重生之2006 第三十八章 黑心主角

    陸恆用力把肥胖的禿頂中年人按回沙發里，給他點燃一支煙，笑着說道：「錢總就別裝了，我知道你是有賺的，而且還不少，真是的，你們這些生意人裝得比影帝都像。」

    錢總吐出煙霧笑了笑，不過臉色一正，還是問道：「這個方案我這邊倒是可以接受，但你們公司絕對不會接受的。除了三年的合同期限，光是這成本價他們就不會同意，基本上拿過去，扣除人工成本，他們就賺不到什麼錢。」

    陸恆眯着眼，極富自信的說道：「我會讓蘇總接受的，也會讓他同意的。」

    錢總搖着頭看着略顯自負的陸恆，嘀咕道：「絕對不可能，沒人會是傻子，這根本就是吃力不討好。」

    按照陸恆探討出來的方案，天利會有利潤，雖然低，但也足夠了。但是廣源那邊基本上不會有任何利益，甚至因為這樣還會有一定的拖累感。

    而在錢總的腦海中一直迴旋着陸恆斬釘截鐵要回扣的那句話。

    &要十五萬！」

    陸恆的想法卻不是錢總所能想到的，是的，他從中拿的錢太多了，按照蘇倫的說法，陸恆最多能拿到十萬塊，但陸恆卻多拿了五萬塊。

    陸恆肯定不是一個貪婪的人，不然蘇倫不會讓他來做這件事，只是蘇倫沒想到的是，陸恆敢下這麼大的胃口，多出來的五萬塊幾乎是一個正常4s店裝飾部分兩個月的純利潤。何況廣源這個新生的4s店根本做不出這麼大的利潤來。

    陸恆的打算很簡單，既然要幫廣源開展盈利渠道，與其一個方案一個的來，還不如一次性幫他們搭建起來，這錢也不用分多次拿。他和蘇倫目前的關係還比較融洽，但要是多次這樣做，怕會反目成仇。

    &總，按照我給出的方案，你們店裏的盈利確實也不算多。不過我是知道你們這一行的操作的，目前蒼首區只有三家做汽車裝飾的店面，你們幾乎算得上是壟斷經營。裝飾的價格基本算是提到頂了，師傅的工時費也在那裏只多不少，你們要想多賺錢，而且還要保證不被以後新開的裝飾公司擠佔市場，那麼你們就必須在成本這一塊兒下功夫。」陸恆信誓旦旦的說道，他是非常清楚這塊兒市場的，所以錢總這邊的進貨價格他拿得死死的，他也自信錢總會同意。

    果不其然，當陸恆說出成本問題時，錢總的小眼鏡瞳孔一縮，明顯陸恆說道他的心坎上了。

    陸恆繼續道：「要想將成本降下來，你只有從供貨方那邊想辦法。按照你們現在的規模，供貨方是不會給你們降低成本的，而與廣源合作，每個月大批量的做裝飾，量起來了，自然供貨方那邊會重視你們，給的優惠也比其他競爭對手大。你覺得對不對？」

    錢總點了點頭，陸恆說的正是他的想法，要不然當初廣源大眾4s店還沒開業，他就急匆匆一馬當先的去找蘇倫。

    作為一個生意人，開源節流是永恆不變的話題。而做汽車裝飾，開源明顯就是多接大單子譬如和廣源合作，節流便是從成本上控制價格。

    只是，錢總疑問道：「你們廣源每個月能給我貢獻多少裝飾單子，要是少了，我也不可能向那些廠家要求降低進貨價。」

    陸恆自信一笑，指着錢總辦公室里的一副地圖問道：「偌大一個蒼首區，有幾家汽車4>

    只有一家！

    這個問題不用回答，二人心知肚明，這也算是壟斷經營。只要銷售得當，不然客源外流到市區裏面，那麼這一塊巨大的蛋糕足以餵得廣源和天利滿嘴流油！

    陸恆充滿自信的說道：「只有一家，整整一個區，下屬十幾個鎮，大大小小鄉村上千，人口足有一百五十多萬人。這些人裏面一百個總有一個買得起車，那就是一萬五千左右，就算在這三年裏，廣源只要能把握住一半那就是七八千單，平攤下來平均每個月接近兩百台車。裏面可能會因為銷售顧問的方法不當，客戶需求不同，品牌選擇不一樣，再次縮水一百台。

    那麼廣源一個月所能做到的單子應該就有一百個，或許目前只能每個月做到四五十台，但不出三個月，廣源就會發展起來。到那時，這些巨額單子裏，姑且有一半做裝飾，那就夠你天利公司賺得盆滿缽滿。

    也許未來會有其他品牌進入蒼首區擠佔市場，但廣源和你天利已經佔住了地利，品牌名聲都打出去了，那些老客戶還是會選擇你們。

    從短期，還是從長期來看，這對天利都是有百利而無一害的，錢總你現在覺得可以簽下這個方案嗎？」

    錢總本名錢大川，農民出身，小學文憑，能從一個地里刨食的農民做到現在擁有一家店，自然是有魄力有能力的。只是受限於知識的缺乏，目光不算太遠，很多時候都只盯着蠅頭小利，這也是他之前願意和陸恆一個銷售員合作的原因。

    在他心中信奉着，蚊子再小都是肉，不放過任何一個賺錢的機會。這次要讓他捨出很大一部分利益，他是很不願意的。

    只是聽完陸恆一席講話，真有點茅塞頓開的感覺。想到隔壁的車天下現在都在開始給客人各種優惠，想要培養回頭客。他也意識到自己是該做出改變了。

    肥胖的身體窩在沙發里，錢總點了頭。

    &案我同意了，但關於每一種裝飾的價格我們還需要細談一下。而且最後我想和你家蘇總見一面，當面簽合同。」

    成了！

    陸恆心微微跳了跳，至於後面那句話潛意識就是希望陸恆說服蘇倫同意。這在陸恆心中早有腹稿，他有十足的把握讓蘇倫同意這次時間跨度長達三年的合作。

    不是要蘇倫放棄裝飾這一塊兒的利益，而是陸恆為他尋找更多的利益點。

    接下來二人開始仔細磋商裝飾的價格，大到價值五六千的底盤裝甲，小到最便宜的只有五六塊錢的抹布，二人都仔仔細細的討論。

    其中那些最好賣的導航，行車記錄儀，太陽膜是討論得最凶的。

    最開始還是平心靜氣的，到後來二人都有點臉紅脖子粗了，吵起架來聲音頗大，讓下面的那些員工都膽戰心驚。

    &套太陽膜你居然給我壓到一百塊錢，陸恆你心不要太黑了，我可是知道你們那些4s店可是敢標價兩三千的。」

    &錢總你可別忘了，我從裏面拿了多大的回扣。羊毛出在羊身上，為了不讓蘇總太抗拒這份三年合同，你也該讓一下步，不是嗎？」

    &算你小子狠，為了以後我認了這種膜的價格。可是這種成本最少都是九百八的3m太陽膜，你可別把價格壓得太狠，一千五少了這個價我們可以不用談了。」

    &個錢總，我覺得這種膜一千五實在太適合不過了。這鋁合金輪轂你看是不是給我少點錢啊。咋們一人讓一步，和氣生財嘛！」

    陸恆笑眯眯的看着錢總，仿佛他頭上沒有冒着細汗一樣。3m太陽膜本就貴，有些4s店可是敢標價五六千賣的。而這種膜一般剛剛買車的人是不會選擇的，讓進貨價貴點就貴點，反正也不會用到太多。