。
陸恆肯定不是一個貪婪的人,不然蘇倫不會讓他來做這件事,只是蘇倫沒想到的是,陸恆敢下這麼大的胃口,多出來的五萬塊幾乎是一個正常4s店裝飾部分兩個月的純利潤。何況廣源這個新生的4s店根本做不出這麼大的利潤來。
陸恆的打算很簡單,既然要幫廣源開展盈利渠道,與其一個方案一個的來,還不如一次性幫他們搭建起來,這錢也不用分多次拿。他和蘇倫目前的關係還比較融洽,但要是多次這樣做,怕會反目成仇。
&總,按照我給出的方案,你們店裏的盈利確實也不算多。不過我是知道你們這一行的操作的,目前蒼首區只有三家做汽車裝飾的店面,你們幾乎算得上是壟斷經營。裝飾的價格基本算是提到頂了,師傅的工時費也在那裏只多不少,你們要想多賺錢,而且還要保證不被以後新開的裝飾公司擠佔市場,那麼你們就必須在成本這一塊兒下功夫。」陸恆信誓旦旦的說道,他是非常清楚這塊兒市場的,所以錢總這邊的進貨價格他拿得死死的,他也自信錢總會同意。
果不其然,當陸恆說出成本問題時,錢總的小眼鏡瞳孔一縮,明顯陸恆說道他的心坎上了。
陸恆繼續道:「要想將成本降下來,你只有從供貨方那邊想辦法。按照你們現在的規模,供貨方是不會給你們降低成本的,而與廣源合作,每個月大批量的做裝飾,量起來了,自然供貨方那邊會重視你們,給的優惠也比其他競爭對手大。你覺得對不對?」
錢總點了點頭,陸恆說的正是他的想法,要不然當初廣源大眾4s店還沒開業,他就急匆匆一馬當先的去找蘇倫。
作為一個生意人,開源節流是永恆不變的話題。而做汽車裝飾,開源明顯就是多接大單子譬如和廣源合作,節流便是從成本上控制價格。
只是,錢總疑問道:「你們廣源每個月能給我貢獻多少裝飾單子,要是少了,我也不可能向那些廠家要求降低進貨價。」
陸恆自信一笑,指着錢總辦公室里的一副地圖問道:「偌大一個蒼首區,有幾家汽車4>
只有一家!
這個問題不用回答,二人心知肚明,這也算是壟斷經營。只要銷售得當,不然客源外流到市區裏面,那麼這一塊巨大的蛋糕足以餵得廣源和天利滿嘴流油!
陸恆充滿自信的說道:「只有一家,整整一個區,下屬十幾個鎮,大大小小鄉村上千,人口足有一百五十多萬人。這些人裏面一百個總有一個買得起車,那就是一萬五千左右,就算在這三年裏,廣源只要能把握住一半那就是七八千單,平攤下來平均每個月接近兩百台車。裏面可能會因為銷售顧問的方法不當,客戶需求不同,品牌選擇不一樣,再次縮水一百台。
那麼廣源一個月所能做到的單子應該就有一百個,或許目前只能每個月做到四五十台,但不出三個月,廣源就會發展起來。到那時,這些巨額單子裏,姑且有一半做裝飾,那就夠你天利公司賺得盆滿缽滿。
也許未來會有其他品牌進入蒼首區擠佔市場,但廣源和你天利已經佔住了地利,品牌名聲都打出去了,那些老客戶還是會選擇你們。
從短期,還是從長期來看,這對天利都是有百利而無一害的,錢總你現在覺得可以簽下這個方案嗎?」
錢總本名錢大川,農民出身,小學文憑,能從一個地里刨食的農民做到現在擁有一家店,自然是有魄力有能力的。只是受限於知識的缺乏,目光不算太遠,很多時候都只盯着蠅頭小利,這也是他之前願意和陸恆一個銷售員合作的原因。
在他心中信奉着,蚊子再小都是肉,不放過任何一個賺錢的機會。這次要讓他捨出很大一部分利益,他是很不願意的。
只是聽完陸恆一席講話,真有點茅塞頓開的感覺。想到隔壁的車天下現在都在開始給客人各種優惠,想要培養回頭客。他也意識到自己是該做出改變了。
肥胖的身體窩在沙發里,錢總點了頭。
&案我同意了,但關於每一種裝飾的價格我們還需要細談一下。而且最後我想和你家蘇總見一面,當面簽合同。」
成了!
陸恆心微微跳了跳,至於後面那句話潛意識就是希望陸恆說服蘇倫同意。這在陸恆心中早有腹稿,他有十足的把握讓蘇倫同意這次時間跨度長達三年的合作。
不是要蘇倫放棄裝飾這一塊兒的利益,而是陸恆為他尋找更多的利益點。
接下來二人開始仔細磋商裝飾的價格,大到價值五六千的底盤裝甲,小到最便宜的只有五六塊錢的抹布,二人都仔仔細細的討論。
其中那些最好賣的導航,行車記錄儀,太陽膜是討論得最凶的。
最開始還是平心靜氣的,到後來二人都有點臉紅脖子粗了,吵起架來聲音頗大,讓下面的那些員工都膽戰心驚。
&套太陽膜你居然給我壓到一百塊錢,陸恆你心不要太黑了,我可是知道你們那些4s店可是敢標價兩三千的。」
&錢總你可別忘了,我從裏面拿了多大的回扣。羊毛出在羊身上,為了不讓蘇總太抗拒這份三年合同,你也該讓一下步,不是嗎?」
&算你小子狠,為了以後我認了這種膜的價格。可是這種成本最少都是九百八的3m太陽膜,你可別把價格壓得太狠,一千五少了這個價我們可以不用談了。」
&個錢總,我覺得這種膜一千五實在太適合不過了。這鋁合金輪轂你看是不是給我少點錢啊。咋們一人讓一步,和氣生財嘛!」
陸恆笑眯眯的看着錢總,仿佛他頭上沒有冒着細汗一樣。3m太陽膜本就貴,有些4s店可是敢標價五六千賣的。而這種膜一般剛剛買車的人是不會選擇的,讓進貨價貴點就貴點,反正也不會用到太多。
html|sitemap|shenma-sitemap|shenma-sitemap-new|sitemap50000|map|map50000
0.0206s 3.6807MB